财务业绩：收入与利润 - 2019年营业收入4.38亿元，同比下降3.41%[17] - 公司营业总收入438.2795百万元同比下降3.41%[63] - 公司营业收入4.36亿元，同比下降3.64%[89] - 归属于上市公司股东的净利润4660.35万元，同比增长17.95%[17] - 归属于上市公司股东的净利润46.6035百万元同比上升17.95%[63] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3895.05万元，同比增长32.26%[17] - 扣除非经常性损益的净利润38.9505百万元同比上升32.26%[63] - 基本每股收益0.13元同比上升18.18%[63] - 第四季度归属于上市公司股东的净利润为-92.10万元[21] 财务业绩：成本与费用 - 公司营业成本1.99亿元，同比下降9.50%[89] - 主营业务成本及其他业务成本均同比下降[45] - 销售费用1.17亿元，同比上升10.57%[97] - 研发费用1399.45万元，同比下降16.77%[97][98] - 管理费用呈下降趋势[45] 财务业绩：现金流与收益率 - 经营活动产生的现金流量净额1.01亿元，同比增长104.28%[17] - 经营活动产生的现金流量净额1.01亿元，同比大幅增长104.28%[100] - 加权平均净资产收益率4.73%，同比上升0.64个百分点[17] - 加权平均净资产收益率4.73%同比增加0.64%[63] - 筹资活动现金流入同比减少91.87%[101] - 筹资活动现金流出同比减少34.84%[101] 财务业绩：资产与负债 - 总资产10.75亿元，同比增长0.36%[17] - 总资产1074.7798百万元同比上升0.36%[63] - 归属于上市公司股东的净资产9.95亿元，同比增长1.50%[17] - 归属于上市公司股东的净资产994.8749百万元同比上升1.50%[63] - 在建工程较期初大幅增加1663.29%[48] - 股权资产较期初减少8.95%[48] - 固定资产较期初减少3.34%[48] - 其他非流动资产较期初减少39.08%[48] - 存货余额减少至1.64亿元（占总资产15.25%），同比下降3.98个百分点[106] - 在建工程增至3650.68万元（占总资产3.4%），主要因新建办公大楼投入[106] - 交易性金融资产期末余额8579.04万元，当期公允价值变动损失929.76万元[108] - 募集资金余额9270.75万元，累计使用2.57亿元[112] 业务分产品表现 - 母婴消费品行业收入436.13百万元占比99.51%[87] - 婴童服饰收入109.25百万元同比下降14.94%[87] - 母婴棉制用品收入212.06百万元同比增长1.74%[87] - 其他业务收入2.15百万元同比增长83.87%[87] - 婴童服饰产品收入1.09亿元，毛利率61.90%[89] - 公司整体毛利率54.45%，同比上升2.95个百分点[89] - 母婴消费品销售量868.53万件，同比下降13.83%[90] 业务分地区表现 - 华南区收入148.92百万元同比增长7.02%占比33.98%[87] - 华东区收入111.74百万元同比下降13.99%[87] 销售渠道与网络 - 全国共拥有1133家线下品牌形象店，其中直营店200家，加盟店933家[27] - 公司在全国设立超过1100家终端形象店面[54] - 公司采用加盟与自营结合、经销为补充的销售模式，其中拉比和下一代品牌主要通过加盟和自营销售，贝比拉比品牌采用经销模式[29] - 公司形成实体店+电商+线上移动店铺+直播相互协同的全渠道营销模式[29] - 电商和线上移动店铺渠道销售收入同比增长11.38%[70] - 品牌合计闭店363家其中加盟281家直营82家[67] - 品牌新开店合计139家其中加盟114家直营25家[68] - 公司线下渠道以加盟店为主（占比未披露），直营店占比不高[161] - 推动终端店面实施"1+1"线上移动店铺运营模式提升销售业绩[162] - 前五名客户销售额合计5021.37万元，占年度销售总额11.46%[94] 研发与创新 - 公司新增12项服饰棉品国家和行业标准起草，累计参与国标和行标起草数量达31项[32] - 公司新增发明专利3项、实用新型专利1项、著作权16项，累计拥有发明专利12项、实用新型专利7项、著作权26项[32] - 公司获得"全国标准化先进单位"荣誉称号并与全国纺织品标准化技术委员会针织品分会成为战略合作单位[32] - 公司研发基于天然植物提取技术的婴幼儿洗护用品和亲肤透气抗菌抗静电婴儿服饰，获广东省高新技术产品认定[32] - 公司设计研发采用自创与合作相结合方式，与汕头大学、广东工业大学等高校进行产学研合作[30] - 公司开展针织服装纯天然植物染料染色关键技术研究，使服装具有抗菌舒适环保特性[36] - 公司研发海藻纤维针织服装生产关键技术，提高海藻纤维力学性能并赋予其他功能性[40] - 研发新款婴幼儿服饰棉品800多款[75] - 推出母婴洗护新品25款包含三个系列[77] - 与荷兰Umee合作引进防胀气奶瓶技术[82] - 公司拥有10项发明专利、7项实用新型专利及21项外观专利[55] - 