公司战略定位 - 公司坚持高品质水果定位，认为不同品质水果价格差异可达4-5倍[3] - 公司明确表示不会通过降低品质换取低价，强调品质优先策略[3] - 公司拥有数千万会员基础，认为核心客群认可其价值主张[3] 行业供需分析 - 高端水果市场呈现供不应求状态，是价格高企的核心原因[3] - 低端水果市场存在供大于求现象，导致价格竞争激烈[3] 消费者教育理念 - 公司将商业模式分为利用消费者无知与教育消费者成熟两类，自认属于后者[3] - 公司拒绝单纯迎合消费者对低价的追求，致力于提升消费者对品质的认知[3] - 强调消费者知情权对选择的影响，认为信息透明化能改变消费决策逻辑[3] 成本优化空间 - 公司承认存在进一步优化成本的空间，可能带来价格下调潜力[3] - 成本优化以不损害品质为前提，与品质战略形成双重保障[3]