公司表现与股价 - Veracyte股价在过去一年飙升30 9% 远超行业13 1%的跌幅和标普500指数12 1%的涨幅[1] - 2025年第一季度Afirma检测量增长10%至约15 500次 主要来自现有客户渗透和新客户增加[3] - Decipher前列腺检测量同比增长37%至22 600次 收入增长33% 各风险类别活检量均实现扩张[4] 核心业务与技术 - 公司提供结合基因组学、临床数据和机器学习的先进检测技术 用于癌症等复杂疾病的诊断与治疗决策[2] - Afirma GRID研究数据获得关键意见领袖和学术界的强烈关注 助力拓展内分泌学市场[3] - 正在开发Percepta鼻拭子检测和MRD平台 首个适应症针对肌层浸润性膀胱癌[5] 增长驱动因素 - Decipher检测已扩展至转移性人群 预计2025年上半年覆盖全前列腺癌风险谱系 检测量将进一步提升[4][5] - 计划将检测产品以IVD形式推向国际市场 并通过Prosigna LDT上市实现长期增长[4][5] - 2025年营收预期上调至4 933亿美元（增长10 7%） 2026年预计达5 428亿美元（增长10%）[8] 行业对比 - Phibro Animal Health过去一年股价上涨34 5%（行业8 9%） 长期盈利增长率预期26 2%（行业15 9%）[9] - STERIS股价上涨40%（行业8 9%） 收益率4 3%（行业-2 7%） 连续四季盈利超预期[10] - Cardinal Health股价上涨52 6%（行业下跌4 1%） 2026财年盈利增长率预期11 8%（行业9 8%）[11]

核心观点 - 公司第一季度每股收益31美分 同比大幅增长63.2% 超出市场预期55% [1] - 调整后每股收益9美分 去年同期为每股亏损2美分 [1] - 财报公布后股价上涨1.2% [1] 财务表现 收入 - 总收入1.145亿美元 同比增长18.3% 超出预期3.2% [2] - 检测收入1.073亿美元 同比增长19% 其中Decipher增长33% Afirma增长6% [2] - 检测量38,078次 同比增长23% [2] - 产品收入360万美元 同比增长1% 检测量2,570次 同比增长1% [3] - 生物制药及其他收入360万美元 同比增长19% [3] 利润率 - 总成本3500万美元 同比增长1.7% [4] - 毛利润7950万美元 同比增长27.3% [4] - 毛利率69.5% 同比提升495个基点 [4] 费用 - 销售和营销费用2440万美元 同比增长2.8% [5] - 一般及行政费用3380万美元 同比增长29% [5] - 研发费用1770万美元 同比增长11% [5] - 营业利润350万美元 去年同期亏损350万美元 [5] 现金流与资本结构 - 期末现金及等价物1.861亿美元 上季度末为2.391亿美元 [6] - 经营活动净现金流540万美元 去年同期为净流出900万美元 [6] 业务发展 - 重申2025全年检测收入指引4.7-4.8亿美元 同比增长12-15% [7] - 上调调整后EBITDA利润率指引至22.5% 原为21.6% [8] - 推出针对转移性前列腺癌患者的Decipher产品 [10] - 发布Percepta鼻拭子分析有效性数据 [10] 行业比较 - AngioDynamics第三季度每股收益3美分 超出预期 收入7200万美元 超出预期2% [12] - AngioDynamics预计2026财年盈利增长27.8% 高于标普500的10.5% [13] - Integer Holdings第一季度每股收益1.31美元 超出预期3.1% 收入4.374亿美元 超出预期1.3% [13] - Boston Scientific第一季度每股收益75美分 超出预期11.9% 收入46.6亿美元 超出预期2.3% [14]

核心观点 - Veracyte(VCYT)近期被上调至Zacks Rank 2(买入)评级 主要驱动因素是盈利预期的上升趋势[1] - 盈利预期的变化是影响股价的最强因素之一 机构投资者会根据盈利预期调整估值模型并推动股价变动[4] - Veracyte的盈利预期改善反映了公司基本面的提升 投资者认可这一趋势将推高股价[5] Zacks评级系统 - Zacks评级唯一依据是公司盈利预期的变化 跟踪卖方分析师对当前及未来年度EPS的共识预期[1] - 该系统将股票分为5个等级 Zacks Rank 1股票自1988年以来年均回报率达25%[7] - 系统保持平衡比例 仅覆盖股票中前5%获"强力买入"评级 前20%获"买入"评级[9] Veracyte盈利预期 - 预计2025财年每股收益1.20美元 同比增长0.8%[8] - 过去三个月Zacks共识预期已上调10.6% 分析师持续提高盈利预测[8] - 位列Zacks覆盖股票前20% 表明其盈利预期修订表现优异[10] 投资方法论 - 实证研究显示盈利预期修订趋势与短期股价走势强相关[6] - Zacks评级系统有效利用盈利预期修订的力量 帮助投资者决策[6] - 与华尔街分析师主观评级不同 Zacks系统基于可量化的盈利预期变化[2]

