财务数据关键指标变化：收入和利润 - 公司2019年营业收入为4.38亿元，同比下降3.41%[17] - 归属于上市公司股东的净利润为4660.35万元，同比增长17.95%[17] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3895.05万元，同比增长32.26%[17] - 基本每股收益为0.13元/股，同比增长18.18%[17] - 加权平均净资产收益率为4.73%，较上年提升0.64个百分点[17] - 第四季度归属于上市公司股东的净利润为-92.10万元，出现亏损[21] - 公司营业总收入438.2795百万元，同比下降3.41%[62] - 归属于上市公司股东的净利润46.6035百万元，同比上升17.95%[62] - 扣除非经常性损益的净利润38.9505百万元，同比上升32.26%[62] - 基本每股收益0.13元，同比上升18.18%[62] - 加权平均净资产收益率4.73%，同比增加0.64个百分点[62] - 公司2019年营业收入为4.38亿元，同比下降3.41%[86] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 销售费用同比增长10.57%至117,474,200.87元[96] - 管理费用同比下降25.85%至40,177,015.91元，主要因上期加速摊销股权激励成本855万元[96] - 研发费用同比下降16.77%至13,994,536.22元[96] - 营业成本中母婴棉制用品占比50.32%，达1.01亿元[91] 财务数据关键指标变化：现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为1.01亿元，同比大幅增长104.28%[17] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长104.28%至101,260,432.26元[100] - 投资活动产生的现金流量净额为-87,840,145.28元，投资活动现金流入同比下降48.70%[100] 各业务线表现 - 母婴消费品行业收入占比99.51%，达4.36亿元，同比下降3.64%[86] - 婴童服饰收入1.09亿元，同比下降14.94%，毛利率61.9%[86][88] - 母婴棉制用品收入2.12亿元，同比增长1.74%，毛利率52.48%[86][88] - 其他业务收入同比增长83.87%至214.85万元[86] - 电商和线上移动店铺渠道销售收入同比增长11.38%[69] 各地区表现 - 华南区收入1.49亿元，同比增长7.02%，占比33.98%[86] 生产与供应链 - 公司采用自主生产、委外加工和外包生产(OEM)三种采购生产模式[31] - 销售量同比下降13.83%至868.53万件[89] - 生产量同比下降28.72%至811.25万件[89] - 库存量同比下降5.61%至655.90万件[89] - 前五名客户合计销售金额为50,213,715.07元，占年度销售总额比例11.46%[93] - 前五名供应商合计采购金额为115,939,083.19元，占年度采购总额比例53.10%[94] 研发与创新 - 报告期内新增发明专利3项、实用新型专利1项、著作权16项[32] - 累计拥有发明专利12项、实用新型专利7项、著作权26项[32] - 累计参与国标和行标的起草数量达31项[32] - 报告期内新增12项服饰棉品国家和行业标准的起草[32] - 公司参与起草了31项母婴棉品类国家和行业标准[54] - 公司已申请并拥有10项发明专利、7项实用新型专利、21项外观专利[54] - 公司获得广东省高新技术产品认定的产品包括基于天然植物提取技术的婴幼儿洗护用品和亲肤透气抗菌抗静电婴儿服饰[54] - 研发新款婴幼儿服饰棉品800多款[74] - 推出母婴洗护新品25款[76] - 研发人员数量同比下降20.45%至140人，研发投入金额同比下降16.77%至13,994,536.22元[98] 渠道与门店 - 公司在全国拥有1133家线下品牌形象店，其中直营店200家，加盟店933家[27] - 公司在全国30个省、自治区、直辖市设有超过1100家终端形象店面[53] - 公司关闭门店363家（加盟281家，直营82家）[66] - 公司新开门店139家（加盟114家，直营25家）[67] - 公司线下渠道以加盟店为主直营店占比不高[161] 资产与投资 - 总资产为10.75亿元，较上年末微增0.36%[17] - 在建工程较期初大幅增加1663.29%[47] - 股权资产较期初减少8.95%[47] - 固定资产较期初减少3.34%[47] - 其他非流动资产较期初减少39.08%[47] - 无形资产较期初减少0.24%[47] - 存货同比下降20.42%至163,911,360.19元，占总资产比例下降3.98个百分点[105] - 公允价值变动损益为-9,297,571.67元，占利润总额比例-17.81%[103] - 交易性金融资产期初数为95,087,935.50元，期末数为85,790,363.83元，公允价值变动损失为9,297,571.67元[107] 募集资金使用 - 公司募集资金总额为39,651万元，累计使用募集资金25,650.51万元，募集资金余额为9,270.75万元[111] - 营销网络建设项目投资进度为40.69%，累计投入金额9,159.55万元，本报告期实现效益-1,088.07万元[113] - 