财务状况 - 公司2024年6月30日现金及现金等价物余额为1.86亿美元，较2023年12月31日下降38.5%[23] - 公司2024年6月30日存货余额为1.21亿美元，较2023年12月31日下降7.2%[23] - 公司2024年6月30日应收账款净额为1,869万美元，较2023年12月31日下降3.7%[23] - 公司2024年6月30日权益证券余额为12.97亿美元，较2023年12月31日下降16.7%[23] - 公司在2023年6月30日的总资产为1.89亿美元[47] - 公司在2023年6月30日的总负债为5.35万美元[47] - 公司在2023年6月30日的股东权益为1.84亿美元[47] 经营业绩 - 公司2024年上半年总收入为7.80亿美元，同比下降2.9%[25] - 2024年上半年毛利为1.55亿美元，同比下降26.1%[25] - 2024年上半年销售和营销费用为1.34亿美元，同比增加39.3%[25] - 2024年上半年技术费用为5,692万美元，同比下降2.3%[25] - 2024年上半年净亏损为1.17亿美元，同比增加39.1%[25] - 2024年上半年每股基本和稀释亏损为2.55美元，同比增加37.1%[25] - 公司在2023年6月30日的营业收入为4.22亿美元[44] - 公司在2023年6月30日的毛利为1.08亿美元[44] - 公司在2023年6月30日的客户服务和商户费用为1.32亿美元[44] - 公司在2023年6月30日的净亏损为1.17亿美元[33] 现金流 - 2024年上半年经营活动现金流出1.105亿美元，主要由于经营亏损和营运资本变动[168] - 2024年上半年投资活动现金流出330万美元，主要用于购买固定资产和无形资产[170] - 2024年上半年筹资活动现金流出260万美元，主要用于支付员工股票税款[172] 资本支出和研发 - 公司资本化的内部使用软件和网站开发成本为796万美元[1] - 内部使用软件和网站开发的折旧费用为401.6万美元[2] - 公司在2023年6月30日的资本支出为1.41亿美元[33] - 公司在2023年6月30日的股票激励费用为1.01亿美元[33] 并购和出售 - 公司于2024年3月6日以490万美元收购了Zulily品牌相关的知识产权资产[3] - 公司于2024年3月31日以1030万美元出售了Wamsutta品牌相关的知识产权资产[4] 投资和融资 - 公司持有的权益性证券总额为12.97亿美元,其中3.23亿美元采用公允价值计量[5] - 公司权益法核算的投资产生的净亏损为1748.8万美元[6] - 公司于2020年3月签订了一笔3450万美元的高级票据贷款,利率为4.242%[7] - 公司于2024年1月全额偿还了1300万美元的次级票据贷款[8] - 公司与JonesTrading签订了"随时发行"股票协议,截至2024年6月30日,该计划下还有2亿美元可用[80] - 公司在2024年上半年未进行股票回购,截至2024年6月30日,还有6990万美元可用于未来回购[81] 股权激励 - 公司向员工和董事会成员授予了限制性股票单位和绩效股票单位,2024年上半年共授予了256,064份限制性股票单位和1,472,500份绩效股票单位[84,86,87] - 公司还向执行主席授予了2,250,000份与股价挂钩的期权[90] - 公司2021年员工股票购买计划下,2024年上半年有56,575股被员工购买[94] 收入确认 - 公司总未实现收入中与未兑换的忠诚度计划奖励相关的金额为1360万美元和1210万美元[98] - 公司在2024年6月30日和2023年12月31日分别有510万美元和560万美元的未实现合同收入[99] - 公司2023年12月31日的销售退货准备金为865.1万美元[100] - 公司2024年6月30日的销售退货准备金为911.2万美元[100] 每股数据 - 公司2024年6月30日和2023年6月30日的加权平均普通股股数分别为4574.2万股和4520万股[102] - 公司2024年6月30日和2023年6月30日的基本和稀释每股亏损分别为0.93美元和1.63美元[103] - 公司2024年6月30日和2023年6月30日的受限制股票单位、绩效股票单位和绩效股票期权数量分别为410.9万股和146.7万股[104] 经营趋势 - 公司2024年第二季度和2023年第二季度的收入分别下降5.7%和2.9%[112][124] - 公司2024年第二季度和2023年第二季度的毛利率分别为20.1%和25.5%[121] - 公司持续关注宏观经济趋势,包括地缘政治事件、利率上升和通胀等,这些因素可能会继续对消费者信心和消费支出产生负面影响[119] - 公司整体毛利率下降至20.1%，主要由于促销折扣和运输成本增加[131][132] - 销售和营销费用占净收入的比例增加500个基点至16.7%，主要由于性能营销费用和品牌广告投入增加[137][138] - 技术费用同比下降1.3%，主要由于员工相关费用减少[142][143] - 一般管理费用同比下降14.5%，主要由于员工相关费用和第三方费用减少[145][146] - 客户服务和商户费用占净收入的比例增加至3.8%，主要由于外包劳动力增加和信用卡费

