财务表现 - 公司在2023年的总收入为26.5亿美元，较2022年增长42%[138] - 企业互联网接入业务收入由NetNut生成的收入从2022年的8.5亿美元增加到21.3亿美元，增长151%[138] - 消费者互联网接入业务收入由于在2023年中停止广告服务和产品运营而减少48%[138] - 2023年的总成本为7.7亿美元，较2022年减少9%[139] - 企业互联网接入业务成本增加，支持该业务收入的大幅增长[139] - 毛利润在2023年增长86%，达到18.8亿美元[140] - 研发支出在2023年为3.6百万美元，较2022年的3.8百万美元减少了5%[141] - 销售和营销支出在2023年为10.0百万美元，较2022年的11.8百万美元减少了15%[142] - 总部和行政支出在2023年为4.4百万美元，较2022年的6.7百万美元减少了34%[143] - 我们在2023年录得了630万美元的商誉减值，主要与CyberKick现金生成单元有关[144] - 我们在2023年的营业亏损为550万美元，较2022年的1270万美元减少了[145] - 2023年我们的净财务费用为0.6百万美元，较2022年的0.1百万美元增加了[146] - 2023年我们的税收收益为0.5百万美元，较2022年的0.3百万美元增加了[147] - 2023年我们的持续经营亏损为560万美元，较2022年的1250万美元减少了[148] - 我们的现金及现金等价物从持续经营活动中在2023年增加了750万美元，较2022年的增加了50万美元[155] - 截至2024年2月29日，公司的现金及现金等价物约为1.4亿美元[162] - 在2023年，公司主要通过经营活动产生的现金来融资运营[162] 风险提示 - 公司可能无法找到合适的收购候选公司，或无法以有利条件完成这些收购[49] - 公司使用开源软件可能会对销售软件和可能面临诉讼产生负面影响[51] - 公司可能受到政府出口和进口管制的影响，这可能使公司承担责任或影响其在国际市场上的竞争力[51] - 公司可能无法强制执行竞争限制条款，导致竞争对手从前员工的专业知识中受益[52] - 公司可能需要在负现金流情况下筹集额外资金，否则可能不得不延迟、限制或终止产品开发工作[52] - 公司可能需要寻求额外的股权或债务融资来维持或扩大业务，但无法保证能够以可接受的条件或根本无法获得额外资金[52] - 公司的知识产权保护不力可能导致无法有效竞争市场[53] - 公司的商标和商业名称未得到充分保护可能影响在感兴趣市场建立品牌认知度[54] - 第三方的知识产权可能影响公司开发或推广产品候选者，可能需要诉讼或取得许可，但成本可能高昂或无法以商业合理条件获得[55] - 第三方专利可能阻止公司开发和商业化产品候选者，除非获得许可或专利到期或最终被确定无效或不可执行[56] - 专利政策和规则变化可能增加公司专利申请审理和专利执行或辩护的不确定性和成本[57] - 公司可能需要进行专利权纠纷或知识产权诉讼，可能导致技术被禁用或需要许可[58] - 公司可能面临知识产权所有权争议，可能导致损失知识产权权益[58] - 公司可能无法有效保护知识产权，导致竞争对手利用技术开发产品[59] - 公司可能无法获得有利融资条件，可能导致知识产权诉讼失败[60] 股票相关 - 公司发行大量额外普通股或行使现有认股权可能导致股价下跌[62] - 持有ADS的股东可能无法获得与普通股股东相同的分红或股息[63] - 公司未来可能不会支付现金股息[64] - 持有ADS的股东可能没有与普通股股东相同的投票权[65] - ADS持有人可能无权在存托协议下提起陪审团审判[69] 市场风险 - 公司总部和重要运营位于以色列，政治、经济和军事动荡可能对业务产生不利影响[73] - 公司的保险政策不覆盖因战争和恐怖主义事件导致的损失，可能对业务产生重大不利影响[74] - 公司的证券在不同市场交易，可能导致价格波动[76] - 全球经济状况恶化可能影响公司行业、业务和运营结果[78] - 公司的ADS市场价格在过去波动较大，当前市场价格可能不代表未来价格[80] - 公司的ADS市场价格在2024年第一季度波动从每ADS 8.53美元到每ADS 18美元不等[80] - 公司的ADS市场价格和交易量可能会受多种因素影响，包括收入和客户增长能力、新产品发布、竞争对手业绩、资金来源、行业发展、关键人员变动、收购投资战略等[80]

公司产品 - Alarum Technologies Ltd.宣布其全资子公司NetNut Ltd.最近推出了新的创新产品Website Unblocker，加入了NetNut的数据收集和分析工具套件[1] - NetNut的Website Unblocker产品是基于人工智能的解决方案，旨在允许自动化数据收集工具访问公共面向网页数据，而不被反机器人和机器人管理解决方案标记[2] 公司发展 - Alarum的首席执行官Shachar Daniel表示，NetNut最新产品的推出与公司2024年扩大创新产品范围的目标一致，这一发展得益于公司过去两年建立的强大、迅速和可靠的网络[3]

