公司动态 - 公司The Hackett Group, Inc (NASDAQ: HCKT) 是一家领先的生成式人工智能咨询和数字化转型公司 [1] - 公司宣布推出两款新的生成式人工智能赋能的服务交付平台：XT™ 和 AIXelerator™ [1] - 新平台旨在显著加速和增强转型与技术实施项目中的战略洞察与实施速度 [1] - 新平台通过利用生成式人工智能，重新定义了转型咨询和软件实施团队交付项目的方式 [1]

核心观点 - Hackett Group的研究显示，美国企业的销售、一般及行政管理费用已达到五年来的最高水平，中位数占收入的比例从13.7%上升至14.3%，主要原因是收入增长放缓 [1] 研究背景与方法 - 该发现源自Hackett Group的美国SG&A成本研究与记分卡研究 [1] - 研究基于对1000家大型企业的分析 [1] 公司业务定位 - Hackett Group是一家领先的生成式人工智能咨询和企业数字化转型公司 [1]

机构持股变动 - 波士顿合伙公司在第二季度增持哈克特集团股份1.8%，增持9,477股，期末持有533,948股，占公司股份1.94%，价值约1330.5万美元 [2] - 其他对冲基金同期也调整持仓：Quaker Wealth Management增持200%，现持有1,143股价值2.9万美元；Copeland Capital Management新建仓位价值约6.5万美元；Hennessy Advisors新建仓位价值约9.1万美元 [3] - AlphaQuest在第一季度增持60.5%，现持有4,804股价值14万美元；Magnetar Financial在第一季度新建仓位价值约28.6万美元 [3] - 机构投资者总计持有哈克特集团78.12%的股份 [3] 华尔街分析师观点 - 巴林顿研究给予公司“跑赢大盘”评级，目标股价27美元 [4] - 韦斯评级维持公司“持有”评级 [4] - 基于市场数据，公司获得一位分析师“买入”评级和一位分析师“持有”评级，综合评级为“适度买入”，共识目标价为27美元 [4] 公司股票表现与财务指标 - 公司股票最新开盘价为18.46美元，市值5.007亿美元，市盈率30.76，市盈增长比率1.23，贝塔系数1.03 [5] - 公司50日移动平均线为18.69美元，200日移动平均线为21.61美元，52周股价区间为17.52美元至34.02美元 [5] - 公司流动比率为1.71，速动比率为1.71，债务权益比率为0.19 [5] 股息信息 - 公司宣布季度股息为每股0.12美元，年化股息为0.48美元，股息收益率为2.6% [6] - 除息日为12月23日，派息日为1月9日，当前派息比率为126.32% [6] 公司业务概况 - 哈克特集团是一家基于知识产权的行政咨询、战略咨询和数字化转型公司，业务遍及美国、欧洲及全球其他地区 [7] - 公司业务分为三个部分：全球战略与业务转型、Oracle解决方案和SAP解决方案 [7]

公司动态 - 公司发布最新Digital World Class® Matrix研究结果 重点关注应付账款软件解决方案市场 [1] - 公司是一家领先的Gen AI咨询和企业数字化转型公司 [1] 行业趋势 - 当前应付账款解决方案提供由人工智能驱动的多样化功能组合 [1] - 解决方案帮助客户应对复杂需求 包括全球电子发票、税务验证和欺诈预防 [1]

研究核心发现 - Hackett Group发布2025年欧洲SG&A成本研究报告 [1] - 研究表明欧洲前1000大上市公司中位数SG&A成本连续第二年上升 [1] - 中位数SG&A成本增长6%至占收入的11.5% 为2020年以来最高水平 [1] - 63%的公司出现SG&A成本上升 [1]

核心观点 - Hackett Group发布的2025年欧洲营运资本调查显示该地区营运资本效率在2024年持续恶化现金转换周期CCC恶化了3% [1] 调查范围与发现 - 分析覆盖了1000家总部位于欧洲的最大型非金融公司 [1] - 营运资本效率的恶化主要由应收账款天数DSO和库存天数DIO的上升所驱动 [1]

