高管任命 - Matthew E Garth被任命为登士柏西诺德公司执行副总裁兼首席财务官 生效时间为2025年5月30日 [1] - 新任CFO拥有近30年财务管理经验 专注于价值创造 最近职务为Scotts Miracle-Gro公司CFO兼首席行政官 [2] - 职业经历包括在Minerals Technology Inc和Alcoa Corporation担任高级财务领导职位 曾管理过数十亿美元业务单元的财务工作 [5] 高管背景 - 在Scotts Miracle-Gro任职期间 协助公司度过疫情后关键时期 实现财务目标并制定中长期战略计划 [4] - 曾任Minerals Technologies首席财务官 负责全球财务/税务/资金/审计/投资者关系等职能 [5] - 持有特拉华大学会计学士学位和哥伦比亚大学MBA学位 [6] 公司评价 - 首席执行官Simon Campion评价新任CFO具备推动组织转型的专业能力 将助力公司战略议程实施 [3] - 公司正处于转型关键期 新任CFO将推动可持续增长并释放股东价值 [3] 公司概况 - 登士柏西诺德是全球最大专业牙科产品制造商 拥有百年创新历史 [7] - 产品组合涵盖牙科/口腔健康产品及其他医用耗材 通过世界级品牌组合进行销售 [7] - 总部位于北卡罗来纳州夏洛特市 纳斯达克上市代码XRAY [7]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：Dentsply Sirona，全球牙科市场领导者之一 [1] - 行业：牙科行业 纪要提到的核心观点和论据 市场整体情况 - **宏观环境与患者流量**：宏观环境在全球范围内无显著变化，患者流量相对稳定但仍未恢复到疫情前水平，客户情绪略有下降但不明显 [4] - **不同地区市场表现**：德国市场过去几个季度表现良好且略有改善，美国市场此前牙医情绪受关税影响属短期反应，目前未影响患者流量和购买意向 [7][9] 各部门业务情况 - **CTS和植入物修复部门**：预计2025年这两个部门收入下降，CTS受利率和牙医情绪影响，公司在DS Core平台投入大且取得进展；植入物业务受销售代表和客户合作挑战影响，公司正采取措施解决 [14][16][20] - **正畸部门**：正畸业务在消除Byte逆风因素（还需2 - 3个季度）和DSO损失（即将消除）后有望增长，欧洲SureSmile业务实现两位数增长，公司正简化软件系统 [29][31] 利润率情况 - **短期利润率**：第一季度虽收入负增长，但各部门利润率同比上升，得益于Byte退款调整、销量超预期和支出减少，公司在支出方面纪律性强 [35][36] - **长期利润率**：2025年OpEx同比下降，预计2026年及以后ERP、SKU、网络等项目将带来收益，公司有选择地投资部分业务，有望改善利润表 [39][40] 公司增长预期 - **2025年情况**：按固定汇率计算，2025年增长预计同比下降2% - 4%，消除Byte逆风因素后接近持平 [42] - **2026年展望**：公司应成为增长型公司，CTS生态系统、SureSmile和正畸业务有望强劲增长，需扭转植入物业务局面 [43][44] 分销与销售情况 - **与分销商关系**：与Patterson的讨论在其所有权变更后加深加速，双方关系改善，美国和欧洲市场的分销商关系也在恢复和改善 [50][51][52] - **虚拟销售团队**：约100名虚拟销售代表位于夏洛特，每天打约2000个电话，已与21000个账户有意义地互动，销售近100万美元产品，潜在订单漏斗达数百万美元，与实地销售团队合作良好 [58][59] 关税影响 - 中美关税对公司影响较小，不足营收的几个百分点，供应商占比也低，公司已采取措施减轻潜在关税风险 [67][69] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司对DS Core平台的投入和发展，包括用户数量、连接设备数量和利用率的增长，以及将植入物业务第一阶段放在DS Core上的计划 [18][19][22] - 公司对SureSmile软件前端的改进计划，以扩大客户定义范围和简化系统 [31][32] - 公司在ERP、SKU合理化和网络优化等方面的长期项目，预计将在2026年及以后带来收益 [40] - 虚拟销售团队在市场调研和客户情绪监测方面的作用，以及为公司决策提供的数据支持 [5][59][62]

