公司战略定位 - 公司坚持高品质路线 认为好水果供不应求 [1] - 公司选择教育消费者成熟的商业模式 而非利用消费者无知 [1] - 公司拥有几千万会员 表明消费者认可其价值主张 [1] 行业供需状况 - 水果品质差异大导致价格分化 便宜水果供大于求 好水果贵且供不应求 [1] - 消费者在信息不对称情况下倾向于选择便宜产品 [1] - 公司通过消费者教育帮助其建立品质认知并自主选择 [1] 价格策略 - 公司存在降价空间但绝不牺牲品质 [1] - 高品质产品定价策略基于供需关系 优质水果处于供不应求状态 [1]