财务业绩：收入与利润 - 2019年营业收入为4.38亿元，同比下降3.41%[17] - 公司营业总收入438.2795百万元同比下降3.41%[64] - 公司2019年营业收入为4.38亿元，同比下降3.41%[88] - 公司营业收入4.36亿元，同比下降3.64%，其中母婴消费品行业收入4.36亿元，同比下降3.64%[90] - 归属于上市公司股东的净利润为4660.35万元，同比增长17.95%[17] - 归属于上市公司股东的净利润46.6035百万元同比上升17.95%[64] - 扣除非经常性损益的净利润38.9505百万元同比上升32.26%[64] - 基本每股收益0.13元同比上升18.18%[64] - 加权平均净资产收益率为4.73%，较上年提升0.64个百分点[17] - 加权平均净资产收益率4.73%同比增加0.64%[64] - 第四季度营业收入为1.36亿元，但净利润亏损92.1万元[21] 财务业绩：现金流 - 经营活动产生的现金流量净额为1.01亿元，同比大幅增长104.28%[17] - 经营活动现金流量净额1.01亿元，同比大幅增长104.28%[102] - 投资活动现金流入同比减少48.70%[103] - 投资活动现金流出同比减少44.68%[103] - 筹资活动现金流入同比减少91.87%[103] - 筹资活动现金流出同比减少34.84%[103] 财务业绩：资产与负债 - 总资产为10.75亿元，较上年末微增0.36%[17] - 总资产1074.7798百万元同比上升0.36%[64] - 归属于上市公司股东的净资产994.8749百万元同比上升1.50%[64] - 在建工程较期初大幅增加1663.29%[48] - 股权资产较期初减少8.95%[48] - 固定资产较期初减少3.34%[48] - 其他非流动资产较期初减少39.08%[48] - 无形资产较期初减少0.24%[48] - 存货占总资产比例下降3.98%至15.25%[107] - 在建工程占比增长3.21%至3.40%[107] 成本与费用 - 销售费用1.17亿元，同比增长10.57%，管理费用4017.70万元，同比下降25.85%[98] - 公司管理费用呈下降趋势[45] - 主营业务成本与其他业务成本均同比下降[47] - 研发投入1399.45万元，同比下降16.77%，研发人员数量140人，同比下降20.45%[100] 业务分产品线表现 - 母婴消费品行业收入占比99.51%，达4.36亿元，同比下降3.64%[88] - 婴童服饰收入1.09亿元，同比下降14.94%，占营业收入24.93%[88] - 母婴棉制用品收入2.12亿元，同比增长1.74%，占营业收入48.39%[88] - 其他母婴用品收入1.15亿元，同比下降0.80%，占营业收入26.20%[88] - 其他业务收入214.85万元，同比增长83.87%[88] - 其他业务收入214.85万元，同比增长83.87%，但毛利率仅23.39%，同比下降12.20个百分点[90] 业务分地区表现 - 华南区收入1.49亿元，同比增长7.02%，占营业收入33.98%[88] - 华东区收入1.12亿元，同比下降13.99%，占营业收入25.49%[88] 业务运营与销售渠道 - 公司全渠道营销模式涵盖自营、加盟、经销、电商、线上移动店铺及其他渠道[9] - 公司线上移动店铺指微信小程序微商城，线上品牌专营店覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、拼多多等平台[9] - 公司采用"1+1"线上移动店铺运营模式，实现终端店面与线上店铺协同运营[9] - 公司采用加盟与自营相结合经销为补充的销售模式拉比和下一代品牌主要通过加盟和自营销售贝比拉比品牌采用经销模式[29] - 公司形成实体店加电商加线上移动店铺加直播相互协同的全渠道营销模式[29] - 公司实行单店加盟等模式对加盟店进行类直营化渠道扁平化管理[33] - 公司着力开拓三四线城市母婴渠道对部分亏损店面进行关停并转[33] - 公司推动终端店面实施1加1线上移动店铺运营模式[33] - 线上渠道销售收入同比增长11.38%[71] - 关闭门店363家（加盟281家/直营82家）[68] - 新开门店139家（加盟114家/直营25家）[69] - 全国线下品牌形象店总数达1133家，其中直营店200家，加盟店933家[27] - 公司在全国30个省级区域拥有超过1100家终端形象店[55] 生产与供应链 - 销售量868.53万件，同比下降13.83%，生产量811.25万件，同比下降28.72%[91] - 前五名客户销售合计5021.37万元，占年度销售总额11.46%[95] - 前五名供应商采购合计1.16亿元，占年度采购总额53.10%[96] 产品研发与创新 - 公司研发推出800多款新款婴幼儿服饰棉品[76] - 