业绩总结 - Q2 2024 收入为 3.981 亿美元，同比下降 5.7%（-2400 万美元）[3] - Q2 2024 毛利率为 20.1%，较去年同期下降 530 个基点[3] - Q2 2024 调整后 EBITDA 为 -3640 万美元，同比下降 4500 万美元，调整后 EBITDA 利润率为 -9.1%[4][24] 用户数据 - 活跃客户数为 620 万，同比增长 34.6%（+160 万）[29] - 每位活跃客户的订单频率为 1.39，同比下降 10.9%[30] - Q2 2024 交付订单数为 190 万，同比增长 8.1%（+1 万）[32] - 平均订单价值为 204 美元，同比下降 12.8%[33] 费用与现金流 - Q2 2024 一般及技术费用为 4590 万美元，同比下降 7.1%[3] - Q2 2024 现金余额为 1.862 亿美元[4]

财务数据和关键指标变化 - 收入同比下降6%,环比增长4%,主要由于平均订单价值提升18%,从床品转向庭院家具 [26][27] - 毛利率为20.1%,同比下降530个基点,主要受到折扣和运输成本上升的影响,但环比改善70个基点 [28] - 管理费用和技术费用同比下降350万美元,实现了45%的固定成本削减目标的三分之二 [32] - 调整后EBITDA亏损3600万美元,环比改善1100万美元 [33] - 每股报告亏损0.93美元,调整后每股亏损0.76美元 [33] - 现金余额1.86亿美元,公司将继续评估变现非核心资产的机会 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - Bed Bath & Beyond:核心品类如床品、浴室和装饰品表现良好,新兴品类如庭院家具和户外家具也有增长,平均订单价值提升 [18][19][21] - Overstock:首个完整季度的运营,传统优势品类如地毯、家具和庭院家具表现良好,SKU从几十万增加到几百万 [22][23] - Zulily:聘请了经验丰富的商品团队,已经与大量历史供应商达成合作,并增加了新供应商 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提高盈利能力,实现毛利率和EBITDA的环比改善 [35] - 将通过与清算公司、关闭商和逆向物流公司建立合作关系,进军清算和关闭业务,利用Overstock品牌和渠道 [54][55][56][57] - 计划在未来12-18个月内推出世界级的忠诚度计划,利用公司数据库和其他合作伙伴 [13] - 将在未来6-12个月内推出私有品牌计划,在多个渠道销售 [119] - 公司将保持轻资产模式,不会承担任何或有负债、租赁或大量库存 [137][138] - 公司计划以线上线下结合的方式,将Overstock和Bed Bath & Beyond品牌重新引入实体市场 [137][138][139] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来前景充满信心,认为公司有能力盈利并实现增长 [9][36][37] - 第三季度收入预计环比下降10%-12%,但毛利率和EBITDA将环比改善 [101][102][103][104] - 管理层认为宏观环境和广告环境目前较为困难,但公司将采取审慎策略,提高营销效率 [87][88][89][90] - 管理层认为公司有机会成为北美清算和关闭业务的领导者 [55][56][57] 其他重要信息 - 公司股东批准了一项绩效股票单位计划,授予CEO在股价达到45美元、50美元和60美元时可行权的期权 [9] - 公司完成了组织架构优化,实现了更扁平高效的团队协作 [16] - 公司将在9月10日左右推出Zulily业务,由内部团队和历史Zulily高管共同负责 [15] - 公司将举办供应商峰会,与关键供应商进一步深化合作,提升毛利率 [131][132][133][134] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Steven Forbes 提问** 询问公司的资本配置优先事项,特别是关于变现非核心资产的计划 [47] **Marcus Lemonis 回答** 公司将继续保持轻资产模式,正在出售总部大楼,并将与Pelion就Medici基金投资组合进行更多沟通和探讨变现机会 [48][49][50][51][52][53] 问题2 **Thomas Forte 提问** 询问管理层团队的变化及其加深人才储备的努力 [58] **Marcus Lemonis 回答** 公司优先引进对产品有热情的专业人才,扁平化组织结构提高了敏捷性,管理团队对实现盈利有坚定决心 [59][60][61][62][63][64][65][66] 问题3 **Seth Sigman 提问** 询问第二季度收入超预期的原因,以及对未来季度收入趋势的看法 [69][70][71] **Marcus Lemonis 和 Dave Nielsen 回答** Bed Bath & Beyond的庭院家具和户外家具表现良好,带动了平均订单价值的提升,Overstock业务的重启也有积极影响 [84][85][86][120][121][122][123][124][125][126][127][128]

