业绩与销售 - 2023年以来去库存效果明显，酒鬼酒、内参酒库存趋于良性[3] - 7 - 8月动销与去年相比有所改善，三季度客户库存大幅下降[3] - 金酒鬼整体销量有序提升[3] - 公司产品在湖南市场占有率为7%-8%，力争提升[4] 用户数据 - 消费者开瓶扫码、宴席等数据同比增长较大[1] 未来展望 - 2023年下半年白酒市场竞争更激烈，工作主线是动销等[5] - 力争2023年客户数量与去年相比有所增加[6] 新产品和新技术研发 无 市场扩张和并购 无 其他新策略 - 以渠道费用改革为抓手全面开启营销模式改革[1] - 7月开始制定中秋节动销措施，一地一策、一客户一策[2] - 通过多种渠道与投资人高频交流沟通[2] - 在全国各区域进行广告宣传，参加“品牌强国工程”[2] - 7月底推出全面去库存措施[5] - 坚持费用改革和消费者培育，管理好价格提升经销商动力[6] 公司情况 - 生产三区规划新增产能10800吨，一期今年底建成投产，二期明年年底前建成[4] - 管理层去年增持公司股票，对未来发展充满信心[6] - 酒鬼酒销售人员700多人，内参酒销售公司销售人员400多人，销售团队持续增加[6] - 强化品牌内涵与楚文化的关联性并多维度表达[5]