公司业务概述 - 公司是全球诊断公司，在美国提供前列腺、甲状腺、乳腺和膀胱癌测试，还提供Percepta鼻拭子测试用于临床研究[102][103] - 公司通过两种模式服务全球市场，美国提供实验室开发测试，其他地区提供体外诊断测试，未来打算将Decipher Prostate和Percepta鼻拭子作为体外诊断测试提供[104] 影响公司运营因素 - 宏观经济因素如利率波动、通胀、贸易政策、汇率波动等影响公司运营，地区冲突可能影响公司业务[106] - 公司业绩取决于报告的总测试量，影响因素包括产品的持续采用和报销、收购整合、新产品开发等[108] - 公司面临薪酬、差旅、供应和库存成本方面的通胀逆风[167] - 截至目前，公司认为通胀未对业务、财务状况或经营业绩产生重大影响[167] 收入确认原则 - 公司按FASB ASC 606规定确认收入，测试收入在测试完成交付报告时按估计可实现金额确认，一般在测试开票后12个月内收款[112][113][114] - 产品收入主要来自Prosigna乳腺癌检测及相关诊断试剂盒和服务销售，在控制权转移时确认[119] - 生物制药及其他收入来自向第三方授权或提供资产、服务，按ASC 606确认收入[121] 费用特点 - 研发费用用于获取临床试验结果、临床验证和利用研究等，开支时间难以预测，各季度可能差异较大[124] 各业务线收入构成 - 截至2025年3月31日，公司大部分收入为测试收入，主要来自Decipher Prostate和Afirma测试销售，主要交付给美国医生[125] 应计费率确定 - 公司确定应计费率通常计算四个季度所有付款人对已执行测试的平均报销率，也会考虑其他因素[116] 收入和利润（同比） - 2025年第一季度总收入为1.14473亿美元，较2024年同期的9684.4万美元增长1762.9万美元，增幅18%[137] - 2025年第一季度测试收入为1.07309亿美元，较2024年同期的9030.3万美元增长1700.6万美元，增幅19%，主要因测试量增长23%，平均售价下降3%[137][138] - 2025年第一季度产品收入为358万美元，较2024年同期的353.7万美元增长4.3万美元，增幅1%，主要因测试套件需求增加，部分被服务收入下降抵消[137][139] - 2025年第一季度生物制药及其他收入为358.4万美元，较2024年同期的300.4万美元增长58万美元，增幅19%，主要因美国产品相关客户项目增加[137][139] - 2025年第一季度毛利润为7950.8万美元，较2024年同期的6246.8万美元增长1704万美元，增幅27%[137] - 2025年第一季度净利润为704.7万美元，而2024年同期净亏损186.4万美元，同比增长891.1万美元[137] - 2025年第一季度其他收入净额增加180万美元，主要因未实现外汇收益增加210万美元，部分被法国研究税收抵免减少40万美元所抵消 [147] 成本和费用（同比） - 2025年第一季度总营业成本为3496.5万美元，较2024年同期的3437.6万美元增长58.9万美元，增幅2%[137] - 2025年第一季度研发费用为1772万美元，较2024年同期的1596.5万美元增长175.5万美元，增幅11%，主要因年度薪酬费用增加及相关研发费用增长[137][143] - 2025年第一季度销售和营销费用为2445.4万美元，较2024年同期的2378.2万美元增长67.2万美元，增幅3%[137] - 2025年第一季度一般及行政费用为3380.8万美元，较2024年同期的2621万美元增长759.8万美元，增幅29%[137] - 2025年第一季度销售和营销费用为2445.4万美元，较2024年同期增加67.2万美元，增幅3% [144] - 2025年第一季度一般和行政费用为3380.8万美元，较2024年同期增加759.8万美元，增幅29% [146] - 2025年第一季度所得税费用为40万美元，2024年同期所得税收益为4.4万美元 [148] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物和短期投资为2.874亿美元，较三个月前减少210万美元 [150] - 2025年第一季度净利润为700万美元，但公司未来可能无法持续盈利，截至2025年3月31日累计亏损4.369亿美元 [151] - 截至2025年3月31日，公司经营租赁的加权平均剩余租赁期限为11.5年，未来最低租赁付款总额为9320万美元 [153] - 2025年第一季度，C2i收购相关里程碑达成支付70万美元，未来12个月预计最多支付1600万美元 [154] - 2025年第一季度，nCounter分析系统收购相关预计未来12个月达成一个里程碑，需支付350万美元 [155] - 截至2025年3月31日，公司持有340万欧元银行存款，假设美元兑欧元汇率变动10%，不会对合并财务报表产生重大影响 [166]

