财务数据关键指标变化 - 2023年和2022年的收入分别为10.123亿美元和8.67亿美元[24] - 2023年和2022年的净亏损分别为710万美元和2.522亿美元[24] - 2023年和2022年经营活动提供的净现金分别为2.311亿美元和1.642亿美元[24] - 2023年和2022年调整后的EBITDA分别为2.354亿美元和1.475亿美元[24] - 2023年和2022年的无杠杆自由现金流分别为2.41亿美元和1.656亿美元[24] - 2023年、2022年和2021年公司总营收分别为10.12336亿美元、8.66972亿美元和7.84038亿美元，同比增长分别为16.8%和10.6%[247][249] - 2023年、2022年和2021年公司净亏损分别为708.1万美元、2522.21万美元和2491.49万美元[247] - 2023年、2022年和2021年公司成本占营收比例分别为20.5%、17.6%和16.2%[248] - 2023年、2022年和2021年公司毛利润占营收比例分别为79.5%、82.4%和83.8%[248] - 2023年、2022年和2021年公司总运营费用占营收比例分别为71.2%、106.8%和114.6%[248] - 2023年、2022年和2021年公司利息费用占营收比例分别为 -3.6%、 -2.1%和 -1.4%[248] - 2023年、2022年和2021年公司所得税拨备占营收比例分别为 -5.7%、 -3.1%和 -0.5%[248] - 2023年全年收入成本增加5490万美元，增幅35.9%，主要因域名注册费增加3530万美元，客户支持薪资及福利费用增加890万美元等[253][254][255] - 2023年全年毛利润增加9050万美元，增幅12.7%，主要因独特订阅业务增长，但被域名注册费增加部分抵消，2023年毛利润占收入比例为79.5%，2022年为82.4%[253][256] - 2023年全年研发费用增加1490万美元，增幅6.6%，主要因薪资及福利费用增加2430万美元，被资本化内部开发软件成本1040万美元部分抵消[257] - 2023年全年营销和销售费用增加2750万美元，增幅8.5%，主要因无形资产摊销费用增加1340万美元、广告费用增加1000万美元及薪资福利费用增加430万美元，部分被品牌广告费用减少抵消[258] - 2023年全年一般及行政费用减少2230万美元，降幅14.7%，主要因股票薪酬费用减少1160万美元和间接税费用减少780万美元[259] - 2022年全年发生减值费用2.252亿美元，2023年为0，降幅100%，主要因市场价值恶化和产品战略变化[261] - 2023年全年利息费用增加1860万美元，增幅101.9%，主要因利率上升和新增定期贷款承诺[262] - 2023年全年收入成本占总收入比例为20.5%，2022年为17.6%[253] - 2023年全年研发费用占总收入比例为23.9%，2022年为26.2%；营销和销售费用占比为34.5%，2022年为37.1%；一般及行政费用占比为12.8%，2022年为17.5%[257][258][259] 各条业务线数据关键指标变化 - 公司92%的收入来自订阅业务[22] - 2023年与2022年相比，美国地区营收从6.22796亿美元增长至7.26027亿美元，增幅16.6%；国际地区营收从2.44176亿美元增长至2.86309亿美元，增幅17.3%[249] - 2023年与2022年相比，Presence业务营收从5.973亿美元增长至7.04349亿美元，增幅17.9%；Commerce业务营收从2.69672亿美元增长至3.07987亿美元，增幅14.2%[250] - 2023年Presence业务营收增长1.07亿美元，其中独特订阅贡献6060万美元，占比56.6%；网站订阅计划提价贡献3430万美元，占比32.1%[251] - 2023年全年商务收入增加3830万美元，增幅14.2%，主要因独特订阅业务增长贡献约2590万美元，占比67.3%，价格上涨贡献约450万美元，占比11.7%[252] 客户与市场情况 - 截至2023年12月31日，公司在200多个国家和地区拥有客户，约30%的预订来自美国以外[29] - 截至2023年12月31日，公司平台上有460万独特订阅用户[40] 人员情况 - 截至2023年12月31日，公司有1749名全职和兼职员工，其中1530人在美国，185人在欧盟，30人在澳大利亚，4人在英国[44] 竞争情况 - 公司面临来自WordPress、Wix、MindBody等多方面的竞争[47] - 