银行个人养老金业务策略转变 - 多家银行将个人养老金业务策略重心从“拉新”转向“留存”，旨在增强客户黏性并刺激缴存意愿 [1][3][4] - 行业观点认为，随着开户数量达到一定规模，竞争重点从吸引新户转向提供更好体验以留住活跃用户 [4] - 银行正从短期营销思维转向长期客户经营逻辑，通过完善服务推动客户形成持续缴存习惯以实现可持续发展 [5][6] 银行激励活动详情 - 工商银行推出开户缴存激励：11月30日前首次开户并缴存不少于2元可参与抽奖，最高获188元微信立减金；首次缴存超1000元但未满12000元可抽最高68.8元立减金；首次缴存满12000元可抽最高388元立减金 [1][2] - 建设银行推出激励：12月31日前首次开户并首次缴存满0.5元最高可抽88元微信立减金；2025年缴存金额首次达500元或10000元，最高可分别抽188元或380元立减金 [3] - 兴业银行推出激励：12月31日前成功开户并完成首笔任意缴存可抽6.88元至100.88元现金红包；活动期间缴存达1000元最高可抽208.8元现金红包，缴存满12000元最高可抽300元现金红包 [3] 个人养老金业务发展背景 - 个人养老金账户具有唯一性，每位客户仅能在一家银行开设账户，促使各家银行通过发放立减金、现金红包等形式激烈揽客 [3] - 在业务推广初期，银行主要通过开户奖励迅速积累客户基础，但不少客户开户后账户处于闲置或未足额缴存状态 [3][4] - 通过开展个人养老金业务，银行能够增强客户黏性，为向客户提供其他金融服务奠定基础 [4]