公司融资与合作 - 公司香港子公司Tokyo Lifestyle Limited（TLS）与Tasly（国际）医疗投资与发展有限公司的全资子公司Best Life Technology Limited签署了275万美元的贷款协议 贷款期限为2024年7月15日至2025年7月14日 贷款由公司及其全资子公司深圳青之良品网络科技有限公司担保 [1][2] - 此次贷款旨在支持TLS的未来增长和发展 公司认为与Tasly的合作将有助于巩固和扩大其在健康产品领域的市场份额 [2] - 公司首席执行官员表示 此次贷款不仅体现了投资者对公司商业模式和增长潜力的信心 还为公司提供了推进战略计划所需的资金 公司将利用这些资金提升运营能力并扩大市场影响力 [3] 公司业务概况 - 公司总部位于日本东京 是一家在日本、香港、北美和英国销售日本美容健康产品、杂货、奢侈品、电子产品及其他产品的零售商和批发商 [4] - 公司产品包括美容产品（化妆品、护肤品、香水和身体护理产品）、健康产品（非处方药、营养补充剂和医疗用品及设备）、杂货（家居用品）及其他产品（食品和酒精饮料） [4] - 公司通过直营实体店、在线商店以及向加盟店和批发客户销售产品 [4]

财务数据关键指标变化 - 2022财年至2023财年，公司总营收减少6502.8234万美元，降幅为27.7%，净利润从392.4148万美元降至净亏损804.8822万美元，降幅为305.1%[30] - 截至2024年3月31日、2023年3月31日和2022年3月31日财年，公司来自资生堂、佐藤、花王和高丝等品牌的产品销售分别占总产品销售的约5.7%、19.87%和22.89%[53] - 截至2024年3月31日财年，三家供应商分别占公司总采购的约22.5%、21.2%和5.9%；2023年3月31日财年，分别占约18.2%、16.3%和12.0%；2022年3月31日财年，分别占约30.1%、19.7%和17.9%[54] - 截至2024年3月31日、2023年3月31日和2022年3月31日财年，公司的促销和广告费用分别为752425美元、1367485美元和3154574美元[60] - 2022 - 2024财年，中国市场销售额分别占公司收入的84.2%、51.1%和61.2%[63] - 2022 - 2024财年，公司来自日本以外市场的收入占比分别为90.6%、57.5%和70.7%，2022和2023年日元兑美元分别贬值约5.6%和16.9%[95] - 2021 - 2024财年，公司营收分别为2.24758556亿美元、2.3475258亿美元、1.69724346亿美元、1.95681315亿美元，增幅分别为4.4%、 - 27.7%、15.3%；净利润分别为495.2327万美元、392.4148万美元、 - 804.8822万美元、643.5622万美元，增幅分别为 - 20.8%、 - 305.1%、180.0%[153] - 2024、2023、2022财年，直营实体店、网店、加盟店和批发客户营收占比分别为7.6%、5.5%、86.9%；7%、12%、81%；6%、52%、42%[156] - 直营实体店数量从2019年3月31日的7家增至报告日的16家，加盟店从11家略减至7家，批发客户从28家增至171家；2022 - 2024财年，整体毛利率从19%降至17%再降至11.9%[160] - 2024财年公司总营收为1.95681315亿美元，其中美容产品营收5011.4893万美元占比25.6%，健康产品营收493.1671万美元占比2.5%，杂项产品营收608.377万美元占比3.1%，奢侈品营收9018.9723万美元占比46.1%，电子产品营收3490.1681万美元占比17.9%，其他产品营收945.9577万美元占比4.8%[170] - 2024财年日本国内市场营收5738.1922万美元占比29.3%，中国市场营收1.19818459亿美元占比61.2%，其他海外市场营收1848.0934万美元占比9.5%[176] - 2024财年直接运营实体店营收1495.1952万美元占比7.6%，在线商店营收1070.5449万美元占比5.5%，加盟店和批发客户营收1.70023914亿美元占比86.9%[176] - 截至2024年3月31日、2023年3月31日和2022年3月31日财年，公司分别直接从113、83和83家化妆品公司及经销商，以及11、9和8家制药公司及经销商采购产品[204] - 2024、2023和2022财年，三家供应商分别占公司采购金额的约22.5%、21.2%、5.9%；18.2%、16.3%、12.0%；30.1%、19.7%、17.9%[204] - 2024、2023和2022年3月31日，分别约有523628、477844和387700名客户加入奖励计划[201] - KOL广告服务在2022 - 2024财年的收入分别为985758美元、1889367美元和2039346美元，分别占总收入的0.4%、1.1%和1.0%[194] 业务运营风险 - 公司经营面临高度竞争，若无法有效竞争，可能对经营业绩产生不利影响[21] - 若无法及时把握美容趋势和应对消费者偏好变化，公司销售额可能下降[22] - 公司销售第三方产品，可能面临产品责任索赔，且未购买相关保险[23] - 公司业务运营依赖短期借款，若无法续借或获得有利融资条件，可能影响业务运营[24] - 公司租赁大量场地，若无法支付租金、续租或续租条件不利，可能对业务产生重大不利影响[35][38][39] - 公司门店运营依赖三家加盟商，若其终止协议且公司找不到合适替代者，业务将受重大不利影响[44] - 客户流量减少、恶劣天气、门店翻新等因素可能对公司财务状况和经营成果产生重大不利影响[46][48][49] - 公司依赖供应商关系采购商品，若关系受损或供应商无法供货，将影响公司竞争地位、业务和财务表现[52] - 公司业务地理集中，面临当地或区域条件变化带来的更高风险[64] - 经济低迷可能影响消费者对美容和健康等非必需品的购买，对公司业务产生不利影响[67] - 日本经济未来增长受多种不可控因素影响，经济恶化可能影响公司产品需求和价格[68] - 若中国相关监管机构认定公司需接受网络安全审查或适用相关法规，公司业务和财务状况将受重大不利影响[69] - 公司管理层管理快速扩张的经验有限，可能影响运营结果和盈利能力[74] - 公司国际业务扩张可能面临法律、监管、人员管理等多种风险[78] - 若无法提供高质量客户体验，公司业务、声誉和财务状况将受重大不利影响[80] 业务拓展情况 - 2022财年，公司在香港新开3家直营实体店、2家海外网店和2家国内网店，新增2家加盟店和16个批发客户[31] - 2023年4月1日至年报日期，公司在美国新开4家直营实体店，在加拿大和香港各新开1家直营实体店，新增5家加盟店和75个批发客户[31] - 同一财年，公司关闭日本1家、香港2家直营实体店，将日本4家直营实体店转为加盟店，将美国3家、加拿大4家加盟店转为批发客户[31] - 公司目前运营两个配送中心，计划2024年在马来西亚开设新配送中心[55] - 未来三年公司计划在美国、加拿大等国家和地区新增15家特许经营店[77] - 2022财年开设3家香港直营实体店、2家海外和2家国内网店、2家加盟店、新增16个批发客户；2023年4月1日至报告日，在美国开4家、加拿大和香港各开1家直营实体店，新增5家加盟店和75个批发客户[150] - 未来三年，公司计划在香港开10家直营实体店，费用约190 - 250万美元；在美国、加拿大等多地新增15家加盟店，费用由加盟商承担；在马来西亚建一个新配送中心[163] - 2022年公司在香港开设新配送中心，成本约30万美元[167] 股权与股东相关情况 - 截至年报日期，公司已发行并流通的普通股为42,220,206股，其中21,428,666股为美国存托股份（ADS），所有ADS可自由交易[98] - 2022年1月13日首次公开募股结束至2024年7月16日，ADS收盘价在每股0.20美元至29.52美元之间波动[100] - 公司最大股东梅金山先生拥有超过50%已发行普通股的投票权，公司作为外国私人发行人遵循日本本国公司治理实践，而非依赖纳斯达克“受控公司”例外规定，公众股东保护可能减少[109][110] - 根据日本公司法，只有持有公司3%或以上总投票权或已发行股份的股东有权查阅会计账簿和记录[112] - ADS持有人权利可能少于普通股持有人，必须通过存托机构行使权利，且可能无法行使投票权、提起派生诉讼、查阅会计账簿和记录或行使评估权[113][114] - ADS持有人可能无权就存托协议产生的索赔要求陪审团审判，这可能导致诉讼结果对原告不利[115][117] - 若向ADS持有人进行分配不合法或不可行，他们可能无法获得公司普通股的分配或其价值，这可能大幅降低ADS价值[119] - 公司可在无需ADS持有人同意的情况下修改存托协议，若持有人不同意修改，选择有限，且无法保证能以满意价格出售ADS[121] - 