“痛金”市场概况与特征 - “痛金”指有潮玩IP元素的黄金产品，其价格显著高于黄金本身，例如2018年一款黄金含量不足0.2克的产品售价达258元，而2025年黄金回收价仍不及此价格[3] - 2025年双11期间，“痛金”从小众赛道发展为大生意，淘宝天猫为IP黄金设立独立类目，该类目商品成交额同比实现三位数增长，10月环比增长超过70%[4] - 消费者对“痛金”的IP溢价接受度较高，购买决策主要基于对IP的喜爱，而非单纯考虑黄金材质的价格，例如消费者表示“不太考虑价格，我买的是IP嘛”[3] “痛金”市场动态与品牌策略 - 黄金品牌积极深化IP联名合作，2025年前三季度黄金品牌与IP联名合作次数已超50次，例如周大福推出NBA联名系列、与《黑神话：悟空》联名系列销售创新高，潮宏基推出“黄油小熊”系列新品[4][5] - IP联名策略有效帮助黄金品类拓展客群，实现了对年轻人和男性消费者的吸引[5] - “痛金”二手市场存在显著溢价，例如一款原价749元、金重1.33克的周生生阴阳师联名转运珠，在闲鱼平台标价2300元，较周生生官方旗舰店当日足金饰品价格1309元高出420元[4] “痛金”产业链与定制市场 - 小众IP的“痛金”定制市场存在需求但门槛较高，消费者会自发组织开团定制，例如有玩家为特定游戏角色组织定制并建立微信群吸引购买者[7] - 定制工厂的报价显示规模效应明显，定制一张IP黄金小卡（双面含0.01克黄金）单面彩印价格为300元，而定制100张时单价可降至20元/张，提供材质证明的国检卡价格为3元/张[7] - 非品牌定制“痛金”面临消费者对真伪的信任挑战，部分消费者因难以信任其真假而选择等待品牌联名产品，即使品牌联名存在溢价也愿意购买[8] 消费者行为与情绪消费趋势 - 年轻客群黄金首饰拥有率显著提升，《2025年中国黄金首饰消费者洞察》显示18至24岁年轻客群黄金首饰拥有率达62%，较2019年的37%大幅提升[9] - 消费者将“痛金”购买行为描述为“精心计算的感性”，既满足对IP的情感喜好，又将消费视为一种资产配置，为冲动消费增加了保值的安全感[9] - 情绪消费呈现“由虚向实”趋势，消费者倾向于选择具有保值属性的载体来对冲消费愧疚感，例如部分原奢侈品消费者转向购买黄金，天猫数据显示今年以来购买黄金的消费者中至少有一半人之前下单过奢侈品[10] 相关品类情绪消费表现 - 宠物消费呈现高端化与健康化趋势，《2025天猫双11宠物消费观察报告》显示200元以上价格带猫砂成交占比从2023年双11的34%跃升至2025年同期的45%，猫用保健品成为增速最快品类，针对心脏、泌尿等问题的特色保健品同比增长超120%[10] - 情绪消费市场向全年龄段扩展，包括中年人、老年人及儿童，平台与品牌方在营销中均强化了情绪场景叙事[11] - 行业分析认为，具有保值认知的材质（如贵金属、玉石）与IP结合，以及数码3C等实用价值品类在IP联名、轻量化、配件领域的创新，是未来重要机遇[11]