公司活动安排 - 公司管理层计划于2025年5月28日星期三东部时间上午9:45在2025 Stifel Jaws & Paws会议上进行演讲 [1] - 投资者可通过访问公司官网投资者关系栏目获取网络直播及回放音频 [1] 公司业务概况 - 公司是全球最大的专业牙科产品和技术多元化制造商 [2] - 公司拥有超过一个世纪的行业创新和服务历史 [2] - 公司业务涵盖开发、制造和销售全面的牙科及口腔健康产品解决方案 [2] - 公司产品组合包括其他消耗性医疗设备 [2] - 公司致力于通过创新产品提供高质量、有效且互联的解决方案以推进患者护理 [2] 公司基本信息 - 公司总部位于美国北卡罗来纳州夏洛特 [2] - 公司在美国纳斯达克交易所上市 股票代码为XRAY [2]

医疗牙科用品行业股票比较 核心观点 - 当前Dentsply International（XRAY）相比The Cooper Companies（COO）提供更好的价值投资机会 主要基于其更优的估值指标和盈利前景 [1][7] 公司排名与盈利展望 - XRAY当前Zacks排名为2（买入） COO为4（卖出） Zacks排名反映盈利预测修正趋势 XRAY的盈利展望正在改善 [3] - 价值投资需结合Zacks排名与价值风格评分（Value category grade） XRAY价值评分为A COO为C [6] 估值指标对比 - **市盈率（P/E）**：XRAY远期市盈率为8.88 COO为20.54 显示XRAY股价相对盈利更便宜 [5] - **PEG比率**：XRAY为1.20（考虑盈利增长率） COO为2.06 表明XRAY增长潜力更优 [5] - **市净率（P/B）**：XRAY为1.65 COO为2.01 反映XRAY账面价值溢价更低 [6] 价值评分依据 - 价值评分综合多项指标 包括P/E、P/S、每股现金流等 XRAY在传统估值指标上全面领先 [4][6]

核心观点 - Zacks Rank系统结合价值评分筛选被低估股票 重点关注Dentsply Sirona(XRAY)作为当前优质价值股 [1][3][4] - 价值投资通过基本面分析和传统估值指标识别市场低估标的 其中P/E PEG P/B P/S P/CF是核心评估维度 [2][5][6][7][8] 估值指标分析 市盈率(P/E) - XRAY当前前瞻市盈率8.94 显著低于行业平均16.43 过去12个月区间为6.77-13.23 中位数10.33 [4] PEG比率 - XRAY的PEG比率1.21 低于行业平均1.76 过去12个月区间0.84-1.91 中位数1.11 [5] 市净率(P/B) - XRAY市净率1.66 较行业平均4.42存在显著折价 过去52周区间1.24-2.16 中位数1.68 [6] 市销率(P/S) - XRAY市销率0.89 相比行业平均1.5具备明显优势 [7] 现金流比率(P/CF) - XRAY的P/CF比率16.17 优于行业平均17.28 过去52周区间7.83-19.05 中位数11.57 [8] 公司综合评价 - 综合多项估值指标显示XRAY当前处于历史低位 且各项数据均大幅低于行业平均水平 存在显著低估特征 [4][5][6][7][8][9]

财务表现 - 公司第一季度调整后每股收益为43美分 超出市场预期的30美分 [1] - 第一季度销售额达8 79亿美元 超过市场共识的8 5475亿美元 [1] - 调整后EBITDA增长4 2%至1 68亿美元 利润率从16 8%提升至19% [4] 销售数据 - 第一季度净销售额同比下降7 7%（有机销售额下降4 4%） 汇率变动对销售额产生约3000万美元负面影响 [2] - 剔除Byte销售影响后有机销售额基本持平 三大区域中有两个实现增长 [3] - 公司上调2025财年销售额指引至36亿-37亿美元（原为35亿-36亿美元） 市场共识为35 