2022年1月13日公司完成首次公开募股，发行6250000份美国存托股份，发行价4美元/份，总收益2500万美元，净收益约2140万美元[140] 公司治理与合规情况 - 公司在截至2024年3月31日财年的财务报告内部控制中发现重大缺陷，包括缺乏具备美国公认会计原则和美国证券交易委员会报告及合规要求知识的内部会计人员和资源，以及对信息技术系统逻辑访问安全、信息技术运营和服务组织管理缺乏适当控制[104] - 公司计划采取补救措施，包括招聘更多有相关经验和资质的会计人员、实施定期持续的美国公认会计原则会计和财务报告培训计划、改善信息技术环境和日常管理，但措施实施可能无法完全解决内部控制重大缺陷[104] - 2027年4月公司不再是“新兴成长型公司”后，独立注册公共会计师事务所必须对财务报告内部控制有效性进行鉴证和报告，管理层可能认为内部控制无效，会计师事务所也可能出具保留意见报告[105] - 2023年12月20日公司收到纳斯达克通知，不符合最低出价价格要求，被给予180天（至2024年6月17日）整改期，2024年6月18日又获180天（至2024年12月16日）整改期，ADS须连续10个工作日收盘价至少1美元才能恢复合规[127] - 若公司不再符合外国私人发行人资格，将需全面遵守美国国内发行人报告要求，会产生大量额外法律、会计等费用[125] - 作为外国私人发行人，公司在纳斯达克公司治理标准方面享有多项豁免，投资者保护程度低于国内发行人[126] - 公司作为新兴成长公司，选择不放弃财务会计准则的延期过渡期，这使公司财务报表与其他公司难以比较[129] - 公司作为新兴成长公司，可享受多项报告要求豁免，可能影响投资者信心和ADS交易活跃度及价格稳定性[130] - 若公司被认定为被动外国投资公司，美国纳税人股东可能面临不利的美国联邦所得税后果[131] 业务收购与出售情况 - 2022年7月27日公司以3.92亿日元（约2842173美元）现金收购东京生活有限公司100%股权[141] - 2022年10月26日东京生活有限公司零对价获得REIWATAKIYA（MYS）SDN. BHD. 60%股权，2023年1月4日零对价获得剩余40%股权[142] - 2023年7月1日公司以500万日元（约37595美元）和4000万日元（约300760美元）现金分别出售Kaika International 100%股权和Palpito 40%股权[143] 业务线客户服务数据 - 2024、2023、2022财年，实体店分别服务约473,369、542,276、431,484名顾客，回头客订单分别占42%、40%、47%；网店分别服务约307,785、615,571、2,091,231名顾客，回头客订单分别占52%、54%、39%；加盟店分别服务约402,734、154,344、259,746名顾客，回头客订单分别占60%、54%、51%[151] 业务线产品数据 - 公司提供约40,700个美容产品SKU、15,200个健康产品SKU、44,200个杂货产品SKU、150个电子产品SKU、850个奢侈品SKU和50,600个其他产品SKU[149][155] - 公司拥有约40700个美容产品SKU、15200个健康产品SKU、44200个杂项产品SKU、850个奢侈品SKU、150个电子产品SKU和50600个其他产品SKU[169] - 公司目前销售自有品牌产品包括可重复使用购物袋、爽肤水等，正探索增加面膜、精华液等产品[165] 业务线店铺运营数据 - 公司在日本四个城市直接运营五家实体店，在香港运营六家，在美国运营四家，在加拿大运营一家[179] - 公司国内有11家在线商店，通过公司网站和日本的电商平台销售产品[183] - 2022年4 - 8月公司向第三方电商平台运营商支付1.8% - 3%的交易佣金，8月后将海外在线商店业务外包给第三方[184] - 公司实体店通常配备一名总经理、两名全职员工和八名独立承包商[181] - 公司实体店每天营业8 - 14小时，部分店铺在新年期间延长营业时间[182] - 公司通过第三方物流公司将在线订单从配送中心或第三方仓库发往日本、中国和韩国各地[187] - 公司在美国、英国和日本分别有2家、2家和3家加盟店，在日本及其他国家约有171个批发客户[188] - 公司在线商店约有30200条产品评论或客户简短评价[189] - 海外加盟商需每月为每家加盟店支付约568美元的特许权使用费，并从公司采购至少75%的产品[190] - 国内加盟商需支付约21582美元的加盟费，每月特许权使用费为月销售额的5%加上租金等费用[192] - 截至年报日期，全资子公司清之良品已服务28个商家客户[194] - 截至2024年3月31日，公司直营实体店约有35名全职员工和独立承包商，2022年8月海外网店第三方运营商约有12名客服代表[195] 业务线采购与库存数据 - 公司与超173家供应商建立长期关系，包括资生堂、佐藤、花王和高丝等日本知名品牌[152] - 化妆品或制药公司产品价格比经销商低5% - 8%[210] - 东京配送中心面积26,900

财务数据关键指标变化 - 营收 - 2024财年总营收1.957亿美元，较2023财年的1.697亿美元增长15.3%[6][8] - 2024财年公司总营收为1.95681315亿美元，2023财年为1.69724346亿美元，同比增长15.3%[34] 财务数据关键指标变化 - 运营收入 - 2024财年运营收入580万美元，较2023财年的80万美元增长601.3%[8] - 2024财年经营活动产生的收入为577.7882万美元，2023财年为82.3839万美元，同比增长601.33%[34] 财务数据关键指标变化 - 净利润 - 2024财年净利润750万美元，而2023财年净亏损800万美元[3][8][20] - 2024财年公司净利润为747.8936万美元，2023财年净亏损804.8822万美元，扭亏为盈[34] - 2024年净收入为7478936美元，2023年净亏损为8048822美元，2022年净收入为3924148美元[39] 财务数据关键指标变化 - 运营活动净现金 - 2024财年运营活动提供的净现金为190万美元，2023财年运营活动净现金流出2570万美元[4][8] - 2024年经营活动提供的净现金为1911955美元，2023年使用的净现金为25738414美元，2022年使用的净现金为7005764美元[39] 财务数据关键指标变化 - 每股收益 - 2024财年基本和摊薄后每股收益为0.20美元，2023财年每股亏损0.22美元[8][21] - 2024财年基本和摊薄后每股收益为0.20美元，2023财年为 - 0.22美元[34] 财务数据关键指标变化 - 运营费用 - 2024财年运营费用1760万美元，较2023财年的2860万美元下降38.5%[15] 财务数据关键指标变化 - 利息费用净额 - 2024财年利息费用净额160万美元，较2023财年的240万美元下降33.5%[16] 财务数据关键指标变化 - 其他收入净额 - 2024财年其他收入净额760435美元，较2023财年的13145美元增长5685.0%[17] - 2024财年其他收入（费用）净额为215.7828万美元，2023财年为 - 815.8261万美元，同比增长126.45%[34] 财务数据关键指标变化 - 综合收入（亏损） - 2024财年综合收入（亏损）为355.5253万美元，2023财年为 - 1232.8147万美元，同比增长128.85%[34] 财务数据关键指标变化 - 资产负债权益 - 2024年3月31日公司总资产为1.41997159亿美元，2023年为1.4667528亿美元，同比下降3.18%[32] - 2024年3月31日公司总负债为1.05954375亿美元，2023年为1.17393537亿美元，同比下降9.74%[32] - 2024年3月31日股东权益总额为3604.2784万美元，2023年为2928.1743万美元，同比增长23.09%[33] 财务数据关键指标变化 - 普通股数量 - 截至2024年3月31日发行和流通的普通股为4222.0206万股，2023年为3625.0054万股[33] 财务数据关键指标变化 - 投资活动净现金 - 2024年投资活动提供的净现金为2713914美元，2023年使用的净现金为743271美元，2022年使用的净现金为3105239美元[39] 财务数据关键指标变化 - 融资活动净现金 - 2024年融资活动使用的净现金为1781306美元，2023年提供的净现金为12745818美元，2022年提供的净现金为13763803美元[39] 财务数据关键指标变化 - 现金净增加 - 2024年现金净增加709097美元，2023年现金净减少16499559美元，2022年现金净增加1422412美元[39] 财务数据关键指标变化 - 年初年末现金 - 2024年初现金为1766441美元，年末现金为2475538美元；2023年初现金为18266000美元，年末现金为1766441美元[39] 财务数据关键指标变化 - 支付所得税现金 - 2024年支付所得税现金为880308美元，2023年为433899美元，2022年为3718637美元[40] 财务数据关键指标变化 - 支付利息现金 - 2024年支付利息现金为798353美元，2023年为1108863美元，2022年为873147美元[40] 财务数据关键指标变化 - 经营租赁负债换取使用权资产 - 2024年以经营租赁负债换取使用权资产为3118676美元，2023年为542231美元，2022年为2856470美元[40] 财务数据关键指标变化 - 债务豁免形式的资本投入 - 2022年以债务豁免形式的资本投入为1111608美元[40] 各条业务线数据关键指标变化 - 直接运营实体店收入 - 2024财年直接运营实体店收入1500万美元，较2023财年的1160万美元增长28.8%[9] 各条业务线数据关键指标变化 - 特许经营店和批发客户收入 - 2024财年特许经营店和批发客户收入1.7亿美元，较2023财年的1.374亿美元增长23.7%[10]

