收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度总收入为4560万美元，同比下降2%，上半年总收入为8710万美元，同比下降5%[171][172] - 公司2025年第二季度总收入为4560万美元，同比下降2%（2024年同期为4662万美元）[199][213] - 2025年上半年总营收下降5%至8706万美元（2024年同期为9148万美元）[213] - 公司2025年第二季度净亏损560万美元，同比改善46%，上半年净亏损1700万美元，同比扩大2.4%[177] - 2025年第二季度净亏损558万美元，较2024年同期的1043万美元有所收窄[212] 成本和费用（同比环比） - 研发支出2025年第二季度为880万美元，同比下降12%，上半年为1860万美元，同比下降6%[174] - 销售和营销费用2025年第二季度为1210万美元，同比下降1.6%，上半年为2460万美元，同比下降0.8%[175] - 研发支出为883万美元（2024年同期为1000万美元），占营收比例下降[212][203] - 销售和营销支出为1213万美元，与2024年同期基本持平[212][205] - 一般及行政支出增长16%至1353万美元（2024年同期为1169万美元）[212][206] - 研发费用在2025年第二季度和上半年分别为882.6万美元和1855万美元，同比下降12%和6%[221] - 销售和营销费用在2025年第二季度和上半年分别为1213.4万美元和2464.3万美元，同比下降1%[222] - 一般及行政费用在2025年第二季度和上半年分别为1353.1万美元和2642.9万美元，同比增长16%和14%[223] 业务线表现 - 直接销售渠道收入占比73%，分销商渠道收入占比27%，与去年同期基本持平[173] - 美国学术和政府客户收入增长7.5%（2175万 vs 2024万），但生物制药客户收入下降9.6%（2385万 vs 2638万）[187] - 产品收入下降9%至3142万美元（2024年同期为3458万美元），主要受EMEA和亚太地区销售下滑影响[214] - 服务收入增长18%至1419万美元（2024年同期为1204万美元），主要得益于安装基数扩大带来的服务合同增加[215] - 产品收入在2025年第二季度和上半年分别为3.1415亿美元和5.9525亿美元，同比下降9%和13%[219] - 服务收入在2025年第二季度和上半年分别为1.4187亿美元和2.7534亿美元，同比增长18%和21%[219][220] 地区表现 - 中国无锡、美国弗里蒙特等地设有生产基地，运营模式注重资本效率[171] - 欧洲临床产品Northern Lights-CLC已获CE认证和中国II类医疗器械注册[185] - 新出口管制政策可能影响对中国的高端流式细胞仪销售[194] 财务数据其他 - 公司现金及等价物利息收入为55.5万美元（2024年同期为141.6万美元）[208][212] - 产品毛利率下降3个百分点至52%（2024年同期为55%），主要受服务成本上升影响[216][217] - 产品毛利率在2025年第二季度和上半年分别为53%和49%，低于2024年同期的54%和53%[219] - 利息收入在2025年第二季度和上半年分别为55.5万美元和106.3万美元，同比下降61%和62%[226] - 其他收入净额在2025年第二季度和上半年分别为370.8万美元和719.9万美元，同比增长6185%和717%[227] - 所得税收益在2025年第二季度和上半年分别为119.2万美元和105.6万美元，而2024年同期为所得税费用[228] - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物和短期投资为2.62亿美元，较2024年底的2.779亿美元有所下降[229] - 2025年上半年公司经营活动净现金流出17,000美元，而2024年同期为净流入1,020万美元[236][237][238] - 2025年上半年投资活动净现金流出696万美元，主要由于购买1.414亿美元有价证券和250万美元固定资产，部分被1.369亿美元证券到期收回抵消[239] - 2025年上半年筹资活动净现金流出1,415万美元，主要由于1,510万美元股票回购和170万美元贷款偿还，部分被210万美元信贷额度获得抵消[241] - 