业绩总结 - 净商品销售较去年同期增长5.6%[20] - 运营收入为2840万美元，较去年同期的2760万美元有所增加[20] - 三个月的净收入为1870万美元，每股摊薄收益为0.61美元，较去年同期的1880万美元和0.62美元略有下降[20] - 2023年总销售额为40亿美元，较上年增长18%[22] 用户数据 - 会员收入增长6.8%，达到1290万美元[20] - 2023年总会员收入为20.1亿美元，会员账户数量达到1800万[22] - 2023年会员账户数量为2000万，较上年增加10%[22] - 12个月续费率为85%[20] 市场扩张 - 2018财年新开设的两个仓库俱乐部分别位于哥斯达黎加和多米尼加共和国[16] - 2023年仓储俱乐部数量为50个，较上年增加10个[22] - 2023年总单位数为44个，较上年增加2个[22] 财务状况 - 现金及现金等价物为1.448亿美元[20] - 总债务为1.059亿美元[20] - 预计2018财年的资本投资将在1.25亿至1.35亿美元之间[16] 其他信息 - 仓库毛利润占净仓库销售的比例为14.6%，较2017财年第三季度增加60个基点[20] - 同店销售增长率为20%[22] - 2023年同店销售增长率为18.1%[22]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季总营收8.544亿美元，较上年同期增长1.8%，其中包括去年3月收购业务贡献的990万美元 [25] - 净商品销售8.203亿美元，较上年同期增长0.5%，货币波动对净商品销售产生了-3.6%的影响，可比净商品销售下降0.9%，货币波动对可比销售产生了-3.7%的负面影响 [26] - 本季度末有41家仓储俱乐部，而2018财年第二季度末为40家；2019财年第二季度净利润2380万美元，合每股0.79美元，上年同期为1410万美元，合每股0.47美元 [28] - 商品利润率为14.0%，上年同期为14.4%；总毛利率从上年的15.7%增至16.1% [45] - SG&A占总业务的11.8%，上年同期为11.2%；运营收入为3650万美元，占总收入的4.3%，上年同期为3730万美元 [46][47] - 本季度有效税率为32.9%，低于去年同期的61.6%；预计全年税率约为37% [48][49] - 公司本季度末现金及现金等价物为9810万美元，较上季度增加120万美元；本季度现金使用量比去年同期减少7000万美元 [51] - 前六个月，经营活动提供的现金为7630万美元，去年同期为5910万美元；投资活动使用的净现金减少了5100万美元 [52][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软线类别整体可比增长2.2%，主要受时尚服装部门14.1%的增长推动；食品和生鲜类别以及其他几个部门也有正可比增长 [34] - 会员账户约160万个，本财年至今增长3.2%；会员收入本季度增长1.1%；2月底12个月续费率为85%；白金计划同比增长37%，目前仅占总会员基数的2.5% [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 中美洲地区有12家俱乐部，商品销售总额和可比销售额均增长2.5%，该地区经济疲软导致可比销售额总计下降约1.7%，货币对该地区总销售额和可比销售额的影响均为-3.6% [30] - 加勒比地区有22家俱乐部，商品销售总额增长6.5%，可比销售额增长1.7%，美属维尔京群岛销售额增长约7%，多米尼加共和国因新店开业对净可比销售额产生约70个基点的负面影响，货币对该地区总销售额和可比销售额的影响分别为-1.5%和-1.4% [31][32] - 哥伦比亚有7家俱乐部，同比增长0.9%，可比销售额增长1.1%，货币对该地区总销售额和可比销售额的影响分别为-8.9%和-9% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标和优先事项包括通过加强对“六项权利”的关注来推动同店销售增长、通过新的俱乐部概念和开设更多俱乐部来推动长期增长、利用收购Aeropost获得的技术和人才与会员建立更紧密的联系、加速数字和全渠道转型以推动增长、评估人才并在关键领域进行适当调整、重振绩效和问责文化 [13][14][15] - 新俱乐部格式计划今年夏天在多米尼加共和国开业，该俱乐部实体销售楼层较小，但会员可购买大量商品用于配送；还将在巴拿马圣地亚哥开设一家俱乐部，另外两家正在建设中，到今年年底这四家俱乐部将使俱乐部总数增长约10%，达到45家 [16][18] - 正在将Aeropost整合到PriceSmart中，已推出在线会员功能，开始在Aeropost客户和PriceSmart会员之间进行交叉营销，预计电子商务网站将随着新格式在多米尼加共和国推出并扩大，目前已开始产生在线销售 [19] - 