品牌营销创新 - 公司在小程序门店简介中采用"爽文体"文案 包括重生、暗夜帝王、白月光等元素 [2] - 公司将"霸总文"连载印刷在消费小票上 首章为《白月光》并标注未完待续 七夕期间推出特别章节 [2] - 该营销活动仅包含三篇霸总文内容 由总部统一策划实施 [2] 消费者互动效果 - 多地消费者在社交媒体分享合并小票追更小说内容 形成自传播效应 [2][4] - 小票文学与七夕节日及白月光新品形成三重绑定 强化促销效果 [8] - 该形式具备强社交货币属性 激发用户在小红书、微博等平台自发传播 [8] 公司发展背景 - 公司成立于2021年深圳 坚持有质量的扩张策略 先打磨单店模型再开放加盟 [5] - 2022年获数千万元天使轮融资 2024年完成近亿元融资 由阿里本地生活领投 [5] - 门店数量突破1500家 覆盖218个城市 海外市场扩展至悉尼、美国、泰国等地近20家门店 [5] 行业竞争态势 - 新茶饮行业进入存量竞争阶段 新品、联名、会员成为行业标准配置 [5][8] - 行业竞争从产品维度转向内容维度 喜茶探索茶特调 蜜雪冰城打造雪王IP [8] - 花香赛道认知度有限 千店规模后需要建立全国性品牌心智 [6] 营销策略价值 - 小票作为结算凭证转型为叙事载体 实现近乎零成本的高效消费者触达 [7][8] - "未完待续"机制创造追更氛围 刺激特定时期复购行为 [8] - 该方式符合低成本、高传播、强代入的营销趋势 有效突破行业常规打法 [7][8] 品牌定位挑战 - 公司以"东方花香"为核心定位 主打茉莉、白兰、栀子、桂花等东方四白花 [6] - 爽文体营销可能弱化原有东方美学调性 造成品牌形象分裂 [9] - 需要将短期热点转化为长期叙事资本 实现内容营销与品牌定位的有机衔接 [9]