业绩情况 - 2019年公司实现营业收入1.91亿元，同比下降16.55% [1] - 2019年归属上市公司股东净利润6,586.78万元，同比增长340.20%，主要是证券投资公允价值变动损益和投资收益较上期波动较大 [1] - 2019年扣非净利润为 -2,212.55万元，同比下降181.89%，主要是计提的应收账款坏账准备增加，对应资产减值损失增加 [1][2] - 2020年第一季度公司实现营业收入3,116.77万元，比上年同期下降35.77%，主要受疫情影响，公司及产业链下游单位复工时间普遍延迟 [2] 互动交流 订单与运营 - 4、5月份公司及上下游客户已全面复工复产，产品交付及时，基本24小时内发货，无在手订单概念，直接体现销售收入 [2] 产品对比 - 公司产品包括控制器、驱动器及相关配套产品，应用于激光、水切割等多领域；柏楚电子主要在激光领域，其CAD/CAM比公司好 [2][3] 产品布局 - 公司有数控系统、伺服系统、工业物联网三大系列；数控系统分木工、金属等五个产品线及车床产品线；工业物联网经技术迭代获部分客户认可 [3] 价格相关 - 疫情未影响激光产品价格，控制系统在整机成本中占比不高，客户更关心产品质量性能 [3] - 公司针对不同客户有不同商务策略，但不会打价格战，会通过技术迭代和提升产品性能质量提高产品粘性，希望与同行呵护行业健康发展 [3][4] 市场格局 - 国内激光市场主要是公司和柏楚，两家市场占有率估计80%左右 [3] 毛利率 - 2019年收入下滑，但部分产品线毛利率上升，部分下降；未来公司综合毛利率有下降可能，但不代表产品竞争力下滑 [4] 2020年计划 - 继续深耕现有领域，提高产品竞争力；积极开拓新行业，开发新产品；做强维宏云，切入工业物联网；借助维宏云在智能制造上做适度纵向整合 [4]

业绩情况 - 公司今年扣非后业绩不佳，原因是二季度全额计提深圳市远洋翔瑞机械有限公司欠款，影响净利润，后经法院调解双方和解，欠款分期支付 [1] - 受中国经济下滑影响，前三季度切削机床行业下滑 16%，公司收入下滑 17%，略低于行业水平，木工和 3C 领域下滑较大，激光行业有较大增长 [2] 证券投资 - 上半年公司根据主营业务经营需要减少投资额度，投资风格坚持价值投资，保持理性，寻找低估值优质企业 [2] 业务范围 - 维宏激光切割控制系统可搭配各种激光器，具有切割速度快等优势，可降低切割成本，广泛应用于金属钢板切割等多个行业，公司提供成套解决方案，包括控制系统、激光切割头和维智伺服驱动器，其中 LS1500 激光切割控制系统推出广告字小圆填充功能 [2][3] 并购计划 - 公司上市以来一直在寻找并购标的，但未找到合适对象，坚持以主业为主做好内生增长，积极寻找与主业关联性高的企业进行外延式发展，不做跨界并购 [3] 信息披露 - 接待投资者过程中，公司严格按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露情况，已按要求签署调研《承诺书》 [3]

公司调研基本信息 - 证券代码 300508，证券简称维宏股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位有汇添富基金、华创证券 [1] - 时间为 2020 年 05 月 22 日，地点在公司会议室，上市公司接待人员为董秘刘明洲 [1] 公司情况了解 - 参观公司展厅，了解公司发展历程、荣誉、知识产权、产品、市场、客户及产品应用领域 [1] 业绩相关情况 - 2019 年第二季度全额计提客户深圳远洋 2500 多万应收账款，致扣非后业绩大幅下滑 [1] - 2020 年第一季度营业收入下滑 35%，预期下滑 40%多，春节放假早且停工约一个月，4 - 5 月恢复较好，4 月同比有所增长 [1][2] 业务运营情况 - 交付快，基本 24 小时发货，无在手订单概念，销售数据即体现业务情况 [2] - 生产计划根据安全库存和销售预测制定，精益生产使平均生产周期从 45 天缩至 15 天，能合理控制成品库存 [2] 物联网战略情况 - 推出“维宏云”工业物联网解决方案，经优化由 NcGateway、xFactory、NcCloud 三部分组成 [2] - 多数产品出厂集成 NcGateway，具备联网能力并支持多种通信协议，截至 2019 年末，xFactory 在 3C、金属行业有客户部署，NcCloud 维宏云注册设备超 16000 台，分布于 79 个国家 [2] 研发人员情况 - 2019 年报研发人员减少 14 人，属正常人员优化，核心团队未变，无核心研发人员离职 [3] 信息披露及承诺情况 - 接待投资者时按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [3] - 投资者承诺不打探、不泄露未公开重大信息，不利用信息买卖证券，报告注明资料来源，发布前知会公司等 [4][6]

