公司激励计划 - GeneDx公司在2024年1月23日宣布，董事会的薪酬委员会授予新雇员106,030个限制性股票单位(RSUs)作为入职激励[1] - 这些激励RSUs将在授予日期后的四年内以相等的年度分期形式解锁，前提是员工在每个适用的解锁日期上继续为公司服务[2] - 每个RSU代表一种有条件的权利，在结算时收到1股发行人的A类普通股。通常，在完全解锁后，股票将被出售以支付与RSUs解锁和结算相关的税款扣除义务，并通过“出售以支付”交易进行资助。这不代表报告人的自主交易[3]

Proactive团队 - Sean Mason是Proactive的高级记者，拥有20年的加拿大和美国股票研究和撰写经验[2] - Proactive的金融新闻团队在全球金融和投资中心设有办事处和工作室，包括伦敦、纽约、多伦多、温哥华、悉尼和珀斯[4] - Proactive团队专注于中小市值市场，同时也关注蓝筹公司、大宗商品和更广泛的投资故事，为激发和吸引有动力的个人投资者提供内容[5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为53.3百万美元,其中持续经营业务收入为50.4百万美元,较2022年第三季度的47.2百万美元增长14% [11] - 剔除2022年第三季度的一次性上诉收益后,收入同比增长14% [11] - 全基因组和全外显子组检测量超过13,000例,同比增长71%,环比增长11% [11] - 全基因组和全外显子组检测收入为3,400万美元,同比增长42%,环比增长18% [11] - 剔除2022年第三季度的一次性上诉收益后,全基因组和全外显子组检测收入同比增长61% [11] - 第三季度经调整毛利率为48%,较第二季度的37%有所提升 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全外显子组检测毛利率超过60% [12] - 第三季度全外显子组和全基因组检测占总检测量的23%,9月份达到28% [12] - 公司引入了PacBio Revio测序仪,可以降低成本,替代旧的正交确认平台 [13] - 公司整合了分散的文库制备平台,采用了更低成本的[Tuas] Biosciences解决方案 [13] - 公司正在进行自动化和人工智能技术在审查分析、报告撰写和某些遗传会计步骤方面的应用,可带来近期和长期的成本降低机会 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度全外显子组和全基因组组合的平均全载成本报销率超过2,500美元,较上季度的2,400美元略有上升 [14] - 门诊设置的全外显子组检测订单医生数量增加12% [6] - 神经科医生订单增长最快,环比增长18% [6] - 儿科神经科医生仍然是新订单医生的最大群体 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将业务重点集中在三大方面:1)提高全外显子组和全基因组检测量;2)降低索赔拒绝率,提高每项检测的收入;3)降低现金消耗 [5][6][8] - 公司的目标是将市场从单基因检测、多基因检测板和微阵列转向全外显子组和全基因组 [6] - 公司已经完成了原Sema4业务的最后阶段分离,这比预期花费的时间更长 [7] - 公司宣布实施约4,000万美元的成本削减计划,包括供应商支出和裁员 [8] - 公司与Perceptive Advisors签订了7,500万美元的5年期贷款协议,以加强资产负债表 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司承诺在2025年实现盈利,通过收入增长、效率提升和现金管理来实现这一目标 [19][20] - 公司预计2023年全年收入将在187-192百万美元之间,第四季度收入将继续增长 [16] - 公司预计2023年下半年现金消耗将在75-79百万美元之间,包括退出业务活动的相关义务 [16] - 公司相信通过成本削减、毛利率提升和适度的收入增长,可以在2025年底实现盈亏平衡 [17][18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joe Flanagan 提问** 第四季度收入指引下调的原因是什么?[23][24][25][26][27][28] **Kevin Feeley 回答** 主要是由于从染色体微阵列向全外显子组的转换速度低于预期,而不是与支付商和定价相关的因素。公司预计第四季度收入增长将与第三季度相似。[37][38][39][40][41] 问题2 **Mark Massaro 提问** 成本削减计划是否影响了销售团队和医学科学联络员(MSL)? [33][34][35] **Katherine Stueland 回答** 商业组织将继续是投资重点领域,销售团队和MSL团队不受影响。公司将继续专注于推动外显子组和基因组检测的增长。[34][35] 问题3 **Matt Kim 提问** 第三季度毛利率提升的三个因素中,哪一个是主要贡献因素? [46][47][48] **Kevin Feeley 回答** 成本降低是主要贡献因素,包括湿实验和干实验方面的工艺改进和技术升级。公司还有更多近期可实施的效率提升措施。[47]