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入增长50.3%至1.957亿美元 [7][8] - 直营实体店收入增长28.8%至1500万美元 [12] - 特许经营店和批发客户收入增长23.7%至1.17亿美元 [13] - 毛利润为2340万美元,毛利率为11.9% [14] - 营业费用下降38.4%至1760万美元 [14] - 净利润增至750万美元,每股收益0.2美元 [15] - 截至2024年3月31日,公司现金2.5百万美元,应收账款10.54百万美元 [15] - 2024财年经营活动产生现金流入190万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直营实体店收入增长主要来自新推出的奢侈品业务 [12] - 特许经营店和批发客户收入增长主要来自产品线扩展和新客户拓展,但部分被中国市场日本美妆产品需求下降所抵消 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美市场新设立子公司并开设新店,为收入增长做出重大贡献 [7][8] - 公司计划未来3年在香港新开10家直营实体店,在美国、加拿大等地新开50家特许经营店 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于核心业务,提高运营效率,以应对当前市场环境的经济压力 [8] - 公司计划通过新产品开发、新市场拓展、分销网络扩张等方式,持续推动收入增长 [9][10][11] - 公司将部分直营实体店转为特许经营店,以提高盈利能力 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2024财年的出色业绩表示满意,认为这是成本管控、战略投资和收入增长的结果 [16][17] - 管理层表示将继续专注于成本管控、战略投资和新收入来源的探索,以推动长期价值创造 [17] 其他重要信息 - 公司处置部分固定资产,带来其他收益的大幅增加 [16] - 公司通过优化债务管理,大幅降低了利息费用 [16]

文章核心观点 - 公司在2024财年取得了出色的业绩表现,总收入增长15.3%,经营利润增长601.3% [1] - 公司的直营实体店和加盟店表现出色,以及批发客户的良好表现是收入增长的主要驱动因素 [1] - 公司成功推出了奢侈品产品,大幅提升了直营实体店、加盟店和批发客户的销售 [1] - 公司在北美、日本和香港等市场的扩张也为收入增长做出了贡献 [1] - 公司未来将继续探索新的销售机会,提升客户体验,扩大分销网络,并寻求新的合作伙伴 [1] - 公司将通过成本管控、战略投资和开拓新收入来源来持续提升财务表现 [7][9] 财务数据总结 收入: - 总收入增长15.3%至195.7百万美元 [2] - 直营实体店收入增长28.8%至15.0百万美元 [3] - 加盟店和批发客户收入增长23.7%至170.0百万美元 [3] 成本和利润: - 总成本增长22.8%至172.3百万美元 [4] - 毛利下降20.6%至23.4百万美元,毛利率下降5.4个百分点至11.9% [4] - 营业费用下降38.5%至17.6百万美元 [5] - 净利润增至7.5百万美元,上年同期为净亏损8.0百万美元 [10] 现金流: - 经营活动产生的净现金流入1.9百万美元,上年同期为净流出25.7百万美元 [11] - 投资活动产生的净现金流入2.7百万美元 [11] - 筹资活动产生的净现金流出1.8百万美元 [11]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2023年9月30日和3月31日，公司总资产分别为1.29126312亿美元和1.4667528亿美元[4] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司总负债分别为1.01159864亿美元和1.17393537亿美元[4] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司股东权益分别为2796.6448万美元和2928.1743万美元[4] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司总营收分别为7416.4149万美元和7761.5549万美元[6] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司净收入分别为195.4355万美元和32.7593万美元[6] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司综合损失分别为131.5295万美元和704.7206万美元[6] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司基本和摊薄每股收益分别为0.05美元和0.01美元[6] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司现金分别为279.0801万美元和176.6441万美元[4] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司应收账款净额分别为7418.1423万美元和8944.7155万美元[4] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司商品成本分别为6470.6599万美元和6305.2437万美元[6] - 2023年上半年净收入为1,954,355美元，2022年同期为327,593美元[9] - 2023年上半年经营活动提供的净现金为3,697,309美元，2022年同期使用的净现金为21,937,541美元[9] - 2023年上半年投资活动提供的净现金为356,208美元，2022年同期为102,537美元[9] - 2023年上半年融资活动使用的净现金为1,073,042美元，2022年同期提供的净现金为16,350,305美元[9] - 2023年上半年现金净增加1,024,360美元，2022年同期净减少9,103,558美元[9] - 截至2023年9月30日现金余额为2,790,801美元，截至2022年同期为9,152,662美元[9] - 2023年上半年，公司净收入为200万美元，经营活动产生的现金为370万美元，现金总额从180万美元增加到280万美元，营运资金从860万美元增加到1760万美元[81] - 公司应收账款从2023年3月31日的8940万美元降至2023年9月30日的7420万美元，减少了1520万美元，其中约38.1%已收回[82] - 截至2023年9月30日和2023年3月31日，公司应收账款净额分别为74181423美元和89447155美元[86] - 截至2023年9月30日和2023年3月31日，公司商品库存净额分别为14828587美元和7187800美元[88] - 