公司行动 - 公司启动荷兰式拍卖要约回购，总规模为4000万美元 [1]

收入和利润（同比变化） - 公司第三季度总收入为7311万美元，同比下降8.3%（2024年同期为7978万美元）；前九个月总收入为2.299亿美元，同比下降2.0%（2024年同期为2.346亿美元）[109][111] - 第三季度净收入为255万美元，同比下降70.3%（2024年同期为858.7万美元）；前九个月净收入为735.1万美元，同比下降71.8%（2024年同期为2606.6万美元）[109] - 第三季度摊薄后每股收益为0.09美元，同比下降71.0%（2024年同期为0.31美元）；前九个月摊薄后每股收益为0.26美元，同比下降72.0%（2024年同期为0.93美元）[109] 成本和费用（同比变化） - 第三季度服务成本中的人员成本为4243.3万美元，同比下降8.6%（2024年同期为4641.7万美元）；前九个月人员成本为1.405亿美元，同比增长2.1%（2024年同期为1.376亿美元）[109][118] - 第三季度销售、一般和行政成本为2116.2万美元，同比增长13.0%（2024年同期为1873.2万美元）[109] - 2025年第三季度和前三季度SG&A成本分别为2120万美元和6800万美元，较2024年同期的1870万美元和5500万美元有所增加，且占公司总收入的比例从23%分别上升至29%和30%[121] - 非现金股权激励费用在2025年第三季度和前三季度分别为430万美元和1380万美元，显著高于2024年同期的170万美元和410万美元[122] - 第三季度重组成本为311.2万美元，而2024年同期无重组成本[109] - 2025年第三季度公司发生重组成本310万美元，主要与业务向Gen AI转型及人员精简相关[124] - 2025年第三季度和前三季度所得税费用分别为250万美元和610万美元，实际税率分别为49.3%和45.3%，显著高于2024年同期的30.9%和26.6%[131] 各业务线表现 - Global S&BT部门第三季度收入为4292.5万美元，同比下降2.6%（2024年同期为4406.5万美元）；前九个月收入为1.305亿美元，同比增长2.6%（2024年同期为1.272亿美元）[113] - Oracle Solutions部门第三季度收入为1650.4万美元，同比下降27.5%（2024年同期为2275.9万美元）；前九个月收入为5839万美元，同比下降13.5%（2024年同期为6753.3万美元）[113][114] - SAP Solutions部门第三季度收入为1368.2万美元，同比增长5.6%（2024年同期为1295.3万美元）；前九个月收入为4099.8万美元，同比增长2.8%（2024年同期为3986.8万美元）[113][115] - Global S&BT部门贡献在2025年第三季度为1320万美元，低于2024年同期的1410万美元，但前三季度为3900万美元，高于2024年同期的3700万美元[126] - Oracle Solutions部门贡献在2025年第三季度和前三季度分别为270万美元和1150万美元，低于2024年同期的550万美元和1620万美元[127] 现金流与资本结构 - 公司截至2025年9月26日的现金及现金等价物为1390万美元，较2024年12月27日的1640万美元有所减少[132] - 2025年前三季度经营活动产生的现金流量净额为2123.7万美元，低于2024年同期的2708.9万美元[133][134] - 2025年前三季度融资活动现金净流出1702.5万美元，主要用于回购3900万美元公司普通股和支付960万美元股息，部分被3100万美元信贷额度提取所抵消[136] - 截至2025年9月26日，公司未偿还债务为4400万美元，信贷额度剩余可用额度约为5600万美元[130][137] 客户集中度 - 第三季度一名客户贡献了公司总收入的5%，前九个月贡献了7%；而2024年同期该客户分别贡献了13%和12%[111]

