收入和利润（同比环比） - 2017年营业收入为4.489亿元，同比增长23.54%[23] - 归属于上市公司股东的净利润为4196.89万元，同比下降8.27%[23] - 扣除非经常性损益的净利润为3866.85万元，同比增长7.95%[23] - 基本每股收益为0.69元/股，同比下降25%[23] - 加权平均净资产收益率为8.93%，同比下降5.39个百分点[23] - 公司2017年营业收入44,892.23万元，同比增长23.54%[52] - 归属于上市公司股东的净利润4,196.89万元，同比下降8.27%[52] - 扣非后归属于上市公司股东的净利润3,866.85万元，同比增长7.95%[52] - 公司2017年营业收入总额为4.49亿元，同比增长23.54%[63] - 公司第四季度营业收入大幅增长至2.1997亿元，环比增长132.1%[25] - 公司第四季度归属于上市公司股东的净利润为4006.39万元，环比增长965.8%[25] 成本和费用（同比环比） - 销售费用增长25.09%至3811万元，主要因差旅及薪酬增加[75] - 管理费用增长21.52%至9779万元，主要因研发投入增加[75] - 智能管控业务成本增长81.57%，低于收入增速[66] - 研发投入金额为5540.57万元，占营业收入比例12.34%[76] 各条业务线表现 - 分产品中智能管控业务收入增长最快，达8635万元，同比增长89.24%[63][66] - 系统建设业务收入3.23亿元，占总收入71.92%，但增速较缓为13.42%[63][66] - 运维服务毛利率最高达89.97%，同比增长5.22个百分点[66] - 校付宝平台上线人数超过240万人，实现流水超过20亿元[56] - 公司自主研发智慧易通平台成功上线并在多个高校完成安装部署[58] - 公司推出虚拟校园卡产品，并与支付宝、腾讯等互联网企业深度合作[57] - 公司陆续实施国家电网智慧后勤一体化服务平台等项目[55] - 公司完成兰州大学数据治理一期项目初验，积累大数据治理经验[54] 各地区表现 - 华中地区收入增长显著，达6287万元，同比增长457.32%[63][66] - 公司市场区域扩展至山西、陕西、四川等地并取得重点项目突破[53] 管理层讨论和指引 - 公司计划在所有业务空白省份建立办事机构[109] - 公司将开发县区教育局统一部署的智慧教育云平台[110][112] - 公司计划构建四大智慧云应用及服务平台[111] - 公司通过提升研发速度和项目验收速度增强效率[107] - 公司教育行业占比较高正积极拓展企业电力军警政府等行业[6] - 公司融合聚合支付生物识别等新兴技术拓展To B To C服务[105] 现金流和融资活动 - 经营活动产生的现金流量净额为-4002.07万元，同比下降359.89%[23] - 公司全年经营活动产生的现金流量净额在第四季度转正为1.071亿元，前三季度均为负值[25] - 经营活动现金流量净额-4002.07万元，同比下降359.89%[78] - 投资活动现金流量净额-8254.62万元，同比上升191.30%[78] - 筹资活动现金流量净额1.73亿元，同比上升1222.58%[78] - 公司首次公开发行A股16,666,667股，发行价每股12.35元，募集资金总额205,833,337.45元，实际募集资金净额158,220,000元[87] - 2017年度实际使用募集资金6,472.18万元，其中补充流动资金4,373.91万元[87] - 2017年度募集资金银行存款利息净额4.79万元，理财产品投资收益156.43万元[87] - 截至2017年末募集资金余额5,137.13万元，其中理财产品5,000万元，专户余额137.13万元[87] - 公司使用闲置募集资金5,000万元暂时补充流动资金[90] 募集资金投资项目 - 智慧易通项目投资进度42.9%，累计投入4,410.69万元，实现效益444.54万元[89] - 营销服务网络建设项目投资进度48.68%，累计投入1,404.52万元[89] - 