公司业绩表现 - 季度每股收益0 31美元 超出Zacks共识预期0 20美元 同比扭亏为盈(上年同期亏损0 02美元) 调整后数据 [1] - 本季度盈利超出预期55% 上一季度实际EPS 0 36美元 超出预期24 14% [1] - 连续四个季度均超出EPS预期 最近四季度营收1 1447亿美元 超预期3 17% 同比上年9684万美元增长 [2] 股价与市场表现 - 年初至今股价下跌22 8% 同期标普500指数下跌4 7% [3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计短期表现与市场同步 [6] 未来业绩展望 - 下季度共识预期EPS 0 31美元 营收1 2271亿美元 本财年EPS预期1 09美元 营收4 9064亿美元 [7] - 行业排名前35%(医疗设备类) 研究表明前50%行业表现优于后50%行业超2倍 [8] 同业公司动态 - Treace Medical Concepts预计3月季度每股亏损0 31美元(同比恶化3 3%) 营收预期5203万美元(同比增1 8%) [9][10] - 同业公司财报发布日期为5月8日 过去30天EPS预期未调整 [9]

财务数据和关键指标变化 - Q1总营收1.145亿美元，同比增长18%，测试收入同比增长19%，调整后增长21% [6] - 调整后EBITDA利润率为21.6%，高于预期，季度末现金及短期投资达2.87亿美元 [6] - 总测试量约3.8万次，测试ASP为2818美元，同比下降3%，调整后约2800美元，与Q1 2024基本持平 [29][30] - 产品收入360万美元，同比增长1%，生物制药及其他收入360万美元，同比增长19% [30] - 非GAAP毛利率为72%，同比提高约400个基点，测试毛利率为74%，同比提高约200个基点 [31] - 非GAAP运营费用同比增长14%，达6050万美元，研发、销售和营销、G&A费用均有增加 [32] - Q1 GAAP净利润为700万美元，调整后EBITDA为2470万美元，占收入的21.6% [32] - 上调2025年调整后EBITDA利润率指引至22.5%，预计2025年GAAP和非GAAP税率为个位数中段 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 Decipher - 测试量同比增长37%，约2.26万次，收入增长33%，订单医生数量同比增长超20%，每位医生订单增加 [7] - 3月表现出色，4月势头延续，预计将持续实现两位数增长 [8] - 4月AUA年会上有18篇新摘要展示，包括临床试验和研究平台数据 [8] - 4月底开始在转移性人群中有限使用，6月将广泛推出，预计每年新增服务3万患者 [9][10] Afirma - 测试量同比增长10%，约1.55万次，收入增长受2024年前期收款和错误保险政策影响，目前已解决 [12] - 预计本月在AAES上首次展示独立分析，期待更多出版物和海报展示 [13] - 今年夏天将在更新的检测方法上推出Afirma，以降低成本 [14] Prosigna - 决定在美国乳腺癌市场以LDT形式推出，预计2026年年中商业可用，关键数据将支持其采用 [15][16] MRD - 肌肉浸润性膀胱癌（MIBC）适应症已向MolDX提交技术评估，预计2026年上半年商业推出，2027年开始每年进行适应症扩展 [17] - 被选中参与重要伞式试验，多中心干预TONBOLA临床试验数据支持其准确性 [18] 地理扩张 - 法国子公司Veracyte SAS申请破产，预计年底解决，不影响全球扩张战略，但影响IVD产品开发时间表 [20][21][22] - Decipher PCR IBD产品已桥接并部分验证，预计明年年底完成联合开发和制造工作 [23] - Prosigna NGS IVD产品预计2026年底完成开发工作 [23] Percepta Nasal Swab - 