收入和利润（同比环比） - 公司2020年第四季度收入为2600万美元，同比增长18%（2019年同期为2207万美元）[148] - 公司2020年第四季度净利润为220万美元，同比增长287%（2019年同期为56万美元）[148] 成本和费用（同比环比） - 公司2020年第四季度收入成本增加120万美元（41%），达到410万美元，占收入比例从2019年同期的13%上升至16%[156] - 2020年第四季度销售和营销费用增加70万美元（11%），达到740万美元，占收入比例从2019年同期的30%下降至28%[157] - 2020年第四季度研发费用增加90万美元（16%），达到620万美元，占收入比例保持24%不变[158] - 2020年第四季度一般及行政费用减少20万美元（4%），降至510万美元，占收入比例从2019年同期的24%下降至19%[159] - 公司研发费用为617万美元，同比增长16%（2019年同期为529万美元）[153] 各条业务线表现 - 公司软件和硬件收入为1230万美元，同比增长7%（2019年同期为1152万美元）[153] - 公司服务及其他收入为1367万美元，同比增长30%（2019年同期为1055万美元）[153] - 公司移动验证（Mobile Verify®）SaaS收入同比增长42%[155] - 公司已累计处理超过40亿笔移动支票存款（Mobile Deposit®）[137] 现金流表现 - 公司2020年第四季度经营活动现金流为870万美元，同比增长67%（2019年同期为520万美元）[148] - 2020年第四季度运营活动产生的净现金为870万美元，主要来自220万美元的净收入、420万美元的非现金费用和230万美元的运营资产和负债有利变化[164] - 2020年第四季度投资活动使用的净现金为440万美元，主要用于400万美元的投资净购买和40万美元的资本支出[166] - 2020年第四季度融资活动提供的净现金为190万美元，主要来自股票发行的净收益[167] 现金及投资状况 - 2020年12月31日现金及现金等价物和投资为7260万美元，较2020年9月30日的6200万美元增加1060万美元（17%）[163] - 2020年12月31日公司拥有4580万美元的可供出售债务证券投资，占公司总资产的26%[180] - 2020年12月31日公司营运资本为6430万美元，较2020年9月30日的5980万美元有所增加[176] 公司专利及客户覆盖 - 公司截至2020年12月31日拥有69项专利，另有17项专利申请待批[148] - 公司目前为全球超过7500家金融机构和金融科技公司提供服务[136]

业绩总结 - FY20财年总收入为1.013亿美元，同比增长20%[36] - FY20财年存款收入占67%，同比增长19%[36] - FY20财年身份验证收入占33%，同比增长22%[36] - FY21 Q1财年总收入为2600万美元，同比增长18%[39] - FY21 Q1财年交易SaaS收入为890万美元，同比增长45%[40] - FY20财年非GAAP运营利润率为28%[36] - FY21 Q1财年非GAAP运营利润率为24%[40] - FY20财年现金流为2410万美元[36] - 2020年12月31日的净收入为2,167,000美元，2019年为560,000美元，增长了287.5%[50] - 非GAAP净收入为6,157,000美元，2019年为4,986,000美元，增长了23.4%[50] - 基本非GAAP每股收益为0.14美元，2019年为0.12美元，增长了16.7%[50] - 稀释后非GAAP每股收益为0.14美元，2019年为0.12美元，增长了16.7%[50] 用户数据 - Mitek已处理超过40亿次移动存款，总金额达到1.5万亿美元[15] - 全球身份验证市场规模预计在2025年达到158亿美元，年均增长率为15.6%[18] 费用与支出 - 收购相关费用和支出为1,693,000美元，2019年为1,608,000美元，增长了5.3%[50] - 知识产权诉讼费用为241,000美元，2019年为473,000美元，下降了49.1%[50] - 股票补偿费用为2,747,000美元，2019年为2,303,000美元，增长了19.3%[50] 税率信息 - 2020年和2019年的有效税率分别为负33%和7%[50]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度营收达创纪录的2600万美元，同比增长18% [9][34] - 非GAAP净收入为620万美元，即摊薄后每股0.14美元，同比增长23% [9] - 