行业整体表现 - 白酒行业在2025年上半年延续深度调整态势 多家白酒上市公司营收和净利润出现下滑 行业整体承压明显[2] - 行业正进入周期性结构性深度调整期 是从野蛮生长走向理性健康的必经阶段 中国白酒作为传统文化符号和社交刚需饮品 基本盘依然稳固 长期发展前景光明[8] 财务业绩表现 - 公司上半年实现主营收入69.51亿元 归母净利润22.29亿元 同比分别下降4.84%和9.46%[2] - 在行业整体低迷环境下仍展现出较强抗风险能力 经营总体呈现稳健态势[2] 产品结构优化 - 构建国缘今世缘高沟三大品牌矩阵 针对不同消费群体实施精准营销[2] - 特A+类产品300元以上实现营收43.11亿元 占总收入比例约62% 构成收入压舱石[2] - 特A类产品100-300元实现营收22.32亿元 微增0.74%[2] - 淡雅国缘2024年出货量超3000万瓶 是公司第三大单品 也是大本营江苏百元价格带销量增幅领先单品[3] 品牌建设与产品策略 - 国缘四开精准卡位500元主流价格带 形成差异化竞争力 成为商务宴请明星产品[3] - 通过多样化活动强化国缘系列高端形象 打造中度酒王IP 实现品销协同[3] - 今世缘品牌深化情感营销 聚焦喜亲元素 高沟品牌复兴取得新进展 非遗文旅融合焕新升级[3] 省外市场拓展 - 省外市场收入同比增长4.78% 增速明显高于省内市场[4] - 省外经销商数量净增38家 总数达到653家[4] - 全国化布局以环江苏的山东和长三角为主 重点以板块市场为基地 梯次开发周边市场[4] - 未来目标五年打造环江苏知名白酒品牌 十年成就全国高端白酒品牌[4] 产能与储能建设 - 原酒酿造规模稳定增长 优质酒率进一步提升[6] - 2万吨清雅酱香车间已经建成 即将全面投产[6] - 陶坛库容已达到20万吨 预计2025年年底增加至31万吨[6] - 未来5到10年有意将陶坛储能扩大一倍[6] 技术创新与研发 - 与东南大学江南大学江苏大学中国食品发酵工业研究院等建立产学研合作关系[7] - 拥有国家级博士后科研工作站等五个国家和省部级科技创新平台[7] - 参与国家863计划课题中国白酒169计划课题国家十三五重点研发计划课题等多个国家级课题研究[7] - 拥有有效专利217件 其中发明专利36件 发表科技论文40余篇 获得各种奖项50余项[7] 渠道建设与营销体系 - 省内通过乡镇精耕深化渠道渗透 推动市场精细化程度再升级[5] - 电商渠道凭借年轻化运营与场景化营销 呈现积极增长势头[5] - 省外启动四级市场体系建设 大营销体系全面推广[7] - 升级经销商管理体系 成立客户关系管理部 统筹大服务大客户开发会员运营工作[7] 发展战略与展望 - 公司坚持品质+文化双引领 坚持中度高端品类差异 坚持优先突破次高端赛道 坚持深化六聚焦[4] - 致力于提升市场份额 努力做最好的自己 而不是纠结于营收净利润的绝对数字[8] - 具有品牌优势产品结构合理市场策略清晰的企业有望率先复苏[8]