公司推出25款母婴洗护新品包括燕麦、慕舒奇等系列[78] - 公司新增12项服饰棉品国家和行业标准起草累计达31项[32] - 公司新增3项发明专利1项实用新型专利16项著作权累计拥有12项发明专利7项实用新型专利26项著作权[32] - 公司累计参与国标和行标的起草数量达31项[32] - 公司参与起草31项母婴棉品国家及行业标准[56] - 公司拥有10项发明专利、7项实用新型专利及21项外观专利[56] - 公司获得全国纺织品标准化技术委员会针织品分会授予全国标准化先进单位荣誉称号[32] - 公司基于天然植物提取技术的婴幼儿洗护用品和亲肤透气抗菌抗静电婴儿服饰获广东省高新技术产品认定[32] 投资与资产处置 - 公司控股子公司拉比投资涉足医疗及教育领域，投资设立加康医疗和拉比教育[9] - 公司通过Right View Limited持有荷兰婴幼儿哺育用品品牌"Umee"的商标及专利[9] - 对联营企业投资收益亏损304.03万元[103] - 公允价值变动损失929.76万元[105][109] - 存货跌价准备936.49万元[105] - 非经常性损益项目中政府补助为70.94万元[22] 募集资金与重大项目 - 营销网络建设项目投资进度40.69%[115] - 营销网络建设项目总投资22,511.50万元，其中建设投资20,338.50万元，流动资金2,173.00万元[116] - 超过半数的新开直营门店处于亏损状态[116] - 营销网络建设项目原计划新建146家店铺，变更后新建145家，并增设1家综合体验店[117] - 信息化系统建设项目计划竣工时间调整至2021年12月[117] - 营销网络建设项目因结余资金永久补充流动资金而结项[116] - 公司降低购买店铺比例，改为以租赁和联营为主、购买为辅的策略[116] - 新开直营门店尚处培育期，销售额未达预期且固定费用增加[116] - 因房地产价格高企，实体零售店铺购买成本过高[117] - 信息化建设项目因软件硬件需不断优化升级而延期[116] - 公司探索零售终端“产品+服务”综合体验模式，开设综合体验店[117] - 营销网络建设项目总投资保持22511.5万元不变[118][119] - 建设投资从20338.5万元增至20388.5万元[118][119] - 流动资金保持2173万元不变[118][119] - 原计划新建146家店铺变更为145家[119] - 旗舰店数量从4家减至1家[118][119] - 品牌形象店从142家调整为143家[119] - 新增1家综合体验店[119] - 原有旗舰店升级改造1家[118][119] - 项目延期至2019年6月30日[119] - 店铺策略变更为租赁联营为主购买为辅[118][119] - 营销网络建设项目结余募集资金永久补充流动资金 金额以转账日为准[120] - 公司使用募集资金置换预先投入的自筹资金 1539.31万元[120] - 营销网络建设项目已投入募集资金 9159.55万元[122] - 公司新建营销网点共157家 其中购买店铺2家 租赁或联营155家[122] - 公司转出7000万元募集资金至基本户[121] - 截至2019年底营销网络建设项目资金余额 8360.77万元[121] - 公司暂停1家旗舰店和1家综合体验店的装修 将装修尾款永久补充流动资金[122] - 信息化建设项目竣工时间调整至2021年12月[120] - 募集资金存放期间产生利息收益[120] - 妇婴童洗护用品智能化生产及供应链管理建设项目因市政道路占用用地问题2019年基本解决2020年加快落地[153][154] 利润分配与股利政策 - 公司2019年度利润分配预案为以354,025,000股为基数，每10股派发现金红利1.1元（含税）[4] - 公司2019年度利润分配预案为每10股派发现金红利1.1元（含税），总现金股利38,942,750元[173][175] - 2019年现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率为83.56%[174] - 2018年现金分红金额31,862,250元，占净利润比率80.64%[172][174] - 2017年现金分红金额30,567,000元，占净利润比率33.38%[172][174] - 公司以总股本354,025,000股为2019年度利润分配基数[175] - 2019年度可分配利润为55,861,704.37元[175] - 公司2018年度派发现金股利31,862,250元，以股本354,025,000股为基数[171][172] - 2017年以资本公积转增股本，每10股转增7.5股，计转增152,835,000股[172] - 现金分红政策符合公司章程规定且决策程序完备[172] 管理层讨论与未来指引 - 公司计划保持销售和利润每年符合市场预期的合理增长[144] - 公司将继续保持较高的研发投入以改善产品功能和开发新产品[150] - 