产品发布与定价策略 - 京东联合广汽集团和宁德时代推出首款“国民好车”埃安UT super，提供租电和整车购买两种方案 [1][2] - 租电方案购车价为4.99万元，电池月租金限时优惠为399元；整车购买价为8.99万元，叠加补贴后最低8.59万元，远低于市场期待的10万元以下价位 [4][7] - 产品定位为高性价比紧凑型车，搭载宁德时代巧克力电池，续航达500公里，支持99秒换电，轴距2750mm达到A级车标准 [11][12] 产品性能与竞争优势 - 埃安UT super在动力、空间和智能化方面相比同价位车型有优势，电机最大功率100千瓦，最大扭矩145牛·米，并配备华为云车机、AI语音大模型等智能功能 [13][14] - 与五菱宏光MINIEV等微型车相比，该车在续航（500公里对301公里）和空间（轴距2750mm对2190mm）上具有明显优势 [10][11] - 公司提供多项购车权益，包括电池租金抵扣、180天价保、PLUS会员福利等，并与合作伙伴共同提供三电质保和售后保养服务 [15][16][17] 市场定位与目标客群 - 产品瞄准10万元以下价格段市场，该细分市场销量占比呈现增长趋势，2025年1-5月5-10万元车型销量占比为15.3%，较2024年上升1.8个百分点 [7][9] - 京东平台拥有超过7亿月活用户，其中60%以上对3C、家电感兴趣，与“10-25万家用车潜在买家”的重合度达45%，具备高交叉转化潜力 [22][29] - 低价策略旨在通过高性价比产品打响知名度，吸引关注性价比的消费者，并将该车型作为引流入口 [6][9] 战略布局与生态构建 - 公司不直接参与车辆制造，而是作为独家销售平台，角色侧重于设置补贴政策、宣传推广及部分售后服务，模式类似于第三方汽车平台 [19][23] - 战略核心在于构建汽车生态，通过销售切入，延伸至养车、电池租赁更换等后市场服务，目标是从不同环节实现盈利 [6][22][31] - 公司在汽车后市场已有深厚布局，拥有超3000家京东养车门店及超4万家合作门店组成的线下服务网络，并与多家车企达成供应链合作 [23][27][28]