2025年上半年汇率变动导致现金及等价物减少215万美元，2024年同期为增加396万美元[236] - 截至2025年6月30日，公司持有2.62亿美元现金及短期投资，主要配置于美国短期银行存款、货币基金和国债等低风险资产[249] - 2025年上半年存货增加510万美元，应收账款因季节性减少710万美元[237] - 2024年上半年存货减少920万美元，应收账款因营销活动季末结算减少1,020万美元[238] - 公司未使用任何表外融资安排或特殊目的实体[245] - 公司主要面临人民币和欧元汇率波动风险，但未采取对冲措施[251][252] - 短期利率波动对公司现金及等价物不构成重大风险[250] 管理层讨论和指引 - 2023年2月完成对Luminex流式细胞业务的收购，拓展产品线和客户覆盖[170]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度总收入为4560万美元，同比下降2%[6][8] - 2025年第二季度净收入为45,602千美元，同比下降2.2%[26] - 2025年第二季度产品收入为31,415千美元，同比下降9.1%[26] - 2025年第二季度服务收入为14,187千美元，同比增长17.8%[26] - 2025年第二季度GAAP毛利润为2390万美元，同比下降6%，毛利率为52%（2024年同期为55%）[7] - 2025年第二季度毛利润为23,867千美元，同比下降6.2%[26] - 2025年第二季度GAAP毛利率为52%，同比下降3个百分点[30] - 2025年第二季度非GAAP调整后毛利率为56%，同比下降2个百分点[30] - 调整后毛利率为56%（2024年同期为58%），剔除股权激励和无形资产摊销影响[7] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度研发费用为880万美元，同比下降12%[10] - 2025年第二季度运营亏损为10,624千美元，同比扩大24.6%[26] - 运营亏损1060万美元（2024年同期为850万美元），净亏损560万美元（2024年同期为1040万美元）[12] - 2025年第二季度净亏损为5,583千美元，同比收窄46.5%[26] 业务线表现 - 全球安装基数达3295台Cytek仪器，季度新增146台，FSP仪器同比增长3%[8] - 经常性收入（服务+试剂）同比增长16%，占过去12个月总收入的32%[8] 管理层讨论和指引 - 2025全年收入指引收窄至1.96-2.05亿美元，同比增速预期-2%至+2%[15] 其他财务数据 - 调整后EBITDA为130万美元（2024年同期为290万美元），剔除投资收入后为亏损80万美元[13] - 现金及等价物为2.62亿美元（截至2025年6月30日），季度减少360万美元，同期股票回购支出450万美元[14] - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为75,470千美元，较2024年底下降23.6%[28] - 截至2025年6月30日，公司累计赤字为52,184千美元，较2024年底扩大48.3%[28]

公司业绩概览 - 2025年第二季度总收入4560万美元 同比下滑2% 主要由于EMEA和APAC地区产品收入下降 但被全球服务收入和美国产品收入增长部分抵消 [5][10] - GAAP毛利润2390万美元 同比下滑6% 毛利率52% 调整后毛利率56% [6][26] - 运营费用3450万美元 同比增长2% 其中研发费用880万美元同比下降12% 销售费用1210万美元同比下降1% 管理费用1350万美元同比上升16% [7][8] - 季度净亏损560万美元 较上年同期1040万美元亏损收窄 调整后EBITDA为130万美元 [8][9][26] 业务进展与战略 - 全球装机量达3295台 季度新增146台 FSP仪器同比增长3% [10] - 推出新一代流式细胞仪Cytek Aurora Evo系统 提升检测通量和分辨率 [3][10] - 服务与试剂构成的经常性收入同比增长16% 占过去12个月收入的32% [10] - 季度内斥资450万美元回购股票 现金及等价物期末余额262亿美元 [11] 财务数据细节 - 产品收入3140万美元 服务收入1419万美元 成本结构中产品与服务成本分别为1490万和680万美元 [21] - 资产负债表显示总资产493亿美元 股东权益3776亿美元 现金及证券储备262亿美元 [24] - 非GAAP指标调整项包括股权激励费用680万美元 无形资产摊销480万美元 [26] 行业与市场展望 - 公司预计2025全年收入1.96-2.05亿美元 同比增速-2%至+2% [12] - 战略重点包括扩大全球装机量以推动经常性收入增长 并通过技术创新重塑行业标准 [4]