7亿美元 [6] 管理层评论 - CEO强调通过客户中心化创新和运营效率推动进展 在宏观经济不确定性中保持财务纪律 [3] - 公司维持有机销售额和调整后每股收益展望 重申2025年每股收益指引1 80-2 00美元（市场共识1 82美元） [5] 市场反应与分析师观点 - 股价单日大涨15% 创2019年以来最大单日涨幅 收盘上涨12%至15 32美元 [1][8] - William Blair认为当前股价仅为2026年预期收益的7倍 较同业存在显著折价 维持"跑赢大盘"评级 [7] - 分析师看好数字化产品持续采用将使公司成为客户数字化中心 [7] 业绩展望 - 预计2025年有机销售额下降2%-4% 其中Byte销售影响占2个百分点 [6]

公司业绩 - 2025年第一季度调整后每股收益(EPS)为43美分 同比增长1美分 超出Zacks共识预期48.3% [1] - GAAP每股收益为10美分 同比增长1美分 [1] - 总收入8.79亿美元 同比下降7.7% 但超出Zacks共识预期3.2% [2] - 有机销售额同比下降4.4% [2] - 预盘交易时段股价上涨9.7% [2] 业务板块表现 - 连接技术解决方案板块收入2.35亿美元 同比下降4.7%(报告基础)和0.5%(有机基础) [3] - 基础牙科解决方案板块收入3.53亿美元 同比下降2.7%(报告基础)但有机增长0.4% [4] - 正畸和种植解决方案板块收入2.17亿美元 同比下降19.9%(报告基础)和17.7%(有机基础) [4] - Wellspect医疗保健板块收入7400万美元 同比增长3.4%(报告基础)和8%(有机基础) [5] 地区收入 - 美国市场收入3.02亿美元 同比下降15.2%(报告基础)和14.9%(有机基础) [6] - 欧洲市场收入3.62亿美元 同比下降3.4%(报告基础)但有机增长1.1% [6] - 其他地区收入2.15亿美元 同比下降2.8%(报告基础)但有机增长3.1% [7] 利润率分析 - 毛利润4.66亿美元 同比下降7.9% 毛利率53% 收缩8个基点 [8] - 销售及管理费用3.58亿美元 同比下降13.7% 研发费用3600万美元 同比下降14.3% [9] - 调整后营业利润7200万美元 同比增长46.9% 营业利润率8.2% 扩大305个基点 [9] 财务状况 - 期末现金及等价物3.98亿美元 较2024年底2.72亿美元有所增加 [10] - 总债务23.4亿美元 较2024年底21.4亿美元增加 [10] - 经营活动净现金流700万美元 低于去年同期的2500万美元 [10] - 五年年化股息增长率为12.43% [11] 业绩展望 - 上调2025年全年收入预期至36-37亿美元 此前预期为35-36亿美元 [12] - 维持有机销售额下降2-4%的预期 [12] - 重申2025年调整后EPS预期1.80-2.00美元 Zacks共识预期为1.79美元 [12] 行业比较 - CVS健康2025年第一季度EPS 2.25美元 超出预期31.6% 收入945.9亿美元 超出预期1.8% [16] - Integer控股2025年第一季度EPS 1.31美元 超出预期3.2% 收入4.374亿美元 超出预期1.3% [17] - 波士顿科学2025年第一季度EPS 75美分 超出预期11.9% 收入46.6亿美元 超出预期2.3% [18]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收为8.79亿美元，同比下降7.8% [1] - 每股收益(EPS)为0.43美元，略高于去年同期的0.42美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期3.22%，EPS超出预期48.28% [1] 区域营收 - 美国市场营收3.02亿美元，低于分析师平均预期的3.0567亿美元 [4] - 欧洲市场营收3.62亿美元，略高于分析师预期的3.5644亿美元，同比下降3.7% [4] - 世界其他地区营收2.15亿美元，显著高于分析师预期的1.9083亿美元，同比下降2.7% [4] 