信息化系统建设项目投资进度为66.24%，累计投入金额1,422.99万元[113] - 补充流动资金项目投资进度100%，累计投入金额15,067.97万元[113] - 募集资金利息净额累计2,270.26万元[111] - 永久补充流动资金7,000.00万元[111] - 本报告期募集资金使用金额2,307.53万元[111] - 营销网络建设项目总投资225.115百万元，其中建设投资203.885百万元，流动资金21.73百万元[114] - 营销网络建设项目原计划新建146家店铺，变更后新建145家店铺[114] - 信息化系统建设项目计划竣工时间调整至2021年12月[115] - 营销网络建设项目因降低购买店铺比例形成资金结余，结余资金永久补充流动资金[115] - 公司降低一、二线城市购买店铺占比，改为以租赁和联营为主[115] - 信息化建设项目因软硬件持续优化升级导致建设周期延长[115] - 营销网络建设项目总投资金额为22511.5万元人民币[116][117] - 建设投资金额从20338.5万元变更为20388.5万元，增加50万元[116][117] - 流动资金保持2173万元不变[116][117] - 新建店铺总数从146家调整为145家，减少1家[116][117] - 旗舰店数量从4家减少至1家[116] - 品牌形象店从142家调整为143家，增加1家[116][117] - 新增综合体验店1家[117] - 原有旗舰店升级改造1家[116][117] - 项目延期至2019年6月30日达到预定可使用状态[117] - 房地产价格高企导致实体店铺购买成本过高[116][117] - 营销网络建设项目结余募集资金永久补充流动资金，2019年10月8日及12月24日转出7000万元至基本户[119] - 截至2019年12月31日营销网络建设项目募集资金余额为8360.77万元，待付尾款后结余资金永久补充流动资金[119] - 营销网络建设项目已投入募集资金9159.55万元，以购买、租赁或联营方式新建营销网点157家[120] - 营销网络建设项目中通过租赁或联营方式开设品牌形象店155家，购买方式开设旗舰店1家及综合体验店1家[120] - 公司曾于2015年使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金1539.31万元[118] - 公司信息化建设项目竣工时间从2019年6月30日延期至2021年12月[118] - 营销网络建设项目通过以租赁为主、购买为辅的策略降低开店成本，提高资金使用效率[118] 管理层讨论和指引：市场与行业 - 2016年至2019年全国新生儿数量分别为1846万、1758万、1523万、1465万，呈现下降趋势但基数仍较大[125] - 国务院2019年发布《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，规范婴幼儿照护服务市场[125] - 母婴消费品行业受消费升级、零售转型及中产家庭崛起等因素驱动，发展前景可期[126] - 59%的30岁以下消费者愿意购买更高端产品远高于平均47%比重[127] - 母婴消费主力军为85/90后群体90后推动贵价商品市场份额持续攀升[127] - 高端和中高端婴儿洗护产品占全渠道近50%比重[130] - 线上束腹带和塑身衣消费者中90后占比最高且90后95后增长显著[135] - 下沉市场母婴消费增速超过一二线城市95后00后消费额增速更快[133] - 华中华东下沉市场母婴客单价较高华南消费人数增长最快[133] - 96%的0-6岁妈妈群体存在焦虑感其中三分之一经常焦虑[136] - 近半数妈妈已成为育儿团队CEO将抚养责任分给老人或保姆[136] - 国产奶粉增速明显国产纸尿裤在线上前十品牌中多品牌上榜[137] 管理层讨论和指引：公司战略 - 公司以中国品牌国际品质为定位打造三大自主品牌穿用类婴幼儿消费品[138] - 公司计划持续保持较高的研发投入以改善产品功能和开发新颖别致、健康安全、富有个性化和竞争力的产品[148] - 公司推行加盟业务去中间化类直营业务模式并加大重点区域直营体系建设力度[141] - 公司重点布局下沉城市特别是三、四线城市的母婴人群以提升品牌认知度和购买率[141] - 公司积极开辟线上移动店铺、直播电商等新模式去中间化渠道并加强中后台商品平台建设[147] - 公司维护拉比天猫旗舰店、拉比京东等线上传统渠道并深度挖掘拼多多、爱库存等新兴潜力渠道[146] - 公司打造母婴用品工业设计中心、供应链示范企业、高新技术企业以保持技术优势行业领先[148] - 公司通过增加引流商品和运用线上社群营销、社区微商、会员管理等方式增加线下客流并帮助加盟商去库存[146] - 公司建设智能先进的供应链体系包括建设行业领先的智能化工厂和打造母婴产品供应链平台[140] - 公司通过持续开展VIP会员活动激活会员顾客并提升品牌粘度[143] - 公司通过投资、战略合作等方式寻找在产品和服务上能相互融合、相互促进的海内外优质伙伴[142] - 公司计划建设智能先进供应链体系以支撑战略发展和业务转型[150] - 改造升级批发配送仓提升大货配发效率和小批量高频次配发能力[150] - 对婴幼儿洗护用品生产线进行技术改造升级包括洗护化妆品洁净车间和植物萃取实验车间[150] - 2019年底升级改造ERP系统并上线SAP系统[150] - 2020年继续推进SAP系统各模块落地运用提升信息化管理水平[150] - 妇婴童洗护用品智能化生产项目因市政建设占用用地曾无法落地[151] - 