财务数据和关键指标变化 - Q2报告账单增长7%，收入增长5%，每股收益增长100%，年化运营率收入超25亿美元 [9] - Q2收入6.26亿美元，同比增长5%（不包括ID Analytics）；报告账单同比增长7%，期末合同负债余额受外汇影响有2个百分点的正向影响 [30] - Q2总公司持续经营业务的运营利润率为50%，包括约1000万美元的遗留成本；剔除遗留成本后，消费者业务利润率超51% [36] - Q2净收入2.15亿美元，同比增加近1亿美元，增长85%；摊薄后每股收益0.36美元，同比增长100% [38] - 本季度净运营现金使用量为1.13亿美元，调整非经常性项目后，业务年化自由现金流为9亿美元 [40] - 第二季度末总流动性超20亿美元，现金余额约10亿美元，未动用循环信贷额度10亿美元 [41] - Q2向股东返还约8000万美元，主要以定期季度股息形式；16亿美元股票回购授权还剩5.73亿美元 [42] - 预计Q3非GAAP收入在6.25 - 6.35亿美元之间，非GAAP运营利润率约为50%，非GAAP每股收益在0.36 - 0.38美元之间 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者业务占比90%，Q2增长5%，超一半安装基数使用Norton 360 [11] - 合作伙伴收入占比10%，Q2增长7%，零售业务疲软，但员工福利计划实现两位数增长 [13] - 直接客户总数达2070万，本季度是连续第4个季度实现净客户增长，连续第2个季度同比净增长 [15] - 客户保留率稳定在85%，每月每用户平均收入超9美元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场增长略领先于美洲市场，在英国、意大利、西班牙、澳大利亚和日本等国家，直接收购业务实现两位数增长 [12] - 目前北美以外收入占比不到30%，许多国家市场渗透不足 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续为全球订阅用户带来新价值，通过营销投资、合作和产品创新推动客户获取和参与度 [17] - 开发定制解决方案，如Norton 364 gamers和Norton 360 with LifeLock for family [18][22] - 扩大隐私服务，推出隐私监控助手 [23] - 与博通重新确认合作，许可Symantec企业软件和安全引擎，继续共享威胁遥测和分析数据 [26] - 认为保护消费者的网络安全市场是一个不断增长的市场，目前付费的独立网络安全消费者不到1亿人，而有10亿人通过互联网进行数字生活 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着人们日常生活更多地转移到线上，网络犯罪分子会利用这一转变，公司致力于为消费者提供网络安全保护 [8] - 公司已完全消除遗留成本，财务将不再受遗留成本和过渡相关项目的影响 [37] - 公司处于日常数字转型的中心，有信心为消费者的在线活动提供安全保障，并将数据、身份和资产控制权交还给消费者 [76] 其他重要信息 - 截至8月底，公司提前4个月移除了与企业业务销售相关的所有遗留成本 [25] - 公司发布了首份企业责任报告，被评为美国最公正的公司之一 [27][28] - 公司仍有信心实现出售未充分利用资产获得15亿美元现金收益的目标，目前已实现约8.75亿美元 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下一季度开始有更多订阅用户到期续订，对流失率和ARPU有何预期？ - 增加营销支出和客户增长的早期指标非常积极和一致，未来将继续为增长投资，专注于在国际市场获取新客户，并评估客户群体 [47][50][51] 问题2: 与McAfee相比，公司如何缩小增长差距？ - McAfee公布业绩让大家意识到保护消费者网络安全是一个增长的市场，公司目前专注于该市场投资以实现长期增长 [53][55] 问题3: 在家办公环境下，公司是否有机会实现Norton和LifeLock的可持续增长？ - 人们生活向线上转移带来了巨大的增长机会，公司专注于消费者市场，正在提升创新速度，推出新产品以抓住这些机会 [57][58] 问题4: 过去几个季度净新增订阅用户的改善，有多少归因于COVID - 19，多少归因于营销计划和执行？ - 这是多种因素的综合结果，包括Norton 360的推出、新订阅用户增加、保留率提高和交叉销售/追加销售机会等；去年公司就制定了实现中个位数增长的平衡策略，上一季度COVID - 19带来了一定推动，但人们生活向线上转移的结构性变化将持续存在 [60][61] 问题5: 指导中是否考虑了季节性因素，以及如何解析ARPU增长的原因？ - 从历史上看，假日季和所得税到期时会有一些波动，但由于COVID和公司的收入模式，季节性影响已减弱；公司能够保持良好的ARPU，得益于各业务线的广泛增长、高保留率以及注重为消费者提供价值而非单纯依赖促销 [63][65][66] 问题6: 如何看待国际市场营销支出的效率，以及目前的部署情况？ - 公司正在将Norton 360推广到所有国家，并在日本和澳大利亚推出了暗网监控服务；国际市场是一个巨大的机会，过去几个季度开始增加国际市场的营销投入，从营销和回报角度来看，增量非常明显，值得继续投资 [70][71] 问题7: LifeLock在国际市场的部署情况如何，预计国际订阅用户的ARPU会较低吗？ - 公司关注为消费者提供网络保护的增量价值，而不是单个产品价格与ARPU的关系；网络安全包括安全、隐私、身份保护和家庭连接等多个方面，公司将从多个角度为消费者增加价值，将国际市场视为实现为每个消费者提供网络安全的增长机会 [72][73][74]

