财务数据关键指标变化 - 公司2018年发行的高级可转换票据本金为2500万美元[5] - 截至2019年6月30日，公司自成立以来累计亏损约6750万美元[28] - 2018年10月23日，公司完成发行1000万美元本金的6.5%可转换优先票据，到期日为2023年，净收益约890万美元[36] - 2018年10月23日，公司以每股4.25美元价格出售725万股普通股，总收益3080万美元，扣除费用后约2870万美元[37] - 截至2019年6月30日财年，研发费用为1930万美元，2018年同期为1330万美元[50] - 公司自成立至2019年6月30日累计亏损约6750万美元[28] - 2018年10月23日，公司完成发行本金为1000万美元、利率为6.5%的可转换优先票据，2023年到期，净收益约890万美元[36] - 2018年10月23日，公司以每股4.25美元的价格出售725万股普通股，总收益3080万美元，扣除费用约210万美元[37] - 2019年6月30日财年研发费用为1930万美元，2018年6月30日财年为1330万美元[50] 公司资产与人员情况 - 公司位于纽约的晶圆制造工厂面积为12万平方英尺，于2017年6月收购[26] - 截至2019年9月11日，公司IP组合包含24项专利，另有52项正在申请的专利[26] - 截至2019年6月30日，公司共有82名全职员工和8名兼职员工[64] - 公司在纽约拥有12万平方英尺的晶圆制造工厂，截至2019年9月11日，知识产权组合包括24项专利和52项正在申请的专利[26] - 截至2019年9月11日，公司的知识产权组合包括24项专利和52项正在申请的专利，专利有效期至2031 - 2037年[58] - 截至2019年6月30日，公司共有82名全职员工和8名兼职员工[64] 业务发展里程碑 - 2018年3月，公司宣布第一代XBAW工艺技术XB1完成Alpha阶段；7月，XB1和材料工艺完成Beta阶段[49] - 2018年7月，公司完成高纯度压电材料工艺和XBAW制造工艺的认证[32] - 2018年8月，公司新增首个5G网络基础设施客户[33] - 2018年9月，公司获得首个来自国防客户的XBAW滤波器预生产单元收入[33] - 2018年10月，公司宣布第二个5G网络基础设施客户[33] - 2018年12月，公司推出用于WiFi市场的5.6 GHz BAW滤波器AKF - 1256并向合作伙伴送样[34] - 2019年5月，公司收到一级无线通信客户的sub - 6GHz 5G滤波器开发订单，并于6月交付首款5G原型滤波器[35] - 2018年11月，AKF - 1252滤波器达到预生产状态；2019年5月，公司收到首个预生产订单[52] - 2019财年第二季度，公司从AKF - 1938滤波器获得收入，并在2019年收到后续新订单[54] - 2018年7月，公司完成高纯度压电材料工艺和XBAW制造工艺的认证，支持4G/LTE、5G等滤波器解决方案[32] - 2018年8月，公司新增首个5G网络基础设施客户；2019年3月，向5G客户交付首批样品[33] - 2018年9月，公司获得国防客户的首笔XBAW滤波器预生产订单收入，并收到多个后续订单[33] - 2019年5月，公司收到一级无线通信客户的sub - 6GHz 5G滤波器开发订单；6月，成功交付首款用于移动设备的5G原型滤波器[35] - 2019年第一季度，公司向新客户交付超过8万件AK - 1252滤波器[34] - 2018年3月公司宣布首款滤波器AKF - 1252，其典型插入损耗小于1dB，相比现有介质谐振器技术尺寸缩小23倍，2018年11月达到预生产状态[52] - 2019年5月公司收到首个预生产订单[52] - 2018年4月公司宣布3.8GHz频段的AKF - 1938滤波器，7月宣布首个客户为年营收超10亿美元的大型军事原始设备制造商，2019财年第二季度该产品实现收入，2019年收到后续新订单[54] 公司战略与市场定位 - 公司计划开发一系列滤波器设计，目标市场为4G/LTE、5G、WiFi和国防频段[44] - 公司旨在成为纯滤波器供应商，以应对4G/LTE、5G和WiFi带来的射频复杂性增加[46] - 公司作为“纯玩”RF滤波器供应商，旨在为移动电话、国防等OEM提供产品[25] 市场竞争情况 - RF滤波器市场由少数供应商控制，博通公司和Qorvo公司主导高频BAW滤波器市场[62] - 