Alarum Technologies Ltd.财务表现 - Alarum Technologies Ltd.宣布预计将在2023年第四季度报告创纪录的收入和经营现金流量[1] - Alarum Technologies Ltd.预计2023年全年总收入将达到2650万美元，较2022年增长约41%[1] - Alarum Technologies Ltd.估计其全资子公司NetNut的2023年年度收入将增长至超过2100万美元，较2022年全年增长150%[1]

公司营收预测 - 公司预计2023年第四季度营收将超过700万美元，较2022年同期增长35% [2] - 2023年全年预计营收约为2650万美元，较2022年的1880万美元增长约41% [2] - 子公司NetNut在2023年第四季度和全年营收均增长150%，达到2100万美元以上 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为6.7百万美元,同比增长40%,前9个月收入为19.4百万美元,超过2022年全年收入 [10] - 第三季度毛利率为77%,较2022年同期的54%大幅提升 [20] - 第三季度净利润为110万美元,实现首次盈利,而2022年同期亏损230万美元 [23] - 前9个月调整后EBITDA为300万美元,而2022年同期为亏损650万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业数据收集业务NetNut收入快速增长,已成为行业领导者之一 [12][13][14] - 消费者业务收入有所下降,但公司有计划逐步缩减该业务以提高整体盈利能力 [19][55][56] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在人工智能、销售情报、招聘等新兴市场获得多个新客户 [44][45] - 美国市场占公司收入的80%左右,其他市场如亚洲和欧洲占比较小 [44] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来战略是在IP代理网络基础上,向数据采集全流程提供综合解决方案,包括数据采集、提取、分析等 [15][57][58] - 公司在IP代理网络领域已经从第8-9名上升到前3名,主要竞争对手为以色列公司Bright Data和欧洲公司Oxylabs [74][75][76] - 公司有信心通过提高产品性能和客户服务来持续增强竞争优势 [40][41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司已经实现了盈利转型的关键目标,未来将在保持盈利的同时继续保持适度的增长 [67][68][69] - 管理层对公司的现金流和财务状况表示乐观,未来12-18个月内无需融资 [100][101] - 管理层认为公司在以色列拥有丰富的人才资源,并能吸引更多优秀人才加入 [107][108][109] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brian Kinstlinger 提问** 询问公司的费用结构是否可持续,以及是否需要进行重大投资 [37][38][39] **Shachar Daniel 回答** 公司目前的费用结构较为稳定,未来扩展新产品线也不需要大幅增加投入 [38][39] 问题2 **George Moore 提问** 询问公司是否会在追求盈利的同时牺牲增长 [62][63] **Shachar Daniel 回答** 公司会在增长和盈利之间保持平衡,适当投资以确保未来持续增长 [67][68][69] 问题3 **Robert Smith 提问** 询问公司是否有足够的资金支持未来12-18个月的发展,以及是否正在大规模招聘 [100][101][104][105] **Shachar Daniel 回答** 公司目前现金充裕,无需在短期内融资,并正在积极招聘人才 [100][101][107][108][109]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度营收700万美元，2023年前六个月营收1270万美元，2022年同期分别为480万美元和880万美元，营收增长源于企业互联网接入业务的有机增长 [11][14] - 