行业竞争激烈，可能无法成功与当前和未来竞争对手竞争[61][68] 平台能力 - 平台可处理数十亿次网站浏览量、安排数百万次预约和处理数百万笔交易，域名注册商可注册和管理数百万个域名[48] - 产品正常运行时间达99.9%，目标是核心用户体验交互延迟低于1秒[48] 业务风险 - 若无法吸引和留住客户并扩大其对平台的使用，公司业务、财务状况和经营成果将受损害[61][62] - 若不能以满足客户不断变化需求的方式改进和增强解决方案的功能、性能等，公司业务等可能受不利影响[61][65] - 若未能有效管理增长，公司业务、财务状况和经营成果可能受损[71] - 品牌保护和推广对公司成功至关重要，若失败业务、财务状况和经营成果可能受损[73][74][75] - 营销和销售活动若无法按预期获客或成本效益不佳，公司业务将受不利影响[76] - 若解决方案需求未达预期，公司创收能力可能受负面影响[77] - 公司竞争成功依赖提供综合平台，假设错误将影响客户留存和获取[78] - 客户支持水平若无法保持高位，公司品牌、业务和财务状况可能受损[79] - 定价决策可能影响公司吸引和留住客户的能力[80][81] - 公司收购或投资可能分散管理层注意力、稀释股东权益，且整合可能不成功[82][83][84][85] - 公司依赖高技能人才，招聘、整合和留用失败将影响战略目标实现[86][87] - 公司主要依赖单一供应商处理客户付款，相关服务问题会影响业务和财务状况[90] - 公司软件可靠性、安全性和性能至关重要，出现问题会导致收入损失和声誉受损[92][93][94] - 搜索引擎、社交网站和在线流媒体服务的政策、价格或算法变化，可能导致公司网站流量减少、营销成本增加[95] - 竞争对手对公司品牌名和搜索词的竞价，可能增加营销成本并减少网站流量[96] - 平台技术、操作系统和浏览器的变化，可能影响客户使用平台，进而影响公司营收[97] - 云服务和数据中心提供商的服务中断，可能导致数据丢失、服务中断和声誉受损[99] - 服务提供商不续约或停止服务，公司迁移可能面临挑战、成本和服务中断[100] - 互联网服务提供商的限制或收费，可能导致公司费用增加和客户流失[101] - 法律法规和公众舆论对互联网的影响，可能降低公司解决方案需求和增加运营成本[102] - 公司难以保护知识产权，可能面临侵权、无效或被挑战的风险[105] - 第三方的知识产权侵权索赔，可能导致诉讼和对公司业务的重大不利影响[108] - 平台使用的开源软件，可能影响销售、危及专有软件并导致诉讼[112] - 开源软件使用可能导致需披露专有代码，影响业务、财务状况和运营结果[114] - 开源软件使用比第三方商业软件风险更大，可能引入漏洞，影响业务[115] - 公司接受信用卡和借记卡支付，面临支付处理相关风险，如不遵守规则可能受罚[117][118] - 公司部分子公司支付业务依赖注册和许可豁免，若不豁免需耗费时间和金钱补救[119] - 公司在金融机构存款可能超FDIC限额，金融机构问题可能影响公司流动性等[120] - 2023年3月硅谷银行关闭，未来其他金融机构关闭时，储户能否及时获取未保险资金无保障[121] - 公司面临在线安全风险，安全漏洞可能导致声誉受损和承担责任[124] - 安全漏洞可能使公司需投入大量资金和资源解决问题，影响业务[126] - 公司受隐私和数据保护法律法规约束，不遵守可能受制裁和损害声誉[130] - 《加州消费者隐私法案》等法律可能增加公司运营成本，限制业务发展[131] - 违反GDPR或英国GDPR的某些违规行为，罚款最高可达2000万欧元或全球年度总营业额的4%[137] - 欧盟和英国监管机构关注在线行为广告生态系统合规，ePrivacy法规将取代现行国家法律，大幅提高违规罚款[135] - 公司遵守数据隐私框架为从欧洲经济区、瑞士和英国向美国传输个人数据提供法律依据，但该框架可能面临法律挑战而失效[134] - 客户可能使用公司平台从事非法或违禁活动，使公司面临责任，损害品牌形象和业务[139] - 公司业务受美国出口管制和经济制裁法律限制，违规将面临民事或刑事处罚及声誉损害[140] - 公司业务的全球性使其面临违反反贿赂和反腐败法律的风险，违规将遭受刑事或民事处罚及其他制裁[144] - 互联网相关法律和监管环境不确定，新法规可能增加公司经营成本，阻碍业务发展[147] - 国际域名注册管理机构ICANN受严格审查，域名注册系统不稳定可能影响公司业务[148] - 消费者可通过技术限制公司收集和使用数据，影响平台有效性[136] - 一些国家考虑或已颁布数据本地存储和处理立法，可能增加公司解决方案交付成本和复杂性[133] 债务情况 - 