财务业绩：收入和利润 - 营业收入为5.11亿元人民币，同比增长38.24%[25] - 归属于上市公司股东的净利润为1.08亿元人民币，同比增长21.12%[25] - 基本每股收益为0.76元/股，同比增长7.04%[27] - 公司2018年营业收入为51145.19万元，较2017年增长38.24%[113] - 公司2018年营业收入51,145.19万元，同比增长38.24%[140] - 主营业务收入2018年50,666.14万元，同比增长38.00%[140] - 主营业务收入三年复合增长率为27.15%[140] - 2018年营业收入为5.11亿元，同比增长38.25%[166] - 公司2018年营业收入为51145.19万元，较2017年36996.33万元增长38.2%[181][182] 财务业绩：现金流和资产 - 经营活动产生的现金流量净额为1.72亿元人民币，同比增长54.79%[25] - 总资产为11.92亿元人民币，同比增长28.63%[25] - 经营活动现金流量净额1.72亿元同比增长54.79%[171] - 货币资金1.66亿元同比增长86.14%[173] - 应收票据及应收账款6341.74万元同比增长71.70%[173] - 在建工程3692.76万元同比激增352.67%[173] - 短期借款新增4000万元[173] 财务业绩：成本和费用 - 公司确认限制性股票激励计划股份支付费用3529.73万元人民币[29][31] - 期间费用占营业收入比例达66.57%，三年持续上升[166] - 销售费用2.36亿元占营收46.24%，同比增加32.44%[166][167] - 管理费用7094.65万元同比激增102.94%，主要因股份支付费用3529.73万元[166][167] - 研发费用3366.69万元同比增长60.57%，占营收6.58%[166][170] - 销售费用总额23649.91万元，占营业收入比例46.24%[197] - 广告宣传费达11047.85万元，占销售费用总额比例46.7%[195][197] - 2018年销售费用为236.499百万元占营业收入比例46.24%[199] - 广告宣传费2018年达110.4785百万元占销售费用比例46.71%[199][200] - 销售费用三年复合增长率30.5%从2016年138.7934百万元增至2018年236.4991百万元[199] - 广告宣传费三年增长94.2%从2016年56.8799百万元增至2018年110.4785百万元[200] - 工资费用2018年41.3893百万元占销售费用比例17.5%[199] - 业务招待费2018年33.1018百万元占销售费用比例14.0%[199] - 核心销售费用(广告+工资+招待)占比78.21%达185百万元[199] - 2017年销售费用占比营业收入达48.27%为三年最高[199] - 广告宣传费连续三年保持销售费用最大占比项目超40%[199][200] - 其他费用2018年51.5296百万元占销售费用比例21.79%[199] 业务线表现：产品收入 - 主营业务收入为5.07亿元人民币，同比增长38.00%[29] - 第四季度营业收入为1.87亿元人民币，为全年最高季度[31] - 制造业营业收入503,054,306.70元，同比增长37.47%，毛利率87.48%[141] - 灵芝孢子粉类产品收入353,017,440.58元，同比增长40.86%，毛利率92.90%[141] - 铁皮石斛类产品收入79,248,621.26元，同比增长29.76%，毛利率76.27%[141] - 灵芝孢子粉类产品占主营业务收入比例69.68%[144] - 灵芝孢子粉类产品2018年产销量大幅增长，生产量增34.93%，销售量增36.17%[158] - 铁皮石斛类产品2018年生产量增45.51%，销售量增22.32%，库存量增61.62%[158] - 灵芝孢子粉类产品营业成本2018年较上年增长74.31%，其中直接材料成本增长76.98%[159][161] - 