公司动态 - Health In Tech将作为黄金赞助商参加2025年6月16日至18日在加州圣地亚哥Andaz酒店举行的American Trust Investment Services全国会议 [1] - 公司CEO Tim Johnson和CFO Julia Qian将代表公司出席此次活动 [1] - 作为黄金赞助商，公司将展示其领先的AI技术支持下的承保技术和自筹资金医疗解决方案，这些方案专为中小型企业设计 [2] 行业活动 - American Trust Investment Services全国会议是一个为期三天的独家活动，聚焦金融服务领域的业务增长、协作和创新 [2] - 会议将汇集注册代表、顾问和优选赞助商，提供一个沉浸式的交流平台 [2] 公司战略 - Health In Tech将通过一对一会议、供应商房间互动和战略愿景演讲，提升其平台知名度并强调其在推动医疗行业创新中的作用 [3] - 公司CEO表示，此次活动是与有影响力的顾问建立联系的独特机会，同时展示其平台如何提升医疗福利的透明度、效率和可负担性 [3] 公司背景 - Health In Tech是一家由第三方AI技术支持的保险科技平台公司，专注于通过垂直整合、流程简化和自动化改善医疗行业流程 [4] - 公司平台旨在消除摩擦和复杂性，为保险公司、持牌经纪人和第三方管理机构简化承保、销售和服务流程 [4] 行业背景 - American Trust Investment Services是一家全国性的精品经纪交易商和投资咨询公司，提供全方位的传统和另类投资解决方案 [5] - 公司通过RBC的清算服务和与领先金融机构的托管关系，致力于为顾问提供诚信、灵活和个性化的服务支持 [5]

公司动态 - Health In Tech CFO Julia Qian受邀参加"2025 Virtual Tech Conference"并将在6月3日下午4点进行演讲 [1] - 公司是纳斯达克上市的Insurtech平台企业 股票代码HIT [1][3] - 公司业务通过第三方AI技术支持 旨在通过垂直整合、流程简化和自动化改善医疗行业流程 [3] 行业趋势 - 技术快速演进正在重塑医疗保健、无人机、消费物联网、商业解决方案、游戏娱乐等多个行业 [2] - 2025年会议将重点探讨成长型企业如何利用量子计算和人工智能技术布局未来 [2] - Maxim Group分析师将与关注技术应用的各行业公司CEO及高管展开对话 [2] 会议信息 - "2025 Virtual Tech Conference"由Maxim Group LLC主办 6月3日至5日每天东部时间上午9点开始 [1][2] - 会议将通过M-Vest平台直播 需注册成为会员方可参加 [3] 公司背景 - Health In Tech业务模式通过消除摩擦和复杂性 为保险公司、持牌经纪人和TPA简化承保、销售和服务流程 [3] - Maxim Group LLC是总部位于纽约的全服务投资银行 提供投行、财富管理、机构交易及研究等综合金融服务 [4]

财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为801.4984万美元，较2024年同期的512.4931万美元增长约56.39%[22] - 2025年第一季度净利润为49.8592万美元，较2024年同期的10.0536万美元增长约395.93%[22] - 截至2025年3月31日，公司经营活动产生的净现金为52.7353万美元，而2024年同期为净使用68.0212万美元[30] - 截至2025年3月31日，公司投资活动净现金使用为70.3475万美元，2024年同期为13.3394万美元[30] - 截至2025年3月31日，公司融资活动净现金使用为9.8089万美元，2024年同期为24.321万美元[30] - 2025年第一季度，承保建模（ICE）收入为235.1984万美元，较2024年同期的178.4635万美元增长约31.8%[22] - 2025年第一季度，费用收入为566.3万美元，较2024年同期的334.0296万美元增长约70.73%[22] - 2025年和2024年第一季度，公司分别摊销电子DIYBS等系统资本化成本135,983美元和134,787美元，分别资本化软件开发成本909,615美元和133,394美元[63] - 2025年和2024年第一季度，公司分别将0美元和114,999美元与经纪人奖金计划相关的成本费用化[88] - 2025年和2024年第一季度，公司普通股的基本和摊薄每股净收益计算如下：2025年净收入498,592美元，基本加权平均股数54,619,858股，摊薄加权平均股数56,996,936股，基本和摊薄每股净收益均为0.01美元；2024年净收入100,536美元，基本和摊薄加权平均股数均为51,769,358股，基本和摊薄每股净收益均未列出[99] - 2025年和2024年第一季度所得税费用分别为185,831美元和91,198美元，2025年和2024年有效税率分别为27.15%和47.56%[119][120] - 