公司核心战略 - 公司推行“双A战略”，即自研ASIC安全芯片与AI技术相结合，旨在通过ASIC解放算力、AI解放人力 [1][6] - 未来三年海外业务占比将持续提升，目标实现国内、海外与OEM业务利润“三分天下” [1] - 战略重点是在保持国内基本盘的同时，持续加大对海外的资源倾斜，而非将重心完全转移至海外 [2] 自研ASIC安全芯片进展 - 自研ASIC安全专用芯片预计在2024年四季度实现小批量出货，主要面向金融、运营商等高端客户 [1][5] - 芯片从研发到2024年一次性成功流片历时四年，再到2024年四季度量产，总计五年技术积累 [3] - 目前全球能做出高端网络安全ASIC芯片的厂商仅有Fortinet和该公司，国内尚无其他企业能做到 [5] - 芯片生产与供应链现阶段以国内为主，暂不布局海外产能，因海外业务占比约10%且国内产能可满足需求 [5] 海外业务扩张 - 香港市场客户结构发生转变，政府行业以爆发式增长超过金融，成为香港第一大客户，金融行业收入占比曾高达90% [2] - 东南亚市场凭借“高性价比”优势拓展，过去半年到一年因地缘冲突，各国开始关注供应链安全 [2] - 海外优质客户的回款周期更短、坏账风险更低 [2] - 未来海外布局规划为：深化香港政府、金融、关键基础设施合作；东南亚聚焦“一带一路”国家；欧洲、中东作为潜力区探索区域中心模式 [2] 技术优势与市场竞争 - 自研ASIC芯片能在部分参数上超越海外厂商如Fortinet、Palo Alto，满足高频交易、远程医疗等场景对微秒级时延的要求 [4][5] - 公司从成立起就坚持自研硬件，因为只有为安全场景量身定制的硬件平台才能实现最佳性能 [4] - 已有香港金融机构和东南亚电信企业表达合作意向，东南亚客户看重其性价比，认为能替代部分Fortinet产品 [5] 市场拓展与AI应用 - AI技术能提升数据处理效率，实时监测网络安全风险，自动识别误报并精准定位威胁，大大减少人力投入 [6] - “双A战略”有助于解决过去在低端商业市场拓展的短板，参考Fortinet的成功案例，公司将重点探索有效路径以覆盖该空白市场 [6]