中药饮片灵芝孢子粉（破壁）2018年生产量11275.97千克，销售量11234.92千克[179] - 保健食品破壁灵芝孢子粉2018年生产量6846.01千克，销售量5474.77千克[179] - 保健食品铁皮枫斗颗粒2018年生产量9594.84千克，销售量7095.51千克[179] 业务线表现：产品毛利 - 主营业务毛利持续增长，2016年2.69亿元，2017年3.21亿元，2018年4.42亿元[153] - 灵芝孢子粉类产品毛利占比最高且稳定，2018年74.18%，2017年73.65%，2016年73.05%[153] - 铁皮石斛类产品毛利占比维持在13%-15%，2018年13.67%，2017年13.72%，2016年14.36%[153] - 灵芝孢子粉类产品毛利率各年均超90%，2018年92.90%，2017年94.27%，2016年93.51%[154] - 铁皮石斛类产品毛利率2018年提升至76.27%，较2017年72.10%增长4.17个百分点[154][157] 地区表现 - 浙江省内地区收入319,451,292.67元，同比增长35.28%，毛利率86.94%[141] - 浙江省内地区收入占主营业务收入比例63.05%[148] - 广东市场和福建市场销量突破多年徘徊局面实现加速提升[113] 销售渠道表现 - 公司采用经销为主直销为辅的销售模式[49] - 互联网渠道收入97,141,454.19元，同比增长68.22%[143] - 互联网销售收入占主营业务收入比重逐年提升，2016年10.49%，2017年15.73%，2018年19.17%[150] - 互联网销售收入占比从2016年10.49%提升至2018年19.17%，金额达9714.15万元[190][194] - 经销模式收入占比从2016年62.37%下降至2018年57.43%，金额为29096.13万元[190][192] - 直销模式收入占比从2016年37.63%上升至2018年42.57%，金额为21570.01万元[190] - 买断式经销收入16013.66万元，占主营业务收入31.61%[190] - 代销式经销收入13082.47万元，占主营业务收入25.82%[190] 研发投入与成果 - 研发支出3366.69万元，同比增长60.55%，占销售收入6.58%[118] - 主持和参与制定标准39项，包括2项国际标准、4项国家标准、1项行业标准及32项团体标准[117] - 新申请专利14项，其中3项核心专利申请PCT国际发明专利[121] - 荣获7项科技奖励，包括日内瓦国际发明展金奖等国际奖项[118] - 新收集灵芝种质资源23份，铁皮石斛种质7份，开展3个新品种地区试验[119] - 完成12款备案制保健食品开发，其中6款已取得保健食品备案批件[122] - 公司2018年研发费用为3366.69万元，占营业收入比例为6.58%[181][182] - 公司研发投入占净资产比例为3.42%，高于同行业平均水平[182] - 同行业平均研发投入金额为12126.38万元，公司研发投入3366.69万元[182] - 主要研发项目"中药经典名方的药学研究及安全性评价"累计投入1354.58万元[185] - 研发费用三年持续增长，2016年1780.96万元，2017年2096.93万元，2018年3366.69万元[181][182] - 研发投入总额为1020.55万元，其中寿仙谷牌系列营养食品研发投入最高达325.2万元[187] - 三款保健食品完成备案：维生素C咀嚼片、钙咀嚼片和叶酸片[188][189] - 研发项目中道地药材评价技术研究投入214.7万元，植物新品种选育合计投入315.71万元[187] 技术与认证 - 产品获得中国欧盟和美国NOP有机认证[37] - 承担制定灵芝和铁皮石斛两项ISO国际标准[38] - 公司选育"仙芝1号""仙斛1号"等5个中药材新品种[94] - 中药材种植基地获中国、欧盟、美国有机认证[94] - 公司收集了84个铁皮石斛种质资源[99] - 公司灵芝孢子粉破壁去壁技术使有效成分含量极大提高[104] - 公司灵芝新品种"仙芝1号"和"仙芝2号"通过省级审定[98] - 