截至2023年12月31日，公司定期贷款未偿还本金总额为5.714亿美元，循环信贷安排未偿还本金总额为730万美元[151] - 公司债务水平可能影响其产生足够现金履行债务义务、应对业务变化和获得额外融资的能力[151] - 公司信贷协议包含财务契约和其他限制，可能限制其运营灵活性，影响业务和财务状况[152] 收入确认与外汇影响 - 公司一般按客户合同期限确认收入，销售的起伏不会立即反映在经营业绩中[154] - 公司业务受国际销售和外汇汇率波动的影响，可能增加成本和管理难度[155][157] - 2023年全年，公司71.7%的收入以美元计价，28.3%的收入以欧元计价[157] 税务情况 - 2022年8月16日，美国颁布《降低通胀法案》，引入15%的最低税和1%的消费税[172] - 2021年12月，经合组织提出支柱二框架，包括15%的全球最低税，部分国家于2024年生效[174] - 公司面临有效税率变化、税务审查和额外税务义务等风险，可能对业务和财务状况产生不利影响[158][164][165] 公司治理与上市相关 - 公司管理层团队管理上市公司经验有限，可能影响公司向受严格监管的上市公司过渡[180] - 作为上市公司，公司需遵守多项法规，预计会产生额外会计、法律等费用，还可能影响吸引和留住合格董事会成员[181] - 公司A类普通股交易价格可能因多种因素波动，包括A类普通股可交易数量、股东销售预期等[182] - 公司无股东受股份转让合同限制，大量A类普通股公开市场销售或预期销售可能导致股价下跌[184] - 截至2023年12月31日，公司创始人卡萨莱纳先生持有公司已发行股本的多数投票权[187] - 公司多类别普通股结构使B类普通股股东集中投票权，可能限制A类普通股股东影响公司事务能力，还可能影响股价[187] - 公司经修订和重述的公司章程授权发行10亿股C类普通股，截至2023年12月31日，无C类普通股发行在外[188] - 公司预计在可预见未来不支付资本股票股息，股东回报可能仅依赖A类普通股股价上涨[191] - 公司章程文件和特拉华州法律中的反收购条款可能阻止股东认为有利的收购，降低A类普通股交易价格[192] - 公司需按萨班斯 - 奥克斯利法案要求，每年评估财务报告内部控制有效性，每季度评估披露控制和程序有效性，遵守该法案会产生大量会计费用并耗费管理层时间[175] 其他 - 公司依靠多种知识产权法律和合同安排保护知识产权[51] - 公司提供行业有竞争力的薪酬和福利，每年进行全面审查[50] - 公司网站为www.squarespace.com，投资者关系网站为www.investors.squarespace.com [57] - 公司业务依赖网络基础设施和IT系统，自然灾害、网络攻击等事件可能导致平台中断、数据丢失等问题[150]

文章核心观点 华尔街分析师预计Squarespace即将发布的季度报告中每股收益和营收同比增长，且对该公司多项关键指标作出预测，同时指出收益预测修订对投资者反应和股价短期走势有重要影响 [1][3] 分组1：季度收益和营收预期 - 分析师预计公司即将发布的季度报告中每股收益为0.17美元，同比增长342.9% [1] - 预计营收为2.6379亿美元，同比增长15.3% [1] - 过去30天该季度的共识每股收益估计未作修订 [2] 分组2：收益预测修订的重要性 - 公司公布收益前，考虑收益预测的变化至关重要，其对预测投资者对股票的反应起关键作用 [3] - 多项实证研究表明收益估计趋势与股票短期价格走势密切相关 [3] 分组3：特定指标平均估计 - 预计“Revenue - Commerce”将达8118万美元，同比变化+12.8% [6] - 预计“Revenue - Presence”将达1.8278亿美元，同比变化+16.6% [7] - 分析师综合评估认为“Total bookings”可能达到2.6752亿美元，去年同期为2.3215亿美元 [7] - 分析师共识是“Annual run - rate revenue (ARRR)”将达11亿美元，去年同期为9.3171亿美元 [8] - 基于分析师综合评估，“Gross Merchandise Value (GMV)”应达16.2亿美元，去年同期为15.6亿美元 [9] - 分析师平均预测“Average revenue per unique subscription (ARPUS)”为234.65美元，去年同期为209.16美元 [10] - 分析师评估“Unique subscriptions”将达4，去年同期为4 [11] 分组4：股价表现和评级 - 过去一个月Squarespace股价变化为 - 2.6%，而Zacks标准普尔500综合指数变化为+5% [12] - 公司Zacks评级为3（持有），预计近期表现与整体市场一致 [12]