第一季度在BMC癌症上发表鼻拭子分析有效性数据，Nightingale研究已接近95%入组，预计第三季度完成入组 [25][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于现有测试增长、护理连续体扩展、国际扩张和创新产品研发，以满足全球患者需求 [7] - 通过扩大适应症、拓展渠道和增加新适应症来优化产品组合，未来有机会继续增加产品线 [37][38][39] - 注重产品开发的证据、报销和适时推出，确保投资回报率 [37] - 以Veracyte诊断平台为核心，推动研究和证据积累，促进产品增长 [11][13] - 在市场竞争中，通过差异化产品、临床证据和与关键意见领袖合作来获取市场份额，如Decipher和Prosigna的发展策略 [75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境具有挑战性，但核心测试业务持续稳定，对今年及未来业绩充满信心 [6] - 对Afirma和Decipher在第一季度的表现感到鼓舞，有强大的增长驱动力，有望实现业务持续增长 [34] - 相信MRD和鼻拭子产品具有巨大市场潜力，随着产品推出将展示执行能力 [42][43] 其他重要信息 - 公司在圣地亚哥和旧金山续租并扩建实验室，为未来五到七年的运营做准备 [53] - 马赛设施预计年底完成相关程序，期间有运营费用和一次性成本 [68][69][71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何看待当前产品组合，是否有意愿完善组合？如何回应认为AirSite、MRD和鼻拭子项目价值有限的观点？ - 公司通过扩大适应症、拓展渠道和增加新适应症来优化产品组合，对当前组合感到兴奋，有机会会继续增加产品线 [37][38][39] - MRD和鼻拭子产品有巨大市场潜力，公司有差异化产品和执行能力，投资者应参考公司过往业绩评估 [42][43] 问题2：如何确保组织在商业和运营上为产品发布做好准备，投资方向和金额如何考虑？ - 确保产品有证据支持，制定深思熟虑的发布计划，从实验室开始，考虑渠道协同，逐步增加商业能力 [49][50][51] - 实验室已做好准备，将根据市场情况逐步增加研发投资，同时平衡财务状况 [53][54][55] 问题3：Decipher订单医生数量增长20%的构成如何，市场渗透情况如何？ - 增长包括新医生、重新激活的医生和市场份额增长，市场渗透强劲，整体市场约40%渗透，Decipher约65%份额 [58][59][60] 问题4：业绩指引的变动因素有哪些，Afirma和Decipher的增长预期如何？ - 业绩超预期主要来自生物制药和产品，测试业绩符合预期，Afirma预计全年实现高个位数收入增长 [64][66][67] 问题5：马赛设施的运营费用和情景如何，是否会超过年底解决时间？ - 马赛设施年化亏损约2000万美元，预计年底完成相关程序，但不排除时间延长的可能性 [68][69] 问题6：Prosigna在美国市场的差异化和增长预期如何？ - Prosigna具有差异化，基于临床证据和类似Decipher的发展策略，有望在市场中获得份额 [73][74][75] 问题7：Decipher剩余年份的ASP和销量增长轨迹如何？ - ASP可能略有上升，全年指引意味着收入增长19% - 22%，销量增长面临基数挑战，但对Decipher业务前景乐观 [80][81] 问题8：MRD测试在膀胱领域的差异化、成本控制和报销情况如何？ - MRD测试在检测复发时间上具有优势，全基因组方法具有差异化，正在进行成本降低项目，预计推出时获得报销 [84][85][90] 问题9：Afirma的V2转录组切换是否与关税有关？ - 切换有助于减轻关税影响，供应链受关税影响存在不确定性，公司会持续跟踪并应对 [95][96][97] 问题10：MRD测试是否有提升灵敏度的机会，ASCO会议预计有何数据？ - 更关注检测时间领先标准护理的指标，目前不期望在ASCO会议上有MRD相关数据 [99][100] 问题11：Decipher数字病理的市场机会和时间线如何？ - 医生希望获得更多互补数据，但数据可能存在矛盾，目前未看到商业机会，但会继续推动研究 [104][105][106] 问题12：Decipher在NCCN指南下的覆盖范围和市场份额增长情况如何？ - 与支付方积极沟通，NCCN指南一级证据有助于推动覆盖范围讨论，但并非每次都能成功 [111][112] 问题13：新产品发布时如何考虑实现25%调整后EBITDA目标？ - 目标考虑了新产品发布的支出，将根据收入增长逐步投入资源，有信心实现差异化盈利 [113][114] 问题14：伞式研究是否足以获得Medicare报销，调整后EBITDA利润率提高的项目支出包括什么？ - 研究设计合理，每个适应症有足够效力获得Medicare报销，项目支出主要是研发时间调整 [119][120][121] 问题15：Decipher在转移性人群中的初期反应和下半年贡献如何，Afirma剩余年份的增长因素有哪些？ - 初期反应积极，预计在ASCO会议上继续保持良好趋势，下半年增长贡献隐含在指引中，主要增长来自活检市场 [126][127][128] - Afirma预计实现高个位数收入增长，前期收款可能成为逆风因素 [130] 问题16：Decipher转移性适应症的销售团队培训情况，以及与MRD业务的时间分配如何？ - 销售团队已开始培训，这是现有业务的自然延伸，将在拜访中轮换讨论话题 [134][135][136]

财务数据和关键指标变化 - Q1总营收1.145亿美元，同比增长18%，测试收入同比增长19%，调整后增长21% [5] - 调整后EBITDA利润率为21.6%，高于预期，季度末现金及短期投资达2.87亿美元 [5] - 测试ASP为2818美元，较上年下降3%，调整后约2800美元，与Q1 2024基本持平 [29] - 非GAAP毛利率为72%，较上年同期提高约400个基点，测试毛利率为74%，提高约200个基点 [30] - 非GAAP运营费用同比增长14%，达6050万美元 [32] - Q1录得GAAP净利润700万美元，调整后EBITDA为2470万美元，占收入的21.6% [32] - 重申2025年测试收入指引为4.7 - 4.8亿美元，将调整后EBITDA利润率指引从21.6%提高至22.5%，预计2025年GAAP和非GAAP税率为个位数中段 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 测试业务 - Decipher测试量同比增长37%，约22600次，收入增长33%，订购医生数量同比增长超20%，每位医生的订单量增加 [6] - Afirma测试量同比增长10%，约15500次，收入增长低于测试量增长，受2024年前期收款和实验室福利经理错误保险政策变更影响，目前已完全解决 [12] 产品业务 - 第一季度产品销量约2570次，收入360万美元，同比增长1% [29] 生物制药及其他业务 - 收入360万美元，同比增长19% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - Decipher在前列腺癌市场渗透率约40%，市场份额约65% [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略举措包括扩大现有测试、拓展护理连续体、国际扩张以及用创新产品解决癌症挑战 [6] - 计划在2026年中推出Prosigna LDT，用于美国乳腺癌市场，预计关键数据将支持其采用 [17] - MRD平台已在肌肉浸润性膀胱癌适应症取得进展，计划2026年上半年商业推出，2027年开始每年进行适应症扩展 [18] - 继续推进数字病理学研究，为研究合作者提供服务，以加深对前列腺癌的理解 [11] - 计划在第三季度完成Nightingale研究的患者招募，为Percepta鼻拭子的发布和报销做准备 [26] - 决定不再资助法国子公司Veracyte SAS，预计年底前解决相关程序，不影响全球扩张战略，但会影响IBD产品开发时间表 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境具有挑战性，但对核心测试业务的持续增长有信心，相信能够实现今年及未来的预期 [5] - 对Afirma和Decipher在第一季度的表现感到鼓舞，认为公司有能力实现业务的持续增长 [34] 其他重要信息 - 公司在第一季度发布了Percepta鼻拭子的分析有效性数据，证明了测试的稳健性 [25] - 公司已扫描超过70000张来自40000多名去识别患者的切片，并拥有结果数据，巩固了数字病理学能力 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待当前的产品组合，是否有意愿完善产品组合？如何回应认为AirSite、MRD和鼻拭子项目价值有限的观点？ - 公司一直专注于投资有证据、报销和合适推出时间的项目，通过收购等方式增加产品和拓宽适应症 [37] - 目前产品组合丰富，未来有新产品推出，若有机会会继续完善组合 [40] - MRD和鼻拭子项目有巨大市场，公司有差异化产品和执行能力，投资者应参考公司过往业绩评估 [43] 问题2: 如何确保组织在商业和运营上为产品推出做好准备，如何考虑投资和支出？Decipher订购医生数量增长20%的构成，以及在整体订购基础中的渗透情况如何？ - 确保产品有证据支持，制定深思熟虑的推出计划，根据机会增长逐步增加销售团队和商业能力 [48] - 从实验室基础、渠道协同等方面考虑，谨慎增加新渠道投资，逐步扩大规模 [50] - 20%的增长是新医生、重新激活的医生和市场份额增长的混合结果 [57] - Decipher在医生群体中的渗透很强，市场约40%被渗透，Decipher市场份额约65% [59] 问题3: 业绩指引的变动因素有哪些，Afirma和Decipher在指引中的增长情况如何？马赛业务的运营费用影响和时间安排，以及Prosigna在美国市场的差异化和增长预期如何？ - 测试业务Q1结果符合市场预期，超出部分主要来自生物制药和产品业务，马赛业务影响总营收，暂无总公司指引 [62] - Afirma第一季度测试量增长10%，收入增长6%，预计全年实现高个位数收入增长 [65] - 马赛业务年化亏损约2000万美元，预计年底前完成相关程序，有一次性成本约1500万美元 [67] - Prosigna有证据和类似Decipher的成功模式作为差异化，有望在美国市场获得份额 [73] 问题4: Decipher今年剩余时间的ASP和销量增长轨迹如何？MRD测试在膀胱领域的差异化、成本控制和报销情况如何？ - Decipher的ASP可能略有上升，全年收入增长指引为19% - 22%，预计销量增长面临挑战，但仍有良好预期 [79] - Tumbola数据显示全基因组方法与ddPCR相比有优势，能更早检测到复发，公司有信心控制成本，预计推出时获得报销 [84] 问题5: Afirma切换V2转录组以减轻关税影响是否有意义？MRD测试在灵敏度提升和ASCO会议上的数据预期如何？Decipher数字病理学的市场机会和时间安排如何？ - 切换V2转录组有助于减轻关税和供应风险，公司已考虑供应商提价因素 [94] - 更关注检测时间提前这一综合指标，目前不期望在ASCO会议上有MRD相关数据 [99] - 医生认为更多数据更好，但数字病理学数据的互补性有待确定，目前未看到商业机会，但会继续研究 [104] 问题6: Decipher在NCCN指南一级推荐下的覆盖范围是否扩大，其他测试的支付方立场是否有变化？2026 - 2028年盈利目标下，新产品推出的支出如何考虑？ - 公司与支付方积极沟通，NCCN指南一级证据有助于推动覆盖范围扩大，但并非在所有情况下都能成功 [111] - 盈利目标考虑了新产品推出的支出，公司有能力高效推出产品，将支出与收入增长挂钩 [113] 问题7: 700名患者的伞式研究是否足以向医保申请报销？调整后EBITDA利润率指引提高的项目支出具体指什么？ - 研究设计合理，每个适应症有足够的效力，有望获得医保报销，未来还会有更多研究 [119] - 项目支出主要是Q1预计的研发支出推迟到全年，加上毛利率项目的收益 [121] 问题8: Decipher在转移性人群中的早期反应如何，下半年的潜在贡献如何？Afirma剩余时间的增长因素如何考虑？ - 早期反应积极，医生对测试信息感到兴奋，预计趋势将在ASCO会议上延续 [126] - 下半年的增长贡献隐含在指引中，大部分增长来自活检市场的渗透和份额增长 [128] - Afirma预计有强劲的测试量增长，但前期收款可能成为逆风，预计全年实现高个位数收入增长 [131] 问题9: Decipher转移性适应症的销售团队培训情况，代表何时能完全投入该适应症？MRD上线后，代表如何分配时间？ - 销售团队从1月开始培训，最近进行了全天的高级培训，这是现有销售讨论的自然延伸 [135] - MRD上线后，销售代表将其作为讨论话题之一，进行轮换和平衡 [136]

业绩总结 - 2025年第一季度GAAP测试收入成本为28,260千美元，较2024年第四季度的31,645千美元下降约10.5%[42] - 2025年第一季度GAAP毛利润为79,508千美元，GAAP毛利率为69.5%[42] - 2025年第一季度非GAAP毛利润为82,613千美元，非GAAP毛利率为72.2%[42] - 2025年第一季度的非GAAP测试收入成本为27,814千美元，较2024年第四季度的31,083千美元下降约10.6%[42] - 2025年第一季度的GAAP生物制药及其他收入成本为2,698千美元[42] - 2025年第一季度的GAAP产品收入成本为1,422千美元[42] - 2023年12月31日的GAAP净亏损为28,293千美元，占收入的28.8%[47] - 2024年3月31日的GAAP净亏损为1,864千美元，占收入的1.9%[47] - 2024年6月30日的GAAP净收入为5,734千美元，占收入的5.0%[47] - 