行业整体趋势 - 零售药店行业在2025年正式进入负增长阶段 门店总量跌破70万家 一季度净减少约3000家 [1][2] - 过去7年行业门店数量增长幅度达50% 但2024年药品全终端市场规模仅2.03万亿元 同比增幅0.9% 预计2025年将降至1.97万亿元 出现首次下跌 [2] - 2024年非药市场各品类销售全线下跌 中成药下滑3.6% 医疗器械下滑19.0% 保健品下滑19.3% [3] 企业经营表现 - 2024年8家上市药房营收增长中位数仅4.7% 利润变动中位数同比下滑32.9% 一季度营收和净利润中位数双双走低 [2] - 头部企业放缓扩张节奏 益丰药房一季度净增门店仅10家 较2022-2024年每年新增超2500家的速度大幅放缓 [3] - 行业集中度持续提升 2025年一季度百强连锁集中度已达53% TOP30企业市占率有所提升 [3] 业务模式转型 - 行业从"卖货品"转向"卖健康" 积极拓展DTP药房模式 2024年DTP市场销售规模达893亿元 同比增长17.2% [3][4] - 连锁药房通过加盟模式提升市占率 益丰药房新增门店中加盟店占比超七成 大参林加快加盟业务开展 [3] - 慢病患者购药期待调研显示 超85%患者需要用药指导 超75%需要疾病认知科普 超55%需要药事服务 [5] 跨界合作机遇 - 创新药企积极寻求与零售药店合作 生物制品销售规模2024年大涨17.7% 为行业转型提供路径 [3][5] - 药店探索多元化经营模式 包括以妆带药、以食带药等 美妆和生活美容市场容量达万亿级别 [6] - 保健品企业通过药店渠道开拓"一老一小"市场 如安琪纽特酵母蛋白粉产品进入新食品原料目录 [6] 竞争优势重塑 - 行业拥有近70万家门店网络 平均每家药店覆盖约2000人 形成世界范围内少有的密度优势 [7] - 药店通过优化店内陈列、开拓线上销售和健康服务提升价值 无需增加人力和房租成本 [7] - 行业共识是从"以卖货为中心"转为"以健康为中心" 通过专业化服务和多元化经营提升竞争力 [7]