2023年第二季度毛利润450万美元，2022年同期为260万美元；2023年上半年毛利润830万美元，2022年同期为470万美元，毛利润增长主要因营收增加 [15] - 2023年第二季度运营费用同比增长110%至1280万美元，包含消费者互联网接入业务850万美元的商誉和无形资产减值；剔除减值后运营费用430万美元，较2022年第二季度下降30% [15] - 2023年上半年运营费用1700万美元，较2022年上半年的1280万美元增长33%，原因是消费者业务的商誉和无形资产减值 [16] - 2023年第二季度国际财务报告准则（IFRS）净亏损770万美元，即每股基本亏损0.23美元；2022年第二季度净亏损340万美元，即每股基本亏损0.10美元；2023年前六个月IFRS净亏损840万美元，即每股基本亏损0.25美元；2022年前六个月净亏损790万美元，即每股基本亏损0.26美元 [16] - 2023年第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为正的110万美元，2022年同期调整后EBITDA亏损240万美元；2023年前六个月调整后EBITDA总计为正的120万美元，2022年前六个月净亏损580万美元 [11][18] - 截至2023年6月30日的六个月，公司现金及现金等价物总计380万美元，2022年12月31日为330万美元；截至2023年6月30日，股东权益总计610万美元，即每股美国存托股份约1.76美元，2022年12月31日为1330万美元，减少主要因2023年第二季度记录的商誉和无形资产减值 [18] - 目前公司流通在外普通股约3520万股或美国存托股份（ADS）352万股，完全摊薄后约有5170万股或ADS 517万股 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者互联网接入业务（CyberKick）：自2023年7月起公司决定缩减该业务投资，因其商业模式虽有未来创收潜力，但当前运营亏损，短期无法实现盈利；短期内该业务销售额可能下降，但公司会继续为现有用户提供产品和服务，以从过去投资中获取收益 [5][6][7] - 企业互联网接入业务（NetNut）：2019年被收购时年收入约300万美元，目前推动公司整体增长，营收持续增长且两个季度前已实现盈利；是所在领域前五大知名企业，拥有强大可靠的网络和良好声誉 [8] - 企业网络安全业务：2023年第二季度公司与TerraZone签署协议，将企业网络安全业务的遗留网络安全解决方案独家转售给TerraZone，交易对价为TerraZone完全摊薄后股本的7% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - NetNut所在市场2022年估值22亿美元，预计2023 - 2030年复合年增长率为28.9%，到2030年将达到171亿美元 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自2022年底将实现盈利作为首要目标，2023年第二季度取得显著进展，实现调整后EBITDA 110万美元 [5] - 2023年7月起缩减消费者互联网接入业务（CyberKick）投资，以加速实现盈利目标，将资源集中于盈利活动，改善整体盈利状况；同时企业互联网接入业务（NetNut）将继续发展，获取新的合作伙伴和客户 [5][7] - 公司致力于为客户提供可扩展的先进解决方案，满足其需求，客户群体不断扩大，新领域需求增加，如人工智能招聘市场 [9] - 公司通过有效管理资源、优化运营流程，偿还了联合米兹拉希 - 特法霍特银行的贷款，关闭了循环信贷额度，减少公司债务和负债160万美元 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球经济形势不佳，但公司仍实现增长和需求增加，若经济形势好转，有望实现更显著增长 [40] - 公司财务和非财务关键指标向好，与战略愿景一致，将继续努力在未来几个季度实现盈利，同时最大化长期业务潜力 [21][22] - 公司有明确的战略路线图，涵盖技术创新、持续增长和短期盈利目标，对未来充满信心并保持警惕 [22] 其他重要信息 - 财报电话会议中提及的非公认会计准则（GAAP）或非国际财务报告准则（IFRS）指标的对账表，可在公司当日发布的新闻稿中查看 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：TerraZone业务在第二季度营收中占比多少？ - 占比为0% [25] 问题：鉴于CyberKick业务，第三季度营收是否约为第二季度的80%，持续运营业务的毛利率如何？ - 公司预计下一季度毛利率和净利润率将有所改善 [26][27] 问题：持续运营业务的毛利率目前情况及业务扩展后的趋势？ - 目前预计应高于当前的65%，有望达到70%甚至更高 [29] 问题：鉴于CyberKick业务亏损，调整后EBITDA在第三、四季度是否会改善？ - 是的 [30][31] 问题：AI招聘市场客户相关情况，公司为其提供的服务及使用的技术？ - 大多数AI公司基于网络数据收集，公司基本产品可让客户大规模匿名收集网络数据，该客户及其他AI客户使用公司平台进行网络数据收集 [31][32] 问题：公司数据收集业务的收费模式？ - 大部分客户采用月经常性收入模式，即订阅制，由时长和带宽两个因素组成；部分大客户采用按需付费模式，每月底根据使用的流量和带宽计费 [34] 问题：数据收集业务主要是通过渠道合作伙伴销售还是有直接销售，销售人员分布在哪里？ - 超过90%为直接销售，95%的销售人员位于以色列特拉维夫的公司总部，部分客户采用自助服务模式；公司还有来自北美、欧洲、南非、亚洲太平洋等地的团队 [35][36] 问题：能否量化持续运营业务的销售管道，是否看到科技预算减弱情况及对短期决策的影响？ - 由于业务是订阅制且销售周期短，平均潜在客户转化为客户的时间为两到三周，公司不计算销售管道，更关注客户月留存率；尽管全球经济形势不佳，公司仍实现增长，满足并超越预期 [40] 问题：客户留存率是多少？ - 留存率指标计划明年公布，过去12个月留存率表现出色 [42]

分组1 - 公司在第一季度实现了首次正现金流和正调整EBITDA,这是公司的重要里程碑 [6][7] - 公司的企业互联网接入业务NetNut在第一季度首次实现IFRS盈利,这是其表现的关键驱动因素 [8][9][10] - NetNut在北美和欧洲已成为该领域最强大和最知名的品牌之一,并在亚洲市场也取得了类似的成功 [9] - NetNut的云服务为零售情报供应商提供了数据收集能力,帮助他们专注于核心业务 [11][12][13] 分组2 - 公司推出了面向消费者的新白标互联网接入隐私解决方案,这将为公司带来新的增长机会 [14][15] - 第一季度收入同比增长41%至5.7亿美元,创历史新高,并环比增长近10% [16][19] - 第一季度毛利率提升至66%,较上年同期的53%有大幅改善 [20][21] - 第一季度经营费用同比下降36%,主要得益于管理层优化资源 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brian Kinstlinger 提问** 询问企业和消费者业务的收入占比及同比增长情况 [34][35][36][37][38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49] **Shai Avnit 回答** 企业业务同比增长约90%,消费者业务基本保持稳定 [47][48] 问题2 **Brian Kinstlinger 提问** 询问宏观环境对公司业务的影响 [49][50][51] **Shachar Daniel 回答** 目前未见宏观环境对公司业务产生明显影响,未来如果经济环境好转,公司增长潜力将进一步提升 [52][53] 问题3 **Brian Kinstlinger 提问** 询问NetNut相比其他解决方案的优势 [54][55][56][57][58] **Shachar Daniel 回答** NetNut的主要优势在于拥有覆盖全球1000多个节点的稳定网络,为客户提供高成功率的数据采集服务,是其最大的竞争优势 [57][58][59]

公司财务表现 - 2022年全年收入达到创纪录的1.88亿美元，较2021年增长83%[1] - 过去四年，公司呈现出强劲的财务业绩，年复合增长率为91%[5] 现金流状况 - NetNut公司的企业互联网接入业务实现现金流盈余[2] - 截至2022年12月31日，公司的现金及现金等价物余额为329万美元，较2021年同期略有下降[25] - 公司的现金及现金等价物为3,290千美元，较上年同期下降了14.2%[37] 盈利情况 - 2022年第四季度净亏损和调整后的EBITDA亏损分别为290万美元和170万美元，较2021年同期分别减少36%和55%[2] - 公司的调整后EBITDA亏损为897.1万美元，较2021年减少了约2,156万美元[22] - 公司的股东权益截至2022年12月31日为1,331.1万美元，每股美国存托股约为4.08美元，较2021年同期有所减少[24] - 公司2022年净亏损为13,151千美元，较上年同期略有增加[38] 营收情况 - 公司2022年营收达到18,779千美元，较上年同期增长了82.8%[38]

