电商平台价格策略 - 拼多多通过邀请拼单将53度500ml飞天茅台补贴至1499元/瓶，与官方指导价持平 [1] - 天猫超市采用限时抢购加补贴模式，补贴后价格同样为1499元/瓶 [3] - 京东平台价格相对坚挺，自营店售价1899元/瓶，超市补贴后约1869元/瓶，较拼多多价格高出超20% [3] - 另一电商平台百亿补贴后飞天茅台单瓶价格降至1590元，平台补贴高达397元/瓶，双瓶装补贴后约合每瓶1575元 [3] 价格战背后的动因与影响 - 平台超低价策略旨在争夺高净值用户，行业进入全网比价、低价竞争的阶段 [3] - 电商平台价格战导致线下烟酒店客流量减少，顾客直接以电商价议价，散瓶茅台利润微薄，仅能降至1650元左右 [7][13] - 行业供大于求，大量库存为平台百亿补贴和低价抛货提供了充足弹药 [9] “撸酒”社群与推广模式 - 社交平台“撸酒”社群活跃，专门钻研各平台规则以寻找低价名酒 [3] - “撸酒”规则繁复，需具备电商平台会员资格，并熟练运用领券、充值、叠加积分等技巧，促销变价快、数量少 [5] - 该模式本质是平台站外流量分佣，酒企设置产品并约定佣金，电商推广者通过分发专属链接获取佣金 [5] - 白酒利润高吸引大量推广者，但名酒官方旗舰店佣金低至每单几元钱，非名酒则面临选品难和用户信任度低的问题 [5] 酒企应对与渠道变革 - 茅台、习酒、五粮液等多家名酒厂家发布《告知书》维护价盘，提醒消费者规避非正规渠道购酒风险 [5] - 茅台提出“4 6”渠道布局，优化渠道生态系统，并招募京东、天猫、美团、饿了么、抖音等平台运营商 [7] - 2024年21家白酒上市公司经销商总数降至56747家，较2023年的58437家规模明显收缩 [7] - 传统酒商如“泰酒肆”通过与美团闪电仓合作开设前置仓，成功转型新零售，但需精通平台算法和公域转私域运营 [11] 物流革新与消费习惯变迁 - 淘宝闪购加入双十一，华致酒行、壹玖壹玖等推出“远近一体”服务，最快半小时送达 [9] - 壹玖壹玖天猫旗舰店10月闪购订单环比9月上涨20倍，进店人数、浏览频次同比增5倍，新客数量同比增长90% [9] - 美团闪购在大促启动24小时内，歪马送酒销量同比增长300%，酒饮类闪电仓销量增长近500% [9] - 物流实现30分钟送达，加上百亿补贴常态化，以“囤货”为核心的传统双十一酒水销售逻辑正在消解 [9] 行业趋势与未来展望 - 酒类电商占比从5%飙升至近40%，名酒与平台价格博弈白热化，线上线下加速融合 [11] - 飞天茅台价格下跌反映白酒消费回归理性，有助于挤压市场价格泡沫和投机水分 [7] - 新《反不正当竞争法》施行，《价格法》修订推进，电商税收规范落地，有望遏制无序竞争 [11] - 未来酒水市场将由年轻人主导、场景驱动、价格透明，白酒的“投资属性”进一步向“饮用属性”回归 [14]