公司战略与人事任命 - 公司任命Pedro Colmenares为墨西哥及拉丁美洲地区的销售与营销总监 他将负责领导该地区的商业战略、市场扩张和上市执行 [1] - 此次任命正值公司推进其国际增长战略的关键时期 新总监将专注于执行该战略并推动公司的补充剂和功能性饮料产品组合的增长 [2] - 公司首席执行官表示 新总监深厚的区域专业知识和从零开始构建可扩展商业平台的能力 将有助于公司在这些高潜力市场建立和扩大业务 [3] 新任高管背景 - Pedro Colmenares是一位拥有超过18年经验的资深商业高管 其经验涵盖制药、营养保健品、非处方药和消费者健康领域 [3] - 他曾成功领导墨西哥及整个拉丁美洲的市场进入和扩张计划 其背景包括在宝洁和Victus/Megalabs担任领导职务 通过战略合作伙伴关系和全渠道执行建立了区域性的销售、营销和分销平台 [3] - 其职业生涯中 曾在拉丁美洲多个国家启动和发展业务 通过严谨的上市策略、本地化品牌发展以及强大的零售商和供应商关系来推动加速增长 [4] 市场扩张进展 - 公司已于2025年5月在墨西哥成立了一家全资子公司 并已开始通过本周向Costco Mexico发货其补充剂产品进行初步市场进入 [2] - 新任总监表示 公司的旗舰品牌FOCUSfactor 结合其对有纪律的增长和本地化执行的承诺 带来了引人注目的机遇 [5] - 公司的旗舰品牌FOCUSfactor在美国、加拿大和英国通过包括Costco、Walmart、Amazon、BJ's和Walgreens在内的主要零售商建立了分销网络 并继续加速增长 在国内外渗透新市场 [5] 公司业务概况 - Synergy CHC Corp 是一家领先的消费者健康与 wellness 公司 开发和销售消费者健康与 wellness 产品 [1] - 其产品线由旗舰品牌FOCUSfactor和Flat Tummy领导 FOCUSfactor是一个经过临床研究的大脑健康补充剂和功能性饮料系列 拥有25年的历史 Flat Tummy则是一个专注于女性健康和体重管理的生活方式品牌 [5] - 公司在2025年晚些时候有望通过在大众、杂货、药店、便利店和批发渠道获得的新零售合作 推动显著增长 [5]

核心观点 - Synergy CHC Corp 宣布与三家新的直接门店配送合作伙伴签约 此举是其建立覆盖全美50个州DSD网络战略的关键一步 旨在扩大其FOCUSfactor功能性饮料产品组合在缅因州和宾夕法尼亚州的零售分销 并加速该平台的增长轨迹 [1][2][7] 战略与业务进展 - 新签署的DSD合作伙伴关系符合公司建立全面全国性DSD覆盖范围的战略 进一步强化了公司的分销覆盖能力 并巩固了FOCUSfactor即饮产品组合早期取得的强劲市场反响 [2] - 这些新协议标志着公司在构建完整全国DSD网络的计划中又迈出了重要一步 随着在缅因州和宾夕法尼亚州新增覆盖 公司正在加强其零售布局并加速功能性饮料平台的增长轨迹 [7] - 公司计划建立覆盖全部50个州的完整DSD网络 并期待在未来几周宣布更多的分销合作伙伴 零售铺货和市场扩张计划 [3][7] 新增分销合作伙伴详情 - **Pine State Beverage (缅因州)**: 成立于1941年 是缅因州领先的独立饮料分销商 以其卓越的服务 广泛的产品专业知识和强大的全渠道零售关系而闻名 将负责在缅因州分销全系列FOCUSfactor即饮产品 [1][4] - **Fuhrer Beverage Company (宾夕法尼亚州)**: 总部位于匹兹堡 成立于1982年 是宾夕法尼亚州最大的批发饮料分销商之一 拥有广泛的网络 高服务标准和强大的零售执行能力 将负责在其指定的宾夕法尼亚州各县分销所有FOCUSfactor Focus + Energy饮料和健脑小瓶装产品 [1][5] - **Banko Beverage Co. (宾夕法尼亚州)**: 成立于1933年 总部位于阿伦敦 是一家家族式分销商 在利哈伊谷及周边地区以卓越的品质 服务 运营可靠性和与零售商的协作伙伴关系而享有盛誉 将负责在其指定的宾夕法尼亚州各县分销全系列FOCUSfactor即饮饮料和小瓶装产品 [1][6] - 所有分销商均获授权在其各自所在州（不包括Club渠道）销售全系列FOCUSfactor即饮产品组合 包括Focus + Energy饮料和Focus + Energy健脑小瓶装产品 [3] 公司背景与产品组合 - Synergy CHC Corp 是一家领先的消费者健康与 wellness 公司 开发和销售相关产品 其旗舰品牌包括FOCUSfactor和Flat Tummy [8] - FOCUSfactor是一个拥有25年历史 经过临床研究的大脑健康补充剂和功能性饮料产品线 已通过Costco, Walmart, Amazon, BJ‘s, Walgreens等主要零售商在美国 加拿大和英国建立分销 该品牌正加速增长 渗透国内外新市场 近期在大型超市 杂货店 药店 便利店和批发渠道取得的零售成果有望在2025年底推动显著增长 [8] - Flat Tummy是一个专注于女性健康和体重管理的生活方式品牌 是对公司产品组合的补充 [8]

公司战略与里程碑 - 公司宣布新增5个直接店铺配送合作伙伴，将其FOCUSfactor功能性饮料的零售分销扩展至阿拉斯加、纽约、威斯康星、弗吉尼亚和宾夕法尼亚州[1] - 通过此次合作，公司已在全美50个州中的10个州建立DSD覆盖，占全国五分之一，这是在产品推出后前六周内实现的里程碑[2] - 此举反映了公司快速建立覆盖东西海岸的DSD网络以支持长期全国扩张的战略[2] 新增分销合作伙伴详情 - 新增的五家分销商均获授权在其各自州内销售全系列FOCUSfactor RTD产品，包括Focus + Energy饮料和脑健康小瓶装饮品[3] - 公司与Sheehan Family Companies旗下三个分部达成新的全州分销协议，该网络是第五代分销商，始于1898年，是全美最老牌的饮料批发商之一[4] - Craft Beer Guild – New York将利用其本地专业知识在纽约州分销全系列产品[5] - Beechwood Distributors - Wisconsin是威斯康星州优质创新饮料的主要批发商，将在全州分销产品[6] - Specialty Beverage - Virginia在弗吉尼亚州提供精选优质产品分销，以卓越服务著称[7] - Bill's Distributing – Alaska是位于安克雷奇的家庭式食品饮料分销商，将在全州广泛零售渠道分销产品[8] - Mid-State Beverage Co. – Pennsylvania是宾夕法尼亚州中北部的主要饮料分销商，以可靠性和客户服务闻名，将在全州分销产品[9] 未来发展展望 - 这五项新协议标志着公司建立50个州DSD网络的计划迈出重要一步[10] - 目前已在10个州确保分销，且所有首发区域早期表现强劲，公司预计在未来几周内宣布更多新合作伙伴、零售点位和市场扩张[10] 公司及品牌背景 - 公司是一家领先的消费者健康与 wellness 公司，主打品牌为FOCUSfactor和Flat Tummy[11] - FOCUSfactor是一个经过临床研究的大脑健康补充剂和功能性饮料系列，拥有25年历史，已通过Costco、Walmart、Amazon等主要零售商在美国、加拿大和英国建立分销[11] - 该品牌持续加速增长，渗透新的国内外市场，近期在大型超市、杂货店、药店、便利店和批发渠道的零售成果有望在2025年下半年带来显著收益[11] - Flat Tummy是一个专注于女性健康和体重管理的生活方式品牌，完善了公司的产品组合[11]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为800万美元，较去年同期的710万美元增长12.4% [11] - 第三季度毛利率为70.9%，较去年同期的67.2%有所提升，主要受产品组合有利变动驱动 [11] - 第三季度运营费用为440万美元，较去年同期的370万美元增加，主要因上市公司相关增量成本及饮料业务启动成本 [11] - 第三季度运营收入为128万美元，较去年同期的105万美元增长21.8% [11] - 第三季度净收入为12.53万美元，较去年同期的78.36万美元下降 [11] - 第三季度每股摊薄收益为0.01美元，较去年同期的0.11美元下降 [11] - 第三季度调整后EBITDA每股摊薄收益为0.15美元，较去年同期的0.18美元下降 [11] - 第三季度EBITDA为131万美元，较去年同期的133万美元下降1.3% [11] - 第三季度调整后EBITDA为152万美元，较去年同期的134万美元增长13.4% [11] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为100万美元，较2024年12月31日的68.79万美元增加 [12] - 截至2025年第三季度末，库存为210万美元，较2024年12月31日的170万美元增加 [13] - 截至2025年第三季度末，预付定金增加近200万美元，主要因饮料业务库存定金增加 [13] - 截至2025年9月30日，营运资本盈余为1668万美元，而2024年12月31日为营运资本赤字112万美元 [13] - 截至2025年9月30日止九个月，经营活动所用现金为321万美元，而去年同期为138万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 功能性饮料业务持续加速增长，第三季度饮料收入为15.9万美元 [16] - 补充剂业务方面，Focus Factor品牌被《药学时代》评为2025-2026年药剂师推荐的首选非处方记忆补充剂 [8] - 补充剂业务毛利率在总收入基础上约为75%，公司对Costco业务实施了11%的提价 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内扩张方面，美国第六大便利店连锁EG America将在第四季度于全国1600多个高流量门店推出Focus Energy饮料 [5] - 美国最大的零售商所有合作社Wakefern Food Group将在365个零售点销售五款Focus Energy产品 [6] - 与东南部主要饮料分销商AlaBev合作，将饮料和Brain Health Shots分销至阿拉巴马州超过5000家杂货店、便利店和特色零售商 [6] - 与新英格兰地区领先分销商Atlantic Importing Company签署协议，扩大在马萨诸塞州、康涅狄格州和罗德岛州的饮料业务 [6] - 补充剂业务在美国与克罗格超市合作，将于2026年4月在其2800家门店中的1600家推出三款Focus Factor补充剂 [9] - 在加拿大，魁北克最大的药房网络之一Unipre将于2026年2月在300家门店推出补充剂 [9] - 国际扩张方面，已收到墨西哥Costco对Focus Factor补充剂的首轮采购订单，将于第四季度12月发货 [9] - 管理团队将前往迪拜会见授权合作伙伴并参加中东有机天然产品博览会，以发展国际业务 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过8月的公开发行筹集了440万美元股权资本，为零售推广、库存建设、生产和营销计划提供营运资金 [10] - 公司新增关键领导层，包括拥有近40年Costco经验的Teresa Thompson加入董事会，以及拥有20多年饮料行业经验的Bob Anderson担任直接店铺分销总监 [4][5] - 公司调整饮料推广策略，利用Poppy出售给百事可乐和Alani出售给Celsius后直接店铺分销网络出现的空缺机会，加速便利渠道业务 [19][20] - 公司计划增加人力资本，包括销售和服务人员，以支持直接店铺分销商并拓展区域零售商 [20] - 公司目前拥有超过300万罐饮料库存，并持续生产，同时在整个组织内增加关键员工以构建销售网络 [24] - 2025年是公司的奠基年，包括将债务再融资至2029年、筹集股权资本支持资产负债表和增长、签署多个关键分销合作伙伴和零售商 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司连续第11个季度实现盈利，反映了持续的运营纪律和专注执行 [4] - 与顶级零售商和分销商的合作反映了对Focus Factor饮料引领清洁能量和大脑健康饮料细分市场机会的强烈认可 [7] - 饮料业务扩张的重点是纪律执行、品牌知名度以及在关键市场确保产品可用性，以推动销量和盈利能力 [7] - 公司定位良好，有望在2025年剩余时间及2026年加速增长 [11] - 公司团队为2026年的激动人心发展做好了充分准备 [24] 其他重要信息 - 公司提醒本次电话会议信息包含前瞻性陈述，并受风险因素影响，实际结果可能 materially 不同 [3] - 信息截至通话当日，公司无义务更新所提供信息 [4] 问答环节所有的提问和回答 问题: 饮料业务在季度的贡献是多少 - 第三季度饮料收入为15.9万美元 [16] 问题: 产品组合动态及最高利润率来源 - 补充剂业务毛利率在总收入基础上约为75%，公司对Costco业务实施了约11%的提价，这影响了约一半的业务 [17] 问题: 第三季度的一般及行政费用是否代表持续水平，考虑到新增高管 - 由于直接店铺分销网络出现空缺机会，公司调整了饮料推广策略，预计将快速签署全国分销协议 [19] - 为支持直接店铺分销商，公司将在第四季度、第一季度和第二季度增加人力资本，包括销售和服务人员，因此相关费用将会增加 [20]