运营现金流为870万美元，截至12月31日，现金及投资总额达7260万美元 [39] - 软件和硬件营收为1230万美元，同比增长7%；服务及其他营收为1370万美元，同比增长30%，其中交易性SaaS营收同比增长45%至890万美元 [34] - 存款业务营收同比增长7%至1560万美元，身份验证业务营收同比增长40%至1040万美元 [35] - 软件和硬件毛利率为90%，服务及其他营收毛利率为79%，总毛利率为84%，去年同期为87% [35] - GAAP总运营费用为2440万美元，去年同期为2180万美元；销售和营销费用为740万美元，去年同期为660万美元；MBA费用为620万美元，去年同期为530万美元；G&A费用为510万美元，去年同期为530万美元 [36] - GAAP净收入为220万美元，即摊薄后每股0.05美元，摊薄后股份数量为4390万股，去年同期为4180万股 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 身份验证业务：新增大量新客户，尤其是金融服务、零工经济和市场领域；现有客户扩大使用范围，交易量大增；一季度新身份客户增加，全球潜在新身份客户和合作伙伴管道增长 [10][17] - 银行存款业务：因疫情推动数字化，该业务持续增长；采用率随数字银行应用和移动支票存款使用量增加而上升；一季度成功发布Mobile Deposit 4.8和Global Deposit 2.2 [23][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 身份验证市场需求加速增长，预计年增长率在20% - 40%之间，目前渗透率为20% - 30%，未来三年将达75% - 80% [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为目标市场和地区打击身份欺诈的重要合作伙伴，提供从用户初始注册到认证、重新验证和持续身份欺诈检测的高级身份信号 [18] - 持续创新，通过合作、增加研发投入或收购等方式实现产品卓越和拓展 [22] - 与IAM领域专业组织合作，将其视为合作伙伴和补充，而非竞争对手 [54] - 市场竞争格局发生变化，部分能成功远程办公的公司脱颖而出，一些使用陈旧技术的历史竞争对手面临困境 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 现代生活各方面对数字渠道的依赖增加，对客户、公民、合作伙伴和员工数字身份验证的需求迅速上升，身份验证的重要性日益凸显 [11] - 人工智能的快速发展和数据泄露的增加，给组织保护客户数据和访问带来更大压力，需要不断评估和完善反欺诈计划 [11][12] - 消费者对卓越数字体验的需求增加，推动组织提升客户体验，身份验证将成为连接这两个需求的桥梁 [13][14] - 公司对2021年及以后的市场地位增强感到满意，身份验证解决方案需求的加速为未来扩张奠定基础 [31] 其他重要信息 - 美国诉讼情况：针对富国银行专利侵权的两项判决有待审判后动议，可能推翻裁决或进行新审判，两起案件将在美国联邦巡回上诉法院上诉；公司继续起诉要求宣告其产品不侵犯富国银行诉讼中涉及的专利；美国专利局拒绝公司对美国专利有效性进行额外审查的请求，并完成对富国银行提出的某些质疑的审查，未使任何美国专利无效，所有决定均可在专利局进行重新审理并上诉至美国联邦巡回上诉法院 [27][28][29] - 首席财务官变动：Jeff Davison计划2021年退休，同意在公司找到合适人选前继续担任CFO，公司已聘请顶级全国招聘公司协助招聘 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：身份验证业务在未来3 - 5年的增长情况 - 身份验证市场处于早期快速增长阶段，问题尚未完全解决；过去几个季度出现新用例，包括对已建立关系的用户进行重新验证；市场年增长率在20% - 40%之间，目前渗透率为20% - 30%，未来三年将达75% - 80%；公司将通过持续创新、合作和可能的收购来提升现有信号和能力 [45][46] 问题2：公司如何看待身份管理的长期战略 - 身份管理有多种方法和概念，涉及不同提供者；公司认为关键是谁将拥有数字身份，可能是银行、大型科技公司或政府，但不同国家情况不同；公司定位为能够参与其中，无论最终谁主导数字身份；个人认为实现自我主权身份是理想目标，但需要行为和技术采用的重大改变，时间跨度较长 [47][50][52] 问题3：身份验证业务的竞争格局如何演变，公司如何应对 - 