战略规划 - 未来几年抓好两条主线，一是保证主营业务快速发展，采用控制器、驱动器双产品驱动，拓展更多应用场景和行业；二是做好外延式并购，在运动控制领域寻找合适标的，与现有业务形成协同 [2] 销售方式 - 采用直接销售方法，国内销售不使用代理商，全国设立21个办事处；销售人员为技术型销售，能开展业务、调试设备、编写代码，可就近向最终用户服务 [2] 企业文化与管理 - 企业文化是企业发展核心因素，公司使命是为民族数控的振兴和发展贡献力量，秉承“专业、专心、专注”理念，通过合作持续创新，让客户长期合作获益；管理上因公司发展阶段和规模不同，加强管理变革，优化产品线管理思路 [2][3] 产品优势 - 维宏是专注运动控制系统研发的高科技企业，为客户提供个性化解决方案及技术服务，是中国运动控制行业领先品牌；各主要产品居行业领导地位，能提供全面且具竞争力的产品组合，实现品牌效应、用户需求挖掘及研发投入等多方面内部协同效应 [3] 研发情况 - 研发投入持续增长且保持较高水平，前三季度研发投入占总收入的21%，研发人员占公司总人数的51% [3]

业绩情况 - 三季度净利润同比增长96%，对全年业绩比较乐观 [1][2] - 三季度综合毛利率同比略有下降，前三季度驱动器销量同比增加380%，但因毛利率低致整体毛利率下降，各产品线毛利率均上升 [2] 公司战略 - 未来立足主业，采用双产品驱动，即控制器和驱动器，驱动器为募投项目之一，应用领域广阔 [2] 业务拓展 - 一直在进行对外收购，但未找到合适标的 [2] 产能与生产 - 一体化项目实施后生产能力提升，供应链体系改善管理和工艺，生产周期从40天压缩到25天，目标是压缩到20天内 [3] 销售限制 - 销售采用直销模式，销售人员为技术性销售，人才多为应届毕业生培养，周期长，销售团队扩大是限制明年收入的最大瓶颈 [3]

分组1：公司经营情况 - 2017年前三季度营业总收入1.52亿元，同比增长45.49% [1][2] - 2017年前三季度归属于上市公司股东的净利润6916.10万元，同比增长95.91%，增长源于主营业务增长和证券投资收益 [2] - 主营业务中雕刻雕铣和切割系统分别占比65.45%和34.16% [2] - 主营业务中控制卡、一体机和驱动器分别占比40.05%、43.71%和12.01% [2] - 募投项目之一的驱动器项目产品逐步走向市场 [2] - 到三季报为止公司综合毛利率为68.45%，比之前有所下降，因今年驱动器产品销量增加 [3] 分组2：公司发展定位 - 致力于发展成为行业内最有创新能力的领先企业之一，创造世界一流品牌，实现“有运动控制的地方就有维宏公司的产品”的企业愿景 [2] - 以拥有自主知识产权的运动控制系统和相关行业经验为基础，以技术创新和服务创新为手段，向客户提供先进运动控制产品，满足多样化、个性化需求，为客户创造价值 [2][3] 分组3：子公司及投资情况 - 维宏自动化技术子公司手续还在办理中，有进展会及时披露 [3] - 公司拟投入3.5亿自有资金进行证券投资，调整额度是董事会慎重决策，制定《证券投资管理制度》控制风险 [3][4] 分组4：信息披露情况 - 接待投资者过程中充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [4]