财务表现 - 公司在2023年第三季度的诊断测试收入为51,955千美元，较去年同期的81,490千美元有所下降[11] - 公司在2023年第三季度的总收入为53,303千美元，较去年同期的83,234千美元有所下降[11] - 公司在2023年第三季度的毛利润为25,259千美元，较去年同期的13,549千美元有所增加[11] - 公司在2023年第三季度的研发支出为14,288千美元，较去年同期的13,354千美元有所增加[11] - 公司在2023年第三季度的销售和营销支出为16,763千美元，较去年同期的34,383千美元有所下降[11] - 公司在2023年第三季度的总营运支出为42,967千美元，较去年同期的90,816千美元有所下降[11] - 公司在2023年第三季度的净亏损为42,286千美元，较去年同期的77,581千美元有所下降[11] - 公司在2023年第三季度的每股基本和摊薄净亏损为1.64美元，较去年同期的6.72美元有所下降[11] - 公司在2023年第三季度的股东权益为254,258千美元，较去年同期的253,705千美元有所增加[12] - 2023年前九个月净亏损为149,994千美元[13] - 股权补偿费用下降至586千美元[13] - 现金等价物和受限现金减少为50,016千美元[13] 公司业务 - GeneDx Holdings Corp. 提供基因诊断测试、筛查解决方案和信息服务[14] - 公司股票和认股权证分别在纳斯达克上市，代码为“WGS”和“WGSWW”[15] - 公司是一家新兴增长型企业，可享受减免报告要求等优惠[17] 风险管理 - 公司存在来自有限供应商的供应风险，但通过保持适量库存来管理[29] 财务管理 - 公司的投资证券分类为可供出售，并按公允价值报告[26] 财务状况 - 公司的现金、现金等价物和有价证券中，8001万美元在货币市场基金中，610万美元在美国国债中，2110万美元在公司和市政债券中[64] - 公司现金、现金等价物和受限现金总额为115.2亿美元[208] 合作协议 - 公司与第三方支付方达成了解决涉及覆盖范围和计费事项的协议，将在未来四年内分期支付4200万美元[54] 股权激励计划 - 公司的2017年股权激励计划允许授予期权、限制性股票奖励、股票增值权和限制性股票单位[99] - 公司的2021年股权激励计划生效后，授予了991,970股A类普通股[101] - 公司于2023年4月14日批准了对2021年计划的修订和重申，增加了787,879股A类普通股的授权数量[102] - 公司于2023年7月21日通过了2023年股权诱因计划，为该计划授予了500,000股A类普通股[103] - 公司的2021年员工股票购买计划授权发行了336,816股A类普通股[104]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为4870万美元,其中持续经营业务的收入为4520万美元,较2022年同期增长12.5%,较2023年第一季度增长11% [32][33] - 全基因组测序收入增长28%,达到2870万美元,占总收入的60%以上 [33] - 全基因组测序量达到近12,000例,较上年同期增长56%,较上季度增长36% [12][34] - 第二季度经调整毛利率为37%,较第一季度的34%有所提升 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全基因组测序业务毛利率保持在60%的行业领先水平 [36] - 全基因组测序占总测试量的22%,较上季度的17%有所提升,6月份占比达到26% [37] - CMA和FMR1等非全基因组测试占总测试量的16%和10%,为未来向全基因组转换奠定基础 [37][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业保险、医疗保险和州政府医疗补助计划占总测试量的82% [39] - 约70%的商业保险和近半数州政府医疗补助计划对全基因组测试有一定程度的承保 [39] - 目前公司实际获得的付款率不到50%,有较大提升空间 [40] - 机构账单业务占18%,收款率接近100%,长期有望占比提升 [42] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将全基因组测序作为核心业务,并以此为基础提供各类遗传疾病检测服务 [13][14] - 公司加大商业团队投入,新增10个销售区域和9名医学科学联络员,加快医生向全基因组测试的转换 [55][60][61] - 公司利用自身数据库和AI技术持续提升临床诊断能力,提高检测准确性 [21] - 公司与Prognos Health合作,整合罕见病数据,为制药公司提供临床试验和治疗机会 [26] - 公司与PacBio和华盛顿大学合作,开展新生儿和儿科长读测序诊断研究 [27] - 公司在美国已占据超过80%的全基因组测序市场份额 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度创下历史单月最高收入纪录,显示全基因组转换策略取得成效 [11] - 公司有信心在下半年继续保持强劲增长势头,实现2023年205-220百万美元的收入指引 [14][48] - 公司将继续推动全基因组测试量增长、提高平均销售价格和降低成本,实现2025年转亏为盈的目标 [28][49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mark Massaro 提问** 询问公司下半年收入增长的动力和信心来源 [54] **Katherine Stueland 和 Kevin Feeley 回答** 公司增加销售团队和医学科学联络员,加强商业执行力,加上第四季度的季节性因素,有信心实现下半年的收入增长 [55][57][58] 问题2 **Matt Kim 提问** 询问公司提高报销率的具体计划和时间表 [67] **Kevin Feeley 回答** 公司预计未来几个季度内报销率可提高至70%-80%,主要通过优化前端流程、提高医生订单行为符合保险政策等方式实现 [68][69][71][72] 问题3 **Prashant Kota 提问** 询问PanGenome研究对公司R&D的影响 [80] **Katherine Stueland 回答** 该研究有助于推进对人类基因组多样性的科学认知,但对公司商业运营影响有限,公司更关注如何利用自身丰富的患者基因数据库为患者提供更精准的诊断 [81][82][83]

财务表现 - 公司在2023年第二季度的收入为48,706千美元，较去年同期增长34.6%[12] - 公司在2023年第二季度的毛利润为18,757千美元，较去年同期增长[12] - 公司在2023年第二季度的研发支出为17,138千美元，较去年同期减少37.0%[12] - 公司在2023年第二季度的销售和营销支出为15,182千美元，较去年同期减少53.8%[12] - 公司在2023年第二季度的总财务支出为4,707千美元，较去年同期减少82.9%[12] - 公司在2023年第二季度的净亏损为46,719千美元，较去年同期减少45.5%[12] - 公司在2023年第二季度的每股基本和摊薄净亏损为1.84美元，较去年同期减少78.1%[12] - 公司在2023年第二季度的现金及现金等价物为156,655千美元，较去年同期增长26.5%[11] - 公司在2023年第二季度的总资产为476,390千美元，较去年同期减少2.9%[11] - 公司在2023年第二季度的总负债为180,277千美元，较去年同期减少24.1%[11] 公司业务 - 公司在2022年进行了收购，导致业务分为两个报告部门[39] - 公司被定义为“新兴成长型公司”，享有减免报告要求的特权[41] - 公司于2023年1月1日采纳了新的信用损失标准，对财务报表和综合损失没有实质影响[42] - 公司已审查最近发布的会计准则，认为对财务报表或相关披露没有实质影响[43] - 公司于2021年完成了业务合并，收到了5.1亿美元的净现金收入[44] - 公司在2022年完成了对Legacy GeneDx的收购，支付了1.5亿美元的现金和2.4百万股公司的A类普通股[49] - 公司的收入来源主要包括诊断测试收入和其他收入，其中第三方保险患者是主要的收入来源[51] 财务结构 - 公司与第三方支付方就某些过付款项达成和解协议，将在未来四年内支付总额为42.0万美元[55] - 公司在2023年6月30日仍持有39.0万美元的潜在支付责任，用于可能的第三方支付方的回收款项[55] - 公司预计在未来两年内将实现约450万美元的剩余收入[56] - 公司与Silicon Valley Bank签订的贷款和担保协议提供了一项最高为1.25亿美元的循环信贷额度，利率为4.00%或Prime Rate加上Prime Rate Margin，到期日为2024年11月15日[doc id='69'] - 公司与Connecticut Department of Economic and Community Development签订的贷款协议总额为15.5万美元，固定年利率为2.0%，到期日为2028年7月，截至2023年6月30日，未偿还贷款余额为630万美元[doc id='70'] - 公司长期债务到期情况如下：2023年（剩余部分）为0美元，2024年为497万美元，2025年为1,211万美元，2026年为1,234万美元，2027年为1,260万美元，之后为2,048万美元，截至2023年6月30日，净长期债务总额为6,250万美元[doc