公司参与起草31项母婴棉品类国家及行业标准[55] - 公司备案15项企业标准[55] 生产与供应链 - 公司采购生产模式分为自主生产、委外加工和外包生产（OEM）三种模式[31] - 前五名供应商采购额合计1.16亿元，占年度采购总额53.10%[95] 募集资金项目 - 营销网络建设项目总投资225.115百万元，其中建设投资203.885百万元，流动资金21.73百万元[115] - 营销网络建设项目新建营销网点145家，包括旗舰店1家、品牌形象店143家、综合体验店1家，另升级改造原有旗舰店1家[116] - 超过半数新开直营门店处于亏损状态[115] - 信息化系统建设项目计划竣工时间调整至2021年12月[116] - 营销网络建设项目因降低购买店铺比例形成资金结余，结余资金永久补充流动资金[116] - 原营销网络建设计划新建146家店铺（直营店56家+战略加盟店90家）[115] - 信息化系统建设项目因软硬件持续优化升级导致建设周期延长[116] - 营销网络建设项目因实体店销售下滑及新店培育期未达预期收益[115] - 公司变更营销策略：以租赁和联营为主（占比提升）、购买为辅[115] - 综合体验店新增婴幼儿服务功能（游泳/按摩/护理/教育/餐饮等）[116] - 营销网络建设项目总投资22511.5万元（建设投资20388.5万元，流动资金2173万元）[117][118] - 项目调整后新建营销网点145家（旗舰店1家/品牌形象店143家/综合体验店1家）及旗舰店升级改造1家[118] - 原计划新建店铺146家（旗舰店4家/品牌形象店142家）含直营店56家与战略加盟店90家[117] - 建设投资金额从20338.5万元增加至20388.5万元（增加50万元）[117][118] - 项目延期至2019年6月30日达到预定可使用状态[118] - 策略调整为租赁和联营为主、购买为辅[117][118] - 增设综合体验店提供婴幼儿服务与产品销售结合[118] - 降低一/二线城市店铺购买占比并加强三/四线城市投入[118] - 营销网络建设项目结余募集资金永久补充流动资金 具体金额以转账日为准[119] - 公司使用募集资金置换预先投入的自筹资金1539.3万元[119] - 营销网络建设项目已投入募集资金9159.55万元[121] - 公司以购买租赁或联营方式新建营销网点157家[121] - 2019年10月8日及12月24日将7000万元募集资金转出至基本户[120] - 截至2019年12月31日营销网络建设项目资金余额8360.77万元[120] - 公司暂停1家旗舰店和1家综合体验店装修并将尾款补充流动资金[121] - 信息化建设项目竣工时间调整至2021年12月[119] - 募集资金存放期间产生利息收益形成部分资金结余[119] 非经常性损益与投资收益 - 非经常性损益项目中政府补助为70.94万元[22] - 公允价值变动损失929.76万元[102][104] - 存货跌价准备计提936.49万元[102][104] - 对联营企业投资收益亏损304.03万元[102] - 理财产品及股权投资产生投资收益526.67万元（占利润总额10.09%）[104] 未来计划与战略 - 公司计划持续保持较高的研发投入以改善产品功能和开发新颖别致、健康安全、富有个性化和竞争力的产品[149] - 公司计划加强市场开发，下沉市场，深耕三、四线城市母婴消费品市场[147] - 公司计划积极开辟线上移动店铺、直播电商等新模式去中间化渠道[148] - 公司计划维护好拉比天猫旗舰店、拉比京东等线上传统渠道，并深度挖掘拼多多、爱库存等新兴潜力渠道[147] - 公司计划打造母婴用品工业设计中心、供应链示范企业、高新技术企业，保持技术优势行业领先[149] - 公司计划通过增加引流商品，运用线上社群营销、社区微商、会员管理等方式增加线下客流[147] - 公司计划建设行业领先的智能化工厂，提升产能、科技含量、产品性价比[141] - 公司计划推行加盟业务去中间化类直营业务模式，加大重点区域直营体系的建设力度[142] - 公司计划持续优化单店加盟和合伙经营、联合等模式，激发市场销售服务人员的积极性[142] - 公司计划通过投资、战略合作等方式寻找在产品和服务上能相互融合、相互促进的海内外优质伙伴[143] - 公司计划建设智能先进供应链体系以支撑战略发展和业务转型[151] - 2019年底公司升级改造ERP系统并上线SAP系统[151] - 2020年将继续推进SAP系统各模块落地与运用[151] - 妇婴童洗护用品智能化生产项目因市政道路占用用地曾无法落地[152] - 2019年用地问题基本解决，2020年将加快项目建设[152][153] 分红政策 - 公司2019年度利润分配预案为以354,025,000股为基数，每10股派发现金红利1.1元（含税）[4] - 公司2019年度拟以总股本354,025,000股为基数每10股派发现金红利1.1元（含税）共分配现金股利38,942,750元[171][173] - 2019年现金分红金额占合并报表归属于上市公司普通股股东净利润的83.56%[172] - 2018年现金分红金额31,862,250元占合并报表归属于上市公司普通股股东净利润的80.64%[170][172] - 2017年现金分红金额30,567,000元占合并报表归属于上市公司普通股股东净利润的33.38%[170][172] - 