公司股价表现 - 公司最新交易日收盘价为32.96美元，较前一交易日上涨0.43%，表现落后于标准普尔500指数当日0.58%的涨幅，道琼斯指数上涨0.91%，以科技股为主的纳斯达克指数上涨0.3% [1] - 过去一个月公司股价上涨5.87%，落后于计算机和科技板块8.43%的涨幅，但超过标准普尔500指数4.61%的涨幅 [2] 公司财务预期 - 公司计划于2024年2月28日公布财报，分析师预计每股收益0.17美元，同比增长342.86%，最新共识预测营收为2.6379亿美元，较上年同期增长15.29% [3] 分析师评级 - 分析师估计的修订反映近期业务趋势变化，积极的修订表明对公司业务前景乐观 [4] - 公司目前是Zacks Rank 3（持有），过去30天Zacks共识每股收益估计保持不变 [6] 公司估值情况 - 公司目前远期市盈率为72.29，行业平均远期市盈率为23.84，公司相对溢价交易 [7] - 公司目前PEG比率为1.73，截至昨日收盘，互联网软件和服务行业平均PEG比率为1.01 [8] 行业排名情况 - 互联网软件和服务行业属于计算机和科技板块，目前Zacks行业排名为34，处于所有250多个行业的前14% [9] - Zacks行业排名衡量行业内个股平均Zacks排名，研究显示排名前50%的行业表现是后50%的两倍 [10]

文章核心观点 - Squarespace借助传奇导演Martin Scorsese执导的超级碗广告及相关营销活动，强调网站对实现想法和业务的重要性，展示其平台工具优势 [1][3][5] 广告内容 - 《Hello Down There》由Martin Scorsese执导，以幽默方式呈现人类被数字世界占据而错过外星人联系，外星人用Squarespace网站吸引注意 [1] - 外星人利用Squarespace平台和Fluid Engine™搭建独特网站，开启星际连接梦想 [2] 相关人员言论 - Martin Scorsese认为此次为其导演首秀机会，提出太空人建网站创意，对广告将在超级碗播出表示期待 [3] - Squarespace首席创意官David Lee称想法通过网站才真实，与Martin Scorsese合作是荣幸，超级碗广告体现公司对设计和创意的重视 [3] 营销活动 - 超级碗广告是更广泛营销活动核心，旨在突出专业网站的重要性，除比赛日广告外，还包括2024年上半年数字和社交渠道的全球内容营销活动 [3] - 活动元素有广告扩展版、特别版电影海报、视频内容，如Martin Scorsese父女讨论建网站短片及Francesca执导的广告制作幕后花絮 [3] 产品发布 - Squarespace推出基于Fluid Engine™的特别版网站模板Hello Down There，有科幻设计系统和动态商务功能 [4] 公司介绍 - Squarespace是设计驱动平台，帮助超200个国家和地区数百万创业者在线打造品牌和业务，提供网站、域名、电商等多种工具 [7]

公司股价表现 - 最新收盘价31.40美元，较前一日上涨0.64%，涨幅小于标普500指数当日1.07%的涨幅，道指当日上涨0.35%，纳斯达克指数当日上涨1.74% [1] - 过去一个月股价上涨1.3%，落后于计算机和科技板块4.83%以及标普500指数2.93%的涨幅 [2] 公司财报预期 - 定于2024年2月28日发布财报，预计每股收益0.17美元，较上年同期增长342.86% [3] - 扎克斯共识预期营收为2.6379亿美元，较上年同期增长15.29% [3] 分析师评级 - 分析师估计的最新变化反映短期业务趋势，积极变化表明分析师对公司业务和盈利能力乐观 [4] - 扎克斯排名系统从1（强力买入）到5（强力卖出），公司目前扎克斯排名为5（强力卖出），过去30天共识每股收益预测保持不变 [6] 公司估值情况 - 公司目前远期市盈率为68.72，高于行业平均的22.65 [7] - 公司目前PEG比率为1.64，互联网软件和服务行业截至昨日收盘平均PEG比率为0.97 [8] 行业排名情况 - 互联网软件和服务行业属于计算机和科技板块，目前扎克斯行业排名为93，处于所有250多个行业的前37% [9] - 扎克斯行业排名通过确定组成行业的个股平均扎克斯排名来评估行业实力，研究显示排名前50%的行业表现是后50%的两倍 [10]