收入和利润（同比/环比） - 第三季度（截至2025年9月30日）营收为801.01万美元，较去年同期的712.63万美元增长12.4%[164] - 第三季度毛利润为568.08万美元，毛利率为71%，较去年同期479.04万美元（毛利率67%）增长19%[168] - 第三季度净收入为12.53万美元，较去年同期78.36万美元下降84%[173] - 九个月（截至2025年9月30日）总营收为2431.56万美元，其中功能性食品收入2141.56万美元，许可收入290万美元[175] - 九个月毛利润为1808.34万美元，毛利率为74%，较去年同期1714.11万美元（毛利率70%）增长5%[177] - 九个月净收入为247.48万美元，较去年同期201.93万美元增长22.5%[182] 成本和费用（同比/环比） - 第三季度利息支出为116.44万美元，较去年同期70.51万美元增长65.1%[172] - 九个月利息支出为436.75万美元，较去年同期256.06万美元增长70.6%[181] 现金流表现 - 九个月经营活动所用净现金流为320.91万美元，较去年同期137.75万美元增加133%[184] - 2025年9月30日止九个月，经营活动所用现金净额为320.91万美元，而2024年同期为137.75万美元[185] - 2025年9月30日止九个月，公司净收入为247.48万美元，经多项非现金项目调整后得出经营现金流[185] - 2025年9月30日止九个月，应收账款增加导致现金使用149.16万美元，存货增加导致现金使用42.94万美元[185] - 2025年9月30日止九个月，融资活动提供现金净额为351.59万美元，较2024年同期的89.60万美元大幅增加，主要归因于新贷款[187] - 2025年9月30日止九个月，发行普通股获得现金收入388.05万美元，而2024年同期无此项收入[188] - 2025年9月30日止九个月，来自应付票据的现金收入为1899.63万美元，显著高于2024年同期的60万美元[188] - 2025年9月30日止九个月，偿还股东应付票据1000万美元，偿还其他应付票据734.99万美元[188] - 2025年及2024年9月30日止九个月，投资活动未使用净现金[186] 其他财务数据 - 截至2025年9月30日，公司持有现金100.65万美元及10万美元受限现金[183] - 2025年9月30日止九个月，债务清偿收益为215.45万美元，对净收入有重大正面影响[185] 管理层讨论和指引 - 公司在近期的关键举措包括有机增长现有产品线、扩大即饮饮料分销以及评估战略性收购机会[189]

收入和利润表现 - 第三季度收入为800万美元，同比增长12.4%，去年同期为710万美元[5][6] - 第三季度运营收入为128万美元，同比增长21.8%，去年同期为105万美元[5][7] - 第三季度净利润为12.53万美元，去年同期为78.36万美元[5][8] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润为152万美元，同比增长13.4%，去年同期为134万美元[5][9] - 第三季度总收入为801万美元，同比增长12.4%[22] - 前九个月总收入为2431.6万美元，较去年同期的2456.3万美元下降1.0%[22] - 前九个月净收入为247.5万美元，较去年同期的201.9万美元增长22.5%[22] - 第三季度净收入为12.5万美元，较去年同期的78.4万美元大幅下降84.0%[22] - 前九个月基本和稀释后每股收益均为0.27美元，与去年同期持平[22] 成本和费用 - 第三季度毛利率为70.9%，相比去年同期的67.2%提升了370个基点[2][5][6] - 前九个月利息支出为435.3万美元，较去年同期的255.9万美元增长70.1%[22] 现金流状况 - 前九个月经营活动所用现金净额为320.9万美元，较去年同期的137.7万美元增加133.0%[24] - 