截至2023年9月30日和2023年3月31日，公司消费税补偿应收款净额分别为15336410美元和23143089美元[89] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司物业及设备净值分别为11284906美元和12938598美元[94] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司经营租赁使用权资产分别为3113422美元和2709954美元，总经营租赁负债分别为3181667美元和2740408美元[99] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司总经营租赁费用分别为1087873美元和1092859美元[101] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司融资租赁总成本分别为316715美元和192765美元[102] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司短期借款分别为54539800美元和60636412美元[108] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司长期借款分别为10934787美元和13109844美元，其中流动部分分别为3618832美元和2783445美元，非流动部分分别为7315955美元和10326399美元[110] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司经营租赁加权平均剩余租赁期限分别为3.69年和4.65年，加权平均折现率分别为4.74%和5.33%[100] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司融资租赁加权平均剩余租赁期限分别为2.87年和3.70年，加权平均折现率均为8.07%[103] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司短期和长期贷款利息支出分别为1061277美元和1334723美元，年加权平均利率分别为0.98%和1.83%[112] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司来自关联方的销售收入分别为115034美元和8188美元，向关联方的采购额分别为139351美元和139031美元[118][119] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司税前收入分别为1597920美元和539645美元[127] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司所得税费用（收益）分别为 - 356435美元和212052美元[128] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，日本有效税率分别为 - 22.3%和39.3%[128] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司递延所得税负债净额分别为2583854美元和4451077美元[129] - 截至2023年9月30日，公司来自日本实体的净经营亏损结转额为3087556美元，其中2908440美元和179116美元将分别在2029年3月31日和2030年到期[130] - 截至2023年9月30日，公司来自中国香港实体的净经营亏损结转额为983345美元，可无限期抵扣未来应税利润[131] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司应付税款分别为12283353美元和18219803美元[133] - 2023年和2022年截至9月30日的六个月，公司分别从代表认股权证负债公允价值变动中确认了1833美元和89049美元的收益[136] - 截至2023年9月30日和3月31日，公司受限净资产均为23773242美元[147] 各业务线数据关键指标变化 - 公司提供约39,500个美容产品SKU、15,000个健康产品SKU、41,600个杂货产品SKU、150个电子产品SKU、590个奢侈品SKU和44,800个其他产品SKU[15] - 2023年和2022年上半年，美容产品营收分别为16,780,967美元和58,276,846美元，健康产品营收分别为2,563,142美元和7,468,482美元，奢侈品和电子产品2022年无营收，2023年分别为31,551,744美元和16,541,351美元[50] - 2023年和2022年上半年，直营实体店营收分别为11,618,183美元和5,838,536美元，在线商店和服务营收分别为6,004,400美元和16,300,547美元，加盟店和批发客户营收分别为56,541,566美元和55,476,466美元[51] - 2023年上半年，直营实体店、线上商店及服务、加盟店和批发客户的收入分别为1161.82万美元、600.44万美元、5654.16万美元，总计7416.41万美元[152] - 2022年上半年，直营实体店、线上商店及服务、加盟店和批发客户的收入分别为583.85万美元、1630.05万美元、5547.65万美元，总计7761.55万美元[153] - 2023年上半年，直营实体店、线上商店及服务、加盟店和批发客户的商品成本分别为992.20万美元、492.96万美元、4985.50万美元，总计6470.66万美元[152] - 2022年上半年，直营实体店、线上商店及服务、加盟店和批发客户的商品成本分别为465.70万美元、1295.72万美元、4543.82万美元，总计6305.24万美元[153] - 2023年9月30日，直营实体店、线上商店及服务、加盟店和批发客户的总资产分别为1552.10万美元、790.99万美元、10569.53万美元，总计12912.63万美元[153] - 2023年3月31日，直营实体店、线上商店及服务、加盟店和批发客户的总资产分别为881.60万美元、2007.02万美元、11778.91万美元，总计14667.53万美元[153] - 2023年9月30日，直营实体店、线上商店及服务、加盟店和批发客户的总负债分别为1812.14万美元、728.24万美元、7575.62万美元，总计10115.99万美元[153] - 2023年3月31日，直营实体店、线上商店及服务、加盟店和批发客户的总负债分别为972.82万美元、1181.27万美元、9585.27万美元，总计11739.35万美元[153] 公司股权交易情况 - 2023年7月1日，公司以37,595美元现金出售Kaika International 100%股权[13] - 2022年7月27日，公司以2,842,173美元现金收购TLS 100%股权[16] - 2022年7月20日，公司收购TLS 100%股权，确认360万美元收购对价超过所获净负债账面价值，其中284万美元计入资本公积，74万美元计入留存收益[104] - 2022年10月26日和2023年1月4日，TLS分两次收购Reiwatakiya 100%股权，确认2502美元收购对价超过所获净负债账面价值，反映在留存收益中[106] 公司准则采用情况 - 公司于2018年4月1日采用FASB ASC No. 842租赁准则[24] - 公司于2018年4月1日采用ASC 606客户合同收入准则[41] 公司业务运营相关政策 - 公司通过零售和批发日本美容和健康产品等多渠道创收，国内销售在销售或交付时确认收入，国际销售在产品装船时确认收入[44] - 公司提供7天产品退货政策，2023年和2022年截至9月30日的六个月未提供销售退货备抵[44] - 公司与日本加盟商签订协议，初始加盟费3000万日元（约20,000美元），持续加盟费为加盟店月销售总额的5% [44] - 公司在日本和香港的直营实体店推行消费积分奖励计划，日本每消费100日元、香港每消费1港元可获1积分，日本1积分可抵1日元，香港250积分可抵1港元，积分有效期分别为1年和10年[46] 公司市场及客户相关情况 - 2023年和2022年上半年公司总营收分别为74,164,149美元和77,615,549美元，其中日本国内市场营收分别为25,127,967美元和21,050,460美元，中国市场营收分别为43,965,472美元和50,723,547美元[49] - 2023年上半年，一位客户占公司总收入的20.3%；2022年上半年，三位客户分别占公司总收入的12.7%、12.3%和11.3%[75] - 截至2023年9月30日，两位批发客户分别占应收账款总额的20.8%和18.3%；截至2023年3月31日，四位批发客户分别占应收账款总额的15.7%、15.2%、14.8%和13.0%[76] - 2023年上半年，四位供应商分别占公司总采购额的23.8%、21.2%、16.1%和12.8%；2022年上半年，四位供应商分别占公司总采购额的21.1%、13.1%、12.7%和12.0%[77] 公司汇率情况 - 2023年9月30日、2022年9月30日和2023年3月31日，美元兑日元的期末即期汇率分别为1日元=0.006692美元、1日元=0.006915美元和1日元=0.007519美元[56] 公司费用情况 - 2023年和2022年上半年，公司总运输和处理费用分别为665,727美元和3,514,186美元[62] - 2023年和2022年上半年，公司广告费用分别为254,524美元和758,061美元[63] 公司运营部门情况 - 公司有三个运营部门，分别是直营实体店、在线商店和服务、加盟店和批发客户[67] - 公司业务分为直营实体店、线上