公司业绩表现 - 公司最新季度每股亏损0 76美元 优于市场预期的0 89美元亏损 去年同期每股亏损为0 02美元 [1] - 过去四个季度中 公司有两次超过市场每股收益预期 [2] - 公司最新季度营收为3 981亿美元 超出市场预期4 03% 去年同期营收为4 2221亿美元 [8] - 公司最新季度业绩超出市场预期14 61% 上一季度实际亏损1 22美元 低于预期的0 92美元亏损 [7] 市场预期与评级 - 市场对公司下一季度每股收益预期为-0 61美元 营收预期为4 0758亿美元 本财年每股收益预期为-3 30美元 营收预期为16亿美元 [5] - 公司最新季度每股收益预期在过去30天内下调0 5% [6] - 公司目前Zacks评级为4级(卖出) 预计短期内表现将弱于市场 [10] 行业表现与比较 - 公司所属的互联网电商行业在Zacks行业排名中位列前24% [13] - 同行业公司Etsy预计下一季度营收为6 322亿美元 同比增长0 5% [14] - 今年以来公司股价下跌50 1% 同期标普500指数上涨14 5% [9] 未来展望 - 公司未来股价走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] - 投资者应关注公司未来几个季度的盈利预期变化 [4] - 近期盈利预期修正趋势对短期股价走势有较强相关性 [12]

净收入情况 - 2024年第二季度，Beyond公司订单交付量为190万，同比增长8%[6] - 活跃客户达到620万，同比增长35%[6] - 总净收入为3.98亿美元，同比下降5.7%[6] 财务表现 - 毛利为8000万美元，占总净收入的20.1%[6] - 净亏损为4300万美元[6] - 每股稀释净亏损为0.93美元；调整后的每股稀释净亏损（非GAAP）为0.76美元[6] - 调整后的EBITDA（非GAAP）为负3600万美元，占净收入的-9.1%[6] 现金流情况 - 第二季度末现金及现金等价物总额为1.86亿美元[6] - 六个月截至2024年6月30日，公司经营活动现金流为净亏损11.05亿美元，较2023年同期的净亏损8.38亿美元有所增加[18] 客户情况 - 六个月截至2024年6月30日，公司的活跃客户数量为6,221，较2023年同期的4,621有所增加[25] - 六个月截至2024年6月30日，每个活跃客户的最近十二个月净收入为247美元，较2023年同期的361美元有所下降[25] 订单情况 - 六个月截至2024年6月30日，订单交付量为1,949，较2023年同期的1,803有所增加[25] 调整后数据 - 六个月截至2024年6月30日，调整后的每股稀释净亏损为0.76美元，较去年同期的0.17美元有所增加[32] - 六个月截至2024年6月30日，调整后的EBITDA为亏损8.42亿美元，较2023年同期的盈利1.17亿美元下降[33]

