行业动态 - 人身险产品预定利率将于9月起下调 普通型产品从2.5%降至2.0% 分红型从2.0%降至1.75% 万能型最低保证利率从1.5%降至1.0% [1][2][3] - 保险公司正加快产品切换节奏 部分公司7月末至8月中上旬已停售老产品 另有公司计划在8月31日集中停售 [2] - 老产品停售范围包括养老年金险、增额终身寿险、两全险、重疾险和护理险等主要险种 [2] 产品调整 - 多家险企已推出新产品 复星联合健康推出预定利率2.0%的增额终身寿险 中意人寿、信泰人寿、华泰人寿推出保底利率1.75%的分红险 [2] - 华贵人寿、陆家嘴国泰、国富人寿等公司计划9月初上新重疾险、增额终身寿险和分红险 所有新产品预定利率均较当前水平降低 [2] - 8月底前新产品推出数量相对较少 保险销售人员当前销售重心仍集中在老产品 [2] 市场影响 - 预定利率下调将导致保险产品价格上涨或收益下降 储蓄型保险收益预计减少10%-30% 保障型保险保费预计上涨20%-40% [3] - 经测算 传统险预定利率下调后 年金险毛保费上涨18.9% 终身寿险上涨20.8% 健康险上涨17.7% [3] - 消费者近期投保需求显著增加 出现老客户主动加保和新客户咨询现象 保险销售人员工作强度明显提升 [1][2] 销售策略 - 保险销售人员近期忙于客户拜访、产品讲解和投保办理 工作强度处于高位 [1] - 行业建议消费者根据自身风险承受能力、财务规划和保障需求理性选择产品 避免盲目追赶末班车 [4] - 建议消费者比较不同公司产品差异 仔细阅读合同条款 选择最适合自身需求的产品 [5]