市场规模数据 - 2017年宠物食品、零食、用品和活体动物行业年度零售总额约为583亿美元，公司参与的相关市场约为273亿美元；美国草坪和园艺消耗品、装饰产品和活体植物行业年度零售总额约为332亿美元，公司参与的相关市场约为197亿美元[131] 公司整体财务数据（年度） - 2018财年，公司合并净销售额为22.15亿美元，其中宠物业务约13.41亿美元，园艺业务约8.74亿美元；运营收入为1.67亿美元，包括宠物业务收入1.4亿美元、园艺业务收入9600万美元和公司费用6900万美元[134] 公司整体财务数据（季度） - 2019财年第一季度，净销售额增加2000万美元，即4.5%，达到4.62亿美元；有机净销售额下降1.7%；毛利润减少160万美元，毛利率下降160个基点至28.2%；销售、一般和行政费用增加1070万美元至1.2亿美元；运营收入下降1230万美元至1020万美元；净利润为180万美元，摊薄后每股0.03美元[136] - 截至2018年12月29日的三个月，净销售额增加2000万美元，即4.5%，达到4.62亿美元；有机净销售额下降730万美元，即1.7%；品牌产品销售额增加460万美元，其他制造商产品销售额增加1540万美元[141] - 截至2018年12月29日的三个月，毛利润减少160万美元，即1.3%，降至1.302亿美元；毛利率从29.8%降至28.2%[144] - 销售、一般和行政费用增加1070万美元，即9.8%，达到1.2亿美元；占净销售额的比例从24.7%增至26.0%[146] - 运营收入减少1230万美元至1020万美元；运营利润率从5.1%降至2.2%[149] - 2019财年第一季度净收入为180万美元，摊薄后每股收益0.03美元，2018财年第一季度净收入为2620万美元，摊薄后每股收益0.50美元；调整后2018财年第一季度净收入为990万美元，摊薄后每股收益0.19美元[158] - 2019财年第一季度报告净销售额为4.62亿美元，2018财年第一季度为4.42亿美元，增长2000万美元，增幅4.5%；有机净销售额减少730万美元，降幅1.7%[164] 业务线财务数据（宠物业务） - 宠物净销售额增加1530万美元，即4.7%，达到3.404亿美元；有机净销售额下降190万美元，即0.6%；品牌产品销售额下降90万美元，其他制造商产品销售额增加1620万美元[142] 业务线财务数据（园艺业务） - 园艺净销售额增加470万美元，即4.0%，达到1.216亿美元；有机净销售额下降540万美元，即4.6%；品牌销售额增加550万美元，其他制造商产品销售额减少80万美元[143] 特殊事项财务数据 - 2017年12月30日结束的季度，公司因税改法案对递延税项资产和负债重新计量，录得1630万美元的临时税收优惠[161] EBITDA数据 - 2018年12月29日结束的三个月，EBITDA为2253.3万美元；2017年12月30日结束的三个月，EBITDA为3368.4万美元[166] 销售季节性数据 - 2018财年，约68%的园林部门净销售额和57%的总净销售额发生在第二和第三财季[169] 现金流量数据 - 经营活动提供的净现金从2017年12月30日结束三个月的使用2420万美元，增加到2018年12月29日结束三个月的提供680万美元，增加3100万美元[174] - 投资活动使用的净现金从2017年12月30日结束三个月的1590万美元，减少到2018年12月29日结束三个月的940万美元，减少650万美元[175] - 融资活动提供的净现金从2017年12月30日结束三个月的提供2.91亿美元，减少到2018年12月29日结束三个月的使用60万美元，减少2.916亿美元[176] 资金来源与安排 - 公司预计主要资金来源为运营产生的现金，必要时会使用4亿美元资产支持循环信贷安排借款[177] 资本支出数据 - 2019财年资本支出预计约为4500万美元[178] 债务数据 - 2018年12月29日，公司未偿还债务总额为6.924亿美元，2017年12月30日为6.913亿美元[180] 债务发行数据 - 2017年12月公司发行3亿美元本金、利率5.125%、2028年2月到期的优先票据，相关递延融资成本约480万美元[176] - 2017年12月14日，公司发行3亿美元本金的5.125%高级票据，2028年2月到期，债务发行成本约480万美元[182][183] - 2015年11月，公司发行4亿美元本金的6.125%高级票据，2023年11月到期，债务发行成本约630万美元[184] 信贷协议数据 - 2016年4月，公司签订修订后的信贷协议，提供最高4亿美元的高级有担保资产支持循环信贷额度，最高可额外增加2亿美元，2021年4月22日到期[185] - 