对于希望在AI销售领域创业的初创公司来说，Clay的启示在于，首先，聚焦PMF（产品市场契合度），目标客户可以不用多，但行业要够垂，做透场景； 其次，重视品牌和营销，讲好自己的品牌故事，让大家都听懂；第三，搞定例如OpenAI、谷歌这样的大客户。 不过，在AI找销售线索这个赛道，已经挤满了竞争者，甚至还有一些大平台公司。Clay的优势能维持多久，是否能保持用户粘性，还不好说，毕竟在Agent 领域，公司的起起伏伏是常态。 嘉和资本CEO袁子恒告诉虎嗅，Clay这类公司模式最根本的问题在于，很难形成飞轮效应，一方面Clay从互联网抓取很多数据进行整合，帮助客户有针对性 地联系他的客户，但这种方式的门槛其实并不高。在红海的AI售前场景下，拼的是精准度。 另一方面，Clay的模式，没有和用户形成有效的交互机制，并且Clay没有独家数据，而LinkedIn的数据正在收紧，这也极大影响了Clay的收入。 7年时间，转型与收敛 "AI 原生 100" 是虎嗅科技组推出针对 AI 原生创新栏目，这是本系列的第「 11 」篇文章。 作为在AI销售——找线索领域的产品，Clay找到了它的增长秘籍，成为硅谷在这个领域增长最快的公 ...