公司当前业绩与市场地位 - 乐道品牌月销量稳定在2万辆左右，L60与L90双车并进[2] - 乐道总交付量已突破11万台，但绝对体量仍不大[5] - L90订单量远超预期，产能面临消化压力[5] 公司产品与发布策略 - 乐道在广州车展为旗舰L90推出“黑武士特别版”[2] - 大五座SUV L80的发布计划推迟至明年一、二季度，因需优先保障L90的交付[5][17] - 公司计划每一两个月针对热销产品推出新版本以保持市场活力[16] 公司技术路线与竞争策略 - 公司坚定选择纯电+换电路线，认为大电池增程方案增加了重量、成本和空间占用[10] - 全国公共充电桩数量已达600-1000万根，较2018年增加5-10倍，充电便利性提升[10] - 换电渗透率极高，用户90%的补能方式为换电与家充，仅10%来自公共充电桩[13] - 面对广汽、宁德时代等巨头下场搞换电，公司视其为路线正确的佐证[4][14] 行业趋势与政策影响 - 10月份纯电车型销量同比去年增长20%[8] - 行业共识认为纯电在中国将逐步替代燃油车成为主流[8] - 明年新能源车购置税政策将调整，地方补贴亦将退坡，公司表示会为排产至明年交付的用户提供购置税兜底政策[7] 公司品牌与组织建设 - 选择古天乐作为产品大使，因其形象与品牌进取、责任担当及关爱家人的主张相符[6] - 当前最大挑战是提升品牌知名度及传递L60、L90的产品优势[9] - 需提升新团队的凝聚力与战斗力等组织能力[9][15] 换电网络与能源服务 - 公司更倾向于理性推进“县县通”换电站建设，注重投资回报率而非硬性KPI[19] - 318川藏线换电站在国庆期间最忙站点有近100单，需求超预期[19] - 能源团队将综合评估对卖车作用、市场推动及能源服务收入后决定建站地点[19]