研发中心项目投资进度24.73%，累计投入656.97万元[89] - 募集资金承诺投资总额15,822万元，累计已投入6,472.18万元[90] - 募集资金将用于智慧易通项目、营销服务体系建设和升级项目、研发中心建设项目[129] 资产和负债变化 - 2017年末资产总额为8.185亿元，同比增长43.27%[23] - 归属于上市公司股东的净资产为5.444亿元，同比增长58.66%[23] - 货币资金2.07亿元，占总资产比例25.31%，同比下降3.20个百分点[81] - 应收账款2.74亿元，占总资产比例33.47%，同比下降3.34个百分点[81] - 其他流动资产5189.63万元，占总资产比例6.34%，同比上升5.77个百分点[81] - 2017年末总资产818,488,938.16元，较2016年末增长43.27%[178] - 2017年末所有者权益558,163,243.59元，较2016年末增长57.27%[178] - 归属于普通股股东的每股净资产8.17元/股，同比增长19.10%[174] - 公司在建工程增加主要系大楼装修工程投入所致[39] - 公司应收账款增长主要系业务规模扩大所致[39] - 公司存货增加系业务项目增长及备货增加所致[39] - 公司其他流动资产增加主要系保本理财增加[39] 公司运营和季节性 - 公司业务呈现季节性波动四季度收入及净利润占比最高[6] - 公司生产经营一季度二季度为项目准备期人力财力投入较大[6] - 公司三季度为项目实施高峰主要集中在寒暑假期[6] - 公司主要客户为学校银行及电信运营商回款速度相对较慢[6] 风险因素 - 公司面临行业竞争加剧风险需维持用户数量用户粘性及产品技术优势[5] - 公司存在应收账款回收风险可能影响现金流和盈利能力[6] - 公司募集资金投资项目可能因技术障碍成本变化等因素增加不确定性[7] - 公司需关注技术与产品开发风险包括云计算大数据人工智能区块链等技术演进[4] - 公司存在公开发行股票后每股收益和净资产收益率等指标被摊薄的风险[129] - 公司受到资金瓶颈限制导致软硬件提供能力扩张速度低于需求增长[129] 关联交易和公司治理 - 公司新设子公司浙江校云持股比例为51.00%[138] - 公司对浙江校云出资额为2,550,000.00元[138] - 公司支付境内会计师事务所报酬80万元[139] - 境内会计师事务所审计服务连续年限为4年[139] - 注册会计师胡燕华审计服务连续年限4年[139] - 注册会计师罗衡审计服务连续年限1年[139] - 公司关联租赁办公用房面积9,593.10平方米[148] - 关联租赁租金为1.5元/平方米•天[148] - 公司预付关联方租金金额为5,252,222.00元[148] - 报告期内审批对子公司担保额度合计为4100万元[154] - 报告期内对子公司担保实际发生额合计为2600万元[154] - 报告期末实际担保余额合计为2600万元，占公司净资产比例为4.78%[154] - 实际担保余额中无关联方担保、高风险担保或超比例担保[154] - 公司无违规对外担保情况[155] - 公司委托理财发生额为19500万元，其中未到期余额为5000万元[157] - 委托理财资金全部来源于募集资金，且无逾期未收回金额[157] - 公司不存在委托贷款[157] - 公司未开展精准扶贫工作[164] - 公司及其子公司不属于环境保护部门公布的重点排污单位[167] 股东和股权结构 - 总股本从50,000,000股增加至66,666,667股，增幅33.33%[171][178] - 有限售条件股份数量保持50,000,000股，但持股比例从100%降至75%[171] - 无限售条件股份新增16,666,667股，占总股本25%[171] - 境内法人持股47,046,475股，占比从94.09%降至70.57%[171] - 境内自然人持股2,953,525股，占比从5.91%降至4.43%[171] - 