净销售额 - 第四季度净销售额下降3.6%，达到3.372亿美元，全年净销售额增长5.0%，达到13亿美元[1] - 2023年第四季度，Astec Industries Inc.的净销售额为33.72亿美元，较2022年同期略有下降[22] 毛利率 - 第四季度毛利率为26.4%，较上年同期增加610个基点，全年毛利率为24.7%，较上年同期增加400个基点[1] 每股收益 - 第四季度每股稀释收益为0.65美元，调整后每股稀释收益为0.90美元，全年每股稀释收益为1.47美元，调整后每股稀释收益为2.67美元[1] Infrastructure Solutions部门 - 2023年Infrastructure Solutions部门的运营调整后EBITDA为3.53亿美元，较2022年同期增长52.8%[23] 现金及现金等价物 - 截至2023年12月31日，Astec Industries Inc.的现金及现金等价物为6.32亿美元，较去年同期略有下降[30] 融资活动 - 2023年度财报显示，Astec Industries Inc. 的融资活动中，从信贷机构和银行贷款获得的资金为240.6百万美元，较2022年的223.0百万美元有所增加[32] 净收入 - 2023年度财报显示，Astec Industries Inc. 的净收入为14.9百万美元，较2022年的-1.0百万美元有显著增长，调整后的净收入为20.6百万美元，较2019年的7.8百万美元有所增加[33] EBITDA - 2023年度财报显示，Astec Industries Inc. 的EBITDA为25.4百万美元，较2022年的10.8百万美元有显著增长，调整后的EBITDA为32.6百万美元，较2022年的22.2百万美元有所增加[34]

公司财务行动 - 董事会宣布季度股息每股0.13美元[1] - 股息将于2024年3月29日左右支付[1] - 股权登记截止日为2024年3月11日营业结束[1] 公司业务概况 - 公司专注于沥青筑路设备、骨料加工设备和混凝土生产设备的制造[2] - 制造业业务分为两大核心板块：基础设施解决方案和材料解决方案[2] - 基础设施解决方案包括筑路设备、沥青混凝土厂及热储能系统[2] - 材料解决方案涵盖骨料加工设备[2] 公司信息渠道 - 投资者关系联系人为高级副总裁Stephen C Anderson[2] - 投资者可通过电话+1 (423) 899-5898或邮箱sanderson@astecindustries.com进行沟通[2] - 公司官网为astecindustries.com[2] - 公司通过LinkedIn、Facebook、Instagram、YouTube及Twitter多个社交媒体平台提供更新[2]

公司财务业绩发布安排 - 将于2024年2月28日东部时间上午7点左右通过新闻专线发布2023年第四季度及全年财务业绩 [1] - 关于财务业绩的电话会议将于2024年2月28日东部时间上午8:30开始 [1] - 电话会议将由公司总裁兼首席执行官Jaco van der Merwe、首席财务官Rebecca A Weyenberg以及行政与投资者关系高级副总裁Stephen C Anderson主持 [1] 投资者关系信息获取渠道 - 可通过拨打电话(888) 440-4118（美国）或(646) 960-0833（国际）接入电话会议直播 [1] - 电话会议将进行网络直播，直播链接为 https://eventsq4inccom/attendee/359393770 [1] - 电话会议的回放服务将提供至2024年3月13日，可拨打电话(800) 770-2030（美国）或(609) 800-9909（国际）获取，会议ID为8741406 [2] - 电话会议的文字记录将在通话结束后5个工作日内发布于公司网站的"活动与演示"栏目 [2] - 网络直播的存档将在公司官网 wwwastecindustriescom 上提供90天 [1] 公司业务概况 - 公司是沥青筑路、骨料加工和混凝土生产专用设备的制造商 [2] - 制造业务主要分为两大板块：基础设施解决方案（包括筑路、沥青和混凝土工厂、热力和存储解决方案）和材料解决方案（包括骨料加工设备） [2]