前九个月融资活动提供现金净额为351.6万美元，主要来自发行票据所得1899.6万美元[24] - 前九个月已付利息为182.4万美元，较去年同期的243.3万美元下降25.0%[24] 现金及营运资本 - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为100.65万美元，较2024年12月31日的68.79万美元有所增加[10] - 截至2025年9月30日，公司营运资本盈余为1668万美元，而2024年12月31日为营运资本赤字112万美元[10] - 期末现金及受限现金为110.6万美元，较期初的78.8万美元增长40.5%[24] 融资与债务活动 - 公司于2025年8月完成440万美元的增发，为增长计划提供营运资金[2][5] - 公司在第三季度减少了330万美元的未偿负债[5] 库存水平 - 截至2025年9月30日，公司库存为214.6万美元，较2024年12月31日的171.66万美元有所增加[11]

核心观点 - 公司公布2025年第三季度财务业绩，实现连续第11个季度盈利和双位数收入增长，毛利率扩张超过300个基点 [1][2] - 通过扩大零售授权和分销合作伙伴关系，在战略重点上取得显著进展，并与Kroger和Wakefern等领先零售商建立关键合作 [2] - 公司于2025年8月完成440万美元的公开发行，为持续增长和品牌扩张提供额外营运资金 [2] 第三季度2025财务业绩 - 2025年第三季度收入为800万美元，较2024年同期的710万美元增长12.4% [5] - 2025年第三季度毛利率为70.9%，较2024年同期的67.2%提升，主要受产品组合有利变动推动 [5] - 2025年第三季度营业费用为440万美元，较2024年同期的370万美元增长17.7%，增长主要源于上市公司相关增量成本及推出饮料部门的额外成本 [6] - 2025年第三季度营业利润为128万美元，较2024年同期的105万美元增长21.8%，营业利润增长得益于毛利率改善 [6] - 2025年第三季度净利润为12.53万美元，2024年同期为78.36万美元；每股收益为0.01美元，2024年同期为0.11美元 [7] 非GAAP财务指标 - 2025年第三季度EBITDA为131万美元，2024年同期为133万美元 [8][9] - 2025年第三季度调整后EBITDA为152万美元，较2024年同期的134万美元增长13.4% [8][9] - 2025年第三季度调整后每股EBITDA为0.15美元，2024年同期为0.18美元 [8][9] 近期业务亮点 - FOCUSfactor补充剂和饮料获得多项新的零售和分销合作，包括与Kroger和Wakefern的合作，以及与美国EG America、AlaBev和Atlantic Importing的区域合作，扩大了其在美国杂货店、药店和便利店渠道的覆盖范围 [8] - 2025年8月27日，公司完成440万美元的承销公开发行，为持续增长计划提供额外营运资金 [8] - 2025年9月22日，公司任命前Costco高管Teresa Thompson加入董事会，增强了公司在零售和消费者健康领域的专业知识 [8] - 在第三季度，公司将未偿负债减少了330万美元 [8] - 季度结束后，FOCUSfactor被Pharmacy Times评为2025-2026年药剂师推荐的首选非处方记忆补充剂，凸显了该品牌的品类领导地位以及持续获得的消费者和专业信任 [8] 资产负债表与现金流 - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物约为100万美元，较2024年12月31日的68.79万美元有所增加 [10] - 截至2025年9月30日，营运资本盈余为1668万美元，而2024年12月31日为营运资本赤字112万美元 [10] - 截至2025年9月30日，库存为210万美元，2024年12月31日为170万美元 [10] - 截至2025年9月30日止九个月，经营活动所用现金为321万美元，2024年同期为138万美元，增加主要归因于公司负债减少以及为推出饮料部门而增加的库存投资 [11] 公司简介 - 公司是一家领先的消费者健康和保健公司，开发并销售消费者健康和保健产品，其旗舰品牌为FOCUSfactor和Flat Tummy [16] - FOCUSfactor是一个经过临床研究的大脑健康补充剂和功能性饮料产品线，拥有25年历史，通过Costco、Walmart、Amazon、BJ's和Walgreens等主要零售商在美国、加拿大和英国建立了分销渠道 [16] - Flat Tummy是一个专注于女性健康和体重管理的生活方式品牌，补充了公司的产品组合 [16]