业务板块表现 - 连接技术解决方案营收2.35亿美元，接近分析师预期的2.3314亿美元，同比下降4.9% [4] - Wellspect Healthcare营收7400万美元，接近分析师预期的7482万美元，同比增长4.2% [4] - 基础牙科解决方案营收3.53亿美元，接近分析师预期的3.5285亿美元，同比下降3% [4] - 正畸和种植解决方案营收2.17亿美元，显著高于分析师预期的1.9398亿美元，但同比下降19.9% [4] 运营利润 - 连接技术解决方案调整后运营利润700万美元，远低于分析师平均预期的1608万美元 [4] - Wellspect Healthcare调整后运营利润2600万美元，高于分析师预期的2318万美元 [4] - 正畸和种植解决方案调整后运营利润3700万美元，远超分析师预期的1319万美元 [4] - 基础牙科解决方案调整后运营利润1.35亿美元，高于分析师预期的1.1725亿美元 [4] 市场表现 - 公司股价过去一个月仅上涨0.2%，同期标普500指数上涨11.3% [3] - 目前Zacks评级为4级(卖出)，预示短期内可能跑输大盘 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收8.79亿美元，较上年同期下降7.7% [23] - 有机销售额下降4.4%，外币对销售额产生约330个基点的负面影响，BiTE产生4%的负面影响 [24] - 调整后毛利率基本持平，调整后EBITDA利润率扩大220个基点，调整后每股收益为0.43美元，较上年增长3.7% [24][25] - 第一季度产生700万美元运营现金流，上年同期为2500万美元，主要归因于现金收款时间和库存增加 [26] - 第一季度末现金及现金等价物为3.98亿美元，第一季度净债务与EBITDA比率为3倍，与上一季度持平 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 基础牙科解决方案业务 - 有机销售额增长0.4%，得益于欧洲和其他地区的增长，但美国销量下降部分抵消了增长 [27] 正畸和种植解决方案业务 - 有机销售额下降17.7%，BiTE净负面影响约4000万美元，约占13% [28] - SureSmile在本季度略有下降，因美国失去一个DSO客户，但在欧洲和其他地区实现两位数增长 [28] - 种植体和修复体销售额下降个位数，主要受全球实验室业务量下降和美国、欧洲种植体销售下降影响，高端种植体销售略有增长 [28][29] 连接技术解决方案业务 - 有机销售额下降0.5%，主要因美国CADCAM业务下降，设备和仪器的增长抵消了大部分下降，成像业务在所有地区均实现增长 [29][30] WellSpec Healthcare业务 - 有机销售额增长8%，各地区均实现销售增长，预计全年实现个位数增长 [30] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 有机销售额下降14.9%，主要受BiTE 9.8%的负面影响，CADCAM和IPS业务下降，WellSpec和成像业务增长部分抵消了下降 [31] - CADCAM经销商库存水平较上一季度增加约400万美元，成像经销商库存水平较上一季度增加约600万美元 [32][33] 欧洲市场 - 有机销售额增长1.1%，得益于德国、设备和仪器、SureSmile和WellSpec的表现，德国市场连续第三个季度实现增长 [34] 其他地区市场 - 有机销售额增长3.1%，成像、WellSpec和中国种植体业务增长是主要驱动力，CADCAM业务下降部分抵消了增长 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于以客户和回报为中心的创新、临床教育和商业卓越，致力于提供最佳创新，塑造连接牙科 [39][40] - 深化客户关注，明确价值主张，以实现卓越临床结果、提高工作流程效率和增强治疗接受率为核心 [40] - 创新管道健康，NPD组合预计价值在过去十二个月内增长一倍多，通过基于云的软件和解决方案加速推出新功能和特性 [40] - 