行业趋势 - 白酒行业处于深度调整期 低度白酒正在重构行业新版图 头部酒企通过产品创新和场景创新争夺消费者[1] - 低度酒市场规模预计2025年突破740亿元 年复合增长率达25%[1] - 低度白酒市场份额持续攀升 年复合增长率显著高于传统高度白酒[4] - 低度酒满足消费者自饮和朋聚等差异化需求 有利于开拓新销售增量市场[3] - 低度酒饮酒门槛较低 有利于年轻消费群体口感培育和认知培养[3] - 低度酒推广不仅面向年轻人 也解放商务宴请中的中年人 缓解身心负担[4] - 低度酒在国际市场展现巨大潜力 酒精度数低易被接受 有助于中国白酒打开国际市场[4] 公司表现 - 38度国窖1573或已成为破百亿的低度白酒大单品[1] - 泸州老窖凭借38度国窖1573成为低度酒行业佼佼者[4] - 38度国窖1573近年来增长势头强劲 在河北 山东 江苏 浙北等核心区域市场表现亮眼[6] - 38度国窖1573销售占比在国窖品系中提升至50%左右 成为业绩重要支柱[12] 技术优势 - 低度酒对基酒品质和降度工艺要求极高 泸州老窖提前布局低度酒领域 成为全国最早攻克白酒降度技术难题的企业之一[7] - 针对吸附过滤关键降度工艺持续研究二十余年 拥有深厚技术沉淀[7] - 浓香型白酒依赖泥窖窖池发酵 持续使用越久的窖池酿出的原酒品质越高[9] - 泸州老窖现有持续使用百年以上老窖池占全国总量90%以上 1573国宝窖池群持续使用452年[11] - 老窖池中可检测微生物达3000余种 形成庞大微生物群落 酿造出的原酒品质上乘[11] - 泸州老窖积极推动行业标准建设 牵头制定低度白酒国家标准[8] 产品战略 - 采取高低度并行策略 不断丰富产品矩阵 巩固高度国窖1573市场地位的同时大力发展低度产品[12] - 不断研发更低度数产品 如已研发成功的28度国窖1573 将适时投放市场[12] 营销创新 - 通过低度酒加年轻化场景营销策略 重构白酒在年轻消费者心中的价值属性[14] - 从2009年起着眼于白酒冰饮 今年推出国窖1573冰・JOYS"灵感发酵局" 融合白酒冰饮 艺术展和买手店等元素[14] - 低度国窖1573适用场景从传统商务宴请扩展至亲朋小聚 个人独酌 以及小酒馆和剧本杀等新兴社交场景[14]