公司股价表现 - 最新交易时段收盘价为31.20美元，较前一交易日收盘价上涨0.65%，表现落后于标准普尔500指数当日1.25%的涨幅，道琼斯指数上涨0.97%，纳斯达克指数上涨1.3% [1] - 过去一个月股价下跌0.9%，落后于计算机和科技板块2.42%的涨幅以及标准普尔500指数1.58%的涨幅 [2] 公司盈利预期 - 预计2024年2月28日发布财报，预计每股收益0.17美元，较上年同期增长342.86%，预计营收2.6379亿美元，较去年同期增长15.29% [3] 分析师评级 - 分析师预估变化通常反映近期业务趋势变化，积极的预估修正反映分析师对公司业务和盈利能力的乐观态度，预估修正与近期股价走势直接相关 [4] - Zacks Rank系统根据预估变化提供评级，范围从1（强力买入）到5（强力卖出），过去30天Zacks共识每股收益预估保持不变，公司目前Zacks Rank为5（强力卖出） [5][6] 公司估值情况 - 公司目前远期市盈率为68.28，而行业平均远期市盈率为22.16，公司估值高于行业平均 [7] - 公司目前PEG比率为1.63，互联网软件和服务行业昨日收盘时平均PEG比率为1.13 [8] 行业排名情况 - 互联网软件和服务行业属于计算机和科技板块，目前Zacks行业排名为110，处于所有250多个行业的前44% [9] - Zacks行业排名按各行业内公司平均Zacks Rank从好到差排序，研究显示排名前50%的行业表现优于后50%的行业两倍 [10]

股价表现 - Squarespace (SQSP) 最近的交易日收盘价为 $31.68，较前一日上涨了 +1.28% [1] 盈利预期 - 预计Squarespace将发布每股收益为 $0.17，较去年同期增长了342.86% [3] 分析师评级 - Squarespace目前的Zacks Rank为5 (Strong Sell)，表明分析师对公司的业务健康和盈利能力持负面看法 [6] 估值比较 - Squarespace目前的Forward P/E ratio为68.9，高于行业平均值22.7 [7]

公司股价表现 - 最新交易时段Squarespace收于31.54美元较前一日上涨1.74%跑赢标普500当日0.57%的涨幅 [1] - 过去一个月公司股价上涨12.32%同期计算机和科技板块上涨1.51%标普500上涨3.4% [2] 公司盈利预测 - 公司即将公布的财报中预计每股收益为0.17美元较去年同期增长342.86%预计净销售额为2.6379亿美元较去年同期增长15.29% [3] - 过去30天公司共识每股收益预测下降6.58%目前Zacks评级为5（强力卖出） [6] 公司估值情况 - 公司目前远期市盈率为68.28相对于行业平均的23.62有溢价 [7] - 公司目前PEG比率为1.63互联网软件和服务类股票平均PEG比率为1.1 [8] 行业相关情况 - 互联网软件和服务行业属于计算机和科技板块目前Zacks行业排名为186处于所有250多个行业的后27% [9] - Zacks行业排名根据行业内个股平均Zacks评级计算研究显示排名前50%的行业表现是后50%行业的两倍 [10]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为2.57亿美元,同比增长18%,其中国际收入占比28% [25][36] - 公司年化经常性收入超过10亿美元,同比增长18% [35] - 公司第三季度调整后EBITDA为6600万美元,同比增长52%,利润率达26% [41][42] - 公司第三季度未计息税前自由现金流为5400万美元,同比增长29%,利润率达21% [44][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司网站订阅业务收入增长17.5百万美元,占总收入增长的44% [29] - 公司电商业务收入增长15%,占总收入的30% [33] - 公司电商GMV同比增长6%,达到15亿美元 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司国际市场收入增长21%,占总收入的28% [36] - 公司正在拓展亚洲等新兴市场 [134] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进Squarespace Payments的推广,并将在2024年全面推广 [16][47] - 公司正在开发Squarespace AI,将AI技术集成到网站构建等流程中 [17][18] - 公司通过收购Google Domains进一步完善域名业务,为客户提供更全面的服务 [10][14][51] - 公司正在加强国际化拓展,增加支持的货币和语言选项 [19][134] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司核心业务的强劲表现和产品创新感到满意 [9][20][21] - 管理层认为宏观环境对公司需求保持积极,并将继续投资国际市场拓展 [62][63][134] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Trevor Young 提问** 公司目前有多少客户价格低于标准价格,未来是否会继续提价?