文章核心观点 公司宣布将于2025年8月6日收盘后公布2025年第二季度财务结果，管理层将进行网络直播会议讨论结果、业务发展和前景 [1] 公司信息 - 公司是领先的细胞分析解决方案公司，利用专利全光谱分析技术推动下一代细胞分析工具发展 [2] - 公司平台包括核心FSP仪器、试剂鸡尾酒制备系统、检测技术、流式细胞仪和成像产品以及试剂、软件和服务 [2] - 公司总部位于加州弗里蒙特，在全球设有办事处和分销渠道 [2] 产品信息 - 公司产品仅供研究使用，不用于诊断程序，除Northern Lights - CLC系统和某些试剂仅在中国和欧盟可用于临床 [3] 信息披露 - 公司除向美国证券交易委员会提交文件、发布新闻稿、进行公开电话会议和网络直播外，还通过网站、领英页面和X账户发布信息 [4] 联系方式 - 媒体联系人为Stephanie Olsen，电话(949) 453 - 8080，邮箱stephanie@lages.com [5] - 投资者联系人为Paul Goodson，邮箱pgoodson@cytekbio.com [5]

业绩总结 - 2024财年收入为2.005亿美元，同比增长4%[14] - 2024年第四季度毛利率为59%，每季度持续改善[14] - 调整后EBITDA为2240万美元，同比增长77%[14] - 2025年收入指导范围为2.04亿至2.12亿美元[11] - 2024年服务收入增长30%，显示出在FSP技术领域的领导地位[14] 用户数据 - 截至2024年12月31日，已安装的仪器数量达到3034台[8] - 2024年，北极光细胞分选仪和北极光分析仪的单位增长率分别为13%和12%[14] 财务指标 - 2024年12月31日的GAAP毛利润为33,652千美元，较2023年同期的33,049千美元增长1.8%[54] - 2024年12月31日的非GAAP毛利润为35,289千美元，较2023年同期的34,374千美元增长2.7%[54] - 2024年12月31日的GAAP毛利润率为59%，较2023年同期的57%上升2个百分点[54] - 2024年12月31日的非GAAP毛利润率为61%，较2023年同期的59%上升2个百分点[54] - 2024年12月31日的GAAP净收入为9,643千美元，较2023年同期的5,502千美元增长75%[54] - 2024年12月31日的调整后EBITDA为12,532千美元，较2023年同期的10,068千美元增长24.5%[54] - 2024年12月的外汇影响为1,114千美元，影响比例为1.9%[55] - 2024年12月的12个月报告收入为200,453千美元，较2023年同期的193,015千美元增长3.8%[55] 市场展望 - 预计2025年细胞分析市场的总可寻址市场(TAM)为75亿美元[20] - 2024年，服务毛利率从2022年的15%提升至57%[32] 收入表现 - 2024年12月31日的报告收入为57,476千美元，较2023年同期的58,234千美元下降1.3%[55] - 2024年12月31日的非GAAP恒定货币收入为58,590千美元，较2023年同期的57,795千美元增长1.4%[55]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：Cytek Biosciences (CTKB) - 行业：流式细胞术市场、细胞分析行业 核心观点和论据 1. **业务板块表现及前景** - **服务业务**：与装机量增长有可预测关系，因仪器利用率高，核心实验室重视仪器正常运行，有信心随装机量增长持续增长[3] - **试剂业务**：表现稳定，第一季度增长改善，在大市场接近两位数增长，公司对其执行和交付时间的改进有信心[4][29] - **仪器业务**：亚太和其他地区市场资金充足、增长良好，美国学术资金和欧洲政府预算压力带来不确定性，业务结果范围在 -2% 至 +5%，预计美国和欧洲的下降周期百分比降幅将变小[3][5][6] 2. **流式细胞术市场情况** - 第一季度市场整体下降 2%，细胞分析领域整体增长为 -12% 至 -3%，流式细胞术可能更差 - Cytek 因装机量增长约 20%、亚太和其他地区业务增长快、处于全光谱分析细分市场且该市场在扩张、产品创新等因素，能够跑赢市场[11][12][13][14] 3. **制药 CRO 业务** - 该业务板块采购行为不稳定，行业受美国药品定价政策和专利悬崖压力，但与去年第四季度情况差异不大，是偶发性情况 - Cytek 技术在制药客户中有优势，认为这不是行业方向性趋势变化[15][16] 4. **服务业务长期展望** - 装机量增长速度快于仪器销售业务，服务业务将在整体业务组合中占比增加，预计未来五年经常性收入（包括试剂业务）占比可达 40% 以上 - 仪器高利用率使实验室重视服务合同，服务业务有望持续增长[22][23] 5. **业务收入结构平衡** - 希望经常性收入占比尽可能高，将继续投资发展服务和试剂业务，长期来看，仪器、试剂和耗材合理比例约为 45%（仪器）：55%（经常性收入）[29][30] 6. **中国市场情况** - 起初在市场建立知名度较晚，如今凭借全光谱技术成为知名品牌，受益于设备更新刺激计划，实现创纪录增长，在中国排名第三，在上海等地排名第二[31][32][33] 7. **关税影响** - 有三个主要制造工厂，采用区域制造策略，关税对毛利率影响在 1% 至 3%，预计接近下限[34][35][36] 8. **成本与利润情况** - 每增加一美元收入，约 75% 至 80% 可转化为 EBITDA，去年毛利率约 55%，有望达到 60% - 成本中约一半固定、一半可变，预计运营费用增长约 1% - 3%，收入增长时 EBITDA 增长可观，去年 2 亿美元收入实现正 EBITDA，未来 EBITDA 利润率有望翻倍或三倍[38][39][42] 9. **Cytek 云平台** - 可让用户在云端虚拟设计和优化面板，快速开发面板，还可通过平台购买试剂，提高效率，受用户欢迎，目前有 18000 多用户 - 未来将继续改进，提供数据分析、数据管理等功能，成为用户交流信息和展示结果的平台，增强客户粘性[44][46][48] 其他重要内容 - 白血病微小残留病（MRD）应用方面，公司与合作伙伴合作，在亚太和欧洲推动相关临床应用，仪器已获临床应用许可[1] - 大学资金情况因学校而异，部分学校压力大，部分学校状况良好[8] - 公司推出的新 AURORA 分析仪获客户积极评价，有望推动销售[50]

产品发布 - Cytek Biosciences推出新一代全光谱流式细胞仪Cytek Aurora™ Evo系统，旨在提升细胞分析效率并满足现代研究需求 [1][3] - 新系统基于公司专利的Full Spectrum Profiling™ (FSP)技术，延续了Cytek Aurora系统的可靠性和重复性，同时新增高通量和自动化功能 [3][11] - 系统具备小颗粒和大细胞检测能力，支持更广泛的应用场景，并优化了样本通量、自动化维护和数据标准化功能 [3][11] 技术优势 - Cytek的FSP技术已被全球研究人员广泛采用，超过2,600篇同行评审论文引用该技术，远超其他光谱流式细胞仪 [2] - 新系统光学和电子设计独特，灵敏度与分辨率优异，支持流速范围从15 µL/min至200 µL/min，样本采集速度提升2倍 [11] - 内置小颗粒检测功能（原为可选升级），可识别细胞外囊泡、病毒、细菌等纳米颗粒 [11] 市场定位 - 公司作为光谱流式细胞技术先驱，其产品对细胞生物学、免疫学、肿瘤学和靶向治疗方法的进步具有深远影响 [4] - 新系统通过集成高通量和自动化能力，旨在推动光谱流式细胞技术的进一步普及，满足研究人员对高性能、灵活性和效率的需求 [3][4] - 产品将在CYTO 2025展会上首次公开亮相 [5] 公司背景 - Cytek Biosciences是细胞分析解决方案领域的领先企业，专注于通过FSP技术提供高分辨率、高含量和高灵敏度的细胞分析工具 [7] - 公司产品线包括FSP仪器（如Cytek Aurora、Northern Lights™系列）、试剂制备系统（Cytek Orion™）及检测技术（ESP™）等，形成完整解决方案 [7] - 总部位于美国加州，全球设有办事处和分销渠道 [7]

