行业销售数据 - 2024年全渠道学习机销量达588万台，同比增长24.5% [1] - 2025年第一季度销量126.5万台，同比增长29.4% [1] - 前六大品牌占据74.4%市场份额，其中作业帮占比近30%、学而思13%、科大讯飞12% [1] 渠道与库存状况 - 闲鱼平台出现大量线下经销商低价销售学习机，反映压货现象严重 [4] - 经销商价格普遍低于官方定价，作业帮管理较严格而科大讯飞顾忌较少 [4] - AI自习室大量抛售冗余设备，标价低至数百元，涉及科大讯飞等品牌 [5] 用户使用行为 - 二手学习机多为9成新以上，购买时长不超过半年，反映使用率低下 [6] - 家长反馈孩子不愿使用设备，高退货率与短期弃用现象普遍 [6] - 学习机核心问题在于使用率不足，技术进步未解决主动使用需求 [6][10] 市场竞争逻辑 - 教培机构布局学习机旨在获取AI教师入口地位及课程转化线索 [8] - 职业教育机构中公、粉笔进入市场可能遵循相似逻辑 [8] - 当前产品集中于学科辅导优化，未解决学习兴趣与主动性痛点 [9][10] 行业前景挑战 - 渗透率低但需求真实性存疑，高营销投入未有效转化 [7] - 若无法提升主动使用率，二手市场抛压可能影响新机销售 [11] - AI教育需突破被动学习模式，否则入口战略难以成立 [10][11]