id='72'] - 公司的租赁合同主要包括办公空间和实验室设施，截至2023年6月30日，公司的租赁资产总额为42,445万美元，租赁负债总额为69,094万美元[doc id='73'] - 公司通过各种融资租赁协议获得实验室设备，其中包含在租赁期结束时具有购买权的条款，截至2023年6月30日，公司的财务租赁资产总额为8,761万美元，财务租赁负债总额为17,922万美元[doc id='76'] 其他信息 - 公司认为2022年9月7日和2023年2月7日的诉讼对公司的财务状况和经营业绩不会产生重大影响[79] - 公司的2021年股权激励计划于2023年4月14日获得股东批准，增加了787,879股公司A类普通股的授权数量[81] - 公司在2023年6月30日未授予任何股票期权，未实现的股权补偿成本为5.9百万美元，预计将在1.7年的加权平均期限内逐步确认[85] - 公司在2023年6月30日的未实现股权补偿成本是5.9百万美元，预计将在1.7年的加权平均期限内逐步确认[85] - 公司在2023年6月30日的未实现股权补偿成本是5.9百万美元，预计将在1.7年的加权平均期限内逐步确认[85] - 公司现金、现金等价物和受限现金总额为 1.576 亿美元，较去年底的 1.383 亿美元有所增加[169] - 公司的贷款协议中包括变动利率条款，利率变动可能影响公司需要支付的利息[169] - 公司首席执行官和首席财务官认为截至 2023 年 6 月 30 日，公司的披露控制和程序并不有效，因为公司在 2022 年底已经确定的内部财务报告控制方面存在重大缺陷[169] - 公司管理团队积极致力于采取必要步骤来纠正构成重大缺陷的控制缺陷，继续改进组织能力并实施流程和控制以纠正重大缺陷[171] - 公司继续加强对流程级控制和结构的企业监督，以确保适当分配权力、责任和问责制，以便纠正我们的重大缺陷[172] - 公司管理团队认为，披露控制和程序，或内部控制，不会阻止所有错误和欺诈[174] - 由于所有控制系统固有的局限性，对控制

财务数据和关键指标变化 - 公司在第一季度实现了40.7百万美元的收入,较2022年同期的38百万美元增长 [40] - 全基因组测序收入增长22%,占总收入的55% [40] - 整体测试量较上一季度增长8%,同比增长29% [40] - 调整后毛利率为34%,其中全基因组测序毛利率约为60% [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在加大对非全基因组测试的销售力度,作为向全基因组测试转化的过渡 [43] - 这些非全基因组测试的平均回报率和毛利率相对较低 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 新客户订单占比增加,其中30%为首次订购全基因组测试的客户 [26] - 神经科医生和儿科专科医生的订单量显著高于去年 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加强商业团队,扩大销售区域并配备更多支持人员 [27] - 加大营销投入,通过多渠道活动提高品牌知名度和差异化 [28] - 持续推动临床研究,为全基因组测试的优势提供数据支持 [30][31] - 优化产品和运营,提高效率和客户体验 [32][33] - 医学会和主要支付方的政策支持有利于全基因组测试的推广 [33][34] - 公司正在与制药企业合作,利用自身的临床和基因组数据资产 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心在2025年实现盈利 [37] - 公司看好个性化医疗和基因组学在诊断、治疗和药物研发中的应用前景 [36][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brandon Couillard 提问** 单基因和多基因测试量增加但收入下降,是否意味着平均回报率下降?公司是否有计划提高平均回报率? [59] **Katherine Stueland 回答** 公司正在通过销售团队推动从单基因/多基因测试向全基因组测试的转化,这是一个过渡策略。随着教育和数据支持的推进,预计全基因组测试的占比和平均回报率将在下半年提高 [60][61][62][63] 问题2 **Brandon Couillard 提问** 毛利率的提升主要由哪些因素驱动?如何看待未来几个季度的毛利率趋势? [64] **Kevin Feeley 回答** 毛利率提升主要由三方面因素驱动:1)持续的成本优化措施;2)随着年度进程,平均回报率的季节性改善;3)测试组合向高毛利率的全基因组测试转移。预计毛利率将在第二季度回到第四季度的水平,并在全年持续提升至中40%左右 [65][66] 问题3 **Brandon Couillard 提问** 第一季度的现金消耗中,有多少部分是与重组相关的? [67] **Kevin Feeley 回答** 第一季度的现金消耗中,与Semaphore诊断业务退出相关的支出占了很大比例。这些支出将在第二季度基本完成,之后现金消耗将进一步下降。预计第四季度的现金消耗将降至约2000万美元 [68][69][70]