加强临床教育，举办DS World 2025活动，扩大客户覆盖范围，提升客户体验 [42] - 继续推进ERP现代化和供应链转型，优化SKU [44][45] - 在正畸市场，公司认为DS Core和扫描仪的组合、有竞争力的价格以及高效的治疗方案是竞争优势，目标是提高软件用户体验，重新吸引正畸医生群体 [93][94][95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 作为跨国公司，当前和潜在关税给业务带来逆风，但公司有信心应对挑战，已制定计划减轻潜在影响 [7] - 尽管宏观经济环境不确定性增加，但第一季度业绩超出预期，公司对执行承诺充满信心 [12] - 维持2025年有机销售额和调整后每股收益的展望，预计有机销售额下降2% - 4%，BiTE全年影响为2% [35] - 上调报告销售额展望，预计在36亿 - 37亿瑞士法郎之间，上调调整后EBITDA利润率展望至超过19% [36] - 预计第二季度有机销售额将下降个位数，主要受BiTE负面影响，报告销售额将因正常季节性和IDS相关销售的积极影响而环比增长，调整后每股收益将同比增长 [37][38] 其他重要信息 - 公司在3月的IDS活动中展示了连接牙科的力量，DS Core生态系统已拥有超过4.2万独特用户、5万台连接设备，每月处理超过10万份实验室订单 [13][14] - 第一季度为PrimeScan 2增加了新功能和配件，包括降低互联网速度要求、加快SureSmile模拟速度和集成龋齿检测功能 [17] - 第一季度推出了重新设计的公司和SureSmile网站，正在设计新的电子商务平台 [18][19] - 公司任命David Ferguson为全球业务部门高级副总裁，负责管理牙科产品组合 [21] - 继续推进ERP现代化，在美国推出了另外两个阶段，完成了一个制造工厂的关闭，优化全球供应链 [22][23] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明关税影响 - 公司已将当前关税纳入指导，目前预计关税影响约为0.1美元每股收益，全年关税敞口约为5000万美元，公司有应对后续问题的计划 [49][50] 问题2: CFO搜索进展如何 - 公司在CFO搜索方面取得了良好进展，有多个候选人进入后期阶段，有望在不久的将来确定人选 [52] 问题3: 请详细说明正畸业务情况，以及SureSmile的市场拓展潜力 - 公司将BiTE资源重新分配到其他业务，软件和研发团队正在收集客户对新用户界面的意见，预计年底或明年初改善用户体验，公司需要重新吸引正畸医生群体，提高用户体验 [57][58][59] 问题4: 第一季度EBIT利润率表现出色，这是否是全年的合理运行率 - 第一季度利润率有所改善，公司希望将其作为全年的参考，公司专注于推动增长，同时谨慎管理SG&A费用 [62][63] 问题5: 第二季度EPS同比增长，但通常第四季度设备销售驱动业绩，第二季度为何可能疲软 - 第二季度疲软主要是正常季节性因素，关税影响主要在下半年，市场对关税存在一定负面情绪，但调查显示预防性和修复性业务的客流量仍稳定 [65][66] 问题6: CTS业务中，设备增长加速的原因是什么，CADCAM业务中经销商库存和价格、销量情况如何 - 设备增长部分受比较基数影响，CADCAM业务中经销商库存下降，成像业务中经销商库存增加，整体库存处于正常历史水平，扫描仪价格变化不大，CADCAM业务较上年下降约100万美元 [68][69] 问题7: 美国市场植入业务表现不佳，是否有进展，高端植入物在美国的表现如何 - 高端植入物略有增长， legacy品牌的下降被EV系列的增长抵消，公司正在重建销售团队，提高销售代表的临床能力和销售管理水平 [71][72] 问题8: 2025年关税影响的缓解策略有哪些，是否已包含在0.1美元的指导中 - 目前0.1美元的指导中未考虑缓解策略，公司正在采取的措施包括将美国客户转移到美国制造的产品、建立战略库存、重新分配全球库存到美国分销中心、谨慎控制费用，必要时可能进行战略性提价 [77][78][79] 问题9: 德国税务情况的解决进展如何 - 