公司铁皮石斛新品种"仙斛1号"、"仙斛2号"、"仙斛3号"通过省级审定[99] - 公司领衔制定ISO国际标准《中医药-灵芝》和《中医药-铁皮石斛》[101] - 公司采用"四低一高"超音速低温气流破壁技术避免重金属污染和氧化[104] - 浙江冬季低温有利于铁皮石斛多糖积累药用价值显著[106] - 公司创新循环经济模式利用灵芝废料制作铁皮石斛基质[100] - 公司参与制定多项国家标准和行业标准包括《灵芝》国家标准等[103] 资产与投资 - 公司使用募集及自有资金1.639亿元购置杭州营销中心房产[90] - 营销中心房产总面积达7254.77平方米（含701室1630.73㎡、702室1478.98㎡等）[91][93] - 公司建有15000平方米铁皮石斛组培繁育中心[96] - 公司拥有23家直营店覆盖浙江、上海等地[95] - 公司拥有中药材种植基地1400多亩[37] - 租赁农村土地1438.58亩用于种植基地[42] - 通过合作种植模式控制原材料质量[43] - 公司在武义县建立了1400多亩种植基地[107] 行业与市场数据 - 中药饮片加工市场规模2018年达2637亿元同比增长21.8%[54] - 中药饮片市场规模2011-2018年年均复合增长率为17.1%[54] - 预计2023年中药饮片市场规模将超5000亿元年均增速15%[59] - 中药饮片在医药行业占比呈逐年递增趋势[54] - 截至2018年12月底中药饮片加工企业数量为2,237家[63] - 2018年中国营养保健品行业市场规模预计达3,309亿元[64] - 2011-2017年营养保健品行业市场规模CAGR超15%（1,131亿→3,008亿）[64][67] - 城镇居民人均医疗保健支出2013-2018年CAGR为12.49%（1,136元→2,046元）[72] - 农村居民人均医疗保健支出2009-2018年CAGR为13.17%（668元→1,240元）[72] - 2018年65周岁以上人口达1.67亿人占总人口11.94%[76] - 灵芝及灵芝孢子粉产品批文总数1,344个（药品187个+保健食品1,157个）[69] - 铁皮石斛保健食品中浙江企业占比62.6%（62/99）[71] - 全国道地药材生产基地建设规划实施期2018-2025年[63] - 2017年65周岁以上人口占比11.39%（1.58亿/13.90亿）[76] - 2017年中国卫生总费用达52598.28亿元，其中政府支出15205.87亿元，社会支出22258.81亿元，个人现金支出15133.6亿元[81] - 2018年中国慢性病死亡人数占比达86%，疾病负担占比超70%[85] - 中医类医疗卫生机构数量从2013年41996家增至2017年54243家，增幅29.2%[86] - 中医类诊疗人次从2013年8.14亿人次增至2017年10.19亿人次，增幅25.2%[86] 公司治理与股东信息 - 公司拟每10股派发现金红利2.3元（含税）[6] - 公司总股本在利润分配股权登记日前存在变动可能性[6] - 立信会计师事务所出具标准无保留意见审计报告[5] - 公司全体董事出席董事会会议[4] - 公司不存在被控股股东非经营性占用资金情况[8] - 公司不存在违反规定对外提供担保情况[8] - 报告期内无实质性重大经营风险[9] - 公司控股股东为浙江寿仙谷投资管理有限公司[14] - 实际控制人为李明焱家族（李明焱、朱惠照、李振皓、李振宇）[14] - 公司拥有全资子公司金华寿仙谷药业有限公司[14] - 前五名客户销售额占年度销售总额12.13%，前五名供应商采购额占年度采购总额35.99%[163] 品牌与荣誉 - 灵芝孢子粉产品获评中国质量新闻网质量先锋展示产品和浙江省中医药科技创新产品金奖[114] - 寿仙谷品牌入选中国"医药健康类品牌价值评价前50名"[114] - 公司"寿仙谷"商标被认定为中国驰名商标和浙江省著名商标[180] 其他财务数据 - 加权平均净资产收益率为11.61%，同比减少1.48个百分点[27] - 非经常性损益项目中政府补助为880.82万元人民币[32]