公司盈利情况 - 公司主要通过SaaS收入和广告服务收入来实现盈利[140] - 公司关键业务指标为EBITDA亏损和调整后的EBITDA亏损[141] - 2022年12月31日，公司净亏损为13,151,000美元[141] - 公司2022年总收入为18,779,000美元，比2021年增长83%[153] - SaaS收入为11,850,000美元，广告服务收入为6,699,000美元[154] - 2022年总成本为8,652,000美元，比2021年增长68%[155] - 毛利润为10,127,000美元，较2021年增长97%[156] 公司财务状况 - 2022年研发支出为403.3万美元，较2021年的477.1万美元减少738,000美元，降幅为15%[157] - 2022年销售和营销支出为1218.7万美元，较2021年的834.8万美元增加383.9万美元，增幅为46%[158] - 2022年总部和行政支出为676.2万美元，较2021年的701.3万美元减少25.1万美元，降幅为4%[159] - 2022年净亏损为1315.1万美元，较2021年的1312.5万美元略有增加[164] - 截至2023年3月24日，现金及现金等价物约310万美元，足以支持至少2023年12月31日的现金需求[165] - 2022年经营活动净现金流出805.1万美元，主要归因于运营成本超过客户付款现金流，较2021年的910.6万美元减少105.5万美元[165] - 2022年投资活动净现金流入503.7万美元，较2021年的投资活动净现金流出979.6万美元有所改善[166] - 2022年融资活动净现金流入260.3万美元，主要归因于短期银行贷款和长期贷款的筹资[168] 公司风险因素 - 公司使用第三方软件和其他知识产权，可能面临技术变化、支持中断等风险[60] - 公司可能无法强制执行竞争限制条款，导致竞争对手受益[61] - 公司的商标和商业名称如果得不到充分保护，可能影响市场认知度[62] - 公司可能面临第三方对专利侵权的索赔，可能导致昂贵的诉讼费用和资源分散[66] - 竞争对手可能侵犯公司的知识产权[69] - 公司股票可能因未达到纳斯达克最低竞价要求而被摘牌[71] 公司治理和法律合规 - 公司可能利用“初创企业启动法案”豁免某些法律法规[76] - 作为“外国私人发行人”，公司可以遵循某些本国公司治理实践[78] - 公司可能成为“被动外国投资公司”，对美国纳税人可能产生负面税收后果[79] 公司地缘政治风险 - 公司总部和重要运营位于以色列，政治、经济和军事不稳定可能对业务产生不利影响[86] - 与以色列有关的武装冲突、恐怖活动或政治动荡可能对业务条件产生不利影响，损害业绩，并使我们更难筹集资金[87] - 以色列法律规定的条款可能会延迟、阻止或阻碍公司的合并或收购，可能阻止控制权的变更，即使交易条款对我们和股东有利[82]

财务数据和关键指标变化 - 2022年前九个月营收达1360万美元，已超2021年全年营收，较2021年前九个月增长109% [3] - 2022年第三季度营收480万美元，较2021年第三季度的340万美元增长42% [11] - 2022年第三季度毛利润260万美元，2021年同期为180万美元 [12] - 2022年第三季度运营费用510万美元，2021年同期为620万美元 [12] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物余额为380万美元，6月30日为400万美元 [12] - 截至2022年9月30日，股东权益总计1570万美元，约合每股美国存托股份4.8美元；6月30日股东权益为1730万美元，约合每股美国存托股份5.7美元 [13] - 2022年第三季度净亏损240万美元，合每股普通股基本亏损0.07美元；2021年9月30日净亏损370万美元，合每股普通股基本亏损0.12美元 [13] - 调整后EBITDA亏损大幅降至170万美元，2021年同期为310万美元 [13] - 目前流通在外普通股约3260万股，相当于约326万份美国存托股份；完全摊薄后约有4940万股或494万份美国存托股份流通在外 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 企业隐私业务NetNut - 批发网络五年前建立，近年来投入大量资源发展，网络和基础设施是市场上最有经验和最可靠的之一，服务数百家客户 [5][6] - 近几个月重新设计可扩展基础设施，网络使用量在一个月内翻番，最新峰值处理超过360亿次请求 [6] - 过去一个月，在网络安全公司等新垂直和新兴市场获得关注，来自汽车和新电商客户的需求增加，广告检测、缓解和预防解决方案的咨询增多 [7] 消费者隐私和网络安全业务 - 2022年初以来有显著发展，解决方案在更多平台推出，可用于安卓、iOS和苹果设备用户，扩大了潜在用户群体 [8] - 