身份访问管理是一个更大的类别，身份验证是其附属部分，两者开始耦合和交叉，公司与IAM领域的组织合作是战略的一部分；疫情改变了竞争格局，一些能成功远程办公的公司表现出色，而一些使用陈旧技术的历史竞争对手面临困境 [54][55][56] 问题4：公司恢复财务指导需要什么条件 - 去年3、4月因新冠疫情及经济不确定性撤回财务指导；目前不确定性仍然存在，公司需要对外部因素（如新冠病毒传播、新变种及其对经济的影响）有信心，才能恢复并提供可靠的财务指导 [61][62][63] 问题5：公司渠道网络建设本季度的进展情况 - 公司过去一年半在渠道方面进行了投资，取得了显著成效，未来还有更大潜力；渠道合作伙伴帮助公司共同销售到金融服务、金融科技和市场零工经济等领域；与Adobe和DocuSign等的合作更具横向性，能将公司业务拓展到不同行业和地区 [65][66] 问题6：公司在淘汰遗留本地平台方面的进展 - 公司约两到三年前启动该计划，已成功淘汰国内和欧洲的本地身份平台，目前仅西班牙和拉丁美洲地区的部分产品仍在使用本地平台，预计还需两年才能完全淘汰，未来4 - 6个季度硬件和软件业务仍会有相关收入 [67] 问题7：本季度新存款版本有哪些具体更新 - Mobile Deposit 4.8和Global Deposit 2.2版本对现有客户有重要的功能改进和能力提升，对于大型核心服务提供商和银行来说，系统运行速度更快、更流畅；这两个版本成熟、稳定、可扩展且安全，随着交易量增加，公司预计未来12个月将处理第50亿张支票 [73][74][75] 问题8：淘汰遗留系统在成本和运营方面的效益如何 - 遗留系统数量每季度都在减少，且不再销售新的遗留系统；未来两年遗留系统将逐渐减少，而移动验证的未来平台将因新客户增加、现有客户发现新用例和交易量扩大而持续增长 [76] 问题9：移动存款业务在封锁结束后会有怎样的反应 - Cornerstone的消费者调查支持移动存款行为具有粘性的假设，消费者认为移动存款方便且愿意继续使用 [81][82] 问题10：身份验证业务达到规模时会是什么样子 - 公司目前在该业务上进行大量投资，随着业务规模扩大，将实现盈亏平衡并变得高度盈利；从毛利率来看，随着云业务的发展，效率提高，且自动化系统改进后对人工协助服务的需求减少，毛利率将得到提升 [83][84][85] 问题11：公司在专利诉讼中向专利局采取了哪些行动，下一步计划是什么 - 公司曾请求专利局重新审查美国专利，但专利局因程序问题拒绝，与上次更新相比情况变化不大；目前由于新冠疫情，法院和专利局进展缓慢，公司暂无太多可做的事情 [86][87]

收入来源集中度 - 截至2020年9月30日财年，公司总收入的16%来自单一客户，收入额为1580万美元[39] - 2019财年，两家主要客户分别贡献了总收入的17%和10%，收入总额为2280万美元[39] - 2018财年，两家主要客户分别贡献了总收入的22%和10%，收入总额为2000万美元[39] 业务线收入占比 - 存款业务收入占总收入比例在2020、2019和2018财年分别为67%、67%和65%[40] - 身份验证业务收入占总收入比例在2020、2019和2018财年分别为33%、33%和35%[40] 地区收入表现 - 国际销售收入占总收入比例在2020、2019和2018财年分别为24%、31%和27%[40] 产品部署与市场渗透 - 截至2020年9月30日，Mobile Deposit®解决方案已处理超过40亿笔支票存款[21] - 截至2020年9月30日，超过7500家美国金融机构已签署协议部署Mobile Deposit®[29] - CheckReader™已部署在美国前十大银行中的八家、90%的法国和巴西银行以及100%的英国银行[34] 研发活动 - 研发费用在2020财年、2019财年和2018财年分别为2290万美元、2190万美元和1810万美元[58] - 公司预计2021财年的研发费用将比2020财年有所增加[58] 知识产权与产品开发 - 截至2020年9月30日，公司拥有67项美国专利，另有20项国内外专利申请待批[42] - 公司通过内部开发和授权第三方知识产权来开发软件产品[54] 收入确认政策 - 收入确认方式取决于产品类型，本地移动产品许可收入在满足条件时前期确认，SaaS产品收入在合同期内按比例确认[47] 投资组合与利率风险 - 截至2020年9月30日，公司可出售证券公允价值为4200万美元，占总资产的25%[273] - 公司投资组合主要包含公司债务证券、商业票据和存款证明，未使用衍生金融工具[273] - 市场利率发生100个基点的假设性变动，对现金等价物和债务证券的公允价值不会产生重大影响[274] 汇率风险 - 公司在法国、荷兰和西班牙的业务面临美元、欧元和英镑之间的汇率波动风险[275] 员工构成 - 截至2020年9月30日，公司共有360名员工，其中美国166名，国际194名，全职员工350名[59] - 员工构成包括189名销售、市场营销和专业服务人员，127名研发和支持人员，以及44名行政、财务等人员[59]

