收入和利润（同比环比） - 营业收入2021年达35.19亿元人民币，同比增长4.66%[24] - 归属于上市公司股东的净利润2021年为3.45亿元人民币，同比下降22.42%[24] - 2021年营业收入351,883.04万元，同比增长4.66%[41] - 归属于上市公司股东的净利润34,477.15万元，同比下降22.42%[41] - 公司2021年营业收入为351,883.04万元，同比增长4.66%[135] - 归属于上市公司股东的净利润为34,477.15万元，同比下降22.42%[135] - 公司总营业收入349,364.96万元，同比增长4.54%[168] - 第四季度营业收入达10.52亿元人民币，为全年最高季度收入[28] 成本和费用（同比环比） - 营业成本为1,141,733,667.08元，同比下降1.09%[136] - 销售费用为1,594,682,675.74元，同比增长16.77%[136] - 财务费用为10,666,829.83元，同比增长240.14%[136] - 销售费用同比增长16.77%至15.9468亿元[154] - 研发费用同比增长5.45%至1.153亿元，占营业收入比例3.28%[154][155] 毛利率变化 - 毛利率67.55%，同比提升1.89个百分点[41] - 公司2021年毛利为67.55%，同比提升1.89个百分点[135] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流量净额2021年为3.27亿元人民币，同比下降55.76%[24] - 经营活动产生的现金流量净额为326,622,510.27元，同比下降55.76%[139] - 经营活动现金流量净额同比下降55.76%至3.266亿元[159] 资产和负债相关财务数据 - 归属于上市公司股东的净资产2021年末达43.71亿元人民币，同比增长26.81%[24] - 总资产2021年末为51.01亿元人民币，同比增长29.51%[24] - 货币资金同比增长249.67%至7.88亿元，占总资产比例15.45%[159] - 存货同比增长35.08%至12.754亿元，占总资产比例25%[159] - 境外资产9862.8423万元，占总资产比例1.93%[161] - 租赁负债新增7982.5534万元，占总资产比例1.56%[161] - 交易性金融资产期末余额953,866,190.28元，当期增加47,200,917.61元[174] - 其他权益工具投资期末余额226,600,000.00元，期初226,800,000.00元[36] - 资产总计期末余额1,133,265,272.67元，期初1,180,666,190.28元[36] 盈利能力指标 - 基本每股收益2021年为0.90元/股，同比下降26.83%[25] - 加权平均净资产收益率2021年为8.58%，同比下降5.15个百分点[25] 非经常性损益 - 政府补助产生的非经常性损益2021年为1406.67万元人民币[29] - 交易性金融资产公允价值变动对2021年利润影响金额为3615.73万元人民币[33] - 公允价值变动收益为-1,258,400.00元，同比下降103.49%[139] - 资产减值损失为-28,443,871.15元，同比增加183.90%[139] 各品牌表现 - 爱慕品牌营业收入146,782.78万元，同比增长10.39%，毛利率71.84%[168] - 爱慕儿童品牌营业收入48,611.40万元，同比增长21.01%，但毛利率下降0.89个百分点至71.47%[168] - 核心品牌爱慕保持同类产品市场综合占有率第一[41] - 旗下爱慕、兰卡文、爱慕先生品牌持续多年保持线下同类产品市场综合占有率第一[111] 产品线收入及毛利率 - 品牌服饰运营收入为34.01亿元人民币，毛利率为69.04%，同比增长4.67%[144] - 文胸产品收入为12.97亿元人民币，毛利率为70.75%，营业成本同比下降10.19%[144] - 家居服及其他服饰收入为8.00亿元人民币，毛利率为66.09%，同比增长8.13%[144] - 保暖衣收入为6.59亿元人民币，毛利率为72.02%，同比增长9.26%[144] - 内裤收入为5.54亿元人民币，毛利率为70.20%，同比增长5.66%[144] 渠道表现 - 电商渠道收入为10.40亿元人民币，毛利率为56.87%，同比下降1.56%[145] - 直营渠道收入为21.23亿元人民币，毛利率为75.67%，同比增长7.15%[145] - 经销渠道收入为2.18亿元人民币，毛利率为69.06%，同比增长22.43%[145] - 线上销售渠道营业收入104,017.15万元，同比下降1.56%，占比29.77%[171] - 线下销售渠道营业收入245,347.81万元，同比增长7.36%，占比70.23%[171] - 抖音等新渠道营收规模显著提升[44] 地区表现 - 华北地区营业收入66,667.25万元，同比增长10.94%，占比19.08%[171] - 公司零售网络覆盖全国31个省自治区和直辖市[192] 生产与销售数据 - 文胸生产量为1094.73万件，同比增长47.25%，销售量为800.99万件，同比下降6.01%[148] - 内裤生产量为1209.87万条，同比增长69.37%，销售量为979.90万条，同比增长12.21%[148] 供应链与客户集中度 - 前五名客户销售额522.4918百万元，占年度销售总额14.85%[152] - 