营销体系改革 - 公司深化营销体系改革 以"六控"重塑渠道架构 提升营销动能与产品获利能力[1] - 提出控渠道、控终端等六项针对性措施应对零售终端同质化竞争[1] 经销商管理 - 以开发能力、管控水平、区位优势三维指标重构合作体系 筛选优质经销商作为市场开拓"尖兵"[4] - 对核心一级商与重点终端连锁客户优先保障品种供应 给予营销资源和政策倾斜[4] - 通过数据直连体系实时监控品种流向、流速等关键指标 建立常态化监督与动态化考核体系[4] 终端网络建设 - 聚焦系内终端门店、百强连锁、KA连锁及各省核心资源 构建覆盖全国23万余家终端连锁的网络体系[6] - 携手益丰、德生堂等头部连锁搭建战略合作平台 开展数百场终端推广与培训活动[6] 市场拓展行动 - 通过"插旗行动"聚焦地级市攻坚、社区覆盖和核心渠道建设三大重点任务[7][9] - 举办业务推进会、品种推介会300余场 社区义诊、健康讲座近800场[7] 新零售布局 - 积极布局京东、阿里、美团三大平台 上半年电商销售同比增长26%[8] - 依托小红书、抖音等平台开展联动营销 提升丸剂和儿药系列产品市场占有率[10] 第三终端开发 - 开辟"精品第三终端"新渠道 着力打造品种和营销资源汇集的"旗舰店"[10] - 按区域消费力、客流量、合作意愿筛选目标门店 优先匹配六味系列、西黄丸等大品种[10] - 在全国推动"千家店"工程 选择同仁堂系内重点门店、KA连锁A类门店等合作[13]