总营收变化 - 2023财年公司总营收1.697亿美元，较2022财年的2.348亿美元减少6500万美元，降幅27.7%[11] - 2023财年总营收为1.69724346亿美元，2022财年为2.3475258亿美元，2021财年为2.24758556亿美元[39] 各地区市场收入占比及金额变化 - 日本市场收入占比从2022财年的9.4%提升至2023财年的42.5%，收入从2200万美元增至7220万美元[3][8] 加盟店和批发客户收入变化 - 加盟店和批发客户收入占比从2022财年的42.4%提升至2023财年的81.0%，收入增长3780万美元，增幅37.9%，达1.374亿美元[5][9][16] 直营实体店收入变化 - 直营实体店收入减少140万美元，降幅10.5%，至1160万美元；香港地区直营实体店收入增长41.2%，从210万美元增至300万美元[13] 在线商店和服务收入变化 - 在线商店和服务收入减少1.015亿美元，降幅83.1%，至2070万美元；香港及其他地区在线商店和服务收入增长112.7%，从100万美元增至210万美元[14] 总成本变化 - 总成本从2022财年的1.91亿美元降至2023财年的1.403亿美元，减少5070万美元，降幅26.6%[17] 毛利润及毛利率变化 - 毛利润从2022财年的4370万美元降至2023财年的2940万美元，减少1430万美元，降幅32.7%；整体毛利率从18.6%降至17.3%[17] 运营费用变化 - 运营费用从2022财年的3640万美元降至2023财年的2860万美元，减少780万美元，降幅21.5%[20] 净利息费用变化 - 净利息费用从2022财年的280万美元降至2023财年的240万美元，减少40万美元，降幅13.1%[21] 其他净收入及所得税拨备变化 - 其他净收入从2022财年的59.8206万美元降至2023财年的1.3145万美元，减少58.5061万美元，降幅97.8%；所得税拨备从2022财年的220万美元降至2023财年的70万美元，减少150万美元，降幅68.0%[24][25] 净利润及每股收益变化 - 2023财年净亏损800万美元，合每股基本和摊薄亏损0.22美元，2022财年净利润390万美元，合每股基本和摊薄收益0.12美元[26] - 2023财年净亏损804.8822万美元，2022财年净利润392.4148万美元，2021财年净利润495.2327万美元[39] - 2023财年全面亏损1232.8147万美元，2022财年全面收益45.7887万美元，2021财年全面收益434.6495万美元[39] - 2023财年基本和摊薄每股亏损0.22美元，2022财年基本和摊薄每股收益0.12美元，2021财年基本和摊薄每股收益0.18美元[39] - 2023财年净亏损8048822美元，2022财年净利润3924148美元，2021财年净利润4952327美元[43] 资产相关数据变化 - 截至2023年3月31日，公司现金为180万美元，2022年同期为1830万美元；应收账款余额为8940万美元，2022年同期为4100万美元；商品库存为720万美元，2022年同期为3140万美元[28] - 2023财年末现金为1766441美元，2022财年末为18266000美元，2021财年末为16843588美元[44] 应收账款收回情况 - 2023年3月31日应收账款余额中约33.4%已收回，其余预计在2023年9月30日前收回[28] 经营活动净现金变化 - 2023财年经营活动使用的净现金为2570万美元，2022财年为700万美元[29] - 2023财年经营活动使用的净现金为25738414美元，2022财年为7005764美元，2021财年为3237063美元[43] 投资活动净现金变化 - 2023财年投资活动使用的净现金为70万美元，2022财年为310万美元[30] - 2023财年投资活动使用的净现金为743271美元，2022财年为3105239美元，2021财年为1993926美元[43] 融资活动净现金变化 - 2023财年融资活动提供的净现金为1270万美元，2022财年为1380万美元[31] - 2023财年融资活动提供的净现金为12745818美元，2022财年为13763803美元，2021财年为13934473美元[43] 现金净增减变化 - 2023财年现金净减少16499559美元，2022财年净增加1422412美元，2021财年净增加8153980美元[43] 支付所得税现金变化 - 2023财年支付的所得税现金为433899美元，2022财年为3718637美元，2021财年为2928603美元[44] 支付利息现金变化 - 2023财年支付的利息现金为1108863美元，2022财年为873147美元，2021财年为853354美元[44] 长期付款融资购买物业金额变化 - 2023财年长期付款融资购买物业金额为831746美元，2022财年为22719美元，2021财年为143888美元[44] 融资租赁购买物业和设备金额变化 - 2023财年融资租赁购买物业和设备金额为210666美元，2022财年为901561美元，2021财年为0美元[44]

财务数据关键指标变化 - 截至2023年3月31日，公司短期借款约为6060万美元，长期借款约为1310万美元；截至2022年3月31日，短期借款约为4030万美元[27][30] - 受新冠疫情影响，公司2023财年总营收较2022财年减少6502.8234万美元，降幅为27.7%；净收入从2022财年的392.4148万美元降至2023财年净亏损804.8822万美元，降幅为305.1%[33] - 2021 - 2023财年，公司来自资生堂、佐藤、花王和高丝等品牌的产品销售分别占总产品销售的65.35%、22.89%和19.87%[58] - 2021 - 2023财年，三家供应商分别占公司总采购的（2021年两家）34.9%和28.2%、30.1%、19.7%和17.9%、18.2%、16.3%和12.0%[59] - 2021 - 2023财年，公司促销和广告费用分别为4080568美元、3154574美元和1367485美元[65] - 2021 - 2023财年，公司对中国市场的销售分别占收入的77.4%、84.2%和51.1%[68] - 2021 - 2023财年，公司来自日本以外市场的收入占比分别为81.0%、90.6%、57.5%，未来公司预计收入和费用中以日元以外货币计价的比例将增加[100] - 2022年1月13日公司首次公开募股结束至2023年7月31日，ADS收盘价在每股0.94 - 29.52美元之间波动[105] - 2021 - 2023财年公司营收分别为2.24758556亿美元、2.3475258亿美元、1.69724346亿美元，2022年较2021年增长4.4%，2023年较2022年下降27.7%；净利润分别为495.2327万美元、392.4148万美元、亏损804.8822万美元，2022年较2021年下降20.8%，2023年较2022年下降305.1%[158] - 2021 - 2023财年直营实体店、网店、加盟店和批发客户营收占比分别为14%、50%、37%；6%、52%、42%；7%、12%、81%[161] - 2019 - 报告日，直营实体店从7家增至13家，加盟店从11家略减至10家，批发客户从28家增至128家；2022 - 2023财年整体毛利率从19%降至17%[164] - 2023财年美容、健康、杂货、其他产品营收分别为1.28781665亿美元、1870.1204万美元、1103.3924万美元、1120.7553万美元，占比分别为75.9%、11.0%、6.5%、6.6%[175] - 2023财年公司总营收1.69724346亿美元，其中日本国内市场7219.0276万美元占42.5%，中国市场8670.2023万美元占51.1%，其他海外市场1083.2047万美元占6.4%[180] - 2023财年公司直接运营实体店营收1160.618万美元占6.8%，在线商店营收2070.0011万美元占12.2%，特许经营店和批发客户营收1.37418155亿美元占81.0%[180] - 截至2023、2022和2021年3月31日，约477844、387700和237000名客户加入奖励计划[206] - 2023、2022和2021财年，公司分别直接从83家、83家和52家化妆品公司及经销商，9家、8家和8家制药公司及经销商采购[209] - 