文章核心观点 细胞分析解决方案公司Cytek Biosciences将参加即将在佛罗里达州迈阿密海滩举行的高盛第46届年度全球医疗保健会议 [1] 公司参会信息 - 公司管理层将于6月11日星期三太平洋时间上午11:40/东部时间下午2:40参加炉边谈话 [2] - 感兴趣的各方可在公司网站“投资者”板块观看演讲的直播和存档网络直播 [2] 公司介绍 - 公司是领先的细胞分析解决方案公司，利用其专利的全光谱分析（FSP）技术推动下一代细胞分析工具发展 [3] - 公司平台包括核心FSP仪器、Cytek Orion试剂鸡尾酒制备系统、增强型小颗粒（ESP）检测技术等 [3] - 公司总部位于加利福尼亚州弗里蒙特，在全球设有办事处和分销渠道 [3] 产品使用范围 - 公司产品仅供研究使用，不用于诊断程序，除Northern Lights - CLC系统和某些试剂仅在中国和欧盟可用于临床 [4] 信息披露渠道 - 公司通过网站、领英页面和X账户等渠道发布公司、产品、财务等信息，投资者应关注这些渠道 [5] 联系方式 - 媒体联系人为Stephanie Olsen，电话(949) 453 - 8080，邮箱stephanie@lages.com [6] - 投资者联系人为Paul Goodson，邮箱pgoodson@cytekbio.com [6]

业绩表现 - 公司季度每股亏损0.09美元 低于Zacks一致预期的0.04美元亏损 较去年同期0.05美元亏损扩大 [1] - 季度营收4146万美元 低于Zacks一致预期5.07% 较去年同期4486万美元下降 [2] - 过去四个季度中 公司两次超过每股收益预期 仅一次超过营收预期 [2] 市场反应 - 业绩公布后股价即时走势将取决于管理层在电话会议中的评论 [3] - 公司股价年初至今下跌42.5% 同期标普500指数下跌4.3% [3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计近期表现与市场持平 [6] 未来展望 - 当前市场对下季度预期为每股亏损0.03美元 营收4850万美元 本财年预期每股亏损0.07美元 营收2.0591亿美元 [7] - 行业前景对股价有重要影响 医疗-生物医学和遗传学行业目前在Zacks行业排名中处于前33% [8] 同业比较 - 同业公司Dare Bioscience预计季度每股亏损0.63美元 同比改善25% 营收预期60万美元 同比增长5900% [9] - Dare Bioscience业绩预计将于5月13日公布 过去30天每股亏损预期保持不变 [9]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收4150万美元，较2024年第一季度下降7.6% [9][26] - 产品营收（仪器和试剂）较2024年第一季度下降18% [26] - 服务营收达1330万美元，较去年增长24% [9] - GAAP毛利润2020万美元，较2024年第一季度下降12%，GAAP毛利率为49%，去年为51%；非GAAP调整后毛利率为52%，去年同期为55% [28] - 运营费用3510万美元，较上一年增加140万美元 [29] - 运营亏损1500万美元，去年同期为1070万美元；GAAP净亏损1140万美元，去年同期为620万美元 [30] - 调整后EBITDA亏损330万美元，去年同期亏损70万美元 [31] - 截至2025年3月31日，现金和有价证券较第四季度减少1230万美元，至2.656亿美元 [31] - 全年营收预计在1.96亿美元至2.1亿美元之间，较2024年增长 - 2%至5% [12][32] 各条业务线数据和关键指标变化 仪器业务 - 第一季度全球仪器安装量增加115台，总安装量达3149台 [15] - 第一季度推出SiPET MUSE微系统，扩大了检测能力，推动新兴市场采用 [16] - Aurora细胞分选仪和Northern Light仪器销售延续2024年第四季度增长趋势，Aurora细胞分选仪营收同比增长15%，Northern Light营收同比增长6%，Northern Light研究单元销售同比增长8% [18][19] 生物信息学业务 - Cytec云用户超1.8万，第一季度新增2000用户，平均每台SiCase FFP仪器约有6个用户 [20] 试剂业务 - 试剂销售对经常性收入有积极贡献，过去十二个月经常性收入占总营收比例从26%升至31%，同比增长17% [21][22] 临床业务 - 欧盟一家学术医院全面验证白血病和淋巴瘤的最小残留病（MRD）检测面板，并将在本季度开始常规临床检测 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和EMEA地区仪器订单放缓，美国学术和政府客户仪器投放量下降，EMEA受政府资金优先级影响采购趋势 [10][11] - 生物技术、制药和CRO客户销售下降，部分订单推迟到第二季度 [12] - APAC和其他地区（包括加拿大和拉丁美洲）总营收1140万美元，同比增长35.6%，中国市场因刺激计划订单增加 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 服务细胞分析市场，凭借领先的细胞分析产品组合、全球多元化和FFP技术先发优势，超50%产品销售在美国以外 [14] - 建立美国、中国和新加坡三个国家的制造业务，实现区域制造，优化产品流程，增强供应链弹性 [14][15] - 投资产品管线，推出新产品，如SiPET MUSE微系统，推动仪器业务增长 [16] - 发展Cytec云，通过软件工具简化实验工作流程，促进细胞分析解决方案的采用和利用 [19] - 加速新试剂产品推出，扩大试剂供应和特定应用试剂盒，提高试剂业务份额 [21] - 看好临床市场，在欧盟和APAC地区临床应用有增长 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国和EMEA面临宏观逆风，但在亚太等高速增长地区有优势，全球安装基础为长期增长提供基础 [24] - 预计2025年全年营收在1.96亿美元至2.1亿美元之间，美国和EMEA资本设备支出仍受限制 [12] - 公司有能力在不确定时期灵活应对，对自身定位有信心，相信能在细胞分析市场扩大领导地位 [13][25] 其他重要信息 - 公司将在2025年举办六场用户组会议，下一场于5月15日在拉霍亚的埃斯坦西亚酒店举行 [6] - 公司产品将在全球各类行业和学术会议、研讨会中展示 [6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关税政策对公司毛利率的影响、定价能否作为缓解措施以及2025年营收指导削减与中美出口关税的关系 - 公司通过区域制造、重组组件采购来源和向客户收取附加费来应对关税，预计关税对毛利率影响在1% - 3%，随着营收按季节性模式增长，毛利率将改善 [39][40][42] - 公司能够通过区域制造在中美之间销售产品，在中国或新加坡制造的产品销往中国不产生关税 [44] 问题2: 学术政府终端市场政策变化对2025年营收指导的潜在风险及该市场前景 - 美国大学资金不确定性已纳入修订后的营收指导，超50%营收来自美国以外，不受美国大学资金影响，服务和试剂业务增长不受太大影响，公司第二季度仍向美国大学销售仪器 [47][48][49] 问题3: Aurora销售订单双位数增长的驱动因素及与其他仪器的差异化终端市场 - Aurora细胞分选仪与分析仪匹配良好，为用户带来便利，销售订单表现出色，用户在预算紧张情况下仍认可其优势 [52][53] 问题4: 预计今年增长后半年集中的驱动因素及预期改善的终端市场 - 公司下半年销售通常占全年超50%，是客户购买模式所致，第一季度轻，第四季度活跃 [54] - 第一季度支出减少主要因不确定性，随着时间推移，客户资金情况将更清晰，不确定性可能降低，主要影响仪器业务，服务和试剂业务将持续增长 [56][57] 问题5: 竞争对手是否因关税提价及公司研发支出方向 - 定价情况尚处早期，有报告称竞争对手将部分关税成本转嫁给客户，公司将继续观察市场影响 [62] - 公司研发支出占营收15% - 20%，成像技术是研发方向之一 [62] 问题6: 股份回购与并购或有机投资的平衡及全年计划 - 公司计划同时进行股份回购和并购，有足够现金支持，目前关于股份回购计划暂无更多信息 [65] 问题7: 客户对SciTech新产品的反馈及目前制药生物技术和CRO市场订单情况 - CytoMuse新产品处于采样评估阶段，基于Luminex技术的早期产品销售良好，MicroMuse将增加新功能，开拓新市场并推动试剂收入 [68] - 公司将市场情况纳入年度指导，预计季度间呈季节性模式，目前5月情况与预期一致，第二季度通常强于第一季度，制药客户和学术研究客户营收下降幅度相似，制药行业因宏观因素支出谨慎，但仍偏好公司系统 [70][71][72]