业绩总结 - FY20财年公司总收入为1.013亿美元，同比增长20%[37] - FY20第四季度收入为3060万美元，同比增长22%[40] - 2020年净收入为4,996万美元，2019年为3,282万美元，增长了52.2%[50] - FY20非GAAP净收入为2860万美元，每股收益为0.67美元，同比增长66%[37] - 2020年非GAAP净收入为11,418万美元，2019年为8,745万美元，增长了30.4%[50] 用户数据 - 公司在全球拥有超过7500个客户，服务于超过8000万消费者[5] - 存款收入占总收入的67%，同比增长19%[37] - 身份验证收入占总收入的33%，同比增长22%[37] - 交易型SaaS收入为2910万美元，同比增长36%[37] - 第四季度交易型SaaS收入为810万美元，同比增长28%[40] 财务数据 - FY20现金流为2410万美元[37] - 2020年有效税率为19%，2019年为33%[54] - 2020年收购相关费用为1,691万美元，2019年为2,202万美元，下降了23.1%[50] - 2020年知识产权诉讼费用为1,186万美元，2019年为849万美元，增长了39.7%[50] - 2020年股票补偿费用为2,439万美元，2019年为2,346万美元，增长了3.9%[50] - 2020年现金税差异为2,286万美元，2019年为2,426万美元，下降了5.8%[50] 未来展望 - 全球身份验证市场预计在2020至2025年间以15.6%的年复合增长率增长，市场规模达到158亿美元[18] 每股收益 - 2020年非GAAP每股收益（基本）为0.27美元，2019年为0.22美元，增长了22.7%[50] - 2020年非GAAP每股收益（稀释）为0.26美元，2019年为0.21美元，增长了23.8%[50] - 2020年用于计算非GAAP每股收益（稀释）的股份数为43,101千股，2019年为41,635千股，增长了3.5%[50]

财务数据和关键指标变化 - 2020财年第四季度，公司创纪录营收3060万美元，同比增长22%；软件和硬件收入1800万美元，同比增长25%；服务和其他收入1270万美元，同比增长19%；交易性SaaS收入810万美元，同比增长28% [32] - 2020财年第四季度，存款收入增长25%至2150万美元，身份验证收入增长17%至910万美元；软件和硬件毛利率为94%，服务和其他收入毛利率为80%，总毛利率为88%，高于去年同期的87% [33] - 2020财年第四季度，GAAP净收入为500万美元，即每股0.12美元；摊薄后股份数量为4310万股；非GAAP净收入增长31%至1140万美元，即每股摊薄后0.26美元 [35][36] - 2020财年全年，营收总计1.013亿美元，同比增长20%；软件和硬件收入5420万美元，同比增长16%；服务和其他收入4720万美元，同比增长25%；交易性SaaS收入增长36%至2910万美元，SaaS交易量大增35% [37] - 2020财年全年，存款收入增长19%至6770万美元，身份验证收入增长22%至3360万美元；服务和其他毛利率为79%，高于2019年的77% [38] - 2020财年全年，GAAP总运营成本和费用为9240万美元，同比增长4%；GAAP净收入为780万美元，即每股摊薄后0.18美元；非GAAP净收入增长66%至2860万美元，即每股摊薄后0.67美元；摊薄后股份数量为4250万股 [39][40] - 截至2020年9月30日，公司运营现金流在本季度为670万美元，全年为2410万美元，现金及投资总额达6200万美元；应收账款余额为1540万美元，代表43天的应收账款周转天数 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存款业务方面，2020财年第四季度存款收入增长25%至2150万美元，2020财年全年存款收入增长19%至6770万美元，主要因消费者对移动存款的采用增加 [33][38] - 身份验证业务方面，2020财年第四季度身份验证收入增长17%至910万美元，2020财年全年身份验证收入增长22%至3360万美元，得益于交易性收入36%的增长，但被传统本地解决方案收入的下降部分抵消 [33][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注执行，致力于在数字经济中实现信任和便利，通过合作、收购或增加研发创新等方式探索实现产品卓越的所有替代方案 [19][20] - 身份验证市场处于发展阶段，竞争激烈，公司目标是成为市场主导者，预计市场将经历整合，无法有效提供解决方案的公司将被淘汰 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19疫情促使新技术的采用和数字转型加速，推动了数字银行和移动支票存款的使用，以及数字身份验证技术的需求 [11] - 虽然短期内存在政治、经济和生物等方面的不确定性，但从长期来看，公司对身份验证业务的发展持乐观态度，认为市场和客户需求将推动业务增长 [47][48] 其他重要信息 - 公司在2020财年提交了6项新专利申请，获得10项新专利，目前有20项正在申请的专利，拥有67项已授权专利 [27] - USAA对富国银行的两项专利侵权判决有待审判后动议，可能会被推翻或进行新的审判，且两起案件将在美国联邦巡回上诉法院上诉；美国专利局正在审查相关专利的有效性；公司继续积极起诉要求宣告其产品不侵犯富国银行诉讼中涉及的专利；公司向美国专利局提交了6份请愿书，质疑相关专利的有效性 [22][23] - USAA起诉PNC银行专利侵权，指控其侵犯两项与远程银行和移动存款相关的专利，该诉讼未提及公司产品或技术，公司不是诉讼方 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 身份验证业务的增长受COVID - 19的影响程度，以及该业务增长的持久性和可持续性如何？ - COVID - 19在2020财年第三季度推动了业务的交易量大增，但也有部分客户业务量下降，总体呈净正向影响；短期内存在诸多不确定性，但长期来看，公司对该业务发展持乐观态度，认为市场和客户需求将推动业务增长 [46][47][48] 问题2: 身份验证市场的竞争性质如何？ - 身份验证市场规模大、增长快且尚未完全成熟，吸引了众多竞争者；市场已发展约四分之一阶段，过去18个月已出现整合现象，未来无法有效提供解决方案的公司将被淘汰，公司目标是成为主导者 [51][52] 问题3: 移动存款业务的情况如何，是否在整个网络中加速增长，以及是否有重新订购的情况？ - 消费者银行业行为发生改变，移动设备的使用增加，但经济放缓导致支票开具减少；移动存款使用量在COVID - 19期间增长良好，尽管总支票量下降，但消费者采用率提高，未来重新订购有望推动收入增长 [57][59][62] 问题4: 移动存款业务是否有提价？ - 公司一直在努力争取从合作伙伴和客户那里获得合理价值，并非利用COVID - 19提价，而是对过去合同中的不合理之处进行调整 [63][64]

收入和利润（同比环比） - 公司2020财年第三季度收入2540万美元，同比增长16%[162][168][169] - 净收入130万美元，相比去年同期净亏损10万美元实现扭亏为盈[162][168] - 总收入在截至2020年6月30日的九个月内增长1110万美元（19%），达到7067.2万美元[178][179] - 净收入在九个月内为281.6万美元，而2019年同期为净亏损400.6万美元[178] 各业务线表现 - 软件和硬件收入1321.2万美元，同比增长11%[168][169] - 服务及其他收入1220.1万美元，同比增长22%[168][169] - Mobile Verify® SaaS业务收入同比增长42%，增加220万美元[169] - 软件和硬件收入在九个月内增长371.2万美元（11%），达到3618万美元[178][179] - 服务及其他收入在九个月内增长738.8万美元（27%），达到3449.2万美元[178][179] 成本和费用（同比环比） - 研发费用511.1万美元，占总收入20%，同比增长10%[168] - 销售与营销费用779.1万美元，占总收入31%，同比增长12%[168] - 销售和营销费用在九个月内增加167.4万美元（8%），达到2256.9万美元[178][181] - 研发费用在九个月内增加9.9万美元（1%），达到1454万美元[178][182] - 一般及行政费用在九个月内增加63.9万美元（4%），达到1638.2万美元[178][183] - 收购相关成本及费用在九个月内减少47.7万美元（9%），降至488.4万美元[178][184] - 重组成本为0美元，相比去年同期321.4万美元减少100%[168] - 