公司正在与德国当局合作，提供了大量文件，但目前无法确定解决时间和规模，公司对自身立场有信心，如有不利裁决将上诉 [80][81] 问题10: 第一季度业绩超预期，但全年指导未变，原因是什么，未来各产品线或地区有何趋势 - 第一季度有一些一次性因素，但对业绩的贡献较小，公司保持谨慎是因为宏观经济和牙科市场存在诸多不确定因素，调查显示牙科诊所的客流量和客户购买情绪没有重大变化 [87][88][90] 问题11: 当SureSmile软件达到理想状态时，如何在正畸市场竞争并获胜 - 公司认为DS Core和扫描仪的组合、有竞争力的价格以及高效的治疗方案是竞争优势，正畸市场渗透率较低，公司有机会通过改进软件、调整销售团队和提供有吸引力的价值主张来扩大市场份额 [93][94][95] 问题12: 5000万美元的年度关税敞口是否会在今年增加到5000万美元，是否能在明年缓解，该数字是否考虑了当前10%的关税或更高的关税税率，公司在中国市场的产品销售情况如何 - 公司目前未考虑缓解措施，5000万美元的数字考虑了当前10%的关税，若关税税率变化将进一步评估，公司在中国市场的业务主要是为中国市场制造产品，来自中国的材料不到5% [103][104] 问题13: 今年资本支出是否会下降，自由现金流是否会增加，短期融资情况如何，是否存在现金问题 - 随着ERP等长期项目的推进，资本支出预计将下降，自由现金流将改善，短期融资是为了应对短期债务，增加灵活性，没有其他问题 [108][109] 问题14: 美国市场牙医情绪谨慎，患者和医生在治疗和设备购买方面是否有实际变化 - 调查显示美国市场的客流量和购买意向没有明显变化，公司与客户的沟通也证实了这一点，大多数客户在等待关税情况的发展，没有表示会降低消费或暂停设备购买 [114][115][117] 问题15: 德国市场增长的可持续性如何，在有利比较基数结束后表现如何 - 德国市场可能还有一个季度的有利比较基数，目前调查显示市场稳定，公司在德国的执行能力有所提高，对未来有信心，公司也在关注其他EMEA地区的市场表现 [119][120] 问题16: DS Core的关键运营指标有哪些，哪些指标令人兴奋 - 重要指标包括连接设备数量、每月处理的实验室订单数量和付费订阅账户数量，随着功能和特性的增加，付费订阅账户数量预计将增长，DS Core正在为公司创造市场粘性 [125][126] 问题17: 公司正在进行哪些调查，哪些业务领域需要商业调整 - 调查主要关注客户与公司互动时遇到的问题，如发票、账单、电话响应速度、电子商务平台和退货政策等，目的是改善客户体验，与产品性能无关 [130][131] 问题18: 第一季度是否加速了成本管理举措，是否有成本被推迟，如何看待第二季度的利润率进展，指导方针的制定和管理层变动情况如何 - 没有成本被推迟到其他季度，运营费用将逐季略有改善，Glenn Coleman在指导方针制定前已离开公司，Herman Kudo和财务团队参与了指导方针的制定，CFO搜索有多个候选人进入后期阶段 [136][137][138]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收8.79亿美元，较上年同期下降7.7% [23] - 有机销售额下降4.4%，外币对销售额产生约330个基点的负面影响，BiTE产生4%的负面影响 [24] - 调整后毛利率基本持平，调整后EBITDA利润率扩大220个基点，调整后每股收益为0.43美元，较上年增长3.7% [24][25] - 第一季度产生700万美元的运营现金流，上年同期为2500万美元，主要归因于现金收款时间和库存增加 [25] - 第一季度末现金及现金等价物为3.98亿美元，第一季度净债务与EBITDA比率为3倍，与上一季度持平 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基础牙科解决方案（EDS）业务有机销售额增长0.4%，得益于欧洲和其他地区的增长，但美国业务量下降部分抵消了增长 [26] - 正畸和种植解决方案业务有机销售额下降17.7%，BiTE的净负面影响约为4000万美元，占比约13%，SureSmile业务因美国失去一个DSO客户而略有下降，但在欧洲和其他地区实现两位数增长，种植体和修复体业务下降中个位数 [27] - 连接技术解决方案（CTS）业务有机销售额下降0.5%，主要由于CADCAM业务在美国的下降，设备和仪器业务的增长抵消了大部分下降，成像业务在所有三个地区均实现增长，治疗中心业务因向EMEA地区一个大型新机构客户一次性交付设备而实现增长 [28][29] - WellSpec Healthcare业务有机销售额增长8%，所有三个地区均实现销售增长，预计全年实现中个位数增长 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国有机销售额下降14.9%，主要由于BiTE的负面影响，CADCAM和IPS业务下降，WellSpec和成像业务增长部分抵消了下降，CADCAM经销商库存水平较上年同期有所增加，成像经销商库存水平较上年同期有所增加 [30][31][32] - 欧洲有机销售额增长1.1%，得益于德国、设备和仪器、SureSmile和WellSpec的表现，德国市场连续第三个季度实现增长，SureSmile业务在该地区实现两位数增长，CADCAM和IPS业务下降部分抵消了增长 [33] - 其他地区有机销售额增长3.1%，成像、WellSpec和中国种植体业务的增长是主要驱动力，CADCAM业务下降部分抵消了增长 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于以客户和回报为中心的创新、临床教育和商业卓越，致力于提供最佳创新，塑造连接牙科，深化客户关注，明确价值主张 [37][38] - 创新管道健康，NPD组合的预计价值在过去十二个月内增长了一倍多，通过基于云的软件和解决方案，加速向市场推出新功能和能力 [38] - 公司是临床教育领域的领导者，继续履行在该领域的承诺，通过虚拟销售团队扩大客户覆盖范围，提升客户体验 [40] - 继续推进ERP现代化和供应链转型，优化SKU，加强公司基础 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 作为一家在100多个国家开展业务的跨国公司，当前和潜在的关税给公司业务带来了逆风，但公司有信心应对这些挑战，已制定计划减轻潜在影响，并将继续监测形势变化 [6] - 尽管宏观经济环境不确定性增加，但第一季度业绩超出预期，公司对执行承诺充满信心，维持2025年有机销售额和调整后每股收益的展望，上调报告销售额展望，预计调整后EBITDA利润率将超过19% [12][34][35] - 预计第二季度有机销售额将较上年同期下降中个位数，主要由于BiTE的负面影响，报告销售额预计将因正常季节性和IDS相关销售的积极影响而环比增长，预计第二季度调整后每股收益将同比增长 [35][36] 其他重要信息 - 公司在3月的IDS展会上邀请客户体验连接牙科的力量，DS Core生态系统已拥有超过42000个独特用户和50000台连接设备，每月处理超过100000个实验室订单 [13][14] - 第一季度为DS Core添加了DS Core Diagnose功能，增强了PrimeScan 2的功能和配件，已获得三项510 clearance，另有五项正在申请中 [15][16][17] - 第一季度推出了改版的公司和SureSmile网站，正在设计新的电子商务平台，以提升客户互动和体验 [17][18][19] - 公司密切与客户互动，开展了对美国客户群的深入评估，以了解需要改进的领域 [20] - 3月任命David Ferguson为全球业务部门高级副总裁，负责管理牙科产品组合，继续推进ERP现代化，完成了一个制造工厂的关闭，优化全球供应链 [21][22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明关税影响 - 公司已将当前关税纳入指导，目前预计关税影响约为0.1美元每股收益，全年关税敞口约为5000万美元，公司约一半的美国销售额来自美国以外制造的商品，对于未来可能的关税变化，公司有应对计划，但暂不提供具体细节 [47][48] 问题2: CFO搜索进展如何 - 