2025年第一季度总营收为8014984美元，较2024年同期的5124931美元有所增长[153][160] - 2025年第一季度营收中，承保建模收入为2351984美元，占比29.3%；费用收入为5663000美元，占比70.7%[153][160] - 2025年第一季度成本收入为2659585美元，占比33.2%；2024年同期为989911美元，占比19.3%[160] - 2025年第一季度调整后EBITDA为1228211美元，占比15.3%；2024年同期为467209美元，占比9.1%[160][162] - 2025年第一季度总营收为8014984美元，较2024年同期的5124931美元有所增长[153][160] - 2025年第一季度营收中，承保建模收入为2351984美元，占比29.3%；费用收入为5663000美元，占比70.7%[153][160] - 2025年第一季度成本收入为2659585美元，占比33.2%；2024年同期为989911美元，占比19.3%[160] - 2025年第一季度调整后EBITDA为1228211美元，占比15.3%；2024年同期为467209美元，占比9.1%[160][162] - 2025年第一季度总收入达800万美元，较2024年同期的510万美元增长56.4%，主要得益于新产品需求和测试反馈良好[170] - 2025年第一季度收入成本增至270万美元，较2024年同期的100万美元增加170万美元，占收入比例从19.3%增至33.2%[173] - 2025年第一季度销售和营销费用为110万美元，与2024年同期的100万美元基本持平，但占收入比例从20.4%降至13.6%[175] - 2025年第一季度研发费用降至50万美元，较2024年同期的70万美元减少20万美元，占收入比例从14.8%降至6.7%[180] - 2025年第一季度调整后EBITDA增至120万美元，较2024年同期的40万美元增加80万美元，占收入比例从9.1%升至15.3%[184] - 2025年第一季度经营活动净现金流入为50万美元，而2024年同期为净流出70万美元，主要得益于收入增长和流程改进[188] - 2025年第一季度投资活动使用现金增至0.7百万美元，较2024年同期的0.1百万美元增加0.6百万美元[190] - 2025年第一季度融资活动净使用现金0.1百万美元，低于2024年同期的0.2百万美元[191] 各条业务线表现 - 公司子公司HI Card和SMR参与小企业雇主健康保险计划定制，合同期通常为12个月[70] - 公司的TPA不是客户，小企业雇主才是SMR和HI Card的客户[74] - 公司各项服务收入在合同期内确认，各报告期末无未履行的履约义务[81][82] - 2025年第一季度，承保建模（ICE）收入为235.1984万美元，较2024年同期的178.4635万美元增长约31.8%[22] - 2025年第一季度，费用收入为566.3万美元，较2024年同期的334.0296万美元增长约70.73%[22] - 2025年第一季度营收中，承保建模收入为2351984美元，占比29.3%；费用收入为5663000美元，占比70.7%[153][160] 各地区表现 - 截至2025年3月31日公司在41个州有客户，459个经纪人、12个第三方管理员和221个第三方机构使用服务，售出保单惠及936个企业客户和24,307名员工，2025年第一季度收入同比增长56%[136] 管理层讨论和指引 - 公司业绩受保留和扩展第三方代理网络、与保险公司合作推出新产品和计划能力影响[141][142] - 公司业务受季节性影响，承保和报价平台的使用旺季主要在12月和1月[146] 其他没有覆盖的重要内容 - 2024年12月24日公司完成首次公开募股，发行并出售230万股A类普通股，每股发行价4美元，扣除承销折扣和佣金后净收益821.4万美元[33] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，信用损失备抵金为0美元[50] - 2024年全年，每月反收入拨备为总收入的0.8%，总拨备为249,285美元，占总收入的1.3%[51] - 截至2024年12月31日，与当年注册调整相关的应收账款收入计费调整备抵余额为185,560美元[51] - 截至2025年3月31日，与上一年注册调整相关的应收账款收入计费调整备抵余额为205,957美元[51] - 自2025年1月起，每月收入拨备为总收入的1.3%，截至2025年3月31日，与当年注册调整相关的备抵为117,900美元[51] - 2023年，公司以165万美元（占总收款权的53%）购买了310万美元递延行政盈余的收款权[52] - 2025年，公司以348.1684万美元（占总收款权的20%）购买了1740.8421万美元递延行政盈余的收款权[52] - 截至2025年3月31日，2023年购买的项目完成了约52%（310万美元）的对账，已收取请求金额的79%[58] - 