重组成本在九个月内为负11.4万美元，而2019年同期为321.4万美元[178][185] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流为1740万美元（九个月累计），相比去年同期790万美元增长120%[162] - 截至2020年6月30日的九个月，经营活动产生的净现金为1740万美元，主要来自280万美元的净收入、1390万美元的非现金费用以及70万美元的运营资产和负债有利变化[190] - 2020年九个月的非现金调整包括710万美元的股权补偿费用、480万美元的无形资产摊销、110万美元的折旧和摊销以及70万美元的递延税项[190] - 2019年同期经营活动净现金为790万美元，净亏损400万美元，非现金费用调整830万美元，运营资产和负债有利变化360万美元[191] - 2020年九个月投资活动净现金使用1550万美元，主要包括1500万美元的投资净购买和50万美元的资本支出[192] - 2020年九个月融资活动净现金提供30万美元，包括160万美元的股票发行净收益和20万美元的其他借款，部分被100万美元的股票回购等抵消[193] 资产和投资状况 - 现金及现金等价物和投资在2020年6月30日为5220万美元，较2019年9月30日的3480万美元增长1740万美元（50%）[189] - 公司持有3320万美元的可供出售债务证券投资，其中3030万美元分类为流动，290万美元分类为非流动[203] - 2020年6月30日营运资本为4480万美元，较2019年9月30日的3410万美元有所增加[204] - 市场性证券公允价值3320万美元，占总资产的21%，剩余期限约1至15个月[208] 资本结构和融资活动 - 公司拥有1000万美元的循环信贷额度，利率为华尔街日报最优惠利率加0.25%或4.5%中较高者，截至2020年6月30日无未偿还借款[195] - 根据股票回购计划，截至2020年6月30日已回购100万美元股票，2019年同期以每股平均7.33美元回购137,000股[201] 知识产权与创新 - 截至2020年6月30日，公司拥有64项已授权专利和19项待审专利申请[162]

业绩总结 - FY20 Q3财报显示，收入为2540万美元，同比增长16%[42] - 交易SaaS收入为760万美元，同比增长42%[42] - 非GAAP运营利润率为26%[42] - GAAP净收入为130万美元，每股摊薄收益为0.03美元[42] - 非GAAP净收入为680万美元，每股摊薄收益为0.16美元[42] - 现金流来自运营为900万美元[43] - 截至FY20 Q3，现金及现金等价物为5220万美元[43] - FY19财年收入为8460万美元，同比增长33%[39] - FY19财年交易SaaS收入为2140万美元，同比增长63%[39] 用户数据与市场展望 - 公司在身份验证市场的总市场规模预计到2024年将达到120亿美元，年均增长率为16%[21] - 2020年净收入为281.6万美元，2019年为(400.06)万美元[53] - 非GAAP净收入为677.5万美元，2019年为475.1万美元[53] - 非GAAP每股收益（基本）为0.16美元，2019年为0.12美元[53] 成本与费用 - 收购相关费用为169.7万美元，2019年为176.1万美元[53] - 知识产权诉讼费用为99.8万美元，2019年为33.4万美元[53] - 股票补偿费用为250.1万美元，2019年为226.8万美元[53] - 重组费用为1千美元，2019年为321.4万美元[53] 税务信息 - 2020年现金税差异为142.6万美元，2019年为(113.3)万美元[53] - 2020年有效税率为15%，2019年为96%[57] - 计算非GAAP每股收益（稀释）所用的股份为4242.8万股，2019年为4120.9万股[53]

财务数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度公司实现创纪录的2540万美元收入，同比增长16% [12][31] - 非GAAP净收入为680万美元，摊薄后每股收益0.16美元，同比增长43% [12] - 运营现金流为900万美元，截至6月30日，公司现金及投资总额达5220万美元 [12][39] - 软件和硬件收入为1320万美元，同比增长11%；服务及其他收入为1220万美元，同比增长22% [31][32] - 交易性SaaS收入同比增长42%，环比增长3%，达到760万美元 [32] - 存款收入同比增长13%，达到1690万美元；身份验证收入同比增长23%，达到850万美元 [34] - 软件和硬件毛利率为95%，服务及其他收入毛利率为76%，总毛利率为86%，与去年第三季度持平 [34] - GAAP净收入为130万美元，摊薄后每股收益0.03美元，摊薄股份数为4240万股 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS交易收入同比增长42%，存款产品线持续增长，消费者和企业的采用和使用率不断提高 [13] - 移动存款业务本季度增长水平提高，尽管交易增长未立即影响收入，但随着银行扩大许可交易量，未来将转化为收入 [14][15] - 身份验证服务的采用率在本季度有所增加，部分客户和合作伙伴的交易量高于正常水平 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 疫情使远程数字入职的信任问题成为焦点，政府福利、医疗服务、在线教育、约会公司和游戏等行业对身份验证和KYC服务的需求增加 [10] - 疫情加速了数字银行和电子支票存款的采用，公司的远程支票存款解决方案被7000多家金融机构使用，实现了超过40亿笔电子存款 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过渠道拓展和持续的产品开发执行增长计划，与威尼斯赌场度假村合作推出产品，与Agilisys合作将Mitek Mobile Verify集成到其酒店软件中，还签署了新的电子公证合作协议 [22][24] - 创新和产品开发是公司增长计划的重要组成部分，面部比对与活体检测技术自2月推出以来在全球市场受到好评，是公司的重要竞争优势 [27] - 公司专业服务、客户成功和支持团队的高水平表现为公司赢得了银行级声誉，是公司的另一个竞争优势 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情改变了人们的生活和工作方式，金融服务和在线市场面临不断变化的欺诈环境，公司客户加速数字化转型，对快速安全的远程服务需求增加 [16] - 目前难以预测疫情对现有客户和潜在新客户的长期影响，部分客户业务量恢复正常，部分客户仍在应对不确定性 [21] - 公司对第三季度的业绩感到满意，包括创纪录的收入和显著提高的盈利能力，公司有能力抓住市场机会，为员工和股东创造价值 [29][30] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论的非历史事实因素，特别是关于长期前景和市场机会的评论，属于前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 公司将在电话会议中讨论非GAAP财务指标，收益报告和相关8 - K表格描述了非GAAP和GAAP报告的差异，并提供了两者的对账信息 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 身份验证业务与电子签名公司的合作进展及市场推广计划如何？ - 过去12 - 18个月，公司通过渠道销售补充直销取得了很大进展，选择合作伙伴时很谨慎，身份验证服务能为合作伙伴的业务流程增加价值，与大型合作伙伴集成后，市场推广更容易 [43][44][45] 问题2: 在正常环境下，公司业务的增长率和收益会是什么样的？ - 很难预测，部分业务如酒店自助入住原本就有需求，疫情加速了其发展；一些因疫情产生的业务高峰，如政府服务需求，希望未来不会持续出现；部分应用会逐渐成为常态，具有重复性 [49][50][54] 问题3: 移动支票存款需求增长的幅度如何？ - 从成员银行、直接银行关系和转售商提供商的反馈来看，通过手机拍照进行电子支票存款的交易量有显著的两位数增长，具体使用量增长在10% - 20%左右，收入增长会有延迟，将在未来几个季度体现 [59][60][61] 问题4: 移动支票存款业务的定价权情况如何？ - 公司一直关注定价权，团队在合理范围内与客户和合作伙伴重新协商合同，以实现双方更合理的经济利益，目前已在各渠道体现出定价权带来的优势 [64][65][66] 问题5: 移动ID的实施数量增长情况如何？ - 本季度新增约25个实施项目，比之前最好的季度增长了25% - 30%，但更重要的是客户质量、交易量和上线后的增长速度 [67][68] 问题6: 本季度新增的约25个身份验证实施项目的客户质量如何？ - 本财年公司调整了身份验证业务的市场推广策略，更专注于金融服务、金融科技和市场等细分领域，以及特定国家的目标客户，本季度新增的实施项目中有一些金融服务、市场和金融科技领域的知名企业，未来有望带来大量交易量 [71][72][75] 问题7: 90天后银行在身份验证方面对公司的依赖程度以及产品管道有何变化？ - 移动支票存款方面，银行分支机构数量在疫情前就因人口结构等因素呈下降趋势，移动支票存款是银行向数字化转型的首要选择，短期内支票仍是常用金融工具，更多通过手机应用存款；身份验证方面，实力较强的银行和金融科技公司加速了数字化自动化和转型投资，部分经营不善或数字化转型缓慢的金融机构则为公司提供了机会 [77][79][81] 问题8: 公司法律方面的知识产权情况有何更新？ - 目前没有重大更新，仍在等待德克萨斯州法院和专利局的消息，有多个审查请求正在处理中，有结果会及时分享 [83]

