公司战略转型 - 新管理团队推行改革组合拳 加速战略转型进程 在行业复苏窗口期展现强劲复苏动能 [3] - 公司2025年营销战略框架系统对外阐释 深度剖析渠道淤积和动销阻滞等历史遗留问题 [3] - 中粮集团全面接手后 公司在优化组织结构 精简产品布局 推进全国化扩张等方面动作频频 [6] 中粮集团协同效应 - 中粮酒业构建一体化品牌生态圈 实现长城葡萄酒与酒鬼酒在高端宴席场景的联合推广 [5] - 与中粮旗下福临门 中茶 可口可乐等品牌在品牌推广和文化传播方面形成深度联动 [5] - 中粮集团推动公司对接其他央企 已与中石化 中石油 中旅集团和中国邮政等建立合作关系 [6] BC联动战略成果 - BC联动取得阶段性成果 社会库存正快速被消化 [7] - 2024年首要工作是完成双百工程 即分销率超过100% 动销率超过100% [7] - 一切工作围绕消费者开瓶展开 重点打通销售最后一公里 [7] 2025年营销规划 - 围绕恢复市场信心 重塑销售规则 培养内生动力展开工作 [8] - 通过打造营销铁军实现高质量增长 重点包括销售目标 产品价值链优化和终端建设等 [8] - 要打赢三大战役 价格红线保卫战 核心终端攻坚战 消费者开瓶持久战 [8] 新产品发布 - 发布三款战略新品 52度500mL内参·大师酒十五年 52度500mL酒鬼酒·妙品 52度500mL酒鬼酒红坛30 [9] - 新品承载公司对市场的深度洞察和对消费者需求的精准把控 [9] 行业专家观点 - 白酒行业正迎来新的发展契机 需把握形势 以创新为驱动 以文化为灵魂 以责任为担当 [6] - 建议公司优化营销战线创建根据地市场 强化自身建设提升核心竞争力 加强文化赋能打造品牌新高度 [6] - BC联动模式坚持渠道高利润 与经销商携手共进 有望实现良性增长 [8]