2025年第一季度，公司递延行政盈余收款为0美元[59] - 2025年和2024年第一季度，公司租赁的折现率为10%[48] - 2023年10月10日，公司与Kang Youle Limited签订本票协议，提供80万美元无担保贷款，年利率8%，到期日为2026年10月10日[62] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，递延行政盈余应收账款无需计提坏账准备[61] - 2025年和2024年第一季度，长期资产未发生减值损失[64] - 公司依据ASC 606确认收入，合同主要涉及自付福利计划相关服务[68] - 除一家运营商外，公司合同交易价格无需要约束的可变对价[85] - 截至2025年3月31日，公司就承保商自营福利计划和止损保险的所有收入计提准备金780,045美元，调整的最终金额预计在0至400万美元之间，将于2025年底确定[86] - 2024年6月4日，公司进行1.5比1的普通股股票拆分；8月9日，两名B类普通股持有人将10,800,000股B类普通股按1比1转换为A类普通股；12月24日，公司完成首次公开募股，发行并出售2,300,000股A类普通股，发行价4.00美元/股，扣除承销折扣和佣金后净收益8,214,000美元[105][106] - 2024年12月，公司发行总计545,512股A类普通股以结算完全归属的受限股票奖励；2025年3月，发行20,334股A类普通股以结算基于服务期限归属的受限股票奖励[107] - 2025年3月25日，公司向新首席增长官授予14,000股A类普通股，总公允价值10,780美元；向第三方美国信托投资服务公司授予24,000股A类普通股，总公允价值15,734美元，用于换取12个月咨询服务[108][109] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，已发行和流通的A类普通股分别为42,973,204股和42,914,870股，B类普通股均为11,700,000股[110] - 公司位于佛罗里达州斯图尔特的公司总部的五年期租赁在2025年和2024年第一季度的租金相关费用均为20,812美元[114] - 公司办公室租赁在租赁开始日记录使用权资产330,554美元，租赁负债324,021美元，使用的折现率为10%[115] - 2025年和2024年第一季度现金支付租赁负债分别为20,794美元和20,188美元，2025年3月31日总租赁负债为190,717美元[116] - 2022计划规定发行4,501,683股A类普通股，2024计划可发行7,677,849股权益及其他激励奖励[123][124] - 2024年6月4日公司进行1.5比1的普通股拆分，所有股份等信息已追溯调整[122] - 2025年3月31日未归属受限股票奖励（RSAs）为579,336股，未确认补偿成本为317,883美元，预计0.4年确认[128] - 2025年3月31日未归属股票期权为2,320,505份，未确认补偿成本为336,373美元，预计0.4年确认[129][130] - 2025年3月25日公司与DialCare合作，将其远程医疗服务集成到自付医疗计划[139] - 2025年4月8日Sanjay Shrestha被任命为董事会董事[140] - 截至2025年3月31日，参保员工数量达24307人，较2024年同期的20802人增长17%[149][150] - 公司主要客户为员工规模5 - 150人的小企业，服务费用按每位参保员工每月2 - 35美元收取[148] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物余额为7575037美元，较2024年12月31日的7849248美元相对稳定[163][164] - 截至2025年3月31日，应收账款净额增至2110601美元，较2024年12月31日增加463498美元[163][165] - 2025年第一季度应收账款周转期为28天，与2024年12月31日的29天相比保持稳定[165] - 截至2025年3月31日，其他应收款余额从2024年12月31日的500,252美元增至3,989,788美元，增加3,489,536美元[166] - 截至2025年3月31日，软件余额从2024年12月31日的3,962,461美元增至4,736,093美元，增加773,632美元[167] - 截至2025年3月31日，总负债余额从2024年12月31日的2,599,461美元增至7,169,409美元，增加4,569,948美元[168] - 截至2025年3月31日，经营租赁义务总计215,497美元，其中不到1年需支付84,422美元，1 - 3年需支付131,075美元[193] - 公司将在2025年12月31日结束的年度报告及之后适用ASU 2023 - 09会计准则[194] - 公司新兴成长公司身份将持续到最早满足三个条件之一时结束，包括上市后第五个财年最后一天、年总收入至少12.35亿美元、被视为大型加速