2024年9月30日的GAAP净收入为15,155千美元，占收入的13.1%[47] - 2024年12月31日的GAAP净收入为5,113千美元，占收入的4.3%[47] - 2025年3月31日的GAAP净收入为7,047千美元，占收入的6.2%[47] - 2024年12月31日的调整后EBITDA为91,886千美元，占收入的20.6%[51] 用户数据 - 2024年6月30日的非GAAP净收入为23,403千美元[55] - 2024年9月30日的非GAAP净收入为25,988千美元[55] - 2024年12月31日的非GAAP净收入为28,949千美元[55] - 2024年3月31日的稀释每股收益（GAAP）为-0.02美元[55] - 2024年6月30日的稀释每股收益（GAAP）为0.07美元[55] - 2024年9月30日的稀释每股收益（GAAP）为0.19美元[55] - 2024年3月31日的稀释每股收益（非GAAP）为0.19美元[55] - 2024年6月30日的稀释每股收益（非GAAP）为0.30美元[55] - 2024年9月30日的稀释每股收益（非GAAP）为0.33美元[55] 未来展望 - 预计2026年上半年将推出MIBC的商业化产品，并获得报销[22] - Prosigna LDT预计在2026年中期商业化，基于Veracyte转录组的实验室开发测试[19] - 预计2025年和2026年将继续加强临床证据，支持产品的市场推广[21] - 预计到2028年将推出额外的MRD平台产品[40] 费用和支出 - 2024年12月31日的摊销费用为14,849千美元[51] - 2024年12月31日的股权激励费用为36,249千美元[51] - 2024年12月31日的收购相关费用为6,631千美元[51] - 2023年12月31日的无形资产摊销费用为4,563千美元[55] - 2024年3月31日的无形资产摊销费用为3,653千美元[55] - 2023年12月31日的股票基础补偿费用为7,607千美元[55] - 2024年3月31日的股票基础补偿费用为8,019千美元[55] - 2024年3月31日的收购相关费用为4,502千美元[55] - 2024年6月30日的收购相关费用为1,093千美元[55]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度总营收1.145亿美元，同比增长18%，测试收入1.073亿美元，同比增长19%[1][5][6] - 净收入700万美元，占收入的6.2%，调整后EBITDA为2470万美元，占收入的21.6%[5] - 2025年第一季度稀释后普通股每股净收益为0.09美元，非GAAP稀释后普通股每股净收益为0.31美元[8] - 2025年第一季度总营收1.14473亿美元，2024年同期为9684.4万美元，同比增长18.2%[22] - 2025年第一季度净利润704.7万美元，2024年同期亏损186.4万美元[22] - 2025年GAAP毛利率为69.5%，Non - GAAP毛利率为72.2%；2024年GAAP毛利率为64.5%，Non - GAAP毛利率为68.1%[31] - 2025年第一季度GAAP净利润为704.7万美元，占收入的6.2%；2024年同期净亏损186.4万美元，占收入的 - 1.9%[35] - 2025年第一季度调整后EBITDA为2471.5万美元，占收入的21.6%；2024年同期为1439.1万美元，占收入的14.9%[35] - 2025年第一季度Non - GAAP净利润为2447.6万美元，2024年同期为1462.8万美元[35] - 2025年第一季度GAAP摊薄每股收益为0.09美元，Non - GAAP摊薄每股收益为0.31美元；2024年同期GAAP为 - 0.02美元，Non - GAAP为0.19美元[35] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度总毛利率为69%，非GAAP毛利率为72%；运营费用7660万美元，非GAAP运营费用6050万美元，同比增长14%[7] - 2025年第一季度研发费用1772万美元，2024年同期为1596.5万美元，同比增长11%[22] - 2025年第一季度销售和营销费用2445.4万美元，2024年同期为2378.2万美元，同比增长2.8%[22] - 2025年第一季度基于股票的薪酬总费用为1095.8万美元，2024年同期为801.9万美元[23] - 2025年第一季度GAAP研发费用为1772万美元，2024年同期为1596.5万美元[33] - 