2023财年，三家供应商分别占采购额的18.2%、16.3%和12.0%；2022财年，三家供应商分别占30.1%、19.7%和17.9%；2021财年，两家供应商分别占34.9%和28.2%[209] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021财年，公司在加拿大新增一家加盟店，关闭美国和中国香港各一家加盟店；2022财年，在中国香港新开三家直营店，新开两家海外和两家国内线上店，新增两家加盟店，拓展16个批发客户；2022年4月1日至年报日期，在日本和中国香港分别新开两家和六家直营店，新开两家海外和两家国内线上店，新增一家加盟店，拓展66个批发客户，但同期在日本和中国香港分别关闭三家和四家直营店，将日本四家直营店转为加盟店，将加拿大四家加盟店转为批发客户[35] - 截至年报日期，公司有3个加盟商，分别在美国运营8家、英国运营1家、日本运营1家加盟店[45][49] - 公司目前运营两个配送中心，计划2023年在马来西亚开设新配送中心[60] - 公司约有37700个美容产品库存单位，产品会随美容趋势定期变化[61] - 2021财年公司新开5家在线商店、1家加拿大加盟店和30个新批发客户[155] - 2022财年公司在香港新开3家直营实体店、2家海外和2家国内在线商店、2家加盟店和16个新批发客户[155] - 2022年4月1日至报告日期，公司在日本新开2家、香港新开6家直营实体店，2家海外和2家国内在线商店、1家加盟店和66个新批发客户[155] - 2021 - 2023财年实体店分别服务约537,537、431,484、542,276名顾客，回头客订单占比分别约为48%、47%、40%；网店分别服务约2,203,000、2,091,231、615,571名顾客，回头客订单占比分别约为26%、39%、54%；加盟店分别服务约204,500、259,746、154,344名顾客，回头客订单占比分别约为45%、51%、54%[156] - 公司目前提供约37700个美容产品SKU、24500个健康产品SKU、36800个杂货产品SKU和29500个其他产品SKU[154] - 公司商品组合丰富，含约37,700个美容产品SKU、24,500个健康产品SKU、36,800个杂货产品SKU和29,500个其他产品SKU[160] - 未来三年，公司计划在日本东京郊区开10家直营实体店，费用约290 - 410万美元；在香港开10家直营实体店，费用约190 - 250万美元；在美国、加拿大等多地新增15家加盟店，费用由加盟商承担；还计划在马来西亚建一个新配送中心[168] - 公司提供灵活支付方式，包括实体店现金、信用卡、借记卡、日本交通IC卡支付，银行转账，在线信用卡和借记卡支付，以及PayPay、微信支付和支付宝等第三方移动支付平台支付[177] - 公司分销渠道包括日本和香港的直营实体店、日本、中国和韩国的网店、美国和英国的加盟店以及日本和其他国家的批发客户[178] - 公司在日本五个城市直接运营七家实体店，在香港运营六家实体店[183] - 公司通过17家国内在线商店和9家海外在线商店销售产品[187] - 截至年报日期，公司在线商店约有75600条产品评论或客户简短评论[190] - 公司在美国有八家特许经营店，在英国有一家，在日本有一家[192] - 公司约有128家批发客户，分布在日本、中国、美国和加拿大等国家[192] - 海外特许经营商需每月支付每家店6万日元（约568美元）的特许权使用费，并至少从公司购买75%的产品[194] - 国内特许经营商需支付300万日元（约21582美元）的特许经营费，以及月销售额5%加上租金、安保摄像头、POS收银系统和办公管理服务费用的月特许权使用费[197] - 公司与批发客户签订的主销售和采购协议通常为期一年，可自动续约[198] - 截至年报日期，子公司清之良品服务51个商家客户，KOL广告服务在2023和2022财年分别创收1889367美元和985758美元，占总收入的1.1%和0.4%[199] - 截至2023年3月31日，直营实体店约有44名全职员工和独立承包商；2022年8月，海外网店第三方电商平台运营商约使用12名客服代表[200] - 开发“TOKYOLIFESTYLE”应用程序及相关物流设施预计成本约800万至1000万美元[208] - 东京和香港配送中心面积分别为26900平方英尺和27900平方英尺，分别于2021年9月和2022年10月开业[217] - 日本实体店约60%的销售为现金交易，香港实体店约20% - 25%的销售为现金交易[221] - 公司聘请第三方库存服务提供商对直营实体店和配送中心进行季度库存盘点，并随机抽取10种产品复核结果[219] 公司经营风险 - 公司经营面临高度竞争，美容和健康产品市场分散，竞争对手可能在多方面优于公司，增加竞争或降低公司盈利能力、市场份额等[23] - 若公司无法及时把握美容趋势、满足消费者偏好和地区商品需求，可能导致销售下降和业务受损[24][25] - 公司销售第三方产品，可能面临产品责任索赔，且未购买相关保险，索赔或诉讼可能对业务和财务产生重大不利影响[26] - 公司依赖短期借款运营，若无法续借或获得有利融资条件，可能影响业务运营和财务状况[27] - 公司业务扩张依赖成功选址和及时开发新店，但受多种因素影响，新店增长和盈利可能受负面影响[35][36][37] - 公司租赁大量场地，若无法支付租金、续租或续租条件不利，可能对业务和财务产生重大不利影响[39][42][43] - 公司直接运营的实体店和日本批发业务易受疫情等不利影响，新冠疫情已对业务和经营成果产生重大不利影响[32][33] - 公司业务地理集中，面临当地或区域条件变化带来的更大风险[69] - 市场经济低迷可能影响消费者对美容和健康产品等非必需品的购买，对公司业务、财务状况、盈利能力和现金流产生重大不利影响[71] - 日本经济指标近年喜忧参半，未来增长受诸多不可控因素影响，如政策效果、英国脱欧、疫情、自然灾害和消费税提高等[72] - 中国相关监管机构若认定公司需接受网络安全审查或适用相关法规政策，公司业务、财务状况和经营业绩可能受到重大不利影响[75] - 公司管理层管理快速扩张的经验有限，若无法有效管理增长战略，经营业绩或盈利能力可能受到重大不利影响[80] - 公司国际业务扩张可能因多种风险失败，影响经营业绩[82] - 公司依赖第三方提供交付和客服服务，若服务不佳，可能影响品牌、客户忠诚度和经营业绩[86][88] - 未能维护或提升品牌形象可能对公司业务和经营业绩产生重大不利影响[90] - 未能获得和维持所需的许可证和许可，或未能遵守相关法规，可能导致公司失去酒类、药品等许可证，损害公司业务、财务状况和经营业绩[91] - 数据安全漏洞及相关尝试可能损害公司声誉、信誉和业务，还可能导致合规成本增加[92][94] - 若无法吸引、培训、吸纳和留住体现公司文化的员工，公司业务的增长和运营可能受到影响[96] - 公司自有品牌产品可能不受客户欢迎，且可能与品牌合作伙伴竞争，影响公司业务[98][99] - 未来收购可能对公司业务管理、经营业绩和财务状况产生重大不利影响，且可能需通过增加债务或出售证券来融资[101][102] - 若公司2024年或后续年份超50%资产产生被动收入，将被视为被动外国投资公司，可能使美国股东面临不利联邦所得税后果[140] - 若某一纳税年度公司至少75%的总收入为被动收入，或产生被动收入的资产平均占比至少50%，将被视为被动外国投资公司[142] 公司股权与治理 - 截至年报日期，公司已发行和流通的普通股为36,250,054股，其中11,595,214股为美国存托股份（ADS），所有ADS可自由交易[103] - 公司在2023财年的财务报告内部控制中发现重大缺陷，包括缺乏熟悉美国公认会计原则和美国证券交易委员会报告及合规要求的内部会计人员和资源，以及信息技术一般控制方面的缺陷[108] - 2027年4月公司不再是“新兴成长型公司”后，独立注册会计师事务所需对财务报告内部控制有效性进行证明和报告[110] - 公司最大股东Mei Kanayama持有超50%已发行普通股投票权，公司作为外国私人发行人遵循日本本土公司治理实践[114] - 公司预计在可预见的未来不支付股息，投资美国存托股票（ADS）的回报可能完全取决于其未来价格上涨[117] - 根据日本公司法，仅持有公司3%或以上总投票权或已发行股份的股东有权查阅会计账簿和记录[118] - ADS持有人可能无法行使投票权，且在存款协议相关索赔中可能无权获得陪审团审判[120][122] - 若向ADS持有人分配证券需注册但未注册或无法获得政府批准，持有人可能无法获得公司普通股的分配[126] - 公司可在未经ADS持有人同意的情况下修改存款协议，若持有人不同意，选择有限[129] - 公司在日本注册成立，投资者可能更难在美国对公司及其董事、高管执行美国或其他非日本法院的判决[130] - 美元兑日元汇率波动将影响ADS持有人的股息收入、出售普通股或ADS的收益[131] - 若公司不再符合外国私人发行人资格，需全面遵守适用于美国国内发行人的报告要求，将产生大量额外费用[132] 公司重大交易 - 2022年1月13日公司完成首次公开募股，发行6250000份美国存托股票，发行价为每份4美元，总收益2500万美元，净收益约2140万美元[146] - 2022年7月27日，公司以3.92亿日元（约2842173美元）现金收购东京生活有限公司100%股权[147] - 2023年7月1日，公司以500万日元（约37595美元）和4000万日元（约300760美元）现金分别出售Kaika International 100%股权和Palpito 40%股权[148] 公司组织架构与历史 - 2020年12月25日，公司成立Palpito