公司在CFO搜索方面取得了良好进展，有多个候选人进入后期阶段，有望在不久的将来确定人选 [50] 问题3: 请详细说明正畸业务情况，以及SureSmile的市场拓展潜力 - 公司将部分BiTE资源重新部署到其他业务，软件和研发团队正在收集客户对新用户界面的需求，预计年底或明年初进行改进，公司需要重新与正畸医生社区建立联系，改善用户体验，未来将提供更多相关信息 [55][56][58] 问题4: 第一季度EBIT利润率表现出色，这是否是全年的合理运行率，以及第二季度EPS指导同比增长的背景 - 第一季度利润率有所改善，公司认为第一季度的表现可作为全年的参考，公司专注于推动增长并谨慎管理SG&A费用，第二季度预计是正常季节性因素，关税影响主要在下半年，市场对关税存在一定负面情绪 [61][62][64] 问题5: CTS业务中设备增长的驱动因素，CADCAM业务中经销商库存的影响以及iOS价格和销量情况，以及美国植入业务的进展和高端植入物的表现 - CADCAM业务库存下降，成像业务库存增加，总体库存处于正常历史水平，扫描仪价格在本季度没有明显变化，CADCAM业务较上年下降约100万美元，美国植入业务令人失望，高端植入物的增长抵消了部分传统品牌的下降，公司正在努力改善植入业务的表现，加强销售团队的培训和客户关系管理 [67][68][70] 问题6: 2025年关税影响的缓解策略，以及德国税务情况的解决进展 - 目前指导中的0.1美元每股收益未考虑缓解策略，公司正在采取一些措施，如将美国客户转移到美国制造的产品、建立战略库存、重新分配全球库存到美国配送中心、谨慎控制费用，必要时可能会进行战略性提价，德国税务情况仍在与当局合作中，目前无法确定解决时间和影响程度，公司对自身立场有信心，如有不利裁决将进行上诉 [76][77][79] 问题7: 第一季度业绩超预期但全年指导不变的原因，以及SureSmile业务的竞争策略 - 第一季度有一些一次性因素，但对业绩的贡献较小，公司在制定全年指导时保持谨慎，市场情况没有发生重大变化，SureSmile业务可以利用DS Core和扫描仪的组合、有竞争力的价格、高效的治疗方案和较少的附件及精修次数等优势，与正畸医生社区建立联系，提高品牌在市场中的份额 [86][87][92] 问题8: 5000万美元的年化关税影响是否会在今年增加到5000万美元，是否能在明年缓解，该数字是否考虑了当前10%的关税或更高的关税税率，以及公司在中国市场的产品销售情况 - 公司目前未考虑缓解策略，5000万美元的年化关税影响考虑了当前10%的关税，如果关税税率发生变化，公司将进一步评估，公司在中国市场的业务占比不到5%，主要是在中国生产并销售给中国市场 [100][102][103] 问题9: 今年资本支出是否会下降，自由现金流是否会增加，短期融资的情况以及现金状况 - 公司预计随着ERP等长期项目的推进，资本支出将减少，自由现金流将增加，短期融资是为了应对短期债务，提供灵活性，公司在当前环境下采取谨慎态度 [107][108] 问题10: 美国市场牙医情绪调查与患者和医生实际情况的关系，以及德国市场在有利比较期结束后的表现 - 调查显示美国市场在患者流量、治疗接受率和购买意愿方面没有明显变化，公司与客户的沟通也证实了这一点，大多数客户在等待关税情况的发展，德国市场预计还有一个季度的有利比较期，公司对德国市场的未来表现有信心，同时也在关注EMEA其他地区的业务改善 [113][114][118] 问题11: DS Core的关键运营指标，以及公司正在进行的调查所关注的业务领域 - DS Core的重要指标包括用户数量、连接设备数量和每月处理的实验室订单数量，公司还看到付费订阅账户数量有所增加，调查主要关注客户与公司互动时遇到的问题，如发票、账单、电话响应速度、电子商务平台和退货政策等，以改善客户体验 [124][125][130] 问题12: 第一季度是否加速了成本管理举措，是否有成本被推迟，以及指导的制定和管理层变动的背景 - 费用没有被推迟到其他季度，公司预计运营费用将逐季略有改善，Glenn Coleman在制定指导之前已离开公司，Herman Kudo和财务团队参与了指导的制定，公司CFO搜索进展顺利，有望在不久的将来宣布结果 [135][136][137]