销售费用结构 - 渠道及广告宣传费占整体销售费用70%以上 [2] - 整体销售费用占营收50%左右 [2] 销售渠道策略 - 坚持以线下渠道为基础 线上渠道为主导的全渠道销售模式 [2] - 通过OMO深度私域运营串联线上线下融合渠道 [2] - 拥有自建平台且OMO渠道复购率和客单价表现最佳 [2] - 已建立覆盖自营电商 线下专柜及药店等多元渠道网络 [2] 未来经营方向 - 持续优化渠道结构以降低单一平台依赖风险 [2] - 从提升运营质量和控制费用投入等多维度提升利润水平 [2]