产品发布与定价策略 - 理想汽车第二款纯电SUV理想i6于9月26日上市，仅一款配置，售价为24.98万元，是公司目前价格最低的纯电车型 [1][2] - 新车发布策略呈现明显差异，直接跳过小订阶段上市，且发布会更强调为年轻人打造，而非以往的家庭概念 [1] - 公司采用“一个配置，一个价格，标配即顶配”的极简SKU策略，旨在提供最强产品力和性价比，同时通过个性化选装配置拉长价格带 [6] 产品技术与成本优势 - 理想i6售价下探至25万元以下，得益于使用成本更低的磷酸铁锂电池，该电池技术已被特斯拉Model Y和小米YU7等热销车型验证成熟 [2] - 该车搭载全新磷酸铁锂电池，CLTC续航达到720公里，支持超充10分钟续航500公里，公司通过技术弥补了磷酸铁锂电池在寿命、抗寒性方面的潜在差距 [2] - 新车将智能辅助驾驶功能AD Max作为标准配置，并永久免除使用费用，公司认为高阶辅助驾驶不应额外收费 [2] 市场竞争定位与目标 - 理想i6在20万至30万元价格区间的强势竞争对手主要为特斯拉Model Y和小米YU7，公司在空间、超充、智驾方面占据一定优势 [5][9] - 公司对理想i6的销量目标设定为月销9000至10000辆，加上理想i8和MEGA，理想纯电车型整体月销目标为1.8万至2万辆 [7] - 理想i6进入的是竞争激烈的“红海中的红海”细分市场，特斯拉Model Y在今年8月以3.9万辆的销量位居国内中型SUV榜首 [9] 品牌战略与营销举措 - 公司品牌理念从“Family”升级为“Home”，理想i6旨在凭借“Home感”成为五座SUV的“第三种选择” [3] - 为推广理想i6，公司启用了首位品牌代言人，并采用更贴近用户的新传播方式，发挥直营体系的服务优势 [9] - 公司为i6上市做了充分准备，试驾车到位率和整备度优于此前，选择周五发布以利用周末吸引用户，并最快可在上市第二天交车 [7] 公司当前挑战与行业背景 - 公司正面临纯电与增程双轨并行的考验，最新一周（9月15日至21日）销量为0.86万辆，其中L6销量为0.30万辆，与热销时期相比下滑明显 [10] - 老化的L系列销量疲软是公司面临的主要问题，行业竞争加剧要求公司尽快推出L系列升级版本 [10] - 公司需要在保持现有产品策略的同时，快速重建市场对其2026年车型周期的信心，这关系到短期销量和纯电市场的长远布局 [11]