中国制药行业现状与趋势 - 中国制药行业处于关键转型期 在"健康中国2030"战略推动下 行业加速向创新药研发和高端制剂生产方向迈进 [1] - 人口老龄化加剧 对药品需求在数量和质量上提出更高要求 为制药企业带来广阔市场空间 [1] - 行业面临技术升级、成本控制、绿色生产等挑战 环保压力下需要更节能环保的生产设备 智能化浪潮中数字化管理和生产流程优化成为提升竞争力的关键 [1] 日立集团协同战略与制药行业解决方案 - 日立自2014年起推进集团协同战略 成立市场营销统括部门 整合旗下多公司资源 为客户提供从设备到数字化、节能方案的一站式服务 [2] - One Hitachi模式有效解决制药企业传统采购模式中沟通成本高、设备兼容性差等痛点 提升服务效率和质量 [2] - 日立空压机通过严格无油认证 满足制药行业对空气质量的严苛要求 在药品生产的发酵、包装等环节保障药品安全 [2] - 日立空压机通过智能控制和热能回收 帮助制药企业降低15%-20%的能耗成本 [2] 日立产品在制药行业的具体应用 - 干式无油螺杆空压机通过高效转子设计和智能控制模式减少能源浪费 特殊涂层技术延长设备使用寿命 降低维护成本 [3] - 在科伦制药大输液生产中 日立空压机累计装机量达400台 因其出色的运行稳定性持续扩大应用规模 [3] - 广州日立空调为制药车间提供定制化方案 磁悬浮离心机相比传统机组节能40% 能在极端工况下稳定运行 [3] - 广州日立空调已为科伦药业、康泰生物等药企交付过千台机组 在石家庄制药有限公司高端制剂产业化项目中表现优异 [4] 日立数字化解决方案在制药行业的应用 - 日立为制药企业提供生产执行系统(MES)和质量管理系统(QMS) 实现生产流程数字化、智能化 实时监控生产过程 精准控制参数 减少人为误差 [4] - 在石药集团智能制造车间项目中 日立数字化解决方案实现生产效率大幅提升 有效控制产品不合格率 [4] - 日立数字化解决方案实现制药企业生产现场无纸化 确保数据准确性和可追溯性 已与国内前十制药企业中的七家展开合作 [5] 日立在中国市场的发展与展望 - 日立在中国市场份额稳定保持在10%-15% 计划进一步加大在华业务拓展力度 积极参与新兴领域业务 [5] - 日立将持续深化"One Hitachi"战略 为制药行业带来更多创新解决方案 推动行业向智能化、绿色化、高效化方向发展 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司实现800万美元收入，同比增长56%，所得税前收入达70万美元，较去年同期增长257% [7] - 总账单注册员工数量增长17%，达到24307人，比去年同期增加3505人 [21] - 承保模式收入增长31.8%，达到23万美元；计划费用收入飙升69.5%，达到57万美元 [21][22] - 毛利润达到53万美元，毛利率为66.8%，预计维持该水平 [23] - 第一季度总运营费用为49万美元，较上年增加11万美元；运营费用占收入的百分比从去年的74%降至61% [24][25] - 销售和营销费用为11万美元，与去年同期基本持平，但占收入的百分比从20.4%降至13.6% [25][26] - 研发费用从去年同期的8万美元降至5万美元 [26] - 调整后EBITDA从去年第一季度的5万美元增至12万美元，税前收入从2万美元增至7万美元 [27] - 季度末现金及现金等价物为76万美元，应收账款为21万美元，平均收款期为28天 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 承保模式收入增长31.8%至23万美元，计划费用收入飙升69.5%至57万美元，基于费用的收入继续超过承保收入 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进eDIBS平台中AI支持的承保能力发展，计划在第三季度全面推出，以扩大市场覆盖范围，增加潜在市场规模 [9][10] - 与DialCare达成战略合作，将其虚拟初级保健治疗和精神科服务集成到公司自付医疗保健计划中，提升服务质量和可及性 [11][12] - 扩大经纪人网络，本季度活跃经纪人数量达到459人，超过去年同期的192人，重点引入高绩效经纪人 [12] - 目标是使eDIPS平台成为经纪人获取医疗保险的首选平台，提供快速、智能、可定制的解决方案 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是2025年的良好开端，公司平台实力、战略举措有效性以及创新自付医疗解决方案需求不断增长 [7][8] - 面对当前微观经济挑战，公司致力于帮助客户管理医疗成本并提高效率 [15] - 预计销售势头将延续到第二季度，有信心实现营收增长、运营杠杆提升和稳健的盈利结果 [29] 其他重要信息 - 公司欢迎Sanjay Shrestha加入董事会，他在扩大平台业务和资本市场方面经验丰富 