上个月宣布消费者隐私业务达到500万次下载的里程碑，苹果iOS隐私应用在美国应用商店生产力类别中排名前十 [8] - 第三季度投入120万美元用于客户获取，短期内已收回20%的投资，预计未来将产生数百万美元的收入 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 广告欺诈是一个持续增长的行业问题，2022年广告欺诈总成本达810亿美元，预计到2023年将增至1000亿美元，公司预计该领域需求将持续增长 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现显著的营收增长、减少亏损和扩大解决方案覆盖范围，董事会和团队致力于打造一家稳健的公司，相信随着时间推移业务价值将提升并转化为股东价值 [15] - 公司计划通过更频繁的接触和参加投资会议来提高知名度 [15] - 企业隐私业务目前接近盈亏平衡，有望很快实现盈利，计划有机增长并保持盈利或接近盈亏平衡，无需进一步投资 [27] - 消费者业务运营费用高效，主要投资在于客户获取，公司认为这是一种投资，有多种外部融资方式，且该模式受许多投资者青睐 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 从商业角度看，具有挑战性的市场条件对业务没有影响，公司业务发展良好，所说的挑战主要指资本市场 [23] - 网络安全和隐私市场是一个全球数十亿美元的机遇，公司对未来持乐观态度，正在制定业务计划以支持持续改善财务业绩的努力 [16] 其他重要信息 - 2022年5月，公司从一家领先的以色列银行获得200万美元的非稀释性信贷额度 [4] - 2022年8月，宣布最高400万美元的战略融资，其中200万美元的第二笔资金因成功的客户获取计划而无需满足里程碑条件即可获得，资金将以现金分期形式在2023年7月前到位 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度营收中消费者业务和企业业务的细分情况，以及收购周年后这两项业务的合理增长目标是多少？ - 消费者隐私和网络安全业务约为260万美元，企业隐私业务约为220万美元，公司未对两者有特定偏好，目标是两者大致保持50/50的比例，企业业务有望很快盈利，计划有机增长并保持盈利或接近盈亏平衡；消费者业务主要投资在客户获取，有多种外部融资方式 [18][19][27] 问题2: 第三季度的增长率是否仍受去年收购CyberKick的影响？ - 答案是否定的 [20][21] 问题3: 鉴于经济不确定性，对企业业务是否有影响，如企业支出放缓、销售周期变化等？ - 从商业角度看没有影响，业务发展良好，所说的挑战市场条件指的是资本市场 [22][23] 问题4: 到目前为止，消费者和企业业务的客户流失率是否有变化？ - 没有明显的重大影响，业务达到了所有目标，挑战主要来自资本市场 [24][25] 问题5: 未来哪项业务增长更快，以及这两项业务的合理增长目标是多少？ - 无法具体指出哪项业务增长更快，两者比例大致为50/50，企业业务有机增长，消费者业务主要投资在客户获取，有外部融资支持 [26][27][31] 问题6: 消费者业务能否增长25%以上，企业业务增长是否会慢一些？ - 无法给出具体的百分比，企业业务有机增长，未来两个业务板块预计都会增长，比例大致为50/50，增长情况受季节、隐私情况等因素影响 [30][31] 问题7: 宣布的500万次下载的转化率是多少？ - 公司对内部公式和转化率保密，以免在竞争中处于劣势，但公司的转化率、客户流失率、终身价值和每获取成本等统计数据处于领先地位 [32][33] 问题8: 行业标准的转化率是多少？ - 管理层没有现成的数据，且转化率的计算方式因公司而异，愿意在另一次电话会议中讨论市场具体情况和市场标准 [34][36] 问题9: 反向拆分后的最终股份数量是多少？ - 目前美国存托股份的流通数量约为326万份 [38] 问题10: 第三季度费用减少主要集中在一般及行政费用（G&A），其他费用（研发、销售和营销、商品成本）未来的趋势如何？ - 公司认为目前的费用可以优化，随着收入增长，成本将大致保持不变，未来几个季度将保持这种趋势 [39][40] 问题11: 实现显著收入增长是否需要更多时间，以及如何在未来几年实现收入增长？ - 公司自去年以来的目标是实现50%的年同比增长，如果实现该计划，到2025年营收将达到约5000万美元，目前营收增长显著 [41][44] 问题12: 如何管理当前现金，以及现金能维持多久？ - 公司目前状况良好，除了现有现金，还有银行和战略投资者承诺的400万美元资金将在未来几个季度分期支付，消费者获取计划对投资者有吸引力，可通过收益分成模式融资，公司将根据市场条件和增长速度调整计划 [45][46][47]