设立了董事会数字转型委员会，以支持公司利用技术带来的机会，有效执行“六项权利” [21] - 在商品采购和购买方面进行了人才调整，加强圣地亚哥办公室的采购领导，设立专注于企业会员的高级执行职位 [22] - 继续创新并增加最后一英里配送选项，与第三方合作提供成本效益高的配送服务，促进直接供应商配送，为会员提供更好的价格 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式已成功运营40多年，“六项权利”的核心原则至今仍然适用，借助当今的数字能力，公司有更好的工具来执行核心业务战略 [39][40] - 公司有近9000名员工，在运营所在社区受到重视，相信通过重新关注基础业务、提高效率、融入技术和相关人才，能够为会员提供更大价值，推动同店销售显著增长，并通过新俱乐部和新格式以及数字全渠道能力增加新的增长来源 [40][41] 其他重要信息 - 3月份净商品销售2.615亿美元，同比增长0.1%，外汇波动对净商品销售产生了-3.3%的负面影响；截至2019年3月31日的四周内，可比净商品销售下降1%，外汇负面影响为3.3% [38] 问答环节所有提问和回答 问题1: 10 - Q中提到的定价行动是否是对新竞争压力的回应，以及未来的定价行动节奏如何 - 公司采取定价行动部分是由于市场因素，包括经济和地缘政治影响，同时也对库存采取了一些行动，导致库存有额外的降价 [64] 问题2: 如何看待Aeropost未来的支出，以及能否仅通过Aeropost的结果来评估这项投资 - Aeropost包含多个组成部分，目前各部分费用的分类界限不清晰，公司正在努力确定如何最大限度地利用这项投资，以及哪些应成为公司持续管理和增长计划的一部分，哪些是一次性费用或与业务无关的费用，未来情况会更加清晰 [65][67] 问题3: 哥伦比亚可比销售额放缓是因为货币因素还是其他原因 - 从美元角度看，可比销售额受到显著负面影响，但从当地货币角度看情况不同，过去五个季度哥伦比亚的恒定货币销售额均为两位数增长 [72][75] 问题4: 食品类别表现较好是否因为本地采购，受货币影响较小 - 食品类别情况较为复杂，虽然有部分本地采购，但仍有大量进口食品，由于公司以美元报告可比销售额，因此货币兑换仍会产生影响 [73] 问题5: 中美洲地区下半年的表现是否会继续为负 - 中美洲多个市场面临外部压力，如政治问题和经济放缓，但公司认为这些市场也有巨大机会，不过无法预测政治和社会经济情况的未来发展 [74] 问题6: 新的区域配送中心何时全面投入运营，以及能带来哪些好处 - 哥斯达黎加区域配送中心是管理层目前的重点关注领域，已经开始看到供应商提供的一些优惠，这是一项战略投资，公司正在评估如何最大限度地发挥其作用，以改善库存流动和整体运营及供应链 [76] 问题7: 四个新俱乐部的预开业费用情况，以及对这些俱乐部的蚕食预期如何，对2020财年的财务情况有何影响，是否有可能增加更多俱乐部，未来利润率的走势如何 - 公司不分享新俱乐部预开业费用的详细信息，预计Bolivar俱乐部可能会有更多费用和投资；公司努力选择能够增加业务的地点来开设新俱乐部，以尽量减少蚕食，但难以准确预测；公司目前的做法是在签订合同、确定地点并获得法律承诺后才宣布新开业计划；公司的商业模式是通过提高效率来降低利润率，同时实现合理利润，会根据竞争、外部因素和货币波动等情况适当调整利润率 [84][87][88]

财务数据和关键指标变化 - 2019财年第一季度总营收7.796亿美元，较上年同期增长1.6%，其中包括3月收购业务贡献的920万美元 [22] - 净商品销售额7.474亿美元，较上年同期增长0.3%，货币波动对净商品销售额产生了-2.6%的影响，可比净商品销售额下降2.1%，货币波动对可比销售额产生了-2.5%的影响 [23] - 2019财年第一季度净利润1460万美元，合每股0.48美元，上年同期为2250万美元，合每股0.74美元 [24] - 商品利润率为14.2%，上年同期为14.5%；总毛利率从上年同期的15.9%增至16.2% [40] - SG&A占总业务的比例为13.1%，上年同期为11.6% [41] - 营业收入为2470万美元，上年同期为3320万美元 [42] - 净利息支出略有下降，减少22万美元；其他收入减少210万美元 [43] - 本季度有效税率为33.9%，上年同期为31.0%，预计未来有效税率为37% [44][46] - 公司本季度末现金及现金等价物为8840万美元，较季度内减少850万美元；经营活动提供的现金为2570万美元，上年同期使用现金1020万美元；投资活动使用的净现金减少2970万美元 [52][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 时尚软线领域表现良好，海鲜部门增长6.8%，时尚服装增长5.7%，罐头食品增长2.6%，花卉和植物增长4.7% [30] - 