公司将与竞争对手争夺RFFE模块设计插槽，认为自身滤波器设计性能优越[63] - 射频滤波器市场由少数射频组件供应商控制，博通公司和Qorvo公司主导高频带BAW滤波器市场[62] 公司监管与合规情况 - 公司业务和产品开发受美国联邦通信委员会、联邦贸易委员会等多个政府机构监管[65] - 公司依靠美国和国际版权法保护知识产权，要求员工和顾问签署保密和知识产权转让协议[61] - 公司实施合规计划以确保产品符合环保法规，维持合规成本预计较低[68] - 公司的射频滤波器需符合美国联邦通信委员会规则，可能需进行认证、验证或注册，否则可能影响业务和财务状况[66] - 半导体和电子行业面临越来越多环境法规，公司虽已实施合规计划，但仍可能面临物质替代等问题[68] - 若公司违反适用法规或要求，可能面临调查、制裁等，影响业务、财务状况和经营成果[69] 年报风险提示 - 年报中的前瞻性陈述存在风险，实际结果可能与预期有重大差异[4][5][6]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额预计为56.9万美元，高于此前指引中点 [37] - 第四季度使用约450万美元现金，其中30万美元用于纽约晶圆厂产能扩张 [37] - 截至季度末，资产负债表上现金约3020万美元 [37] - 9月季度整体收入预计环比持平，非核心遗留MEMS代工厂收入大幅下降，核心BAW滤波器收入预计环比增长超50%，20财年剩余时间季度滤波器相关收入预计持续增长 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 WiFi业务 - 6月季度虽未按计划在6月30日前交付可完全认证的5.6吉赫兹滤波器并发出首批预生产订单，但7月底宣布设计锁定，目前正与5.2吉赫兹共存滤波器一起向首批10家潜在客户发送预生产的5.6吉赫兹滤波器 [20] - 9月季度计划交付可完全认证的5.6吉赫兹WiFi滤波器，发出首批两份5.6吉赫兹WiFi滤波器预生产订单，包括来自一家领先全球RF制造商的5万单位订单以及一家数十亿美元全球SOC供应商的订单 [27][28] 5G移动业务 - 5月收到5G手机低于6吉赫兹RF滤波器开发订单，并在6月底前向客户交付首批5G滤波器样品，近期又收到该客户两份新增5G移动滤波器后续订单 [21][22] - 9月季度预计从现有电信客户处收到至少一个额外5G移动频率开发订单，已在8月初宣布收到该客户两份新滤波器设计采购订单，预计12月底前向客户交付新滤波器样品 [30] 5G基础设施业务 - 6月季度与一家数十亿美元一级客户就XBAW滤波器插入的规格、产品平台和时间进行谈判，期间还接触到另一家5G网络基础设施供应商 [23][24] - 9月季度预计向一级无线客户发送用于大规模MIMO基站的XBAW 5G基础设施滤波器样品 [32] 国防业务 - 6月季度完成国防客户所有3.8吉赫兹滤波器未结生产订单，7月中旬收到该客户开发5个新S波段XBAW滤波器的订单，预计2019年下半年开发，2020年初交付预生产产品 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目标市场包括WiFi接入点、无线网络基础设施、5G移动设备和国防市场，产品聚焦7吉赫兹以下频谱，2018年总潜在市场约37亿美元，预计到2021年迅速扩大到54亿美元 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从研发型公司向商业制造公司转型，目标是未来12个月及以后实现显著收入增长 [8] - 采用集成设备制造（IDM）商业模式，结合纳米材料、新型MEMS晶圆加工等，可快速开发具有成本效益的集成RF BAW滤波器解决方案 [14] - 长期战略是在WiFi、网络基础设施和国防领域实现有意义的收入增长，同时为参与5G手机市场做准备，5G手机市场是最大收入机会 [36] - BAW滤波器市场由两家数十亿美元RF模块公司主导，但公司是全球唯一在多个具有挑战性的3 - 7吉赫兹频段提供BAW RF滤波器解决方案的公司 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司基于四大支柱发展，包括强大管理和技术团队、专利XBAW技术、高增长市场和合格晶圆制造业务，有望凭借全球首个串联5.2和5.6吉赫兹高频BAW滤波器解决方案进入WiFi市场，在网络基础设施和5G手机领域与全球市场领导者合作，具有强劲增长机会 [40] 其他重要信息 - 公司XBAW技术具有独特灵活的RF滤波器晶圆工艺，能提供宽带宽和低损耗，支持WiFi和5G高频共存性能，7月中旬获得新基础专利，截至目前拥有23项授权专利、3项授权专利许可或选择权、49项待批专利及大量专有未公开商业秘密和技术诀窍 [11][12] - 公司单晶体XBAW滤波器功率处理能力比多晶体压电材料滤波器高2.3倍，最近生产出行业首个5.6吉赫兹WiFi共存滤波器，带通频率超450兆赫兹，外形尺寸比现有介质谐振器滤波器小23倍 [13] - 为支持业务发展，公司计划未来15个月将制造产能提高至五倍，每年生产数亿个XBAW滤波器，纽约晶圆厂全面装备后预计每年可生产高达50亿个XBAW滤波器 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 5.6吉赫兹滤波器锁定后，WiFi客户的兴趣是更倾向于与5.2吉赫兹的组合解决方案，还是组合加离散的方式？以及额外大型移动潜在客户的合作时间框架 [43][44] - 公司表示5.6吉赫兹滤波器7月已锁定，已向至少10家客户推广，客户对组合解决方案兴趣浓厚，因为路由器中5.2和5.6频段目前由DR滤波器技术占据，客户倾向于BAW滤波器的串联解决方案 [45][47] - 在移动市场，公司与一级客户持续合作，也在二级市场有新机会，计划在2020年下半年为相关架构提供样品和支持 [46][48] 问题2: 未来15个月产能提高五倍的计划中，产能分配情况如何 [50] - 公司表示业务计划重点是提升WiFi和基础设施市场产能，产能计划围绕这两个市场制定，移动市场产能需求的增加可能取决于与一级战略合作伙伴的合作 [51] 问题3: 达到产能提升目标所需的资本支出（CapEx）是多少 [53] - 公司表示目前CapEx计划未变，未来15个月增加产能至五倍需要约1500 - 1700万美元额外CapEx，任何加速计划需要战略合作伙伴的参与和投资 [55][56] 问题4: 如何看待未来收入情况，本季度收入的可重复性以及与收入平稳预期的关系 [57] - 公司表示10 - K报告将提供收入细分情况，目前有滤波器订单，包括3.8、5.2和5.6吉赫兹产品，还有非经常性工程收入（NRE），预计滤波器相关收入在9月季度增长约50% [58][59] 问题5: 公司实现盈亏平衡的路径以及成本结构是否有变化 [61] - 公司表示盈亏平衡点为每季度1200 - 1500万美元收入，时间安排未调整，在成本结构方面，工厂新增生产设备提高了产能和吞吐量，后端测试和海外包装也取得进展 [62][63] 问题6: 在当前宏观环境下，客户行为是否有变化，5G基础设施或手机项目是否有推迟 [64] - 公司表示在移动市场有加速发展，客户对交付时间要求较短，5G基础设施市场设计锁定加速，Dave Aichele补充，在大规模MIMO、小基站和手机市场，客户行为和市场条件对公司有利 [65][66][67] 问题7: 未来12个月基础设施收入是取决于一级全球项目的启动，还是有多个增长因素 [69] - 公司表示与一级客户合作的项目有望在明年下半年启动，同时小基站部署是近期加速的机会，基础设施收入增长并非依赖单一客户，多个市场都有兴趣 [71][72] 问题8: 晶圆级生产供应商更换的原因、好处以及是否会影响进度 [73] - 公司表示原供应商外包部分流程导致NRE成本过高，且同意将外部制造业务内包，同时有二级供应商提供海外第二货源，一级客户有自己的包装来源，降低了近期压力，公司认为这是低风险策略，有助于建立稳固供应链 [74][75] 问题9: 上半年提到的用于大规模MIMO的功率芯片产品情况及市场机会 [78] - 公司表示该功率芯片是用于大规模MIMO的功率滤波器，传统宏基站滤波器制造难度大、成本高，公司技术能处理高功率，与OEM合作开发的解决方案有望在明年下半年实现每月数百万的需求 [80][81] 问题10: 无线客户的后续订单对设计赢单时间的影响，以及设计和模块的策略 [82] - 公司表示二级市场有离散需求，将直接通过离散方式满足，一级客户的后续订单预计在年底交付，公司将专注于业务执行，根据情况进行战略对话 [83]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季净销售额为23.7万美元，使用约750万美元现金，其中270万美元用于资本支出，主要用于纽约晶圆厂的产能扩张，季度末资产负债表上约有3460万美元现金 [31] - 公司给出6月季度的收入范围为50 - 60万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 WiFi业务 - 3月季度向一级SoC制造商交付5.2GHz XBAW滤波器，还向分销商交付该滤波器，并向第二个领先的SoC WiFi客户和主要新供应链合作伙伴交付超8万个预生产XBAW滤波器 [19] - 3月季度在巴塞罗那世界移动通信大会上向多个目标客户现场演示第一代5.6GHz滤波器，目前已开发出第二代架构，且收到该滤波器的首个预生产订单 [20] 军事业务 - 原计划3月季度交付3.8GHz滤波器的两个生产订单，但因包装供应链等问题推迟到6月季度，与客户关系良好，预计本季度获得至少一个新频段的新订单 [21] 5G业务 - 3月季度发货用于5G最后一英里应用的首个CBRS滤波器，并继续与一级基站OEM合作研发用于新兴5G网络基础设施的首个大规模MIMO滤波器 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目标市场包括WiFi客户终端设备、无线网络基础设施、5G移动设备和国防市场，2018年总潜在市场约为37亿美元，预计到2021年将增长到54亿美元 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 短期聚焦于6月季度实现交付可完全认证的5.6GHz WiFi滤波器、发货该滤波器的首个预生产订单、完成所有3.8GHz滤波器未完成订单并获得新订单、对5.2GHz移动WiFi滤波器芯片进行晶圆级封装设计采样以及获得5G移动手机和其他无线设备的亚6GHz RF滤波器开发订单等目标 [23][24][25] - 长期先在WiFi和网络基础设施滤波器业务实现营收大幅增长，2020年及以后从5G移动手机应用获取营收机会，计划通过商业化5.2GHz和5.6GHz滤波器解决方案在WiFi市场取得成功，在4G和5G网络基础设施市场执行客户资助的滤波器开发计划，成功展示晶圆级封装技术后拓展到移动手机业务 [28][29] 行业竞争 - BAW滤波器市场由两家数十亿美元的RF模块公司主导，控制着4G LTE无线市场，但公司是全球唯一在多个具有挑战性的3 - 7GHz频段提供BAW RF滤波器解决方案的公司 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去一个月是公司自成立以来最令人兴奋的时期，公司获得一级无线公司的首个5G移动手机开发订单和新的第二代5.6GHz WiFi滤波器的首个预生产订单 [8] - 公司认为包装挑战已过去，对不断增长的产品组合有信心，中长期前景不变，计划未来18个月将制造产能提高至五倍 [32] 其他重要信息 - 截至4月30日，公司拥有21项已授予专利、三项第三方专利的许可或选择权、41项待批专利以及众多基于高纯度压电材料与MEMS晶圆制造流程的专有未公开商业秘密和技术诀窍 [11] - 公司采用集成设备制造（IDM）商业模式，产品通过直销和分销渠道销售 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司从专注WiFi到获得移动手机订单的进展原因，是否会分散精力及有无能力管理两条业务线 - 获得移动手机订单是通过对当前产品的采样，潜在移动手机合作伙伴进行技术尽职调查的结果，并非战略改变，不会稀释5.6GHz产品的资源，公司在WiFi和基础设施业务上执行良好，且5G手机市场产品预计2020 - 2021年才会在市场应用 [37][38][39] 问题2: 纽约晶圆厂的产能现状、是否需增加班次及增加班次或设备对运营和资本支出预算的影响 - 目前仍为单班制，已订购一些长周期资本支出设备，将在今年陆续到货，公司正从每年生产数千万个滤波器向数亿个过渡，增加员工会与营收增长预测同步，运营现金流支出将保持相对稳定，随着营收增长会有所减少 [42][43] 问题3: 一级客户订单涉及的频段数量、长期预计需求量，600万美元资本支出中用于晶圆级封装的金额，有无客户为保证产量支付资本支出 - 一级客户使用公司第一代XBAW标准工艺，合同为开发一个滤波器频段，目前未确定具体数量；公司将尽量以轻资产方式处理晶圆级封装，资本支出主要投资于核心谐振器滤波器晶圆工艺；目前未宣布有客户为生产能力付费 [46][47][49] 问题4: 公司与其他手机制造商的样品交付时间 - 公司已宣布在移动领域有四个客户合作，一直在进行样品交付，会继续根据情况扩大样品交付范围，还将对5.2GHz的晶圆级封装版本进行样品交付 [52][53] 问题5: 推出5.6GHz产品对公司未来的重要性，对下半年财务数据的影响以及与中长期目标的关系 - 5.6GHz产品订单标志着从采样阶段进入预生产阶段，与5.2GHz产品预生产阶段匹配，使公司能向市场同时供应这两款产品，有助于加速渗透WiFi市场，不影响中长期目标，预计会加速客户采用率，增加设计活动，有望在下半年提高产量 [57][58][59] 问题6: 公司在技术上领先于其他公司的时长，在大于3GHz滤波器领域的情况 - 不适合推测其他公司的技术路线图，目前在5.6GHz和5.2GHz产品上未看到竞争，预计LTE市场的两家现有BAW公司会努力将技术推向3GHz以上 [62] 问题7: WiFi管道客户中5.2GHz与等待组合产品的客户比例，到2019年底预计有多少WiFi客户开始增加产量 - 5.2GHz产品单独的采用率低于20%，有组合产品后感兴趣的供应商数量会显著增加，目前有超20个客户正在进行样品测试，后续会在电话会议中给出采用率指导 [66] 问题8: 5G基础设施基站市场是只与一个客户合作还是有多个客户管道 - 公司在基础设施方面与三个客户合作，一个是4G LTE客户，另外两个是5G客户，更关注5G小基站和MIMO市场，该市场机会大且竞争技术少，会继续与已宣布的一级客户合作并期望拓展其他客户 [70] 问题9: 采样、预生产、生产的时间线在过去几个月是否缩短 - 时间线未缩短，但公司为客户提供了机械尺寸信息，有助于客户加速对5.6GHz产品的评估，客户对小尺寸BAW滤波器有强烈兴趣 [73][74] 问题10: 运营费用是否会保持相对稳定 - 运营现金流和运营费用应保持相对稳定，随着营收增加，运营现金消耗会有所减少，但招聘人员需提前三到四个月 [76] 问题11: 此次移动手机订单客户是否是之前预计年底能拿下的客户，客户选择公司滤波器的原因 - 该客户是之前进行过样品测试的客户，已完成技术尽职调查，此次订单是新机会，利用了为WiFi市场开发的技术，因3GHz以上高性能BAW技术缺乏，公司有机会与其他客户合作 [79][80] 问题12: 近期WiFi和移动领域的设计胜利对纽约工厂的营收能力有何影响，年底的营收能力如何 - 公司一直按计划将产能从每年数千万个滤波器提高到数亿个，无法立即增加产能，若有移动领域的合作协议，可能需更快速地扩大产能，但目前未宣布相关协议 [82]

公司累计亏损情况 - 截至2019年3月31日，公司自成立以来累计亏损约6170万美元[105] 公司知识产权情况 - 截至2019年3月31日，公司知识产权组合包括22项专利，另有37项专利申请正在进行中[103] 公司现金及运营支持情况 - 截至2019年5月6日，公司拥有3280万美元现金及现金等价物，预计可支持运营超12个月[111] 公司未来资本支出计划 - 未来12个月，公司预计资本支出约600万美元用于购买设备和软件[111] 公司营收情况 - 2019年第一季度公司营收0.2百万美元，2018年同期为0.3百万美元[115] - 2019年前九个月收入为90万美元，2018年同期为100万美元[121] 公司营收成本情况 - 2019年和2018年第一季度公司营收成本均为0.3百万美元[116] 公司研发费用情况 - 2019年第一季度研发费用为550万美元，较2018年同期的300万美元增加82% [116] - 2019年前九个月研发费用为1450万美元，较2018年同期的950万美元增加500万美元，增幅52%[122] 公司人员成本情况 - 2019年第一季度人员成本为190万美元，较2018年同期的140万美元增加42% [116] - 2019年和2018年第一季度一般及行政费用均为240万美元，其中人员成本增加30万美元，增幅39%[117] 公司基于股票的薪酬情况 - 2019年第一季度基于股票的薪酬为150万美元，较2018年同期增加80万美元，增幅115% [116] 公司材料成本情况 - 2019年第一季度材料成本为80万美元，较2018年同期增加60万美元 [116] 公司一般及行政费用情况 - 2019年和2018年第一季度一般及行政费用均为240万美元，其中人员成本增加30万美元，增幅39%[117] - 