业绩总结 - 公司2023年第一季度实现了4070万美元的收入，同比增长7%[8] - 全外显子检测收入为2240万美元，同比增长22%[8] - 第一季度总体体积和收入均呈现强劲势头，全外显子/全基因组检测占比为57%[9] - 第一季度检测总收入为3940万美元，同比增长8%[9] 未来展望 - 公司2023年全年预期收入在2.05亿至2.2亿美元之间，调整后的毛利率将持续到2023年及以后[11] - 2023年将在持续经营中使用净现金9500万至1.1亿美元，现金燃烧率将同比降低50%以上[11] 其他新策略和有价值的信息 - 持续的成本削减措施使现金燃烧率同比降低31%[8] - 2023年全年预期现金、现金等价物和受限现金为2.141亿美元，完全资助到2025年的盈利[8]

公司财务状况 - 公司现金及现金等价物在2023年3月31日为201,895千美元，较2022年12月31日增长了63,962千美元[11] - 公司在2023年第一季度的研发支出为14,592千美元，较2022年同期下降了6,723千美元[12] - 公司的股东权益在2023年第一季度为328,469千美元，较2022年同期增长了74,764千美元[13] - 公司的净现金流出为55,560千美元，主要用于经营活动[14] - 公司的现金及现金等价物为201,895千美元，受限现金为13,044千美元[23] 公司业务发展 - 公司通过子公司提供基因组相关的诊断和信息服务，专注于儿科、罕见疾病和遗传性癌症筛查[15] - 公司完成了Legacy GeneDx的收购交易，Legacy GeneDx成为公司的全资子公司[15] - 公司于2023年1月更名为GeneDx Holdings Corp.，股票和认股权证在纳斯达克上市[15] - 公司于2023年5月进行了1比33的股票拆分[15] 公司财务管理 - 公司的应收账款包括来自客户和第三方支付方的金额，截至2023年3月31日，未开票应收款为2.9百万美元[25] - 公司的存货主要包括测试用品和试剂，按照成本或净实现价值较低的金额计量[26] - 公司的贷款被归类为二级公允价值层次，按照类似信用档案公司的债务工具收益率估算其公允价值为5.1百万美元[30] 公司股权管理 - 公司可能会在股价达到或超过594.00美元时赎回未行使的公共认股权证[32] - 公司可能会在股价达到或超过330.00美元时赎回未行使的普通股[33] - 公司根据ASC 480和ASC 815对认股权证进行分类，根据权证条款和适用的指导原则进行评估[34] 公司收入情况 - 公司在2023年第一季度的诊断测试收入为43,139千美元，其中第三方保险患者为25,329千美元，机构客户为16,060千美元[51] - 公司估计的变动收入为2.7百万美元，主要是由于合同调整和第三方支付方案的变化[52] - 公司预计在未来2.3年内将实现大部分长期合作服务协议下的约600万美元收入[56] 公司股权激励计划 - 公司在2023年第一季度的股票期权活动中，股票期权的平均行权价格为52.09美元，已行权的股票期权数量为50,444股[85] - 公司在2023年第一季度的未实现股票补偿成本为8.8百万美元，预计将在1.7年的加权平均期限内逐步确认[85] - 公司在2023年第一季度未授予任何股票期权，根据Black-Scholes期权定价模型估计的股票期权奖励的公允价值为108.57-113.85美元[85] 公司战略调整 - 公司在2023年第一季度完成了战略重组，退出了生殖和妇女健康测试业务，导致约500个职位被裁减，关闭了位于康涅狄格州斯坦福的实验室[92] 公司资产负债情况 - 公司2023年3月31日的DECD贷款协议中的未偿贷款余额为630万美元[72] - 公司2023年3月31日的长期债务到期情况如下：2024年497千美元，2025年1211千美元，2026年1234千美元，2027年1260千美元，此后2048千美元[73] - 公司于2023年3月31日的经营租赁资产为3,323.5万美元，融资租赁资产为9,668万美元[78] - 公司2023年3月31日的租赁负债总额为69,082万美元，其中经营租赁负债为45,816万美元，融资租赁负债为18,067万美元[78] - 公司2023年3月31日的加权平均剩余租赁期限为经营租赁为10.7年，融资租赁为11.5年[79]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，公司持续经营业务的pro forma收入为4580万美元，同比增长32%，主要驱动因素是全外显子测序的增长 [20] - 2022年全年，公司持续经营业务的pro