截至2018年12月29日，信贷安排下无未偿还借款和信用证，其他信用证未偿还金额为320万美元[185] - 截至2018年12月29日，信贷安排的借款基数和剩余借款额度为3.566亿美元[186] - 截至2018年12月29日，基于伦敦银行同业拆借利率的借款适用利率为3.8%，基于基准利率的借款适用利率为5.8%[187] - 信贷安排的债务发行成本约120万美元，将在信贷安排期限内摊销[188] - 信贷安排要求公司在达到一定借款水平时保持最低固定费用覆盖率为1.00:1.00[189] 收购事项 - 2019年2月，公司以约1340万美元收购Arden Companies剩余55%的股权，随后用约4000万美元消除大部分收购债务[138]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额同比增长5%，从去年同期的4.42亿美元增至4.62亿美元，主要得益于2018财年的收购项目，有机增长下降2% [9][26] - 综合毛利润下降200万美元，毛利率下降160个基点至28.2%，受收购Bell Nursery和General Pet影响显著 [27] - SG&A费用同比增长10%，即1100万美元，占销售额的比例上升130个基点至26%，主要因运费和仓储成本增加 [28] - 公司第一季度营业收入下降55%至1000万美元，营业利润率下降290个基点至2.2%；EBITDA下降33.1%至2250万美元 [29] - 第一季度其他费用为20万美元，去年同期为300万美元，主要因一项初创业务投资损失减少；净利息费用增加100万美元至900万美元 [34][35] - 本季度税率为14.3%，去年第一季度有1630万美元的临时税收优惠，剔除该优惠后去年税率为17.3% [35] - 季度末现金为4.79亿美元，高于去年同期的2.83亿美元，反映了2018年8月股权融资所得；总债务为6.92亿美元，与去年基本持平；杠杆率为3.2倍，去年为3.3倍，处于目标范围内；信贷额度可用余额为3.5亿美元 [36] - 本季度经营活动现金流为700万美元，去年同期使用现金2400万美元，主要因营运资金变化；资本支出为800万美元，与2018年第一季度持平；折旧和摊销为1200万美元，高于去年的1100万美元，主要因近期收购 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 宠物业务 - 第一季度销售额增长5%，即1500万美元，达到3.4亿美元，有机销售额下降不到1%，主要受动物健康业务拖累，野生鸟类和其他产品业务有一定抵消作用 [30] - 宠物业务第一季度营业收入下降600万美元，即18%，至3000万美元；营业利润率下降240个基点至8.7%；EBITDA下降13%至3800万美元 [31] 园艺业务 - 第一季度销售额增长4%，即500万美元，达到1270万美元，因纳入Bell Nursery；有机增长下降5%，因大型零售商订单时间安排影响了大部分园艺品类 [32] - 园艺业务第一季度营业亏损为500万美元，去年同期营业利润为200万美元；营业利润率下降580个基点至 - 3.8%，Bell Nursery约占下降幅度的一半；EBITDA降至400万美元，去年为600万美元 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行战略，通过创新和需求创造推动有机增长，适时完成并购交易，目标是实现2019财年每股收益1.8美元或更高 [7][38] - 园艺业务推出PENNINGTON Lawn Booster、PENNINGTON Smart Blend草种产品新技术，以及七种产品的新活性成分；宠物业务推出Farm to Paws品牌、新型跳蚤和蜱虫洗发水，在美国引入纳米虾 [17][19][20] - 公司收购Arden公司剩余55%的股份，将其纳入园艺业务板块，认为与现有业务有显著协同效应 [22][23] - 宠物动物健康业务面临新竞争，行为修正市场受新供应商竞争影响，公司计划在第二季度中后期推出产品改进措施，并在本财年剩余时间加大投资 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是一年中最小的季度，面临同比挑战，但除客户发货时间问题外，基本符合预期 [6] - 预计第二季度有机营业收入和EBITDA与去年持平或略有增长，但受收购、税率和股份数量影响，EPS可能远低于去年；下半年业绩将更有利，得益于收购影响消除、价格上涨、成本压力缓解、销售增长和成本节约等因素 [13][15][39] - 公司对全年业绩持乐观态度，重申2019财年每股收益1.8美元或更高的指引 [7][38] 其他重要信息 - 近期收购的Bell Nursery和General Pet在第一季度拖累了利润率和盈利能力，但有助于销售增长 [11][12] - 1月份实施了一系列价格上涨措施，有助于缓解成本通胀压力，公司预计下半年利润率将增长 [13] - 一家大型零售商退出活体鱼类业务，公司认为影响可控，并将努力夺回需求 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：大型零售商退出活体鱼类业务的原因及是否在两个月前给出指引时已知情 - 公司在给出指引时并不知情，该消息是上周宣布的；公司在计划中有多种策略确保指引目标不变；公司凭借垂直整合能力和与客户的合作，有信心长期应对该情况 [43][44][45] 问题2：零售商退出活体鱼类业务是否会导致硬商品打折清仓，影响其他渠道近期销售 - 零售商仅退出活体鱼类业务，不涉及硬商品类别 [46] 问题3：定价是否意味着价格上涨将支持和扩大利润率 - 结合定价、成本控制举措和销量杠杆，公司预计利润率将扩大 [47] 问题4：园艺业务是否受到零售商订单提前的影响 - 有零售商在第一季度有少量订单提前，但一家大型零售商将原本12月最后一周的订单推迟到1月第一周，对业务有较大影响，但这只是时间问题，消费情况良好，库存处于理想状态 [49] 问题5：全年税率是否仍预计在24% - 25%之间 - 公司预计全年税率接近24% [50] 问题6：如何解释本季度业绩与预期的差距，以及宠物业务中长期有机销售增长的预期 - 公司业务组合多元化，各业务有好有坏；园艺业务消费增长9%超出预期，宠物行为修正业务面临挑战；宠物业务近期平均增长率在4% - 6%，本季度较慢，受活体鱼类业务和行为修正业务影响，未来会有所改善 [53] 问题7：对下半年营业利润增长25% - 35%的信心来源 - 下半年假设天气模式更正常，产品组合更合理，成本趋于稳定，公司对此有信心 [56] 问题8：全年有机增长和整体增长的指引是否有细化 - 公司坚持年初给出的2% - 3%有机增长和中个位数整体增长的范围 [58] 问题9：收购Arden公司的价格及是否会增厚收益 - 公司不确定今年是否会增厚收益，还需处理收购会计问题；收购价格分阶段，45%股权为930万美元，剩余55%为1340万美元及相关承担 [59] 问题10：指引中是否考虑了关税因素，以及是否假设关税维持在10%水平 - 指引中已包含关税因素，公司仅有约10%的商品成本受关税影响，已通过定价和成本控制应对；目前假设关税维持在10%，如有变化会有应对措施 [60][61] 问题11：园艺业务实体店货架空间同比变化情况 - 公司对分销情况有很好的了解，零售商对新一年很乐观；从SKU店铺组合指标看，同比有中个位数的分销点增加 [63][64] 问题12：园艺业务电商销售情况及占比 - 园艺业务电商销售在增长，但基数较小；去年估计园艺产品电商销售占比略超1%，增长速度慢于其他消费品；公司注重线上内容，让消费者了解产品后在实体店购买 [65] 问题13：对目前现金余额的使用计划 - 优先考虑通过收购使用资金，其次是内部资本支出项目，最后才会考虑调整资本结构 [66] 问题14：园艺业务订单提前的影响程度 - 第一季度订单提前影响较小，为低个位数 [68] 问题15：宠物业务下半年实现有机销售增长的驱动因素 - 宠物业务有季节性和促销因素，第一季度动物健康业务面临竞争和库存清算问题，下半年这些因素将转为积极；加上价格上涨和部分品类份额增长，公司对下半年有信心 [70][71] 问题16：尼尔森数据与公司宠物业务数据差异的原因 - 差异主要源于动物健康业务和非跟踪渠道，公司在非测量渠道有强劲增长 [72] 问题17：园艺和宠物业务的销售点数据，以及马产品发货时间的影响 - 宠物业务因渠道多且部分未跟踪，难以给出具体销售点数据，通常以发货量为参考；本季度份额可能因动物健康业务略有下降；马产品短缺将在未来三个季度弥补 [74][75] 问题18：第二季度EPS下降幅度是否会大于第一季度的0.60美元 - 公司不提供具体数字，可根据EBITDA和有机经营数据大致估算，应同时关注百分比和绝对值 [76][77] 问题19：Kroger店铺内店模式的推广情况及其他机会 - 公司首要目标是服务好Kroger业务，目前表现良好；正在探索其他机会，但短期内不会实施，需要时间测试和推广 [78][79] 问题20：下半年运费和劳动力成本压力是否会减轻 - 第三季度运费有高峰，第四季度和第一季度趋于平稳，预计将继续稳定，但无法确定具体走势 [81][82] 问题21：Farm to Paws产品是否独家供应给某一玩家 - 该产品独家供应给宠物专业和独立渠道，但不是特定玩家 [83]