公司财务信息公告 - 公司将于2024年2月28日美东时间上午7点左右通过通讯社发布2023年第四季度及全年财务业绩 [1] - 公司将于2024年2月28日美东时间上午8:30举行电话会议，回顾2023年第四季度及全年财务业绩 [1] 电话会议参与信息 - 电话会议将由公司总裁兼首席执行官Jaco van der Merwe、首席财务官Rebecca A Weyenberg以及行政与投资者关系高级副总裁Stephen C Anderson主持 [1] - 接入电话会议可拨打(888) 440-4118（美国）或(646) 960-0833（国际），需在会议开始前至少10分钟拨入 [1] - 可通过指定链接观看电话会议网络直播，参与者需提供姓名、公司 affiliation 并提及Astec [1] - 电话会议的网络直播存档将在公司官网保留90天 [1] - 电话会议的重播服务将提供至2024年3月13日，可拨打(800) 770-2030（美国）或(609) 800-9909（国际），会议ID为8741406 [2] - 电话会议的文字记录将在会议结束后5个工作日内在公司官网的"活动与演示"栏目中提供 [2] 公司业务概览 - 公司是沥青筑路、骨料加工和混凝土生产专用设备的制造商 [2] - 公司制造业务分为两大主要板块：包括筑路、沥青和混凝土工厂、热力和存储解决方案在内的基础设施解决方案；以及包括骨料加工设备在内的材料解决方案 [2]

净销售额和利润 - 2023年9月30日，Astec Industries, Inc.的净销售额为3.031亿美元，同比下降3.8%[82] - Astec Industries, Inc.的净利润下降730万美元，亏损为660万美元[82] - Astec Industries, Inc.的每股摊薄亏损为0.29美元，下降了0.32美元[82] 订单情况 - Astec Industries, Inc.的订单积压额为6.147亿美元，较2022年9月30日下降了36.6%[82] - 2023年前九个月的订单积压额为6.147亿美元，较2022年同期的9.69亿美元减少了36.6%[121] - 预计订单积压水平将继续从近年来历史高位逐渐恢复正常，主要基于供应链稳定化[124] 财务状况 - Astec Industries, Inc.的毛利为6960万美元，同比增长6.3%[82] - Astec Industries, Inc.的运营收入下降了373.7%，亏损为520万美元[82] - Astec Industries, Inc.正在进行多年的标准化ERP系统实施，预计总成本为1.25亿至1.5亿美元[82] 业务部门表现 - 基础设施解决方案部门第三季度销售额为1.908亿美元，同比下降5.5%[125] - 材料解决方案部门第三季度销售额为1.105亿美元，同比下降1.2%[128] - 基础设施解决方案部门前九个月销售额同比增长4.9%[131] - 材料解决方案部门前九个月销售额同比增长13.3%[131] 资金和资产 - 公司现金及等价物总额为1.969亿美元，可用于运营目的[147] - 公司与Wells Fargo Bank签订新信贷协议，提供总额达2.5亿美元的信贷额度[149] - 公司的国际子公司在南非、澳大利亚、巴西、加拿大和英国分别与当地金融机构签订了独立的信贷协议，主要用于资助短期营运资本需求，以及覆盖外汇合同、履约保函、预付款和留存保证金等[153]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额为3.031亿美元,同比下降3.8%,两个业务分部均有所下降 [26] - 国际销售增长11.7%,抵消了国内销售下降7.9% [26] - 备件销售增长2.4%,设备销售下降4.5% [26] - 订单备货持续正常化,较去年同期下降36.6%,较上一季度下降10.8%,仍在历史正常范围内 [26] - 调整后EBITDA下降39.8%至1000万美元,调整后EBITDA利润率下降200个基点至3.3% [27] - 毛利率同比提升220个基点至23%,连续5个季度超过20%,全年毛利率为24.1% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基础设施解决方案业务销售额下降5.5%至1.908亿美元,国际销售增长3.4%,抵消了国内需求疲软 [29] - 移动建筑设备销售有所贡献,沥青和混凝土设备销售下降 [29] - 备件销售增长5.5%,满足了售后市场需求 [29] - 材料解决方案业务销售额下降1.2%至1.105亿美元,国际销售增长20.7%,抵消了国内需求和产品组合下降 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际销售增长11.7%,抵消了国内销售下降7.9% [26] - 国内备货持续正常化,下降37.2%,国际下降33.4% [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进简化、聚焦和增长战略,包括优化生产、提升客户价值、开发新产品和拓展新地区 [22] - 公司推出了新的水平式粉碎机、铣刨机和摊铺机等创新产品,引起了经销商和客户的兴趣 [23] - 公司在北爱尔兰和田纳西州的大型投资项目进展顺利,未来将带来积极影响 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户情绪仍然乐观,2024年订单预期强劲 [18] - 联邦公路法案资金开始流入,为公司市场和客户提供长期稳定性 [19] - 公司正在密切关注宏观环境,包括利率上升对经销商订单的潜在影响 [19] - 公司将通过优化库存和提升售后服务来应对宏观环境的压力 [19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Stanley Elliott 提问** 询问毛利率环比下降的原因 [40] **Jaco Merwe 回答** 第三季度产品组合和部件销售占比变化导致毛利率环比下降,但整体毛利率同比仍有改善 [41][42][43] 问题2 **Mig Dobre 提问** 询问公司订单是否已经正常化,2023年全年订单水平是否可以代表正常水平 [48] **Jaco Merwe 回答** 2023年订单水平仍有一些扭曲,不能完全代表正常水平,但公司有信心2024年订单不会大幅下滑 [49][50][51][54][55] 问题3 **Steve Ferazani 提问** 询问销售费用和管理费用的变动情况 [60] **Jaco Merwe 回答** 销售费用和管理费用中包含一些临时性支出,公司预计未来几个季度会保持在57-60百万美元的正常水平 [61]

业绩总结 - 2023年第三季度净销售额为3.152亿美元，同比下降3.8%[30] - 国内销售额下降1,980万美元，降幅为7.9%[30] - 国际销售额增长770万美元，增幅为11.7%[30] - 2023年第三季度净亏损为660万美元，而2022年同期净收入为70万美元[51] - 2023年第三季度EBITDA为180万美元，EBITDA利润率为0.6%，较2022年同期的900万美元和2.9%显著下降[53] - 调整后的EBITDA为1,000万美元，调整后EBITDA利润率为3.3%，低于2022年同期的1,660万美元和5.3%[53] - 2023年前九个月的净收入为1860万美元，较2022年同期的90万美元显著增长[51] - 2023年前九个月的调整后净收入为4020万美元，较2022年同期的2020万美元增长了98.0%[51] 用户数据 - 国内订单积压减少3.021亿美元，降幅为37.2%[30] - 国际订单积压减少5220万美元，降幅为33.4%[30] 毛利率与费用 - 毛利率同比提升220个基点至23.0%[5] - 2023年第三季度的利息支出为190万美元，较2022年同期的30万美元显著增加[53] - 2023年第三季度的折旧和摊销费用为710万美元，较2022年同期的730万美元略有下降[53] - 转型计划的相关费用为780万美元，较2022年同期的700万美元有所增加[51] 未来展望与战略 - 公司计划在2024年春季的投资者日上设定新的长期目标[18] - 公司致力于通过实施Oracle解决方案来提高运营效率和可持续盈利能力[7][42]

净销售额和利润 - 2023年6月30日结束的三个月内，Astec Industries, Inc.的净销售额为3.5亿美元，同比增长10.0%[81] - 净利润达到1310万美元，同比增长435.9%[81] - 每股摊薄收益为0.58美元，同比增长441.2%[81] 订单 backlog 和成本 - 2023年6月30日的订单 backlog 为6.888亿美元，较2022年6月30日下降17.7%[81] - Astec正在进行多年的标准化ERP系统实施，预计总成本为1.25亿至1.5亿美元[81] 费用和成本管理 - 2023年6月30日，与战略转型相关的总成本为780万美元，其中770万美元记录在“销售、一般和管理费用”中[83] 市场前景和发展计划 - 美国政府通过的Infrastructure Investment and Jobs Act将对Astec的道路建设行业产生积极影响[94] - Astec继续开发产品和计划，以减少生产沥青所需的石油和相关产品的数量[96] 全球供应链管理 - Astec积极管理全球供应链，以缓解潜在的供应链挑战[98] 销售额和利润增长情况 - 第二季度2023年净销售额为3.5亿美元，同比增长10.0%[101] - 前六个月的净销售额为6.979亿美元，同比增长14.5%[102] 