核心业绩表现 - 季度每股收益为0.37美元，与市场预期一致，但低于去年同期0.43美元的水平 [1] - 季度营收为7217万美元，低于市场预期2.02%，且低于去年同期7795万美元 [2] - 在过去四个季度中，公司有两次每股收益超出预期，三次营收超出预期 [1][2] 近期股价表现与市场比较 - 公司股价年初至今下跌约41.4%，而同期标普500指数上涨16.5% [3] - 股价的短期走势将主要取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] 未来业绩预期与评级 - 当前市场对下一季度的共识预期为每股收益0.38美元，营收7510万美元 [7] - 当前财年全年共识预期为每股收益1.52美元，营收3.0258亿美元 [7] - 公司当前Zacks评级为3级（持有），预计近期表现将与市场同步 [6] 行业比较与同业公司 - 咨询服务行业在Zacks行业排名中位列前26% [8] - 同业公司Franklin Covey预计季度每股收益0.57美元，同比下降36%，但近30天预期上调22.2% [9] - Franklin Covey预计季度营收7097万美元，同比下降15.6% [10]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收（不含报销）为7220万美元，低于季度指引，调整后每股收益为037美元，处于指引中位 [4] - 总营收（不含报销）同比下降7% [14] - 全球GSBT部门营收4240万美元，同比下降2%，若剔除OneStream业务和iPaaS合同影响，该部门增长4% [7][15] - Oracle解决方案部门营收1640万美元，同比下降25% [7][15] - SAP解决方案部门营收1340万美元，同比增长4% [8][15] - 调整后毛利率为426%，去年同期为432% [17] - 调整后SG&A费用为1650万美元，占营收的229%，去年同期为1700万美元，占218% [17] - 调整后EBITDA为1530万美元，占营收的212%，去年同期为1770万美元，占227% [18] - GAAP净收入为250万美元，稀释后每股收益009美元，去年同期为860万美元，每股031美元 [18] - 期末现金余额1390万美元，上一季度末为1010万美元，当季经营活动产生净现金1140万美元 [21] - 应收账款周转天数为71天，上一季度为73天，去年同期为70天 [21] - 当季以均价2070美元回购110万股股票，总成本约2290万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - GSBT部门中，GenAI相关咨询和实施收入强劲增长，但被OneStream业务疲软和一项重要iPaaS合同未续签所抵消 [7][15] - GenAI势头预计将在第四季度持续并在2026年加速 [15] - Oracle解决方案部门收入下降幅度超预期，原因是客户决策持续拖延 [7][15] - SAP解决方案部门收入增长主要由过去几个季度软件销售量的实施服务所驱动，尽管本季度软件销售低于预期，但预计第四季度将显著环比增长 [8][15][23] - 公司总营收（不含报销）中约23%为经常性收入，包括高管咨询、应用管理服务和GenAI许可合同 [16] - 咨询顾问人数为1317人，上一季度为1382人，去年同期为1262人，本季度人员减少是为了适应当前需求并利用GenAI交付平台提高生产率 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI Explorer平台第四版能力获得客户和潜在渠道合作伙伴的积极反响，被认为是颠覆性的 [4][5] - 公司与流程智能软件提供商Celonis建立联盟，将流程洞察整合到AI Explorer和ZBrain中，以识别高投资回报率的AI解决方案 [6] - 公司正在与多家全球渠道合作伙伴密切合作，预计将宣布能显著扩大增长机会的联盟 [5][38] - 新平台和实施能力使公司能够向客户提供从构思到实施的端到端一体化平台 [9] - 公司通过收购Spend Matters扩大了电子采购情报能力，并推出了GenAI Premium项目，将GenAI内容整合到所有高管项目中 [9][10] - 公司宣布进行4000万美元的荷兰式要约收购，以回购约8%的普通股，预计将显著增厚每股收益 [10][24] - 公司相信智能体企业转型是世代性机遇，将彻底改变公司运营以及咨询服务的销售和交付方式 [28][29] - 公司成立了合资企业，将AI Explorer和ZBrain平台结合，专注于许可平台并创建GenAI从构思到实施的SaaS产品 [30] - 公司投资开发了内部GenAI辅助知识库解决方案@HackettAI，并启动了旨在提高技术实施服务效率和质量的Accelerator项目 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 传统领域的数字化转型需求依然强劲，但受到经济担忧和新兴GenAI技术评估导致的谨慎决策影响 [28] - GenAI的无限潜力将定义全新的世界级绩效标准，推动所有软件和服务提供商通过引入智能体AI能力来扩展其现有产品价值 [28] - 公司预计当前充满挑战的环境将持续到年底，但看到客户为2026年做准备，同时保护2025年支出的迹象 [55][56] - 公司对吸引一到两个主要联盟合作伙伴在不久的将来达成合作保持信心 [38] - 随着AI Explorer平台在第四季度末或明年第一季度初开始许可，预计相关机会将转化为许可收入 [48] - 公司预计GSBT部门到2026年底将驱动超过75%的总营业利润，其中GenAI引领的转型计划是主要动力 [52] 其他重要信息 - 公司董事会宣布第四季度股息为每股012美元，将于2026年1月9日支付给2025年12月23日的在册股东 [22] - 第三季度末公司总债务余额为4400万美元，当季从信贷额度借款2100万美元 [22] - 考虑到第四季度假日和休假时间增加导致计费天数减少约8%-10%，公司预计第四季度营收（不含报销）在6950万至7100万美元之间 [23] - 预计第四季度调整后稀释每股收益在038至040美元之间，调整后毛利率在46%至47%之间，调整后EBITDA利润率在22%至23%之间 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于潜在联盟的进展和预期 [35] - 管理层表示，随着第四版平台的发布，达成联盟的能力显著增强，目前正与两家公司进行谈判，双方都有强烈意愿达成有意义的协议，对在不久的将来吸引一到两个主要联盟合作伙伴充满信心 [35][36][38] 问题: 软件销售业务及第四季度展望 [39] - 管理层指出，第四版平台加速了客户参与度和管道活动，特别是在客户考虑使用AI Explorer承担其AI卓越中心重要职能方面，预计GenAI相关业务将自然增长，若与合适的渠道合作伙伴合作将能显著改善对最大GenAI机会的可见度和接入 [39][40] 问题: 进行荷兰式要约收购的原因和时机 [42] - 管理层解释称，此举是为了比第三季度更积极地回购股票，公司资产负债表状况良好，完成收购后预计杠杆率约为1倍EBITDA，几乎无杠杆，如果公司前景保持乐观，将继续积极进行股票回购 [42][43] 问题: AI Explorer和ZBrain的许可进展 [46] - 管理层表示，原计划在第三季度初对第三版进行许可，但为了第四版而停止了所有许可工作，预计在第四季度末至明年第一季度初开始对Explorer进行许可，许多当前机会将转化为AI Explorer许可，预计部分AI Explorer许可将同时包含ZBrain [47][48][49] 问题: GSBT部门内部细分趋势 [50] - 管理层说明，GSBT部门中最大部分是战略与业务转型团队，该部门在当季贡献了超过一半的营收和近三分之二的营业利润，预计到2026年底，该部门将驱动超过75%的总营业利润，主要由GenAI引领的转型计划推动，并产生光环效应反哺传统转型业务 [51][52][53] 问题: 客户决策环境的变化趋势 [54] - 管理层观察到，客户在为2026年做准备方面有明显改善，但仍在保护2025年的支出，经济波动、关税干扰以及评估GenAI对IT计划的影响是主要因素，预计充满挑战的环境将持续到年底，但看到客户希望积极投资数字化转型和具有重要GenAI组件的转型，且这一趋势将在2026年增强 [55][56][57] 问题: GSBT部门是否具备满足当前AI需求的人力资源 [60] - 管理层表示毫无担忧，因为Accelerator和Transformation Explorer等平台带来的生产率提升，未来增长将更少依赖于人员增长，而更多由赋能专业人才的复杂平台决定，如果存在人力问题，就不会在本季度进行重组裁员 [61][62] 问题: 第四版平台的颠覆性体现在何处 [63] - 管理层详细解释，第四版相比第三版的重大提升包括：能够深入考虑客户特定的现有自动化足迹并下钻到流程级，从而产生更强大的构思能力；能更好地处理数据源以提升解决方案的智能性；利用Hackett解决方案语言模型，将原本需要数周人工的工作压缩到一小时内生成80%的解决方案草案，极大地提高了方案的细节、准确性、复杂性评估和投资回报率测算能力 [64][65][66][67][68][69][70]