文章核心观点 Beyond公司宣布将参加UBS消费者洞察日和Jefferies消费者会议两项投资者活动 [1][2] 公司信息 - 公司是一家电子商务专家，专注于将消费者与释放家居潜力的产品和服务相连接 [3] - 拥有Overstock、Bed Bath & Beyond等在线零售品牌及相关知识产权 [3] - 旗下在线购物品牌提供数百万种适合不同生活阶段的产品，每月有数百万人访问 [3] - 公司会在其网站Beyond.com的新闻室和投资者关系页面定期发布公司及相关事务信息 [3] 投资者活动 - 6月13日上午11:30（美国东部时间）将以线上形式参加UBS消费者洞察日并进行炉边谈话，该谈话仅向瑞银客户网络直播 [1] - 6月17 - 18日参加在楠塔基特举行的Jefferies消费者会议，该会议不进行网络直播 [2] 联系方式 - 投资者关系与公共关系副总裁Alexis Callahan，邮箱为ir@beyond.com和pr@beyond.com [6]

文章核心观点 Beyond公司宣布将参加UBS消费者洞察日和Jefferies消费者会议两项投资者活动 [1][2] 公司信息 - 公司总部位于犹他州米德维尔，是一家电子商务专家，专注于为消费者提供能挖掘家居潜力的产品和服务 [3] - 公司拥有Overstock、Bed Bath & Beyond、Baby & Beyond、Zulily等品牌及相关知识产权，旗下在线购物品牌提供数百万种适用于不同生活阶段的产品，每月有数百万人访问 [3] - 公司会在其网站Beyond.com的新闻室和投资者关系页面定期发布公司及相关事务的信息 [3] - Beyond、Bed Bath & Beyond等是公司的商标 [4] 投资者活动 - 2024年6月13日上午11:30（美国东部时间），公司将以线上形式参加UBS消费者洞察日活动并进行炉边谈话，该谈话仅向瑞银客户网络直播 [1] - 2024年6月17 - 18日，公司将参加在楠塔基特举行的Jefferies消费者会议，该会议不进行网络直播 [2] 联系方式 - 投资者关系与公共关系副总裁Alexis Callahan，邮箱为ir@beyond.com和pr@beyond.com [6]

股权数据变化 - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，已发行普通股数量分别为52,210和51,770，流通股数量分别为45,733和45,414[23] 权益与负债数据变化 - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，股东权益总额分别为287,747千美元和359,132千美元，负债和股东权益总额分别为577,258千美元和635,818千美元[23] 收入与成本数据变化 - 2024年3月和2023年3月净收入分别为382,281千美元和381,140千美元，成本分别为307,922千美元和279,456千美元[26] 利润与亏损数据变化 - 2024年3月和2023年3月毛利润分别为74,359千美元和101,684千美元，运营亏损分别为57,525千美元和8,364千美元[26] - 2024年3月和2023年3月净亏损分别为73,928千美元和10,307千美元，普通股基本和摊薄每股净亏损分别为1.62美元和0.23美元[26] - 2024年3月和2023年3月三个月结束时综合亏损分别为73,924千美元和10,303千美元[28] 董事股票出售安排 - 公司董事Joanna C. Burkey于2024年2月23日采用“规则10b - 5 - 1交易安排”，拟在2024年5月22日至5月23日出售最多610股普通股[230]