国内和国际销售情况 - 第二季度国内销售额为2.864亿美元，占总销售额的81.8%，同比增长15.3%[103] - 前六个月国内销售额为5.677亿美元，占总销售额的81.3%，同比增长17.6%[104] - 第二季度国际销售额为6360万美元，占总销售额的18.2%，同比下降8.9%[105] - 前六个月国际销售额为1.302亿美元，占总销售额的18.7%，同比增长2.9%[106] 毛利和费用情况 - 第二季度毛利为8290万美元，净销售额的23.7%，同比增长31.8%[108] - 前六个月毛利为1.721亿美元，净销售额的24.7%，同比增长34.9%[109] - 第二季度销售、一般和管理费用为6450万美元，净销售额的18.4%，同比增长5.4%[110] - 前六个月销售、一般和管理费用为1.324亿美元，净销售额的19.0%，同比增长9.5%[111] 各部门销售情况 - 基础设施解决方案部门国际销售额第二季度同比下降24.9%，主要是由于新设备销售和零部件销售减少[121] - 材料解决方案部门第二季度销售额同比增长21.2%，主要受到销售量、定价和销售组合的有利变化影响[122] - 材料解决方案部门国内销售额第二季度同比增长24.9%，主要由设备和零部件销售增加驱动[123] - 材料解决方案部门国际销售额第二季度同比增长11.6%，主要由新设备和服务销售增加驱动[124] - 基础设施解决方案部门第一季度销售额同比增长10.0%，主要受到销售量、定价和销售组合的有利变化影响[125] - 基础设施解决方案部门国内销售额第一季度同比增长12.5%，主要由服务和设备安装销售增加驱动[126] - 材料解决方案部门第一季度销售额同比增长21.4%，主要受到销售量、定价和销售组合的有利变化影响[128] - 材料解决方案部门国内销售额第一季度同比增长27.9%，主要由新设备和零部件销售增加驱动[129] Segment Operating Adjusted EBITDA - 基础设施解决方案部门第二季度Segment Operating Adjusted EBITDA同比增长67.9%，主要受到销售量、定价和销售组合的有利变化影响[134] - 材料解决方案部门第二季度Segment Operating Adjusted EBITDA同比增长92.6%，主要受到销售量、定价和销售组合的有利变化影响[135] 现金流情况 - 截至2023年6月30日，公司经营活动产生的净现金流为负2.5亿美元，较2022年同期的负41.9亿美元有所改善[147] - 2023年上半年，公司投资活动产生净现金流为2.6亿美元，较2022年同期的净现金流使用36.9亿美元有显著增长[148] - 2023年上半年，公司融资活动产生净现金流为负22.0亿美元，较2022年同期的负3.7亿美元有明显增加[149]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额达3.5亿美元，同比增长10%，国内销售增长15.3%，国际销售有所疲软 [17] - 设备和零件销售分别增长5.8%和7.1% [17] - 积压订单在二季度末同比下降17.7%，环比下降13.9%，虽低于去年峰值但仍高于三年平均水平 [17] - 调整后EBITDA增长143.9%至3220万美元，利润率扩大510个基点至9.2% [18] - 毛利率扩大390个基点至23.7%，连续四个季度超20%，年初至今毛利率为24.7% [18] - 调整后每股收益从去年的0.19美元增至0.87美元 [19] - 本季度调整后净有效税率为19.4%，预计今年剩余时间正常化净有效税率在23% - 24%之间 [19] - 现金及现金等价物为4140万美元，资产负债表稳健，预计现金状况将随盈利能力提升和库存水平正常化而改善 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 基础设施解决方案业务 - 净销售额增长4.1%至2.181亿美元，国内表现强劲，增长10.7% [19] - 零件销售增长8.8% [19] - 积压订单减少16.9% [19] - 调整后EBITDA利润率扩大460个基点至12.2% [20] 材料解决方案业务 - 销售额增长21.2%至1.302亿美元，受国内需求和设备销售增长推动 [20] - 设备销售增长29.6%，零件销售增长4.5% [20] - 国内销售增长24.9%，国际销售增长11.6% [20] - 积压订单下降19.7% [20] - 调整后EBITDA利润率增加530个基点至14.1% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 