公司计划建设行业领先的智能化工厂以提升产能和产品性价比[142] - 公司计划重点布局三、四线城市母婴市场以提升品牌认知度和购买率[143] - 公司计划通过投资或战略合作引进海内外优质母婴产品和品牌[141] - 公司计划维护天猫旗舰店、京东等线上传统渠道并挖掘拼多多、爱库存等新兴渠道[148] - 公司计划开辟线上移动店铺和直播电商等去中间化新渠道模式[149] - 公司计划通过VIP会员活动提升品牌粘度和激活会员顾客[145] - 公司计划打造母婴用品工业设计中心、供应链示范企业和高新技术企业[150] - 公司计划建立完善的质量问题问责制以确保产品质量领先[151] - 升级改造婴幼儿洗护用品生产线包括洗护化妆品洁净车间实验室装修配套植物萃取实验车间和购置新乳化设备[152] - 2019年底公司升级ERP系统并上线SAP系统2020年继续推进SAP模块落地[152] 市场环境与行业趋势 - 2016-2019年全国新生儿数量分别为1846万 1758万 1523万 1465万[127] - 30岁以下消费者59%愿意购买高端产品 高于平均47%[129] - 高端和中高端婴儿洗护产品占全渠道近50%比重[132] - 线上母婴市场持续三年增长 下沉市场增速超一二线城市[135] - 下沉市场95后和00后消费额增速最快[135] - 90后占线上束腹带和塑身衣消费者比例最高[137] - 孕妈群体中存在焦虑感的占96% 其中三分之一经常焦虑[138] - 近半数妈妈成为育儿团队CEO 分担抚养责任[138] - 国产奶粉增速明显 国产纸尿裤在线上前十品牌中占多席[139] - 85后-95后孕妈在职业孕妇装上花费增速高于类目整体[137] - 华中和华东下沉市场母婴客单价较高 华南增长最快[135] - 外部环境风险包括GDP增速降至近30年新低消费增速回落母婴行业扩展不及预期[156] - 市场竞争风险因国外品牌进入和国内大资本跨界布局母婴市场竞争日趋激烈[158] - 消费偏好风险表现为年轻消费者转向电商平台微购社群直播网红带货等移动购物方式[161] - 应对消费偏好改变运用微信抖音小红书母婴电商平台等新媒体进行品牌传播[162] - 渠道风险线下加盟店为主受互联网电商冲击面临客流减少业绩下滑[163] - 应对渠道风险实行单店加盟模式进行类直营化渠道扁平化管理强化区域联动[164] - 推动终端店面实施1+1线上移动店铺运营模式提升销售业绩形成全渠道营销[164] 公司治理与关联交易 - 公司法定代表人林浩亮，主管会计工作负责人曾伟，会计机构负责人汤少珠[3] - 控股股东及实际控制人林浩亮、林若文承诺避免同业竞争，若违反将赔偿公司损失[177][178][179] - 公司原始股东贝旭、陈迅等承诺不从事与公司主营业务相竞争的业务活动[180][181] - 公司及控股股东、实际控制人承诺若招股说明书存在虚假记载将依法承担赔偿责任[182] - 公司控股股东及实际控制人承诺确保发行摊薄即期回报的填补措施得到执行[182] - 公司与实际控制人直系亲属林燕菁发生房产租赁关联交易金额106.2万元[198] - 关联交易定价为125元/平米/月符合市场参考价格[198] - 关联交易金额占同类交易比例未披露[198] - 获批交易额度为106.2万元未超额[198] - 公司报告期未发生资产或股权收购出售的关联交易[199] - 公司报告期未发生共同对外投资的关联交易[200] - 公司报告期无重大诉讼仲裁事项[195] - 公司报告期不存在处罚及整改情况[196] - 公司报告期无股权激励或员工持股计划[197] - 公司报告期未发生破产重整相关事项[194] - 公司未发生接待调研、沟通、采访等活动[168] 审计与会计政策 - 公司2019年度支付境内会计师事务所报酬65万元[193] - 公司自2019年1月1日起执行新金融工具相关会计准则[188] - 应收票据调整后金额为23,304.88元[190] - 应收账款调整后金额为30,797,168.29元[190] - 应付账款调整后金额为41,612,332.29元[190] - 应收票据及应收账款调整前金额为30,820,473.17元[190] - 应付票据及应付账款调整前金额为41,612,332.29元[190] - 公司改聘华兴会计师事务所为2019年度审计机构[193] - 注册会计师郭小军已提供审计服务连续4年[193] - 注册会计师陈桂生已提供审计服务连续1年[193] 公司基本信息 - 公司注册地址及办公地址均为广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路107号，邮政编码515061[13] - 公司股票简称金发拉比，股票代码002762，于深圳证券交易所上市[13] - 公司外文名称为JINFA LABI MATERNITY & BABY ARTICLES CO., LTD.，缩写为JFLB[13]