财务数据关键指标变化 - 截至2022年3月31日，公司短期借款约为4030万美元，长期借款约为2060万美元[27][30] - 截至年报日期，公司已偿还2021年3月31日到期的6510万美元和2020年3月31日到期的5860万美元短期借款，并新增2050万美元短期借款，还获得总计6150万美元短期借款作为营运资金[27] - 受新冠疫情影响，公司2022财年总营收仅从2021财年的2.21514742亿美元增加692.1954万美元，增幅为3.1%，净利润从2021财年的552.2601万美元降至2022财年的327.2569万美元，降幅为40.7%[33] - 2020 - 2022财年，来自资生堂、佐藤、花王和高丝等品牌的产品销售分别占公司总产品销售的49.63%、65.35%和22.89%[52] - 2020 - 2022财年，分别有4个、2个和3个供应商占公司总采购的比例较高，具体为25.9%、17.1%、15.3%、13.4%；34.9%、28.2%；30.1%、19.7%、17.9%[53] - 2020 - 2022财年，公司的促销和广告费用分别为1328269美元、3680768美元和2847383美元[58] - 公司在日本财年2020、2021、2022的收入占比分别为39.8%、19.3%、9.5%，预计未来仍将从日本获得可观收入[61] - 公司在财年2020、2021、2022销售到中国市场的收入占比分别为55.4%、77.0%、84.5%，预计未来中国市场销售仍占重要部分[63] - 2020 - 2022财年，公司来自日本以外市场的收入占比分别为60.2%、80.7%和90.5%[91] - 公司营收从2020财年的1.396亿美元增长至2021财年的2.215亿美元，增幅58.7%，2022财年进一步增至2.284亿美元，增幅3.1%[148] - 公司净利润从2020财年的489万美元增长至2021财年的552万美元，增幅12.9%，2022财年降至327万美元，降幅40.7%[148] - 2022财年，公司直营实体店、网店、加盟店和批发客户分别贡献总营收的5%、53%和42%，2021财年分别为13.3%、50.3%和36.4%，2020财年分别为32.8%、36.2%和31.0%[151] - 公司整体毛利率从2021财年的18%降至2022财年的17%，下降1个百分点[154] - 2022财年，美容产品、健康产品、杂货产品和其他产品的营收分别为1.534亿美元、1657万美元、5048万美元和796万美元，占比分别为67.2%、7.2%、22.1%和3.5%[164] - 2022财年公司总营收2.28436696亿美元，2021财年为2.21514742亿美元，2020财年为1.39573958亿美元[169] - 2022财年中国市场营收1.92933863亿美元，占比84.5%；日本国内市场营收2178.638万美元，占比9.5%；其他海外市场营收1371.6453万美元，占比6.0%[169] - 2022财年线上商店营收1.21164347亿美元，占比53.0%；直营实体店营收1083.6229万美元，占比4.8%；加盟店和批发客户营收9643.612万美元，占比42.2%[169] - 2022财年公司直接从83家化妆品公司和分销商以及8家制药公司和分销商采购；2021财年从52家化妆品公司和分销商以及8家制药公司和分销商采购；2020财年从81家化妆品公司和分销商以及11家制药公司和分销商采购[197] - 2022财年，三家供应商分别占公司采购金额的约30.1%、19.7%和17.9%；2021财年，两家供应商分别占约34.9%和28.2%；2020财年，四家供应商分别占约25.9%、17.1%、15.3%和13.4%[197] - 截至2022年、2021年和2020年3月31日，分别约有387,700、237,000和183,000名客户注册了公司的奖励计划[194] - 截至2022年、2021年和2020年3月31日，公司分别有70、54和48名全职员工[212] - 截至2022年、2021年和2020年3月31日，公司分别有68、71和67名独立承包商[213] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020财年公司新开3家直营实体店、10家网店并新增4家加盟店；2021财年在加拿大新增1家加盟店，关闭美国和中国香港各1家加盟店；2021年4月1日至年报日期，在日本新开1家直营实体店、3家海外网店和2家国内网店，新增6家加盟店并开发16家批发客户[34] - 截至年报日期，公司有三个加盟商，分别在美国运营8家、加拿大运营4家、英国运营1家加盟店[42][45] - 公司运营约35000个美容产品库存单位（SKU）[55] - 公司计划2022年在美国开设新配送中心，以支持美国和加拿大加盟店的库存补充[54] - 公司于2021年9月对信息系统进行扩展和升级，修改了仓库管理系统以支持新配送中心[57] - 公司计划未来三年在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、马来西亚和中国台湾新增15家特许经营店[74] - 截至2022年3月31日，公司使用约15名第三方电商平台运营商的客服代表[79] - 2022年1月13日公司首次公开募股结束至7月27日，美国存托股票（ADS）交易价格在每股1.1美元至43.0美元之间[97] - 2022年1月13日公司完成首次公开募股，发行625万股美国存托股票，发行价4美元/股，总收益2500万美元，净收益约2140万美元[137] - 2022年7月27日公司以3.92亿日元（约280.52万美元）现金收购东京生活有限公司100%股权[139] - 公司目前提供约35000个美容产品SKU、28400个健康产品SKU、34800个杂货产品SKU和16300个其他产品SKU[144] - 2020财年公司新开3家直营实体店、10家网店，新增4家加盟店和29个批发客户；2021财年新开5家网店，新增1家加拿大加盟店和30个批发客户；2021年4月1日至报告日期，新开1家日本直营实体店、3家海外网店和2家国内网店，新增6家加盟店和16个批发客户[145] - 截至报告日期，公司有11家日本直营实体店、5家香港直营实体店、26家网店、8家美国加盟店、4家加拿大加盟店、1家英国加盟店和约151个批发客户[145] - 2020 - 2022财年，公司实体店分别服务约955580、537537和431484名客户，回头客订单分别占总订单的约42%、48%和47%[146] - 2020 - 2022财年，公司网店分别服务约1893000、2203000和2091231名客户，回头客订单分别占总订单的约20%、26%和39%[146] - 2020 - 2022财年，公司加盟店分别服务约215000、204500和259746名客户，回头客订单分别占总订单的约40%、45%和51%[146] - 公司直营实体店数量从2019年3月31日的7家增至年报发布日的16家，加盟店数量从11家增至13家[154] - 未来三年，公司计划在日本开设10家直营实体店，费用约290万 - 410万美元；在香港开设10家直营实体店，费用约190万 - 250万美元；在美国等地区新增15家加盟店[158] - 开发自有自有品牌产品的初始成本约90万美元，预计通过额外借款提供资金[160] - 公司计划2022年在美国开设新配送中心，预计成本约200万美元[162] - 公司目前拥有约3.5万个美容产品SKU、2.84万个健康产品SKU、3.48万个杂货产品SKU和1.63万个其他产品SKU[150][163][164] - 公司在日本五个城市直营11家实体店，在香港直营5家实体店[171] - 公司通过26家线上商店销售产品，支付给第三方电商平台运营商的交易佣金为销售额的1.8% - 3%[177] - 截至年报日期，线上商店约有15.2万条产品评论或客户短评[179] - 截至年报日期，公司在美国有8家加盟店，加拿大有6家，英国有1家；约有151个批发客户[181] - 加盟商需每月支付每家店6万日元（约568美元）的特许权使用费，并至少从公司购买75%的产品[183] - 截至2022年3月31日，直营实体店约有69名全职员工和独立承包商担任客服代表，线上商店使用约15名第三方客服代表[189] - 直营实体店顾客多为30 - 50岁的外国居民和游客，线上商店顾客多为18 - 