基础设施市场需求强劲，客户业务环境积极，推动对公司设备、零件和解决方案的需求 [12] - 联邦公路法案资金正在部署，项目活动增加，6月联邦合同授予同比增长30%，年初至今总额也有所增加 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括简化、聚焦和增长三个支柱，通过优化组织结构和运营、提高运营卓越性来实现可持续价值创造 [10][11] - 致力于员工、客户和股东，扩大北美分销网络，引入新的高管领导 [8][9] - 推动OneASTEC运营模式，促进持续改进，提高零件填充率，将积压订单转化为销售 [9] - 重视核心价值观，计划发布首份企业可持续发展报告 [10] - 推出Astec Digital解决方案套件，提升客户体验，创造数据分析核心竞争力 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境整体改善，劳动力市场稳定，工资通胀正常化，供应链和物流限制缓解，但部分采购组件的长交货期仍是挑战 [13] - 通胀压力稳定，缓解成本上升的努力有效，利润率得到恢复 [14] - 对市场前景持乐观态度，积压订单虽低于去年峰值但仍高于三年平均水平，客户需求强劲，预计下半年业绩与上半年基本持平 [14][15][46] 其他重要信息 - 本季度在一个主要制造工厂成功上线Oracle Cloud ERP系统，预计将带来渐进式收益 [7][22] - 5月1日公司系统上线，1月1日人力资本管理系统成功推出 [23] - 维持严格的资本部署框架，平衡投资、增长和向股东返还现金，二季度资本支出910万美元，全年目标2500 - 3500万美元 [22][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 积压订单未来趋势及正常水平预期 - 公司对市场仍持积极态度，客户项目管道强劲，预计材料解决方案集团的订单写入将在第四季度进行，反映在第三季度的积压订单中 历史上积压订单通常为1.5 - 2个季度的量，公司希望未来能稳定在该水平，并继续降低零件积压订单 [28] 问题2: 资本分配及并购计划 - 今年公司重点是实现业绩稳定，目前已做好向增长方向转移的准备，包括潜在的收购 公司一直在寻找机会填补产品组合的空白，董事会会适时审查股票回购和股息等事宜 [30] 问题3: 新推出产品的客户反馈 - 移动设备方面的新产品将于9月和10月上市销售，测试原型的客户对新设计评价很高，预计第四季度会有订单 [32] 问题4: 基础设施设备销售下降的原因 - 基础设施解决方案业务的销售数据同比有所增长 公司在一个大型工厂上线系统，原计划5月和6月产量较低，但实际表现好于内部计划，预计未来几个月产量将恢复正常 此外，季度末有几台机器未发货，部分零件仍在码头 [36] 问题5: 系统实施是否影响国际销售 - 公司国际销售的很大一部分来自美国大型工厂的移动设备，本季度这些工厂没有足够的机器用于开票 [38] 问题6: 基础设施业务国内服务和安装收入情况及可持续性 - 提升客户服务和施工工作是公司的重点领域之一，团队在过去一两年中提升了相关能力，随着设备安装量的增加，该业务有望相应增长 [40] 问题7: 基础设施业务隐含订单是否稳定 - 隐含订单已趋于稳定 历史上，第二和第三季度是客户的繁忙季节，订单通常较低 目前很多客户正在进行预算编制，预计第三季度后期和第四季度初将有大量明年交付的订单 [42][43] 问题8: 过去两个季度是否为本次周期的峰值收入，能否继续增长 - 过去12 - 24个月公司订单强劲，团队增加了产能，理论上工厂有能力交付更高的产量 目前积压订单仍较多，预计下半年业绩与上半年基本持平 [46] 问题9: 是否仍看好全年24% - 25%的毛利率目标 - 公司仍看好该目标，但通常第三季度是零件销售最低的季度，会对整体毛利率有一定影响 [48] 问题10: 未来两到三年OneASTEC模式能否带来显著的利润率提升 - 公司建立了强大的运营团队，在制造、工程和质量工程等方面进行了良好的投资，预计未来几年利润率会有所扩大 但市场动态变化，公司会密切关注价格和通胀情况 [50]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额同比增长19.5%，调整后EBITDA增长87.2%至3520万美元，调整后EBITDA利润率扩大360个基点至10.1% [6][20] - 毛利润率扩大340个基点至25.6%，调整后每股收益增至0.90美元，调整后净有效税率为25.2%，预计2023年正常化净有效税率在23% - 