产品上新与定价策略 - 茅台1935新品于8月25日在京东、天猫、抖音三大平台共5家店铺开启预售 定价为998元/瓶 [1] - 新品包装升级但酒质无实质差异 目的是促进消费 [4] - 新品定价从原建议零售价1188元降至998元 脱离千元价位带 [1][6] 销售表现与市场反应 - 新品预售情况不佳 京东平台预订量仅1件 抖音平台销量仅10件 [1] - 茅台1935自2022年上市后销售额快速增长 2022年突破50亿元 2023年破百亿 2024年已突破120亿元 [1] - 酱香系列酒板块2024年上半年营收137.63亿元 增速仅4.69% 较过往几年25%以上增速显著放缓且低于公司整体9.16%的营收增长 [9] 价格倒挂与市场竞争 - 茅台1935存在严重价格倒挂现象 线下专卖店实际售价700元/瓶 电商平台百亿补贴后价格在600-700元之间 较建议零售价近腰斩 [6] - 在官方平台"i茅台"app内 茅台1935是唯一打折产品 折后价为818元/瓶 [6] - 五粮液董事长指出茅台1935实际市场成交价格在700元左右 已脱离千元价位带竞争 [7] 经销商盈利与公司策略 - 批发价报680元 与线下门店700元售价相比 经销商卖出一瓶仅赚20元 [9] - 公司管理层表示将围绕"强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务"开展多项活动 推动茅台1935量价齐升 [9]