核心观点 - 茅台酒在传统淡季8月实现终端动销显著回暖 环比增长15%-35% 主要受益于公司主动转型拓客 新品策略及渠道协同优化 [1][7][17] - 公司通过"三个转型""四个聚焦""五个量比关系"等策略 成功拓展新能源 生物科技 数字科技等领域新客群 省区有效客户平均增长98% [5][6] - 面对行业深度调整期 公司以产品创新 文化赋能和渠道协同构建市场韧性 并通过文化体验馆实现文化传播与消费转化双功能 [17][24][26] 市场表现 - 8月底至9月初华东 西南 东北三地终端动销环比增长显著 行业调研显示8月出货量增幅达15%-35% 部分商家出货量已超去年同期水平 [1][7] - 南京地区经销商反馈8月动销环比增长约30% 双节预订需求升温 吉林 河南等多地经销商对市场信心提升 实际消费用量明显增加 [11][18] - "五星商标上市70周年纪念酒""黄小西吃晚饭"文创系列等新品市场溢价明显 成为拉动回暖的重要引擎 西安市场反馈文创产品"一瓶难求" [17] 战略举措 - 公司提出"顺势而为 应势而动 乘势而上"策略 深化"三个转型"（产品导向转向场景导向）和"三端变革"（产品 渠道 终端） [4][20][24] - 构建"4+6"渠道协同体系：线上电商平台（京东 天猫1-5月全系产品稳定增长）与线下经销商精细化运营结合 提升团购与零售占比 [18] - 通过茅台文化体验馆打造沉浸式体验空间 以"四有原则"（有内容 有形式 有载体 有受众）融合在地文化 引入餐饮业态促进动销转化 [24][26] 客群拓展 - 新客群培育涵盖新能源 生物科技 数字科技等领域从业者 该类人群消费能力强 观念超前 是高净值白酒消费潜力股 [5][6] - 3月市场调研显示18个省区有效客户平均增长98% 厂商通过重构价值体系增强消费者情感共鸣 实现"卖酒向卖生活方式转变" [6][20]