2019年配合政府解决用地问题目前已基本解决[151] - 2020年将加快项目落地推动生产升级和产品升级[152] - 推动终端店面实施1+1线上移动店铺运营模式形成全渠道营销布局[162] 管理层讨论和指引：项目与运营 - 超过半数的新开直营门店处于亏损状态[114] - 新开直营门店尚处培育期，销售额未达预期且固定费用增加[114] - 原营销网络建设计划购买店铺成本过高，投入产出效益难把控[114] - 公司开设综合体验店，提供产品销售及婴幼儿服务[115] 公司治理与股东回报 - 公司2019年度利润分配预案为以354,025,000股为基数，每10股派发现金红利1.1元（含税）[4] - 2019年度现金分红总额为38,942,750元，占归属于上市公司普通股股东净利润的83.56%[172] - 2018年度现金分红总额为31,862,250元，占归属于上市公司普通股股东净利润的80.64%[172] - 2017年度现金分红总额为30,567,000元，占归属于上市公司普通股股东净利润的33.38%[172] - 2019年度拟每10股派发现金红利1.1元（含税），分配现金股利38,942,750元[173] - 2018年度每10股派发现金红利0.9元（含税），分配现金股利31,862,250元[170] - 2017年度每10股派发现金红利1.5元（含税），分配现金股利30,567,000元[170] - 2017年度以资本公积转增股本，每10股转增7.5股，计转增15,283.5万股[170] - 公司总股本基数为354,025,000股[173] - 2019年度可分配利润为55,861,704.37元[173] - 现金分红总额占利润分配总额的比例为100%[173] - 公司控股股东及实际控制人承诺避免同业竞争，若违反将赔偿公司损失[175][176][177] - 公司控股股东及实际控制人承诺不从事与公司构成竞争的业务[175][176][177] - 公司控股股东及实际控制人承诺不干预公司正常经营[177] - 公司控股股东及实际控制人承诺不损害公司商誉或造成核心人员异常变动[177] - 公司部分原始股东（贝旭、陈迅等）承诺避免与公司同业竞争[178][179][180] - 公司及控股股东、实际控制人承诺招股说明书无虚假记载，否则将承担赔偿责任[180] - 公司控股股东及实际控制人承诺确保填补即期回报措施的执行[180] 质量与认证 - 公司建立了严格的质量管控体系，企业标准高于国家和行业标准[52] - 公司对产品材料采购的企业内控标准及PH值要求均高于国家A类产品标准[51] - 公司产品入库前进行100%验针等详细检验[51] - 公司被认定为广东省供应链管理试点单位和示范单位[57] - 公司获得两化融合管理体系评定证书[57] - 公司财务状况良好，拥有充足的现金流用于研发和生产投入[58] 非经常性损益与政府补助 - 非经常性损益项目中政府补助为70.94万元，较上年减少79.88%[22] 关联交易 - 与关联方林燕菁的房产租赁交易金额为106.2万元，定价为125元/平米/月[196] - 上海金发拉比妇婴童用品有限公司非经营性关联债权期末余额为102.43万元，期初131.19万元，本期新增247.57万元，收回276.33万元[200] - 深圳市金发拉比妇婴童用品有限公司非经营性关联债权期末余额168.55万元，期初23.09万元，本期新增1,250.51万元，收回1,105.05万元[200] - 广东金发拉比投资有限公司非经营性关联债权期末余额4,735.17万元，期初4,482.43万元，本期新增310.68万元，收回57.94万元[200] - 福州金发拉比妇婴童用品有限公司非经营性关联债权期末余额79.58万元，期初28.26万元，本期新增60.04万元，收回8.72万元[200] - 杭州金发拉比妇婴童用品有限公司非经营性关联债权期末余额33.17万元，期初76.36万元，本期新增71.29万元，收回114.48万元[200] - 北京金发拉比妇婴童用品有限公司非经营性关联债权期末余额110.12万元，期初107.98万元，本期新增13.08万元，收回10.94万元[200] - 厦门金发拉比母婴用品有限公司非经营性关联债权期末余额76.39万元，期初39.68万元，本期新增168.94万元，收回132.23万元[200] - 武汉金发拉比母婴用品有限公司非经营性关联债权期末余额120.65万元，期初30.31万元，本期新增120.34万元，收回30万元[200] - 所有关联债权债务往来利率均为0.00%[200] 审计与会计政策 - 公司2019年度审计费用为65万元[191] - 公司应收票据调整后金额为23,304.88元[188] - 公司应收账款调整后金额为30,797,168.29元[188] - 应付账款调整后金额为41,612,332.29元[188] - 应收票据及应收账款原金额30,820,473.17元[188] - 应付票据及应付账款原金额41,612,332.29元[188] - 公司于2019年12月更换审计机构为华兴会计师事务所[191] - 新金融工具准则自2019年1月1日起执行[186][187] - 财务报表格式变更采用追溯调整法[186][188] - 报告期无重大会计差错更正及合并范围变更[189][190] 公司基本信息 - 公司注册地址及办公地址均为广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路107号[13]