销售数据 - 2021年第二季度二手车销量较2020年第二季度增长95.7%[224] - 2021年上半年零售客户售车数量为200,272辆，较2020年上半年的107,525辆增长86.3%[227] - 2021年第二季度零售车辆销售107,815辆，2020年同期为55,098辆；2021年上半年销售200,272辆，2020年同期为107,525辆[256] - 2021年Q2二手车单位销量为107,815辆，较2020年同期的55,098辆增长95.7%；上半年为200,272辆，较2020年同期的107,525辆增长86.3%[284] - 2021年Q2批发车单位销量为47,052辆，较2020年同期的7,277辆增长546.6%；上半年为73,092辆，较2020年同期的18,031辆增长305.4%[284] 市场覆盖 - 截至2021年6月30日，公司在299个市场服务的美国人口比例从2020年6月30日的73.2%增至79.4%[233] - 2021年第二季度和上半年人口覆盖率均为79.4%，2020年同期均为73.2%[256] - 截至2021年6月30日，市场人口覆盖率从2020年6月30日的73.2%增长至79.4%[285][286] 收入情况 - 2021年和2020年截至6月30日的三个月内，二手车销售分别为25亿美元和9.92亿美元；六个月内分别为43亿美元和20亿美元[237] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月内，批发销售分别为5.57亿美元和4900万美元；六个月内分别为7.97亿美元和1.29亿美元[239] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月内，其他销售和收入分别为2.75亿美元和7700万美元；六个月内分别为4.8亿美元和1.31亿美元[240] - 2021年Q2二手车销售净收入达25.04亿美元，较2020年同期的9.92亿美元增长152.4%；上半年达43.04亿美元，较2020年同期的19.56亿美元增长120.0%[284] - 2021年Q2批发车销售净收入达5.57亿美元，较2020年同期的0.49亿美元增长1036.7%；上半年达7.97亿美元，较2020年同期的1.29亿美元增长517.8%[284] - 2021年Q2其他销售和收入达2.75亿美元，较2020年同期的0.77亿美元增长257.1%；上半年达4.80亿美元，较2020年同期的1.31亿美元增长266.4%[284] 毛利润情况 - 2021年第二季度每单位总毛利润为5,120美元，2020年同期为2,726美元；2021年上半年为4,444美元，2020年同期为2,684美元[256] - 2021年Q2二手车毛利润达2.18亿美元，较2020年同期的0.66亿美元增长230.3%；上半年达3.30亿美元，较2020年同期的1.48亿美元增长123.0%[284] - 2021年Q2批发车毛利润达0.59亿美元，较2020年同期的0.07亿美元增长742.9%；上半年达0.80亿美元，较2020年同期的0.09亿美元增长788.9%[284] 平均售价情况 - 2021年Q2二手车平均售价为23,225美元，较2020年同期的18,001美元增长29.0%；上半年为21,491美元，较2020年同期的18,192美元增长18.1%[284] - 2021年Q2批发车平均售价为11,838美元，较2020年同期的6,793美元增长74.3%；上半年为10,904美元，较2020年同期的7,157美元增长52.4%[284] 运营指标 - 2021年第二季度平均每月独立访客16,590千人，2020年同期为8,023千人；2021年上半年为14,912千人，2020年同期为7,415千人[256] - 截至2021年6月30日，IRC数量为13个，2020年同期为8个，现有13个IRC满负荷运行每年可检查和翻新约750,000辆车[256][262] - 2021年第二季度和上半年网站车辆总数均为45,822辆，2020年同期均为16,479辆[256] 业务计划 - 公司计划增加从客户处购车数量以扩大批发业务和丰富库存[241] - 公司目标是使市场数量和销量增速快于库存规模增速，以减少平均销售天数[242] - 公司打算充分利用13个现有IRC的产能，其满负荷运转时每年可检查和翻新约75万辆汽车[243] - 公司计划利用在线销售平台为客户提供更多互补产品和服务[245] 季节性特征 - 二手车销售有季节性，第一季度末达到高峰，第四季度最低；二手车价格在每年后两个季度贬值更快[249] 运营费用 - 公司积极投资业务增长，预计运营费用将大幅增加，包括扩展物流网络、增加广告支出等[251] - 2021年第二季度销售、一般和行政费用增至4.7亿美元，较2020年同期增加2.3亿美元；上半年增至8.67亿美元，较2020年同期增加3.52亿美元[301] 利息费用与其他收入 - 2021年第二季度利息费用增至4300万美元，较2020年同期增加2300万美元；上半年增至7300万美元，较2020年同期增加2400万美元[303] - 2021年第二季度其他收入净额为600万美元，较2020年同期增加300万美元；上半年为1300万美元，较2020年同期增加2700万美元[304] EBITDA情况 - 2021年第二季度EBITDA为1.12亿美元，利润率为3.4%；上半年EBITDA为8200万美元，利润率为1.5%[309] 流动性与债务情况 - 截至2021年6月30日，公司可用流动性资源为10.09亿美元，较2020年12月31日的14.08亿美元减少[313] - 2021年7月1日起，公司修订Floor Plan Facility，将信贷额度增至17.5亿美元，使短期循环信贷额度增至32.5亿美元[314] - 截至2021年6月30日，公司总债务为31.05亿美元，较2020年12月31日的17.43亿美元增加[315] 现金流量情况 - 2021年上半年经营活动净现金使用量为11.39亿美元，较2020年同期的1.75亿美元增加9.64亿美元[317] - 2021年上半年投资活动净现金使用量为1.74亿美元，较2020年同期的1.67亿美元增加700万美元[317] - 2021年上半年融资活动净现金流入为12.94亿美元，较2020年同期的5900万美元增加7.04亿美元[317] 证券化交易与资产负债表 - 公司在业务中开展证券化交易，保留至少5%的基础金融应收款信用风险[327] - 截至2021年6月30日，除证券化交易外无其他资产负债表外安排[328] 会计政策与市场风险披露 - 自2020年12月31日以来，关键会计政策无重大变化[330] - 公司对市场风险的定量和定性披露无重大变化[340] 前瞻性陈述 - 季报包含前瞻性陈述，其基于公司当前信念、期望和假设[333] - 公司可能无法实现前瞻性陈述中的计划、意图或期望[334] - 影响实际结果与前瞻性陈述差异的因素包括历史亏损、增长管理能力等[334] 运营管理 - 公司定期优化采购和定价，预测客户需求、评估车辆价值并测试不同产品定价[246] - 公司定义了多个关键运营指标，包括零售车辆销售、人口覆盖率等，用于评估业务和制定战略决策[255]