前五名供应商采购额275.3222百万元，占年度采购总额23.41%[152] - 采用自制生产、成品定制和委托加工相结合的生产模式[109] 终端渠道变化 - 公司直营终端数量从2020年1725家减少至2021年1636家，净减少89家[82] - 公司经销终端数量从2020年414家减少至2021年388家，净减少26家[82] - 公司总终端数量从2020年2156家减少至2021年2048家，净减少108家[82] - 联营专柜数量从2020年1390家减少至2021年1334家，净减少56家[82] - 自营租赁店铺数量从2020年330家减少至2021年299家，净减少31家[82] - 自营自有物业店铺数量从2020年5家减少至2021年3家，净减少2家[82] - 其他终端数量从2020年17家增加至2021年24家，净增加7家[82] - 截至2021年末公司拥有2,048个线下零售终端，其中直营终端1,636个[133] - 爱慕品牌直营门店数量从365家减少至332家，净减少33家，降幅9.0%[167] - 爱慕品牌经销门店数量从177家减少至120家，净减少57家，降幅32.2%[167] - 爱慕儿童品牌直营门店数量从219家增加至237家，净增加18家，增幅8.2%[167] 数字化与渠道建设 - 公司积极推进抖音渠道矩阵建设，布局社交电商增量市场[83] - 公司持续升级私域运营工具，实现线上线下全渠道营运模式[83] - 公司2021年完成旗下各品牌天猫旗舰店会员打通，实现会员全域运营[87] - 公司上线爱慕积分商城小程序和AIMERCLUB会员俱乐部小程序，丰富会员权益和服务平台[87] - 公司官网小程序上线"C2M众筹"模块，实现按消费者需求进行商品匹配和快反生产[87] - 公司加速数字化运营体系建设，完成核心业务系统中台改造[88] - 公司启动供应链深度数字化和消费者深度数字化项目[88] - 终端渠道进行大幅度优化调整以提升效率[44] - 公司重点优化爱美丽品牌终端渠道，因其目标客群转向线上社交电商平台[82] 研发与创新 - 公司2021年获得8项发明专利和47项实用新型专利[116] - 截至2021年末公司累计拥有108项发明专利和230项实用新型专利[116] - 研发团队推出新品牌彳亍ROAD主打运动内衣结构减震技术[130] - 研发人员数量479人，占公司总人数比例4.99%[156] 品牌与市场地位 - 公司被中国纺织工业联合会评为"2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业"[111] - 乎兮品牌创立于2018年定位健康贴身服饰领域[104] - 彳亍品牌创立于2021年布局运动服饰新赛道[104] - 皇锦品牌创立于1999年专注中国美学生活方式产品[104] 战略与未来发展 - 公司战略核心以研发创新为基础贴身品类为核心并基于品牌矩阵定位与当前规模盈利情况制定差异化发展策略[180] - 公司拥有双高品牌包括爱慕爱慕先生爱慕儿童LaClover爱美丽这些品牌具有较高市场美誉度和较大市场份额[180] - 快速发展新消费内衣品牌乎兮以构建细分内衣赛道竞争能力提升公司在新兴人群的内衣市场竞争力[180] - 借运动衣饰发展之势以彳亍ROAD品牌为载体蓄势发展运动赛道业务[180] - 公司积极推进募投项目实施，包括抢占优势商业铺位资源和升级店铺形象[88] - 公司变更越南生产基地募投项目资金至品牌推广项目，提高募集资金使用效率[88] 风险因素 - 公司可能面对成本费用上涨风险包括原辅材料成本加工成本人力成本渠道费用等存在较大的不确定性[193] - 若新冠肺炎疫情在某些区域反复疫区业绩下滑可能会对公司的业务经营业绩及财务状况构成短期不利影响[192] - 公司上市后特别是规划的募集资金投资项目实施后资产和经营规模将进一步扩大[194] 管理层讨论与应对措施 - 线上渠道投入增加导致盈利能力同比下降[44] - 品牌建设投入增长，对短期业绩产生负面影响[41] - 公司通过效率优化效益提升对抗成本费用上涨压力持续保持较优的盈利水平[193] - 公司谨慎计提存货跌价准备以应对市场不确定性和消费者行为变化风险[195] - 公司通过提升研发创新能力助力新品售罄率提升[195] - 公司通过高效供应链缩短商品实现周期提升产销匹配[195] - 公司围绕不同渠道消费者特征精准供货加速商品流转[195] - 公司只有不断精修内功顺应消费变革趋势不断高标准满足消费者需求提升消费者的体验感受方可持续成长[191] 市场环境 - 2021年全国居民人均可支配收入实际增长8.1%[92] - 2021年社会消费品零售总额44.1万亿元，较2020年增长12.5%[92] - 消费结构优化升级态势明显，运动服饰需求催生市场机遇[93] 公司治理与基本信息 - 公司拟派发现金红利总额为10000.25万元人民币，基于总股本4亿股计算，每10股派发现金红利2.5元（含税）[6] - 公司总股本为400,010,000股[6] - 爱慕公益基金会初始捐赠金额为3000万元人民币[14] - 公司注册地址为北京市朝阳区望京开发区利泽中园二区218、219号楼[20] - 公司股票代码为603511，在上海证券交易所上市[21] - 公司报告期为2021年1月1日至2021年12月31日[14] - 公司法定代表人及董事长为张荣明[20] - 公司主管会计工作负责人及董事会秘书为何林渠[5][20] - 公司网址为www.aimer.com.cn[20] - 公司电子信箱为aimerzhengquan@aimer.com.cn[20] - 建立以线下直营为核心的全渠道营销网络[110]