forma收入为171亿美元，同比增长38% [21] - 2022年第四季度，公司持续经营业务的pro forma调整后毛利率为41%，高于2021年同期的35% [20] - 2022年全年，公司持续经营业务的pro forma调整后毛利率为39%，高于2021年的35% [21] - 2022年第四季度，公司总营收为6140万美元，同比增长6%，主要受GeneDx业务增长的推动，但部分被Sema4诊断业务的退出和一次性1600万美元的支付方结算费用所抵消 [22] - 2022年第四季度，公司总调整后毛利率为7%，全年为5%，主要受Sema4诊断业务的负面影响 [23] - 2022年第四季度，公司总调整后净亏损为7250万美元，与2021年同期的7390万美元相比略有改善 [24] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物和限制性现金为1383亿美元，2023年1月成功融资15亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，全外显子测序占总测试量的16%，略低于2021年同期的17% [20] - 公司预计2023年收入将在205亿美元至220亿美元之间，主要受全外显子和全基因组测序增长的推动 [26] - 公司预计2023年现金消耗将在13亿美元至145亿美元之间，随着退出业务的逐步结束，现金消耗率将显著下降 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已退出生殖健康和体细胞肿瘤检测业务，专注于罕见病诊断业务，预计将在2025年实现盈利 [8] - 公司预计2023年下半年表现将优于上半年，主要受商业投资的推动 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于罕见病诊断，利用其专有的基因组解释平台和Centrellis平台，提供更高诊断率和更低不确定性的基因组测序服务 [7][9] - 公司正在推动从多基因面板测试向全外显子测序的转化，预计未来几年将实现显著增长 [10][11] - 公司与生物制药公司合作，利用其数据加速药物开发和临床试验设计，预计未来将成为重要的战略增长机会 [12] - 公司正在投资临床研究，如SeqFirst和GUARDIAN研究，以进一步证明全外显子和全基因组测序的价值 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前是推动全外显子测序的最佳时机，因为80%的患者无需自付费用，且全外显子测序的诊断率更高 [30] - 公司预计2023年下半年将受益于UnitedHealthcare和Cigna的覆盖政策变化，但主要影响将在2024年显现 [32] - 公司预计2023年毛利率将继续扩大，主要受全外显子和全基因组测序增长的推动 [26][41] 其他重要信息 - 公司计划在2023年寻求股东批准，以完成1月融资中约780万美元的股份发行，并进行反向股票分割以符合纳斯达克上市要求 [25] - 公司预计2023年将继续减少现金消耗，到2023年底季度现金消耗率将降至2000万美元至2500万美元 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 全外显子和全基因组测序的测试量占比如何变化？ - 公司预计2023年全外显子测序的占比将增加，主要受报销政策和诊断率优势的推动 [29][30] 问题: UnitedHealthcare和Cigna的覆盖政策变化对2023年业务的影响？ - 公司预计2023年下半年将看到一些提升，但主要影响将在2024年显现 [32] 问题: 数据业务的投资和收入预期？ - 公司预计2023年数据业务将开始验证其战略，主要收入增长将在2024年及以后实现，当前生物制药合作的毛利率超过70% [33] 问题: 销售团队如何推动从多基因面板测试向全外显子测序的转化？ - 公司为销售团队提供了更高的激励，以推动从多基因面板测试向全外显子测序的转化 [37] 问题: 2023年毛利率的预期变化？ - 公司预计2023年毛利率将继续扩大，主要受全外显子和全基因组测序增长的推动 [41] 问题: GUARDIAN研究的时间线和里程碑？ - 公司将在2023年3月的ACMG年会上公布GUARDIAN研究的初步数据 [43] 问题: 全外显子和全基因组测序的收入增长与测试量增长的关系？ - 公司预计2023年收入增长将主要来自测试量的增加，而非价格提升 [45] 问题: 2023年收入指引中是否包含报销政策变化的预期？ - 公司2023年收入指引未包含报销政策变化的预期，这些变化被视为潜在的上行因素 [47] 问题: 公司在儿科和罕见病市场的份额目标？ - 公司预计到2023年底将占据17%的市场份额，当前市场份额为低个位数 [51] 问题: 公司实现盈利的路径？ - 公司预计2025年实现盈利，主要受全外显子和全基因组测序业务增长的推动 [55]