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 注册员工数量增长是否存在季节性 - 1月1日通常是业务最好的月份，很多团体在这一天续签健康保险，但更关注每月的百分比增长，若能保持该增长，今年业绩将显著优于去年 [33] 问题2: 如何划分目标市场，为超过1000名员工的雇主提供解决方案，这类雇主过去是否难以提供自付福利计划 - 公司从服务150名员工的雇主扩展到1000名及以上，主要是为了提高便利性，新技术使经纪人和承保人沟通更高效，还引入机器学习和数据解析工具，提升沟通速度和效率 [35][36][37] - 目前该技术仍在测试阶段，已看到令人鼓舞的结果，时间效率可提高70% - 80% [38] 问题3: 承保收入和费用收入的区别及驱动因素是什么 - 公司平台有两个角色，一是为小企业主创建医疗保健计划，二是为保险公司担任承保人，从承保保费中按比例获得收入；雇主选择医疗保健计划时，公司还会收取计划费用，不同计划网络和福利对应不同费用 [43][44][45] - 近期雇主更关注计划，愿意为员工增加福利支付更多费用 [46] 问题4: 自付市场的整体情况如何，是否有趋势或其他因素影响其吸引力 - 国内大多数大型团体目前已采用自付模式，自付模式使企业在项目上有更多灵活性，而完全保险模式下企业灵活性较低 [52][53] - 部分管理团队担心承担损失风险，公司通过在保单中设置不同层次的保障限额来降低风险，还实施健康管理计划以改善团体健康状况，帮助企业保留资金 [55][56][57] 问题5: 目前处于测试阶段的AI承保平台在定价上与现有产品是否不同 - 新系统不会改变定价，主要是改进整个流程，自动解析经纪人提交的数据并以承保人所需格式呈现，减轻双方工作负担 [62][64][65] 问题6: 提到的分销商策略具体指什么 - 分销商即渠道合作伙伴，他们带来分销渠道和客户，使公司无需在销售和营销上投入过多资金，有效扩大市场覆盖范围 [69][70] 问题7: 与DialCare的合作与公司标准业务有何不同 - DialCare有一个专有健康计划，人们支付固定费用即可享受特定服务，医生接受该固定费用，这种模式便于公司进行承保和预算，公司希望与DialCare开展更多业务 [72][73]

财务数据关键指标变化 - 收入相关 - 2025年第一季度收入同比增长56%至801.4984万美元[4][5][15] - 2025年第一季度所得税前收入达68.4423万美元，是2024年同期的3倍多，增长257%，占收入的8.5%[4][5][15] - 2025年第一季度净收入为498,592美元，2024年同期为100,536美元[19] - 2025年第一季度总营收为800万美元，2024年同期为510万美元，同比增长56.4%[26] - 2025年第一季度所得税费用前收入为70万美元，2024年同期为20万美元，同比增长257.0%[26] 财务数据关键指标变化 - 现金及等价物相关 - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为757.5037万美元，较2024年12月31日的784.9248万美元略有下降[5][17] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为527,353美元，2024年同期使用的净现金为680,212美元[19] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金为703,475美元，2024年同期为133,394美元[19] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金为98,089美元，2024年同期为243,210美元[19] - 2025年第一季度现金及现金等价物减少274,211美元，2024年同期减少1,056,816美元[19] - 2025年第一季度末现金及现金等价物为7,575,037美元，2024年同期为1,359,534美元[19] 财务数据关键指标变化 - 其他指标 - 2025年第一季度调整后EBITDA为120万美元，2024年同期为50万美元[5] - 2025年第一季度应收账款为211.0601万美元，周转天数为28天；2024年12月31日为164.7103万美元，周转天数为29天[5][17] - 2025年第一季度GAAP毛利率为66.8%，2024年同期为80.7%，同比下降13.9%[26] - 2025年第一季度调整后EBITDA为120万美元，2024年同期为50万美元，同比增长163%[26] 业务人员数据关键指标变化 - 2025年第一季度计费员工人数为24307人，2024年同期为20802人[5] 业务合作与人事变动 - 2025年3月25日，公司宣布与DialCare达成战略合作，将其服务集成到公司自付医疗计划中[9] - 2025年4月10日，公司宣布任命Sanjay Shrestha为董事会成员[9] 业务项目进展 - 自2024年11月开始开发大型团体第三方人工智能承保平台，Q1已为大型雇主交付解决方案，计划Q3全面推出[4] 业务增长预期 - 公司预计2025年Q2将继续保持强劲增长[6]