会员业务方面，本季度末约有160万个账户，增长3.4%；会员收入增长2.9%；11月底12个月续订率为85%，不包括哥伦比亚为87%，哥伦比亚续订率为79%，较上年增长1%；白金计划同比增长47%，已在巴拿马、哥斯达黎加、多米尼加共和国、特立尼达和美属维尔京群岛推出 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 中美洲地区商品销售总额下降3%，可比销售额下降4.5%，圣安娜俱乐部开业对中美洲可比销售额产生约50个基点的负面影响，该地区经济疲软和货币波动分别对总销售额和可比销售额产生约2.6%和2.7%的负面影响 [26][27] - 加勒比地区商品销售总额增长4.8%，可比销售额略为负增长（-2.2%），美属维尔京群岛销售额增长约30%，牙买加表现良好，多米尼加共和国受新店开业影响，净可比销售额下降约40个基点，货币对该地区总销售额和可比销售额的影响分别为-1.4%和-1.2% [28][29] - 哥伦比亚销售额同比增长5.8%，可比销售额增长5.4%，货币对总销售额和可比销售额的影响分别为-4.7%和-5% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的关键优先事项包括通过显著改善核心业务推动同店销售增长，严格遵循商品销售的六项原则；培养和引进人才，优化组织结构；加速数字化转型，以更好地应对全渠道数字竞争环境；通过新的门店概念推动长期增长，并继续评估进入新市场的机会；重振绩效和问责文化 [20][21][22] - 公司收购Aeropost以加速数字商务努力，构建全渠道购物体验 [48] - 公司正在推进新的门店概念，预计在巴拿马和多米尼加共和国开设新店，以满足会员在更便利区域购物的需求 [93][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩受到多个市场的经济、社会和政治结构以及货币波动等外部因素的挑战，但公司有机会通过更好的采购和供应链管理提高会员价值 [33][34] - 12月净商品销售额为3.471亿美元，同比增长0.9%，为公司历史上最高月度销售额，外汇波动对净商品销售额的影响为3.3%；截至2018年12月30日的四周内，可比净商品销售额增长0.4%，外汇负面影响为3.3% [35][36] 其他重要信息 - 公司在哥斯达黎加的新配送中心正在逐步提升运营效率，同时在巴拿马和哥斯达黎加启动了直接从农场采购农产品的业务，以控制质量和降低成本 [30][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Aeropost在12月的在线业务是否有进展，未来是否会披露其促成收入与在线交易收入，以及对Aeropost的投资节奏如何 - 公司已开始在Aeropost.com上测试功能，12月pricesmart.com开始有销售，会员可在线续订或注册，但仍处于早期阶段；目前难以明确回答是否披露相关收入，需更多时间梳理；预计会有更多投资，但难以量化，公司会谨慎评估投资效果 [61][62][67] 问题2: 哥伦比亚政府限制中小供应商付款天数对公司的影响，以及市场因素是否有所改善 - 对于哥伦比亚政府措施的影响需进一步跟进提供更多细节；市场仍面临挑战，如尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马和巴巴多斯等市场存在压力，但公司运营多个市场，部分市场表现强劲；哥斯达黎加的税收改革已通过，有望促进经济复苏 [78][79][83] 问题3: 如何平衡非商品毛利增长与商品业务，是否考虑将非商品毛利收益投入商品业务以提高续订率 - 公司会通过常规的竞品分析来关注价格竞争力，目标是通过提高效率降低价格，吸引更多会员，但这是一个复杂的过程，需详细分析各类产品 [85][86] 问题4: 表现较弱的商品类别及改进措施，新采购团队的调整方向，牙买加的外汇损失情况，巴拿马和多米尼加新门店的反馈及Aeropost业务的季节性 - 硬货类别表现不佳，公司将从供应商关系、采购、物流等方面入手，严格遵循六项原则进行改进；新采购团队会与供应商协商争取更好价值，投资区域配送中心，优化产品选择和审查利润率；牙买加的外汇损失为未实现损失，与美元资产头寸有关；巴拿马新门店模式受会员支持，多米尼加新门店为城市概念，目前细节未确定；Aeropost的货运代理业务和零售网站可能有季节性，但公司收购其主要是为构建全渠道能力，这部分业务预计无季节性 [89][91][98] 问题5: 公司报告俱乐部开业时间范围变化的原因，是否更积极寻找新址，以及新门店开业数量是否确定，新门店概念的推出时间，Aeropost从Q4到Q1销售情况，以及公司未来管理结构的时间安排 - 报告时间范围变化是因为目前宣布的四个新俱乐部分别落在两个财年，并非刻意改变报告方式；公司会谨慎评估市场机会，积极寻找新址，但未确定的项目暂不披露；新门店概念预计在晚春推出，需观察市场接受度后再确定后续计划；关于Aeropost销售情况将跟进回复；公司管理结构问题由董事会负责，目前无法提供更多信息 [104][106][113]