报告期末普通股股东总数为10,202户，前上一月末为10,994户[181] - 控股股东杭州正元持股数量为19,305,588股，占比28.96%[181] - 股东杭州正元质押股份数量为12,027,600股[181] - 股东易康投资持股数量为4,592,996股，占比6.89%[181] - 股东正浩投资持股数量为3,186,106股，占比4.78%[181] - 股东博信优选持股数量为3,000,000股，占比4.50%[181] - 股东合力创投持股数量为2,832,565股，占比4.25%[181] - 股东盈瓯创投持股数量为2,230,589股，占比3.35%[181] - 股东李琳持股数量为1,941,980股，占比2.91%[181] - 实际控制人陈坚通过杭州正元间接持股28.96%，并通过一致行动人李琳直接持股2.91%[185] - 所有董事、监事及高级管理人员期初持股数均为0股[190] - 所有董事、监事及高级管理人员本期增持股份数量均为0股[190] - 所有董事、监事及高级管理人员本期减持股份数量均为0股[190] - 所有董事、监事及高级管理人员期末持股数均为0股[190] 利润分配和股利政策 - 公司以66,666,667股为基数向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税）[8] - 公司2017年度现金分红总额为13,333,333.40元[118] - 公司以总股本66,666,667股为基数每10股派发现金红利2.00元[118][119] - 现金分红占利润分配总额的比例为100%[118] - 公司可分配利润为179,547,380.38元[118] - 公司2016年度和2015年度均未进行利润分配[120][121] - 公司处于成长期且有重大资金支出安排[118] - 2017年现金分红金额为1333.33万元，占归属于上市公司普通股股东净利润的31.77%[122] - 2016年现金分红金额为0元，占归属于上市公司普通股股东净利润的0%[122] - 2015年现金分红金额为0元，占归属于上市公司普通股股东净利润的0%[122] - 现金分红比例不低于当年可分配利润的15%[124] - 近三年累计现金分红比例不低于年均可分配利润的30%[125] - 重大投资支出标准为净资产50%或超3000万元人民币[124] - 成熟期无重大支出时现金分红比例最低80%[125] - 成熟期有重大支出时现金分红比例最低40%[125] - 成长期有重大支出时现金分红比例最低20%[125] - 利润分配政策调整需三分之二以上表决权通过[125] - 公司上市后每年现金股利分配不低于当年实现可供分配利润的15%[126] - 股东分红回报规划至少每三年重新审阅一次[126] - 公司实行连续稳定积极的利润分配政策[126] - 无重大资金支出时现金分红为基本原则[126] - 公司调整利润分配政策需提供网络投票便利并获独立董事意见[126] 承诺和股份锁定 - 公司实际控制人陈坚及相关股东承诺自2017年4月21日起36个月内不转让或委托他人管理所持股份[122] - 陈坚、陈英承诺在锁定期届满后12个月内减持不超过所持老股的15%[122] - 董事、监事及高级管理人员承诺任职期间每年转让股份不超过持有总数的25%[123] - 部分股东承诺锁定期届满后2年内减持价格不低于发行价[123] - 若公司股价连续20个交易日低于发行价，锁定期将自动延长6个月[123] - 违反减持承诺所得收益将归公司所有，且剩余股份锁定期自动延长1年[123] - 杭州正元企业管理咨询有限公司承诺锁定期届满后24个月内分阶段减持老股[123] - 减持价格不低于上年度每股净资产及发行价[124] - 股份减持需提前公告并等待3个交易日[124] - 违规减持所得需上缴公司[124] - 控股股东触发股价稳定措施时需在3个月内增持公司股票总金额不低于1500万元人民币[126] - 控股股东增持股票数量不超过增持前公司股份总数的2%[126] - 股价稳定措施触发条件为股票收盘价连续20个交易日低于最近一期经审计每股净资产[126] - 