2019年前九个月一般及行政费用为670万美元，较2018年同期的650万美元增加20万美元，增幅3%[123] 公司其他费用（收入）情况 - 2019年第一季度其他费用为140万美元，2018年第一季度其他收入为70万美元[119] 公司净亏损情况 - 2019年第一季度净亏损940万美元，较2018年同期的480万美元增加460万美元，增幅96%[120] 公司现金变化情况 - 截至2019年3月31日，公司现金为3460万美元，较2018年6月30日的1480万美元增加1980万美元[126] 公司经营活动现金使用情况 - 2019年前九个月经营活动使用现金1340万美元，较2018年同期的1110万美元增加230万美元[132] 公司投资活动现金使用情况 - 2019年前九个月投资活动使用现金450万美元，较2018年同期的530万美元减少80万美元[133] 公司融资活动现金提供情况 - 2019年前九个月融资活动提供现金3770万美元，较2018年同期的1330万美元增加2440万美元[134]

纪要涉及的公司 Akoustis Technologies, Inc.（纳斯达克股票代码：AKTS） 纪要提到的核心观点和论据 1. **技术与市场** - **技术优势**：公司基于先进单晶PA或电子材料，创造独特制造工艺生产高性能BAW RF滤波器，其XBAW技术具有高功率、宽带宽、小尺寸等特点，如单晶体XBAW滤波器功率处理能力比多晶压电材料滤波器高2.3倍，1.8千兆赫时XBAW谐振器Q值达4253，比上季度提高15%，5.2千兆赫时Q值为2136，是行业内5千兆赫频段最高值 [6][8][9][10]。 - **市场潜力**：公司产品目标市场包括WiFi CPE、无线网络基础设施、移动设备和国防市场，2018年可寻址BAW RF滤波器市场约37亿美元，预计到2021年将增长至超54亿美元，其中移动手机市场从2018年的约32亿美元增长到2021年的43亿美元，无线网络基础设施市场从约4900万美元增长到4.32亿美元，WiFi CPE市场从约3.47亿美元增长到5.4亿美元，军事市场从约8900万美元增长到1.19亿美元 [11][12]。 2. **发展历程与成果** - **2018年突破**：2018年是公司从研发向商业产品公司转型的突破年，3月完成第一代XBAW制造工艺开发并开始认证，7月完成材料和工艺内部认证；3月推出首款商业滤波器产品AKF - 1252；5月获得3.6千兆赫基础设施滤波器和4G基础设施滤波器开发订单；6月推出5.2千兆赫WiFi滤波器移动版AKF - 1652；9月实现首笔商业收入，来自军事雷达应用的3.8千兆赫滤波器销售 [14][15][16]。 - **2018年12月季度成果**：完成四个里程碑，包括获得5.2千兆赫滤波器首个WiFi客户的预生产订单，向客户交付5.6千兆赫WiFi滤波器首批样品，向LTE客户交付两个离散频段25 BAW滤波器样品，交付3.8千兆赫滤波器生产订单；还获得首个5G网络基础设施开发合同 [17][18][19]。 3. **未来规划与目标** - **2019年3月季度目标**：已完成获得第二个5.2千兆赫WiFi客户的目标；预计在3月季度向多个客户和分销合作伙伴发货5.2千兆赫WiFi滤波器，向更多潜在客户扩大交付5.6千兆赫WiFi滤波器样品，完成两个3.8千兆赫滤波器军事订单，与军事客户拓展业务关系获得新RF滤波器订单 [22][23]。 - **长期目标**：先在WiFi和网络基础设施市场实现营收增长，2020年及以后拓展移动市场；完成5.6千兆赫滤波器产品开发，在WiFi市场获得多个OEM产品设计胜利；完成三个客户资助的滤波器开发项目，在4G和5G网络基础设施市场获得初始设计胜利并拓展业务；成功开发晶圆级封装（WLP）技术后进入移动市场 [23][24]。 4. **财务状况与规划** - **2018年12月季度财务**：本季度使用约450万美元现金（包括资本支出）支持和扩展业务，季度末资产负债表上现金约4200万美元 [26]。 - **产能扩张规划**：计划未来两年将制造产能提高至五倍，上个月发布8 - K文件购买关键晶圆制造设备，预计花费约2000万美元，该设备可使产能从每年数千万个滤波器提高到数亿个滤波器 [27]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **销售周期**：典型销售周期始于1 - 10个单位的样品，接着是100 - 1000个单位的预生产订单用于OEM产品认证，公司目标是增加预生产机会以实现设计胜利和商业生产时间的多元化 [20]。 