行业整体趋势 - 中国连锁协会数据显示，2024年超市销售规模TOP100企业中，有62家缩减门店数量，共计关闭3037家门店 [1] - 传统商超渠道在零售总额中的份额显著下滑，超市与小超市份额从34%下降至32%，大卖场品类份额从19%锐减至13% [2] - 电商渠道市场份额实现跨越式增长，从22%攀升至32%，几乎与传统超市持平 [2] 传统商超收缩表现 - 沃尔玛、家乐福、永辉、人人乐、大润发等零售巨头持续收缩战线，部分企业以“每年关闭上百店”的速度进行战略调整 [2] - 永辉超市2024年门店数量同比减少约四分之一，关闭234家门店，2025年上半年营业收入降至299亿元，较2022年上半年高峰期487亿元大幅下滑 [4] - 华润万家2024年全年减少门店493家，沃尔玛加速关闭低效门店，转向山姆会员商店的仓储式零售模式 [4] 消费行为与零售模式变革 - 移动互联网普及与即时配送网络完善导致消费者购物行为趋向碎片化、高频化与个性化，偏好手机下单和一小时内送达服务 [3] - 新零售平台依托前置仓模式实现高效履约，社区团购在下沉市场以低价策略分流传统商超客流 [3] - 新兴零售形态采用“直采＋自有品牌＋会员制”运营模式，压缩中间环节，提升供应链响应速度，硬折扣业态凭借低运营成本和高坪效实现更高净利率 [4] 经销商面临的挑战与冲击 - 长期依附于传统商超体系的经销商受到最大冲击，其收入高度集中于核心商超客户的订单量 [5] - 商超门店关停导致经销商面临订单减少、现金流紧张、库存积压、坏账风险以及角色定位模糊、利润空间压缩等挑战 [6] - 传统商超渠道曾贡献多数快消品品牌超一半销售额，渠道结构被打破直接影响经销商生存状态和整个供应链稳定性 [5] 经销商的转型路径与机遇 - 部分经销商选择收缩业务、转型电商运营服务商或转行进入农产品供应链及预制菜领域，但面临转型成本高、专业能力不足等问题 [7] - 新型终端如社区团购站点、智能柜自提站、邻里驿站的快速铺开，为具备本地化服务能力的经销商提供转型契机，可成为供应链合作伙伴并提供选品建议、库存预警等增值服务 [7] - 部分经销商逐步演变为“品牌服务商”，承接品牌的地推执行、陈列优化、消费者调研与数据分析工作，借助数字化工具和本地洞察力在下沉市场建立优势 [8]