2025年第一季度GAAP销售与营销费用为2445.4万美元，2024年同期为2378.2万美元[33] - 2025年第一季度GAAP一般及行政费用为3380.8万美元，2024年同期为2621万美元[33] - 2025年第一季度GAAP总运营费用为7660.4万美元，2024年同期为6712.4万美元[33] - 2025年第一季度Non - GAAP总运营费用为6049.8万美元，2024年同期为5296.8万美元[33] 各条业务线表现 - 总测试量达40,655次，同比增长22%，测试业务量38,078次，同比增长23%[5] - Decipher收入6660万美元，同比增长33%，销量约22,600次，同比增长37%；Afirma收入3830万美元，同比增长6%，销量约15,500次，同比增长10%[5] 管理层讨论和指引 - 公司将不再资助法国子公司，预计2025年底完成法院程序，届时将不再拥有或运营马赛工厂[10] - 重申2025年全年测试收入指引为4.7亿至4.8亿美元，同比增长12%至15%，调整后EBITDA占收入的百分比从21.6%提高到22.5%[12] - 公司无法对预期调整后EBITDA占收入的百分比与最直接可比的前瞻性GAAP指标进行定量协调[13] 其他财务数据 - 运营活动产生现金540万美元，季度末现金、现金等价物和短期投资达2.874亿美元[5] - 2025年3月31日现金及现金等价物为1.8612亿美元，2024年12月31日为2.39087亿美元[26] - 2025年第一季度运营活动提供的净现金为536.2万美元，2024年同期使用896.6万美元[28] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金为5181.8万美元，2024年同期提供287.8万美元[28] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金为648.4万美元，2024年同期使用86.4万美元[28] - 2025年第一季度计算摊薄每股收益使用的GAAP加权平均流通股数为80056024股，Non - GAAP为80056024股；2024年同期GAAP为74759789股，Non - GAAP为75877075股[35]

公司表现与市场地位 - Veracyte (VCYT) 凭借 Afirma 和 Decipher 测试的强劲表现持续增长，Decipher 测试已扩展至转移性和局部疾病领域，预计未来几年将继续增长 [1] - 过去一年公司股价表现优异，超越行业下跌10.5%和标普500指数上涨8.1%，市值达24.8亿美元，收益率为3.9%，远超行业的-3.2% [2] - 公司连续四个季度盈利超预期，平均盈利惊喜达520.6% [2] Afirma 测试表现 - 第四季度 Afirma 测试量达16,300次，同比增长8%，收入增长4%，主要得益于现有客户渗透率提升和新客户获取 [3] - 2024年7月扩大医疗保险覆盖范围后，Bethesda V 和 VI 病例收入同比增长80%，预计2025年将有进一步价格优势 [4] - Afirma 测试预计2025年收入将实现高个位数增长 [4] Decipher 测试表现 - 2024年第四季度 Decipher 前列腺癌测试量达22,400次，同比增长45%，其中低风险病例占20% [5] - 该测试是唯一获得NCCN推荐用于前列腺癌治疗决策的基因表达测试 [5] - 2025年初将商业化用于转移性评估，Decipher 膀胱测试成为首个获医疗保险覆盖的膀胱癌基因组测试 [6] 长期增长驱动因素 - 公司通过识别医疗需求、开发测试并获取临床证据、报销和指南纳入来推动市场渗透 [7] - NIGHTINGALE 研究进展顺利，已招募超过85%的目标患者（2,400名） [7] - 重点关注MRD和复发测试，首款针对肌层浸润性膀胱癌的MRD测试计划于2026年上半年推出 [7] 财务与市场预期 - 2025年每股收益预期上调34.8%至1.24美元，收入预期达4.887亿美元，同比增长9.6% [11] - 第四季度产品、测试和生物制药收入成本同比增长19.4%，管理费用增长13.1% [9] - 生物制药收入第四季度同比下降17%，主要因客户项目减少和行业支出限制 [10] 行业其他表现 - Masimo (MASI) 收益率3.4%，超越行业的-3.2%，过去一年股价上涨11.6%，平均盈利惊喜14.4% [12][13] - Boston Scientific (BSX) 收益率3.1%，股价上涨41%，平均盈利惊喜8.3% [13] - Hims & Hers Health (HIMS) 收益率2.5%，股价上涨118.7%，平均盈利惊喜40.4% [14]