2. **客户活动**：2018年底有七个滤波器客户，较2017年的三个增加；向超20个潜在客户提供样品，较2017年底的五个增加；有WiFi预生产订单和发货、军事雷达预生产订单、4G/LTE基础设施生产订单以及多个客户资助的开发项目 [21]。 3. **产品时间与带宽**：随着团队经验增加，新产品上市时间有望缩短，如基础设施产品1125开发时间不到六个月；公司有七个新产品在新产品引入（NPI）系统中跟踪 [32]。 4. **WLP技术**：公司利用现有亚洲包装厂的技术和设计规则，与特定包装厂合作开发WLP；计划在本日历年前半年完成WLP设计，年中进行样品生产，下半年发布使用WLP的产品；WLP可满足消费设备尺寸限制 [34][35]。 5. **市场反馈**：WiFi市场对5.2和5.6千兆赫滤波器反馈积极，客户对产品设计锁定和规格合规满意，且产品可提高设计良率；4G和5G基础设施市场有新业务机会，受小基站部署和大规模MIMO需求增加驱动 [37][56][58]。 6. **产品定位**：5千兆赫WiFi产品是主要解决方案；3.8千兆赫军事产品是主要来源；3 - 4千兆赫5G设计产品定位为主要来源；频段25产品是性能差异化的次要解决方案 [77][78]。 7. **产能瓶颈**：产能扩张计划通过约2000万美元的资本支出实现，通过工厂工具容量建模和触发图表管理订单，目前瓶颈主要是后端测试设备等短交货期物品 [83][84]。

公司累计亏损情况 - 截至2018年12月31日，公司自成立以来累计亏损约5230万美元[93] 公司现金状况及运营支持 - 截至2019年1月28日，公司拥有40.7美元现金及现金等价物，预计可支持未来十二个月以上运营[99] 公司未来资本支出计划 - 未来12个月，公司预计资本支出约为12.0美元用于购买设备和软件[99] 公司收入情况 - 2018年第四季度公司收入为32.3万美元，2017年同期为44.5万美元[104] - 2018年第四季度公司收入中，纽约工厂代工服务收入26万美元，射频滤波器和放大器销售6.4万美元[104] - 2017年第四季度公司收入中，纽约工厂代工服务收入29.2万美元，射频滤波器和放大器销售5000美元，政府补助收入14.7万美元[104] - 2018年下半年公司收入为63.6万美元，较去年同期的74.5万美元减少10.9万美元[111] 公司收入成本情况 - 2018年第四季度公司收入成本为37万美元，2017年同期为33万美元[105] 公司专利情况 - 截至2018年12月31日，公司已获21项专利，另有36项专利申请正在审核中[91] 公司工厂情况 - 公司在纽约拥有12.2万平方英尺的晶圆制造厂，于2017年6月收购[91] 公司业务新进展 - 2018年9月，公司从军事客户获得首个XBAW滤波器预生产单元收入，并收到生产单元后续订单[94] 公司研发费用情况 - 2018年第四季度研发费用为450万美元，较去年同期的350万美元增加100万美元，增幅30%[106] - 2018年下半年研发费用为890万美元，较去年同期的650万美元增加240万美元，增幅38%[112] 公司一般及行政费用情况 - 2018年第四季度一般及行政费用为180万美元，较去年同期的220万美元减少40万美元，降幅18%[107] - 2018年下半年一般及行政费用为430万美元，较去年同期的400万美元增加22.8万美元，增幅6%[113] 公司净亏损情况 - 2018年第四季度公司净亏损670万美元，较去年同期的550万美元增加120.5万美元，增幅22%[110] 公司现金变化情况 - 截至2018年12月31日，公司现金为4210万美元，较6月30日的1480万美元增加2730万美元[116] 公司经营活动现金使用情况 - 2018年下半年经营活动使用现金850万美元，较2017年同期的670万美元增加180万美元[122] 公司投资活动现金使用情况 - 2018年下半年投资活动使用现金180万美元，较2017年同期的450万美元减少270万美元[123] 公司融资活动现金提供情况 - 2018年下半年融资活动提供现金3760万美元，较2017年同期的1330万美元增加2430万美元[124]