公司战略合作 - Synergy CHC Corp 宣布与阿肯色州主要饮料分销商C&M Sales达成战略分销合作伙伴关系 [1] - 此次合作旨在全州范围内快速扩大FOCUSfactor®功能饮料和shots产品的覆盖范围 [1] - 合作被视为公司在快速增长的功能饮料品类中扩大影响力和可见度的关键一步 [4] 合作伙伴优势 - C&M Sales拥有近90年行业经验，在饮料行业拥有成功打造品牌的经验 [2] - C&M Sales由独立家族企业Central and Moon Distributors组成，目前进入第四代家族领导 [2] - 该公司在全州服务超过3,500个客户，其非酒精饮料部门成立于2019年，已成为阿肯色州首选非酒精饮料分销商，代表超过20个领先品牌 [3] 公司产品与市场 - FOCUSfactor是拥有25年历史的临床研究脑健康补充剂和功能饮料产品线 [5] - 产品已通过Costco、Walmart、Amazon、BJ's和Walgreens等主要零售商在美国、加拿大和英国建立分销网络 [5] - 品牌持续加速增长，渗透国内外新市场，近期在大型超市、杂货店、药店、便利店和批发渠道的零售成果预计将在2025年下半年推动显著收益 [5] 管理层观点 - 公司CEO表示C&M Sales的长期客户关系、经过验证的执行力以及对品牌建设的承诺使其成为理想的合作伙伴 [4] - FOCUSfactor专注于将科学支持的脑健康益处带入功能饮料类别，持续推动全国范围内的创新和消费者需求 [4]

财务报告发布计划 - 公司计划于2025年11月13日美股市场开市前发布2025年第三季度（截至2025年9月30日）财务业绩 [1] 业绩电话会议安排 - 公司将于2025年11月13日东部时间上午9点（太平洋时间上午6点）举行第三季度业绩电话会议 [2] - 电话会议由公司首席执行官Jack Ross和首席财务官Jaime Fickett主持 [2] - 电话会议将通过公司官网投资者关系部门进行网络直播，并提供电话接入和回放服务 [2] 公司业务与品牌概况 - 公司是一家领先的消费者健康和保健产品公司，开发和销售相关产品 [3] - 旗舰品牌FOCUSfactor是一款经过临床研究的大脑健康补充剂和功能性饮料产品线，拥有25年历史 [3] - FOCUSfactor已在美国、加拿大和英国通过Costco、Walmart、Amazon、BJ's和Walgreens等主要零售商建立分销渠道 [3] - 该品牌持续加速增长，在国内外渗透新市场，近期在大型超市、杂货店、药店、便利店和批发渠道取得零售进展，预计将在2025年下半年推动显著收益 [3] - 另一品牌Flat Tummy是一个专注于女性健康和体重管理的生活方式品牌，与公司产品组合形成互补 [3]

公司核心事件 - 公司旗舰品牌FOCUSfactor被《药房时报》2025-2026年度调查评为药剂师推荐的首选非处方记忆补充剂品牌[1] - 该调查衡量了美国药剂师在各主要非处方类别中最常推荐的品牌，FOCUSfactor在记忆支持类别中获得了最高排名[2] 公司战略与品牌声誉 - 公司首席执行官表示，此次认可印证了品牌在脑健康科学和消费者信任方面的长期承诺，并增强了药剂师对品牌的信心[3] - FOCUSfactor拥有超过20年的品类领导地位，以其旨在改善记忆、专注力和认知清晰度的经临床研究的配方而闻名[3] - 此次认可与公司战略重点一致，即通过药店、大众零售、电子商务和国际渠道扩大其脑健康和功能性健康产品供应[3] 公司业务与市场分布 - FOCUSfactor是一个拥有25年历史的经临床研究的脑健康补充剂和功能性饮料产品线，在美国、加拿大和英国的主要零售商中有稳固的分销渠道，包括Costco、Walmart、Amazon、BJ's和Walgreens等[5] - 品牌持续加速增长，渗透新的国内和国际市场，近期在大众、杂货、药店、便利店和批发渠道的零售业务拓展有望在2025年下半年带来显著收益[5] - 公司的产品组合还包括专注于女性健康和体重管理的生活方式品牌Flat Tummy[5]