财务数据和关键指标变化 - 收入同比增长,主要由于活跃客户增加26%,订单量增加27% [24] - 平均订单价值下降21%,主要由于销售向床品和浴室类别转移,以及同类产品降价 [24] - 毛利率为19.5%,同比下降720个基点,主要由于折扣力度加大、运费上升等因素 [25] - 调整后EBITDA为-4800万美元,同比下降1300个基点,约50%来自毛利率压力 [27] - 每股收益亏损1.62美元,调整后每股亏损1.22美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Bed Bath & Beyond业务: - 床品、浴室和厨房类别GMV同比增长三位数 [16] - 婴儿类别GMV同比增长211% [17] - Overstock业务: - 家具、户外家具和地毯等核心类别的贡献毛利率达到中高teens [47] - 每日销售额从50-60万美元增长到150万美元,但仍远低于历史峰值 [48][49] - Zulily业务: - 历史上年收入曾达10-20亿美元,毛利率超过20% [14] - 公司计划在未来几个月内重新启动Zulily业务 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大Bed Bath & Beyond网站表现良好 [9] - 公司正在与阿联酋和墨西哥的大型零售商合作,在当地开设Bed Bath & Beyond门店和开展线上业务 [9] 公司战略和发展方向 - Bed Bath & Beyond: - 聚焦于卧室、浴室、厨房和户外等核心生活空间,打造完整解决方案 [16][17] - 重点发展生活关键时刻(如结婚、生育、上大学等)的业务 [17] - 提升客户体验,包括升级电商技术 [17] - Overstock: - 回归到以家具、户外家具、地毯等核心类别为主的价值型在线购物模式 [20][21] - 拓展到服装、鞋履、运动用品等新品类 [21] - 发展清算和逆向物流业务,为供应商提供增值服务 [13] - Zulily: - 聚焦于工薪阶层妈妈群体,提供时尚、美妆等产品 [22] - 采取电邮营销等低成本获客模式 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在投资于建立合适的技术基础设施、优化客户体验、引进优秀人才,为未来可持续发展奠定基础 [8][16][17] - 公司将更加注重投资回报,避免无谓的支出,专注于能为股东创造价值的投资 [30][65][74] - 公司对Overstock和Zulily未来的收入和利润贡献前景持乐观态度 [36][47][63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thomas Forte 提问** 对于Bed Bath & Beyond、Overstock和Zulily,公司如何确保客户终身价值超过获客成本? [33] **Marcus Lemonis 回答** 公司正在加强数据分析能力,通过与Salesforce的合作,更好地了解客户行为和价值。公司将更加审慎地投放营销资金,避免获取短期交易型客户,而是专注于培养长期忠诚客户。[34][35] 问题2 **Anna Andreeva 提问** 公司是否仍有望在第三、四季度实现盈利?2025年EBITDA利润率有何目标? [42] **Marcus Lemonis 回答** 公司将在今年下半年继续投资于技术基础设施、客户体验和人才引进,暂时不会追求短期盈利。公司目标是逐步提升各业务线的毛利率和运营效率,但不会为此大幅增加债务或股权融资。[43][44][45] 问题3 **Peter Keith 提问** 公司对2024年20亿美元收入目标有何评估?第二季度收入会如何变化? [62] **Marcus Lemonis 和 Adrianne Lee 回答** 公司将暂时放弃2024年20亿美元收入目标,而是专注于提升各业务线的盈利能力。第二季度公司将维持与第一季度相当的收入水平,但会更加注重提升利润率。[63][64][65][66][67]

业绩总结 - 公司Q1 2024营收为3.823亿美元，较去年同期增长0.3%[7] - 公司Q1 2024毛利率为19.5%，较去年同期下降720个基点[10] - 公司Q1 2024调整后的EBITDA为-4,780万美元，调整后的EBITDA利润率为-12.5%[12] - 公司Q1 2024活跃客户数为600万，较去年同期增长26%[13] - 公司Q1 2024订单交付量为220万，较去年同期增长27%[14] - 公司过去10年，年度营收和股价分别为8%和-20%[4] - 公司现金结余为2.563亿美元，较上季度减少1.5亿美元[7] - 公司过去12个月订单交付量为850万，平均订单价值为173美元[15] - 公司2024年3月的稀释每股收益为-1.22美元[18] 公司行动 - 公司已针对2024年发现的问题采取了相应行动，如重新启动Overstock网站、明确品牌定位、雇佣关键职位等[5] 公司财务情况 - 公司现金结余为2.563亿美元，较上季度减少1.5亿美元[7] - 公司2024年3月，调整后的EBITDA为-47,843千美元[17] - 公司2024年3月，特殊项目总计为946千美元[17]