公司出海策略与现状 - 瑞幸咖啡已进入美国市场，于6月30日在纽约开设两家门店 [1] - 公司出海策略不求快，仍处于模式测试阶段 [2] - 美国门店是其全球化战略的重要里程碑，旨在积累本地化运营经验 [2] - 2023年3月，公司以新加坡作为出海首站 [4] - 2024年底以来，出海进程有所提速，但试水意味依然明显 [4] - 在马来西亚市场，公司采取了品牌授权方式，与当地上市公司Hextar Industries Berhad合作 [4] - 截至2025年第一季度，公司全球门店总数达24,097家，其中国际门店为65家 [5] - 国际门店包括新加坡的57家自营门店和马来西亚的8家加盟店 [5] - 公司管理层多次强调，未来仍将以中国市场为主 [5] 海外市场定价与运营 - 在美国市场，公司定价策略低调，产品售价基本与星巴克看齐 [1] - 公司未复制国内的低价路线，开业后新用户注册优惠调整为一张1.99美元/杯的优惠券 [2] - 美国APP显示，美式咖啡价格在3至5美元之间，生椰拿铁等产品价格多在6.5美元/杯左右 [2] - 此定价水平与星巴克在美国的定价整体接近，也与公司在新加坡市场的模式一致 [2] - 纽约的两家门店均为“快取店”店型，并在设备、口味、支付等方面根据美国市场特点进行了本土化调整和创新 [2] - 海外咖啡市场已相对成熟，且新加坡、美国等地的房租、人工等运营成本高于国内市场 [5] - 行业观点认为，很难照搬国内依靠低价补贴抢占市场的策略 [5] 行业环境与公司观点 - 海外许多市场已是成熟消费市场，出海面临成本控制、客户、产品、服务流程、品牌等体验的挑战 [5] - 行业观点指出，咖啡海外业务的成本结构、消费习惯与国内存在较大差异 [5] - 包括瑞幸在内的国内咖啡品牌对待出海均较为谨慎，目标是通过不断试错找到合理的运营模式 [5] - 公司认为中国咖啡消费潜力巨大，仍有待挖掘 [5]