财务数据和关键指标变化 - Q1报告营收6.14亿美元，同比增长4% [47] - Q1报告开票金额同比增长9%，期末合同负债余额受外汇影响正向增加2个百分点 [48] - 摊薄后每股收益为0.31美元，同比增长48%，超出指引范围 [49] - 本季度公司持续经营业务的总运营利润率为47%，剔除约3000万美元搁浅成本后，业务运营利润率超51%，员工人数低于2500人 [50] - 将累计现金搁浅成本估计从7.5亿美元下调至6.5亿美元 [51] - 预计本财年结束时，公司将实现1.50美元的年化每股收益目标 [15] - 预计过渡期后公司年化自由现金流达9亿美元，Q1剔除搁浅成本现金支出后已达该水平 [16] - Q2非GAAP营收预计在6.15 - 6.25亿美元之间，代表3% - 5%的增长；非GAAP每股收益预计在0.31 - 0.35美元之间，剔除搁浅成本后业务运营利润率约为50% [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接业务方面，截至Q1末，通过电子商务平台直接购买产品或服务的客户达2060万，净客户数环比增加37.9万，同比增加41.6万 [22] - 间接业务方面，Q1间接收入同比增长11%，零售业务中亚马逊等电商表现抵消传统商店关闭或营业时间受限的疲软，员工福利计划表现强劲，是增长最快的合作伙伴渠道 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场覆盖方面，Q1增长广泛，美国和国际各地区均有增长，国际客户数量增长超过美国 [23] - 营销效果方面，国际市场营销起步晚于美国，目前落后但增长更快，公司正专注建立国际业务 [94] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略目标是回归客户增长、推动可持续收入增长、全面改革成本结构并实现健康利润，专注为消费者打造个人网络安全 [11] - 营销战略上，增加营销支出，将营销支出转向搜索、社交媒体和数字视频等新数字渠道，加强国际营销投入 [19][20][21] - 产品战略上，推出Norton 360集成平台，部分平台功能作为独立产品提供，如Privacy Monitor assistant；研发基于机器学习的Botsight技术并计划扩展应用场景 [30][32][38] - 竞争优势在于拥有庞大客户群，能将客户洞察转化为新功能或产品，服务能力与软件结合可区别于竞争对手 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情加速人们对技术的依赖，网络攻击增多，对安全、身份保护和恢复以及隐私解决方案的需求增加，公司使命更显重要 [41][42] - 公司已消除搁浅成本，建立以消费者为中心的领导团队，重新投资市场进入模式并重振产品开发团队，对未来和长期增长潜力持乐观态度 [59][61] 其他重要信息 - 本季度欢迎多位有消费科技经验的新领导加入，重组直接、间接和续约销售团队，将产品管理和研发置于新首席产品官领导下 [17][28][37] - 7月27日以1.2亿美元出售Culver City房地产，剩余未充分利用资产将继续寻求实现公平市场价值 [52] - 本季度通过现金结算6.25亿美元可转换债券本金和转换率，降低债务至36.25亿美元，稀释股份数减少超3000万股，仍有6亿美元股票回购授权 [55] 问答环节所有提问和回答 问题: 近40万新订阅用户增长的原因及可持续性 - 原因包括网络安全需求的长期结构性增长、重新加速营销投入并调整营销渠道和区域、推出Norton 360集成平台以及新冠疫情改变人们在线操作方式 [65][66][68][69] 问题: 剩余预计6亿美元收益的未充分利用资产有哪些 - 包括山景城的三个园区和都柏林的一个园区，公司正与有意向方积极讨论，但销售时间难以预测，会平衡价值、价格和时间 [71] 问题: 2021财年的招聘计划和投资方向 - 公司已证明可按既定商业模式运营，从重组转向招聘合适人才，如在都柏林招聘工程师、在威胁分析领域招聘，新领导提出投资加速增长的建议，管理层将优先考虑这些投资 [72][73][75] 问题: 间接业务中员工福利渠道振兴的措施及可持续性 - 员工福利计划是增长渠道，Norton 360提供身份保护和安全元素有吸引力，美国公司在员工福利上支出大，市场覆盖有提升空间，后续会继续加强销售和覆盖 [78][79][80] 问题: 新订阅用户的年龄、社会经济背景及对留存率假设的影响 - 公司目标是吸引更多客户，拓展新的年龄和地理群体，营销方式从传统转向新媒体，2018年Gen X和婴儿潮一代占比超70%，如今降至55%，后续会继续拓展各群体 [83][84][85] 问题: 美国以外市场的订阅用户获取情况及国际市场主打产品 - 过去几个季度，亚洲的日本、澳大利亚和新西兰，欧洲的德国、法国、英国表现良好，营销主打Norton 360，部分市场会推出特定独立产品 [87] 问题: 公司在杀毒和身份保护业务的市场份额及变化的可持续性 - 公司更关注获取新客户和让现有客户满意，注重创新和构建网络安全愿景，目前客户留存率达85%并持续改善 [90][91] 问题: 国际市场与美国市场营销效果的对比 - 美国市场营销成熟，回报良好，已从传统形式转向数字形式；国际市场起步晚，直接采用更多数字和社交媒体营销，以Norton 360为主导，虽落后但增长快，公司将专注建立国际业务 [93][94] 问题: 达到既定目标后下一步的战略思考 - 新领导团队认为实现个位数增长是起点，下一步将加速增长，使解决方案更完善并覆盖更多消费者，仍打算维持50%的运营利润率，将优先考虑加速增长的投资，目标是使每股收益增长快于收入增长 [96][97][98] 问题: 现阶段对NortonLifeLock最重要的投资市场 - 公司作为全球领导者需在各方面投资，加拿大在国际身份领域是巨大机会，会结合数据和分析来优先安排投资 [102] 问题: 未来投资资金的使用方向 - 投资决策将从产品组合和市场出发，评估有机增长能力、上市时间需求与现有产品或业务的匹配度，最终基于财务考量，公司管理层和董事会关注全方位增长 [103][104]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended July 3, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period from to Commission File Number 000-17781 NortonLifeLock Inc. (Exact name of the registrant as specified in its charter) | Delaware | | | 77-0181864 | | --- | --- | - ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-K (Mark One) ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Fiscal Year Ended April 3, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period from to Commission File Number 000-17781 NortonLifeLock Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 77-0181864 (State or other ju ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended January 3, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period from to Commission File Number 000-17781 NortonLifeLock Inc. (Exact name of the registrant as specified in its charter) | Delaware | | | 77-0181864 | | --- | --- ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended October 4, 2019 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period from to Commission File Number 000-17781 NortonLifeLock Inc. (Exact name of the registrant as specified in its charter) | Delaware | | 77-0181864 | | --- | --- | ...

☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended July 5, 2019 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period from to Commission File Number 000-17781 Symantec Corporation UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) Delaware 77-0181864 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. employer Ide ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-K (Mark One) þ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Fiscal Year Ended March 29, 2019 or o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period from to Commission File Number 000-17781 Symantec Corporation (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 77-0181864 (State or other ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) þ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended December 28, 2018 or TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period from to Commission File Number 000-17781 Symantec Corporation (Exact name of the registrant as specified in its charter) (State or other jurisdi ...