公司治理与股权结构 - 宗馥莉通过公证遗嘱继承宗庆后生前直接持有的29.4%股权 并已完成工商变更 目前持股54%成为娃哈哈法律意义上的实际所有者[10][11] - 2018年娃哈哈以3倍价格回购全部员工股 转为仅享受分红的"干股" 职工持股会持有24.6%股权且成员仅为宗馥莉一人[8] - 公司明确回应相关案件未涉及集团股权 杜建英方面的法律诉求不影响股权结构[10] 组织架构与运营改革 - 2024年下半年起合并或裁撤多个部门包括企管办、品牌公关部和后勤部 本质为职业化升级 更强调员工能上能下和以贡献结果为导向的机制[7] - 要求娃哈哈员工和经销商转签合同至宏胜系 引发上千名在职和离职员工提起诉讼[11] - 关停全国18家与杜建英及其子女有利益绑定的工厂 同时投资10亿元建设宏胜西安饮品新基地[12] 渠道体系优化 - 经销商体系改革中砍掉年销300万元以下的经销商 基于市场策略和合作意愿进行正常优化[5] - 今年以来新增经销商数量远多于解约数量 体系健康度提升[5] - 推动娃哈哈与宏胜两大体系在运营、供应链与渠道端深度整合 否认二者对立关系[11][15] 产品与营销战略 - 产品端拒绝噱头 回归本质 反对过度追求颠覆性新品 聚焦更健康可靠的工艺突破[20] - 精简SKU并停售低效品类如奶茶店 集中资源发展AD钙奶等经典产品[20] - 营销端摒弃单向广告轰炸 推崇大众共鸣和参与感的沟通方式 通过春晚等高曝光事件将怀旧流量转化为用户共创[23][24] 财务业绩展望 - 2024年娃哈哈年销量重回700亿规模 主要受益于宗庆后离世后的空前关注度[18] - 预计2025年业绩可能不及2024年 更强调长期健康成长而非短期数字[18] - 坚持持续创造价值、持续盈利和依法纳税的商业哲学[29]