45岁[188] - 公司位于东京的配送中心于2021年9月建成，约有26,900平方英尺的存储空间[204] - 公司实体店70%至80%的销售为现金交易，公司采用严格的现金控制程序[208] - 公司在东京拥有总部，租赁约22,933平方英尺的实体店铺、办公室和住宅空间；在越谷拥有约27,448平方英尺的配送中心，在多地租赁不同面积的实体店铺、仓库和停车场空间[214] - 公司租赁东京约2696平方英尺办公空间和停车场，前8个月租金为0日元，之后每月142.2万日元（约13415美元），支付租赁保证金1400万日元（约126476美元），租赁期从2021年8月1日至2024年7月31日[215] - 公司租赁白馬约7062平方英尺实体店空间，前3个月租金为0日元，之后每月100万日元（约9434美元），支付租赁保证金5000万日元（约451700美元），租赁期从2021年4月1日至2023年12月31日[216] - 截至2022年3月31日，公司在日本拥有15个商标[220] - 截至2022年3月31日，公司在日本注册了4个与业务相关的域名，分别是ystbek.co.jp、qingzhiliangpin.com、tokyoplus.jp和jlenses.com[222] 公司经营风险 - 公司经营面临高度竞争，日本、中国、加拿大和美国的美容与健康产品市场分散且竞争激烈，竞争对手可能在多方面优于公司，增加竞争可能降低公司盈利能力、市场份额等[23] - 若公司无法及时把握美容趋势和应对消费者偏好变化，销售将会下降[24] - 若公司无法满足销售地区的商品需求，净销售额可能下降并需增加滞销商品减价，影响公司业务和财务状况[25] - 公司销售第三方产品可能面临产品责任索赔，且未购买相关保险，任何重大索赔或诉讼都可能对公司产生不利影响[26] - 公司依赖短期借款运营，若无法续借或获得有利融资，可能影响业务运营和财务状况[27] - 公司租赁大量场地，若未能按时支付租金、租约意外终止或无法续租，将对公司业务产生不利影响[37][40] - 公司业务地理集中，面临当地或区域条件变化带来的更大风险，如中国经济衰退、政治不稳定等[64][65] - 市场经济低迷可能影响消费者对美容和健康产品等非必需品的购买，进而影响公司业务和财务状况[66] - 日本经济未来增长受多种因素影响，政策对经济的长期影响不确定，经济恶化可能影响公司产品需求和价格[67] - 若中国相关监管机构认定公司需接受网络安全审查或适用相关法规政策，公司业务和财务状况将受重大不利影响[68] - 公司管理层管理快速扩张经验有限，若无法有效管理增长战略，经营业绩和盈利能力可能受影响[72] - 公司国际业务扩张可能面临法律、监管、人员管理、汇率波动等多种风险，可能导致扩张失败[74][76] - 公司业务成功依赖提供高质量客户体验，若客户不满意，公司声誉和经营业绩可能受影响[77] - 若无法提供或维持高质量客户服务，公司业务、声誉、财务状况和经营业绩可能受重大不利影响[80] - 若无法维护或提升品牌形象，公司业务和经营业绩可能受重大不利影响[81] - 若无法获得和维持所需许可证和许可，或不遵守相关法规，公司业务、财务状况或经营业绩可能受损[82] - 数据安全漏洞及相关尝试可能对公司声誉、信誉和业务产生负面影响[83] - 若无法吸引、培训、吸纳和留住员工，公司业务增长和运营可能受影响[87] - 若公司某一纳税年度至少75%的总收入为被动收入，或平均至少50%的资产产生被动收入，则会被归类为被动外国投资公司[129] - 公司依赖供应商提供美容和健康产品，若关系受损或供应不足，将影响公司竞争力和财务表现[52] 公司治理与股权相关 - 截至年报日期，公司已发行并流通的普通股为36,250,054股，其中6,250,000股可自由交易[94] - 公司在编制2022年3月31日财年合并财务报表时，发现财务报告内部控制存在重大缺陷[100] - 2027年4月公司不再是“新兴成长型公司”后，独立注册会计师事务所需对财务报告内部控制有效性进行证明和报告[101] - 公司最大股东持有超50%已发行普通股投票权，属“受控公司”[106] - 日本法律规定，持有公司3%或以上总投票权或已发行股份的股东有权查阅会计账簿和记录[109] - 若修订存款协议增加费用或损害美国存托股票（ADS）持有人重大现有权利，

财务数据和关键指标变化 - 2022财年公司总净收入为2.284亿美元，较去年同期的2.215亿美元增长3.1% [3][8] - 2022财年毛利润为3910万美元，较去年略有下降2.3%，整体毛利率为17.1% [14] - 2022财年运营费用为3270万美元，较去年增长11.5%，主要由于运输费用、交易佣金等费用增加 [14] - 2022财年净收入为330万美元，基本和摊薄后每股收益为0.10美元 [15] - 截至2022年3月31日，公司应收账款余额为3480万美元，关联方应收账款余额为630万美元，约53.1%已收回，预计剩余部分在2022年9月30日前全部收回 [15][16] - 截至2022年3月30日，公司商品库存为3020万美元，公司认为基于当前产品需求趋势可快速销售 [16] - 2022财年经营活动净现金使用量为1230万美元，投资活动净现金使用量为290万美元，融资活动净现金流入为1830万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022财年直营实体店收入为1080万美元，较去年下降53.3%，主要由于日本政府在2021年4月宣布紧急状态，多数实体店临时关闭，之后营业时间也有所缩短 [8][9] - 2022财年在线商店收入为1.212亿美元，较去年增长8.7%，得益于在线购物的日益普及以及公司在海外第三方电商平台开设新店、提高供应链和库存管理效率 [11][12] - 2022财年加盟店和批发客户收入为1.964亿美元，较去年增长19.1%，公司增加了5家加盟店，并提高了对海外批发客户的人均销售额 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续广泛拓展业务，优化北美国际仓库运营，计划在美国、加拿大等地建立大型综合仓库，此前在香港也有相同战略安排 [5][22][23] - 公司将专注于产品多元化，为客户提供更多选择，除美容和健康产品外，还提供潮流玩具和轨道线产品，并开发自有品牌产品，如洗发水、沐浴露等 [5][31] - 公司计划进入东南亚市场，与当地知名商业伙伴合作建立分销渠道，未来还计划在新西兰和澳大利亚拓展业务 [29] - 公司将继续提升品牌知名度，优化运营，降低运输成本，多元化营销，扩大实体店数量，拓展销售渠道和市场，如在英国和东南亚拓展电商渠道、在北美开设新仓库和加盟店等 [32][33][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管2022财年业务受到各种不确定性和挑战影响，但凭借强大的业务基础仍实现了创纪录的收入 [7] - 公司对海外电商业务持积极态度，预计2023财年收入增长约11%，但可能面临运输成本降低、广告和设施相关成本占比提高的情况 [17][18] - 公司对日本旅游业的复苏感到兴奋，认为实体店销售将逐步回升，同时公司正在通过发展直播业务、调整业务模式等方式吸引更多客户 [24] - 公司认为当前面临的疫情困难也是公司改革的机会，有信心在未来实现增长，值得投资者信任 [36] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司优化北美国际仓库运营的方法 - 公司目前正在与潜在合作伙伴就海外仓库建设进行谈判，计划在美国、加拿大等地建立大型综合仓库，以快速向加盟店和批发商供货，扩大客户群，此前在香港也有相同战略安排 [22][23] 问题: 日本重新开放旅游和放宽检疫要求后，实体店业务的预期及下一财年展望 - 公司对日本旅游业的复苏感到兴奋，认为实体店销售将逐步回升，同时公司正在发展直播业务，在店内设置直播空间，分享选品和化妆品知识，以吸引更多客户并提升品牌知名度 公司还重新评估了业务模式，认识到需要通过多种渠道创收，而不仅仅依赖海外游客，为此采取了增加广告牌和举办促销活动等措施 [24][25][26] 问题: 公司是否计划进一步进入东南亚市场或其他地区 - 公司正在开始向更广泛的东南亚市场扩张，计划与当地知名商业伙伴合作建立分销渠道，未来还计划在新西兰和澳大利亚拓展业务 [29] 问题: 公司是否计划在美容和健康产品之外拓展产品线 - 公司正在努力丰富产品种类，目前是唯一提供潮流玩具和轨道线产品的零售商，同时正在开发自有品牌产品，如洗发水、沐浴露等，还在多个领域进行创新探索，并聘请了医疗设备领域的专家来加强研发团队 [31] 问题: 公司提高盈利能力的举措 - 公司将继续提升品牌知名度，优化产品管理，降低运输成本，优化运营和多元化营销 具体措施包括增加广告投入、拓展实体店数量、引入日本库存管理系统到海外仓库、招聘有经验的员工、多元化销售渠道和市场开发等 [32][33][35]