收入和利润表现（同比） - 2020年第二季度总收入为2320万美元，同比增长16%[158][164] - 公司总营收在截至2020年3月31日的六个月期间增长760万美元，达到4530万美元，增幅为20%[175][176] - 净收入为90.8万美元，摊薄后每股收益为0.02美元，去年同期为净亏损71.6万美元[158][164] - 截至2020年3月31日的六个月，公司净利润为147万美元，而去年同期净亏损为391万美元[175] 各业务线收入表现（同比） - 软件和硬件收入为1145.3万美元，同比增长8%[164][165] - 服务及其他收入为1173.9万美元，同比增长25%[164][166] - 软件和硬件收入在六个月期间增长240万美元，达到2297万美元，增幅为12%[175][176] - 服务及其他收入在六个月期间增长520万美元，达到2229万美元，增幅为30%[175][176] - Mobile Verify® SaaS收入在2020年第二季度同比增长约200万美元，增幅为38%[166] 成本和费用（同比） - 销售和营销费用为744.8万美元，占总收入的32%[164] - 研发费用为481.9万美元，同比下降9%[164] - 截至2020年3月31日的六个月，销售和营销费用增长82万美元，达到1478万美元，增幅为6%[175][179] - 截至2020年3月31日的六个月，研发费用减少35万美元，至943万美元，降幅为4%[175][180] - 截至2020年3月31日的六个月，一般及行政费用减少17万美元，至1050万美元，降幅为2%[175][181] 现金流表现 - 截至2020年3月31日的六个月，经营活动提供的现金为840万美元，去年同期为660万美元[158] - 截至2020年3月31日的六个月，运营活动提供的净现金为840万美元[187] - 截至2020年3月31日的六个月，公司经营活动产生的净现金为840万美元，主要由150万美元的净利润和900万美元的非现金费用构成，部分被210万美元不利的运营资产和负债变动所抵消[188] - 截至2019年3月31日的六个月，公司经营活动产生的净现金为660万美元，主要来自调整390万美元净亏损后的670万美元非现金费用以及380万美元有利的运营资产和负债变动[189] - 截至2020年3月31日的六个月，公司投资活动使用的净现金为780万美元，主要包括740万美元的投资净购买和40万美元的资本支出[190] - 截至2019年3月31日的六个月，公司投资活动提供的净现金为190万美元，主要来自260万美元的投资销售和到期，部分被70万美元的资本支出所抵消[190] - 截至2020年3月31日的六个月，公司融资活动使用的净现金为30万美元，包括100万美元的普通股回购和退休、50万美元的收购相关或有对价支付以及10万美元的其他借款本金支付，部分被130万美元的股权计划普通股发行净收益所抵消[191] - 截至2019年3月31日的六个月，公司融资活动提供的净现金为140万美元，包括260万美元的股权计划普通股发行净收益，部分被100万美元的收购相关或有对价支付和30万美元的其他借款本金支付所抵消[192] 财务状况和资本 - 公司现金及现金等价物和投资在2020年3月31日为4250万美元，较2019年9月30日的3480万美元增加770万美元，增幅为22%[187] - 截至2020年3月31日，公司拥有指定为可供出售债务证券的投资2560万美元，占其总资产的17%[201][206] - 截至2020年3月31日，公司营运资本为3500万美元，而2019年9月30日为3410万美元[202] - 公司拥有一项1000万美元的循环信贷安排，截至2020年3月31日无未偿还借款[193] - 截至2020年3月31日的六个月，公司录得所得税费用23万美元，有效税率为13%[175][185] 其他重要事项 - 截至2020年3月31日，公司拥有63项已授权专利和19项待批专利申请[158] - Mobile Deposit®解决方案已处理超过30亿笔支票存款[147] - 在截至2020年3月31日的三个月内，公司根据股票回购计划以每股平均价格7.33美元回购了约13.7万股，总价值100万美元[199]