总营收情况 - 2024年全年经审计总营收为1950万美元，同比增长1.8%[4] - 2025年前两个月未经审计营收约为570万美元，较2024年同期增长超50%，且超过2024年第一季度的总营收[4] - 2024年三个季度末总营收490万美元，2023年为520万美元，变化 - 6.0%；全年总营收1950万美元，2023年为1920万美元，变化1.8%[25] 现金及等价物与应收账款情况 - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为780万美元，2023年同期为240万美元[4] - 截至2024年12月31日，应收账款为160万美元，2023年同期为220万美元，2024年应收账款周转天数为29天[4] 总负债情况 - 截至2024年12月31日，总负债为260万美元，2023年同期为540万美元[4] 毛利率情况 - 2024年全年毛利率为79.2%，2023年同期为88.0%；第四季度毛利率为77.4%，2023年同期为81.8%[4] - 2024年三个季度末GAAP毛利率77.4%，2023年为81.8%，变化 - 4.4%；全年GAAP毛利率79.2%，2023年为88.0%，变化 - 8.8%[25] 持续经营业务所得税后收入情况 - 2024年持续经营业务所得税后收入为70万美元，2023年同期为250万美元；第四季度为 - 10万美元，2023年同期为100万美元[4] - 2024年三个季度末持续经营业务净收入（亏损）为 - 10万美元，2023年为100万美元，变化 - 114.4%；全年为70万美元，2023年为250万美元，变化 - 72.9%[25] 调整后EBITDA情况 - 2024年调整后EBITDA为230万美元，2023年同期为480万美元；第四季度为50万美元，2023年同期为100万美元[4] - 2024年三个季度末调整后EBITDA为50万美元，2023年为100万美元，变化 - 51.2%；全年为230万美元，2023年为480万美元，变化 - 52.7%[25] 首次公开募股情况 - 2024年12月，公司完成230万股A类普通股的首次公开募股，总收益为920万美元[6] 高管任命情况 - 2025年3月17日起，公司任命关键高管，Chris Kurtenbach晋升为首席运营官等[6] 净收入情况 - 2024年净收入为670,477美元，2023年为3,957,914美元[17] 经营活动净现金情况 - 2024年净现金提供的经营活动为2,176,209美元，2023年为1,528,878美元[17] 投资活动净现金情况 - 2024年净现金使用的投资活动为836,755美元，2023年为1,944,361美元[17] 融资活动净现金情况 - 2024年净现金提供的融资活动为4,093,444美元，2023年为1,343,880美元[17] 现金及现金等价物增加情况 - 2024年现金及现金等价物增加5,432,898美元，2023年增加928,397美元[17] 公司收入来源情况 - 公司主要从向小型雇主和保险公司提供服务获得收入，通过三个子公司提供服务[18]

术语定义 - 小雇主指员工总数在5至150人之间的小企业[15] - “经纪人”是代表客户销售、招揽或协商保险政策以获取报酬的中介[15] - “承运人”指提供止损保险的保险公司[15] - “eDIYBS”是增强型自助福利系统，持牌经纪人可通过该平台为小雇主设计和销售自筹福利计划[15] 前瞻性陈述说明 - 年报包含符合《1933年证券法》第27A条和《1934年证券交易法》第21E条定义的前瞻性陈述[17] - 前瞻性陈述基于公司当前对未来事件和趋势的预期和预测，受已知和未知风险、不确定性及假设影响[18] - 前瞻性陈述包括公司财务表现、获取运营资金能力等方面[19] - 不应将前瞻性陈述作为未来事件的预测，公司无法保证未来结果、活动水平、业绩或成就[20] - 公司实际未来结果、活动水平、业绩等可能与预期有重大差异[21] 年报数据来源及不确定性 - 年报中行业、市场等数据来自公司内部估计研究和第三方，此类信息有不确定性[22] - 年报中的行业、市场等数据来自公司内部估计研究和第三方，此类信息有不确定性，公司未单独验证第三方数据，内部研究也未获第三方验证[22] 公司面临的风险 - 公司面临行业竞争、网络安全、法规合规等风险[23] - 行业竞争和竞争对手创新会产生影响[23] - 存在网络安全事件或其他网络中断的风险[23] - 使用第三方人工智能存在风险[23] - 公司需紧跟并遵守适用于业务的新法律法规[23] - 公司要保护知识产权并维护和打造品牌[23] - 公司要为候选药物和技术的知识产权建立和维持保护范围[23] - 公司A类普通股未来交易价格存在不确定性[23] 年报内容标注 - 年报各部分内容及对应页码有明确标注，如“风险因素”在第13页[13]