2018年度实际派发现金股利31,862,250元[169][170] - 2017年度分配现金股利30,567,000元并以资本公积转增股本每10股转增7.5股计转增152,835,000股[170] - 公司2019年归属于上市公司普通股股东的净利润为46,603,539.99元[172] - 2018年归属于上市公司普通股股东的净利润为39,512,789.26元[172] - 2017年归属于上市公司普通股股东的净利润为91,567,143.91元[172] - 公司2019年可分配利润为55,861,704.37元[173] 市场环境与行业趋势 - 2016至2019年全国新生儿数量分别为1846万1758万1523万1465万[126] - 中国GDP增速降至近30年新低，母婴行业扩展不如预期[155] - 母婴行业规模持续增长，国外品牌进入及国内资本跨界加剧市场竞争[157] - 消费者偏好向电商平台、微购、社群及直播等移动购物方式转变[159] - 30岁以下消费者59%愿意购买高端产品高于平均47%[128] - 高端和中高端婴儿洗护产品占全渠道近50%比重[131] - 线上束腹带和塑身衣消费90后占比最高且增长显著[136] - 下沉市场母婴消费增速超过一二线城市[134] - 95后和00后在下沉市场消费额增速最快[134] - 华中和华东下沉市场人均客单价较高[134] - 华南下沉市场客单价仅低于华东且消费人数增长最快[134] - 近一年85后-95后孕妈职业孕妇装花费增速高于类目整体[136] - 存在焦虑感的妈妈占比96%其中经常焦虑占三分之一[137] - 近半数妈妈尝试分担抚养责任催生服务空间[137] 公司治理与承诺 - 控股股东及实际控制人林浩亮和林若文承诺避免同业竞争，若违反将赔偿公司损失[175][176][177] - 公司原始股东贝旭、陈迅等承诺不从事与公司主营业务相竞争的业务活动[178][179] - 公司及控股股东、实际控制人承诺若招股说明书存在虚假记载将承担个别和连带赔偿责任[180] - 控股股东及实际控制人承诺确保发行摊薄即期回报的填补措施得到切实执行[180] - 公司董事及高管承诺不进行利益输送并约束职务消费行为[181][182] - 公司报告期不存在控股股东非经营性资金占用情况[184] 关联交易 - 与关联方林燕菁的房产租赁交易金额为106.2万元，定价为125元/平米/月[196] - 上海金发拉比妇婴童用品有限公司关联债权期初余额131.19万元，新增247.57万元，期末余额102.43万元[200] - 深圳市金发拉比妇婴童用品有限公司关联债权期初余额23.09万元，新增1250.51万元，期末余额168.55万元[200] - 广东金发拉比投资有限公司关联债权期初余额4482.43万元，新增310.68万元，期末余额4735.17万元[200] - 福州金发拉比妇婴童用品有限公司关联债权期初余额28.26万元，新增60.04万元，期末余额79.58万元[200] - 杭州金发拉比妇婴童用品有限公司关联债权期初余额76.36万元，新增71.29万元，期末余额33.17万元[200] - 北京金发拉比妇婴童用品有限公司关联债权期初余额107.98万元，新增13.08万元，期末余额110.12万元[200] - 厦门金发拉比母婴用品有限公司关联债权期初余额39.68万元，新增168.94万元，期末余额76.39万元[200] - 武汉金发拉比母婴用品有限公司关联债权期初余额30.31万元，新增120.34万元，期末余额120.65万元[200] - 所有关联债权交易利率均为0%且均涉及非经营性资金占用[200] 会计与审计 - 公司2019年度境内会计师事务所报酬为65万元[191] - 公司2019年1月1日起执行新金融工具准则，对金融资产分类和计量进行追溯调整[186][187] - 应收票据及应收账款调整前金额为3082.05万元，拆分后应收票据23.3万元，应收账款3079.72万元[188] - 应付票据及应付账款调整前金额为4161.23万元，调整后应付账款金额为4161.23万元[188] - 公司改聘华兴会计师事务所为2019年度审计机构，原审计机构为广东正中珠江会计师事务所[191] - 公司报告期无重大会计差错更正及合并报表范围变化[189][190] - 新金融工具准则采用"预期信用损失"模型替代原"已发生损失"模型[187] - 财务报表格式变更采用追溯调整法，调整2018年度列报项目[188] 公司基本信息 - 公司注册地址及办公地址均为广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路107号[13] - 公司股票简称金发拉比，股票代码002762，于深圳证券交易所上市[13] - 公司法定代表人林浩亮[13] - 公司外文名称为JINFA LABI MATERNITY & BABY ARTICLES CO., LTD.[13] - 公司外文名称缩写为JFLB[13] - 公司电子信箱为jflb@stjinfa.com[13] - 公司网址为http://www.jflabi.com/[13] - 报告期指2019年1月1日至2019年12月31日[9] - 报告期末指2019年12月31日[9]