稳定股价措施需满足相关回购增持的法律法规规定[126] - 增持实施期间若股价连续20日高于每股净资产可终止增持[126] - 控股股东未履行增持义务时公司可扣留现金分红款项直至累计达1500万元[127] - 董事及高管个人增持金额不低于上一年度税后工资总额的30%[127] - 公司回购股票金额不低于1500万元人民币且不超过总股本的2%[127] - 稳定股价预案修订需经股东大会三分之二以上表决权同意[127] - 控股股东增持中止条件包含连续20日收盘价高于最近审计每股净资产[127] - 董事及高管增持义务触发后需在3个月内完成[127] - 公司回购决议需在10个交易日内召开董事会并提交股东大会[127] - 回购实施期限为股东大会决议后3个月内[127] - 招股说明书虚假记载承诺由公司及控股股东共同承担法律责任[127] - 投资者申购款缴纳后若发现招股书虚假记载将依法承担责任[127] - 公司以当年及以后年度利润分配方案中应享有的分红作为履约担保[128] - 控股股东杭州正元及实际控制人陈坚承诺未履行购回或赔偿义务前所持股份不得转让[128] - 全体董事、监事和高级管理人员承诺以税后工资作为赔偿投资者的履约担保[128] - 公司于2017年4月21日通过填补摊薄即期回报措施及相关承诺[129] - 若招股说明书存在虚假记载导致投资者损失，公司将依法赔偿投资者直接经济损失[128] 非经常性损益和其他收益 - 公司非经常性损益项目中政府补助金额为215.6万元[29] - 委托他人投资或管理资产的损益为173.79万元[29] - 投资收益213.67万元，占利润总额比例5.03%[80] - 其他收益1674.89万元，占利润总额比例39.39%[80] 行业背景和市场趋势 - 中国移动M2M连接数达2.492亿占全球总数5.55亿的45%[101] - 智慧校园建设从部门独立系统发展为数据服务核心平台[97] - 基础教育市场成为校园一卡通重点建设对象[98] - 物联网在ETC零售RFID等领域形成应用雏形[101] - 国家政策要求教育投入向教育信息化倾斜[102] - 人脸识别扫码付逐步替代校园卡支付认证模式[96] - 智慧城市发展为一卡通行业注入新活力[100] - 产教融合2.0时代要求高校采用先进技术筑造未来大学[104] 人力资源和研发 - 公司员工总数711人，其中研发技术人员390人占比54.9%，销售人员204人占比28.7%[129] - 研发人员数量346人，占比39.23%[76] - 公司全年组织培训43场，参训人员达2655人次[59] 子公司和投资 - 子公司青岛天高2017年净利润6,710,801.30元，营业收入66,729,039.67元[95] - 公司对卓然实业认缴出资额6400万元已全部完成出资[38] 会计和信息披露 - 会计政策变更未对公司财务状况产生重大影响[136] - 报告期为2017年1月1日至2017年12月31日[16] - 公司注册地址为杭州市余杭区文一西路1500号1幢301室[19] 管理层和关键人员 - 李战鹏于2017年8月10日被选举为职工代表监事[192] - 季建华于2017年8月18日因个人原因辞去副总经理及董事会秘书职务[192] - 周军辉于2017年8月18日被聘任为副总经理及董事会秘书[192] - 董事长陈坚年龄56岁，任期为2012年10月9日至2018年12月15日[190] - 董事余锴年龄32岁，任期为2014年11月19日至2018年4月18日[190] - 独立董事童本立年龄68岁，任期为2016年3月18日至2018年12月15日[190] - 公司独立董事潘利华1944年出生享受国务院政府特殊津贴现任飞天诚信科技和东信和平科技独立董事[196] - 独立董事朱加宁1957年出生现任北京浩天信和（杭州）律师事务所主任兼任浙江天台祥和实业和浙江晨丰科技独立董事[196] - 独立董事童本立1950年出生硕士曾任浙江财经学院院长现任杭州解百等5家公司独立董事[198] - 监事会