[55][56][57][58][59] **Anthony Casalena 回答** 公司目前有大量客户价格低于标准价格,未来将在18-24个月内逐步提价,幅度控制在10%-15%以内 [56][57][58][59] 问题2 **Ygal Arounian 提问** 公司上半年试用量创新高,转化情况如何?宏观环境对中小企业客户有何影响?[62][63][64][65] **Anthony Casalena 和 Nathan Gooden 回答** 公司网站业务试用量持续创新高,转化情况良好。宏观环境对公司中小企业客户需求保持积极 [62][63][64][65] 问题3 **Ken Wong 提问** Squarespace Payments的推广情况如何?对公司财务指标会有何影响?[74][75][76][77][78][79] **Anthony Casalena 回答** Squarespace Payments目前处于初期推广阶段,对本年度收入贡献有限。长期来看,将提升公司GMV的收取比例,对收入和现金流产生积极影响 [74][75][76][77][78][79]

财务表现 - Squarespace 2023年第三季度实现营收25.71亿美元，同比增长18.2%[84] - 2023年第三季度净亏损为1,650万美元，同比下降[84] - 2023年第三季度独立订阅用户数量为440万，同比增长5.4%[87] - 2023年第三季度商业收入为7.76亿美元，同比增长14.6%[87] - 2023年前三季度总营收为74.16亿美元，同比增长16.1%[93] - 2023年前三季度总成本为13.79亿美元，同比增长22.5%[93] - 2023年前三季度总营业利润为6.58亿美元，同比增长[93] - 2023年第三季度总收入为257,061千美元，同比增长18.1%[95] - 美国市场收入为184,198千美元，占总收入的71.7%[95] - 2023年前九个月总收入为741,618千美元，同比增长16.2%[99] - 美国市场收入占总收入的71.6%[95] - 净利润率为81.4%，同比下降1%[100] - 利息支出在2023年前九个月增加了1,507.3万美元，增长了137.3%[3] - 其他收入净额在2023年前九个月减少了707.2万美元，下降了48.4%[4] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为2.165亿美元，可借款额度为1770万美元[109] - 2023年前9个月，公司经营活动提供的净现金为17.0027亿美元[109] - 2023年前9个月，公司投资活动使用的净现金为15.8022亿美元[109] - 2023年前9个月，公司融资活动提供的净现金为1.2748亿美元[109] 订阅用户和收入增长 - 独特订阅数量为4,404，总预订额为267,047千美元[113] - 年复合增长率为226.05美元[113] - 独特订阅增加了20万，同比增长5.4%[114] - 总预订额增加了4160万美元，同比增长18.4%[114] - 年度营收年化率（ARRR）同比增长了1.52.1亿美元，增长17.7%[115] - 平均每个独特订阅的收入（ARPUS）同比增长了19.67美元，增长9.5%[115] 经营绩效指标 - 调整后的息税折旧及摊销前利润为6.6461亿美元[113] - 未负债自由现金流为5.4131亿美元[113] - 公司认为ARRR是未来收入潜力的关键指标[114] - 公司使用调整后的EBITDA作为衡量经营绩效的辅助指标[115] 公司财务状况 - 2023年第三季度总收入为25.71亿美元，同比增长18.1%[93] - 美国市场收入占比71.7%，国际市场收入占比28.3%[95] - 研发费用占总收入的23.5%，同比增长11.4%[96] - 营销和销售费用占总收入的31.5%，同比增长9.1%[96] - 总利润率为79.9%，同比略有下降[94] - 利息支出同比增长78.9%，达到9321万美元[97] - 其他收入净额同比下降7.9%，为6327万美元[97] - 所得税费用同比增长84.2%，达到41151万美元[97]