24%之间 [20][21] - 现金头寸降至3960万美元，资本支出略低于去年，收到2000万美元出售塔科马工厂的款项 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基础设施解决方案销售额增长16.4%至2.299亿美元，设备销售增长17.3%，零部件销售增长5.2%，调整后EBITDA利润率扩大360个基点至11.9% [21][22] - 材料解决方案销售额增长21.6%至1.139亿美元，设备销售增长34.5%，零部件销售增长2%，调整后EBITDA利润率增加40个基点至13.4% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地区划分，国内销售额增长20%，国际销售额增长17.5%，美国约占合并销售额的80% [19] - 第一季度末积压订单同比下降4.1%，环比下降12.3%，但仍比三年平均水平高出30%以上，国内积压订单下降3%，国际下降10.3% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行“简化、聚焦、增长”战略，完成塔科马工厂出售，ERP实施在5月取得重要里程碑，提升售后卓越性 [10][11] - 推出Astec Digital解决方案，创建数字生态系统，连接硬件和软件，以提升客户体验和产品性能 [17][18] - 公司在有吸引力的利基市场建立了领导地位，受益于人口增长、城市化和基础设施老化等长期趋势 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临挑战和动态环境，但全球团队表现出色，需求有利，客户参与度积极，公路资金和新产品推动收入增长和积压订单保持高位 [6] - 劳动力市场紧张状况开始缓解，工资通胀正常化，有助于稳定团队和扩大产出以满足需求 [13] - 对2023年持乐观态度，预计EBITDA利润率将进一步提高，现金头寸将随着营运资金管理和供应链问题解决而增长 [20][24] 其他重要信息 - 公司使用GAAP和非GAAP财务指标，非GAAP指标无标准化含义，与其他公司计算方法可能不可比 [4] - 本月在一家制造工厂上线Oracle Cloud ERP，预计下半年开始受益，2024年在其他工厂上线 [7][26] - 公司在ESG方面取得进展，如展示女性在制造业的领导作用和将固体废物转化为有用产品的创新产品 [15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目前需求情况及订单 intake 下降原因 - 市场环境积极，受长期基础设施法案支持，客户积压订单多、工作多，预计趋势将持续 [30] - 随着产能提升和交货时间缩短，订单 intake 会适度调整，且ConExpo上的新产品将带来未来需求 [30][31] - 过去因供应链不确定性导致部分采购提前，随着需求正常化，积压订单也将正常化，经销商库存仍低 [36] 问题: 如何管理产能，是否有削减生产风险 - 公司通过销售和运营规划流程，对产能和需求有良好可见性，可灵活调整 [38] - 正常情况下工厂有20% - 25%的加班产能，且之前的产能调整措施可应对市场回调 [38][39] 问题: 本季度库存增长原因 - 库存未随积压订单下降而大幅下降，主要集中在部分地点，尤其是正在实施Oracle系统的地点 [42] - 销售和生产时间不完全匹配，且供应链调整需要时间，团队对库存有良好控制和可见性 [43] 问题: Oracle实施是否有担忧，是否会推迟 - 项目进展顺利，今年无其他推广计划，下半年完成工程师订单站点设计，2024年2月将有两个站点上线 [45] 问题: Q1 EBITDA桥中制造效率仍为负的原因及是否会转正 - 大部分低效与保修成本、库存差异和服务差异有关，制造吸收接近盈亏平衡，随着供应链问题缓解，该指标将继续改善 [48][49] 问题: 基础设施资金流入的具体例子 - 德克萨斯、阿肯色、佐治亚、田纳西等州都有大量项目招标，客户积压订单强劲 [50] 问题: 价格因素及今年定价策略变化 - 团队注重产品价值，实时更新零部件价格，对积压订单价格有信心，并已提前调整2024年交付产品的价格 [52] - 公司能快速应对原材料价格变化，密切关注竞争对手价格调整 [53] 问题: 销售和订单的后续走势及是否有季节性 - 历史上Q1和Q4是销售旺季，通过运营卓越活动和投资，产能有提升空间，可应对需求增长 [57] 问题: 毛利率和EBITDA利润率后续走势 - 公司预计今年毛利率在24% - 25%范围内，Q1通常是最高季度 [59][60]