公司经营业绩 - 2021年上半年公司实现营业收入21,703.02万元，较上年同期增长156.54% [1] - 2021年上半年实现归属于上市公司股东的净利润4,412.69万元，较上年同期增长989.18% [1] - 2021年上半年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润3,847.03万元，较上年同期增长861.24% [1] 业绩增长原因 - 2月份完成收购南京开通自动化技术有限公司，当月财务数据并入合并报表 [1] - 上半年度疫情得到控制，整体市场需求快速增长，去年同期数据受疫情和证券投资影响较大 [1] - 受益于5G、3C电子消费品快速增长，多轴多通道精雕产品销量大增，持续加大激光领域投入，技术突破，产品性能提升，获国内高质量头部客户认可，市场占有率提高 [1] 行业及产品情况 - 上半年激光行业增速不错，得益于产品力提升，补齐套料、CAD/CAM等软件功能短板，激光头部整机厂商使用份额提升 [2] - 与柏楚相比，套料和CAD/CAM之前基本缺失，19年下半年投入资源升级迭代；今年才进入万瓦级以上高功率产品市场 [2] - 公司有Ethercat现场总线的总线产品，所有产品线都有，只是万瓦级暂无产品 [2] 研发情况 - 较重要的研发项目有TZ820双钻攻一体化产品、智能采集屏一体机等多个项目 [2] - 截至上半年度末，现有研发人员307人，期间发生研发费用4,100.80万元，同比增长28.37%，研发人员占公司人员总数比重较大 [2] 未来发展方向 - 激光领域，抓好激光切割红利期，优化完善大功率段产品，加速套料及CAD/CAM升级，关注激光焊接和超快应用市场 [2] - 车铣复合领域，目标是实现高端市场国产替代 [2] - 智能制造方面，维宏云欠缺销售、SaaS化功能模块等，需改变销售策略 [2]

公司基本情况介绍 - 公司董秘通过PPT介绍公司发展历程、愿景、使命、主要业务、产品应用领域等，带投资者参观展厅产品并播放宣传片 [1] 产品层面介绍 - 产品有软件层（数控系统、CAD/CAM、工业物联网）、硬件层（CNC控制单元、朗达控制器、手持终端）、驱动层（伺服系统，含伺服驱动器和伺服电机），数控系统对外销售软硬搭配，硬件层产品须搭配数控软件 [1] 业绩相关 - 难以预测下半年业绩，不擅长判断经济形势，产品交付周期短（2 - 3天），无在手订单概念，缺乏感知终端景气度的有效抓手 [1] 毛利率相关 - 中报一体机毛利率下降，原因是南京开通产品基本为一体机且毛利低于原有业务产品，具体产品销售价格变化不大 [2] 智能制造业务发展 - 2016年前后开始，定位从设备联网作为数控系统功能转变为单独产品赋能离散智造领域机械加工厂，目前最大问题是销售，下半年成立智能制造事业部独立开展销售 [2] 设备厂商开发数控系统情况 - 国内设备厂商自己开发数控系统的不多，机床设计制造与软件开发领域不同，系统自用不划算，卖给同行也不易，全球既是设备商又卖数控系统的企业少，且数控机床和数控系统下游客户错位 [2] 激光切割领域情况 - 之前差距在套料软件和CAD/CAM软件，2019年开始自研，经两年迭代升级功能提升，未来将独立作为工业软件销售；目前主要产品功率段在1万瓦以下，1 - 2万瓦产品在试用阶段 [2] 激光市场份额 - 2021年激光切割市场激光切割机全年出货台数约5 - 6万台，公司市场份额估计约20%，不同机构预计量差异较大 [2] 信息披露情况 - 接待投资者过程中充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300508，证券简称维宏股份 [1] - 投资者关系活动时间为 2021 年 08 月 04 日，地点在公司会议室，接待人员为总经理郑之开 [1] - 参与单位为广发证券，人员为孙柏阳、王宁 [1] 产品相关 - 一体机是基于工业级主板的独立运动控制器，集成运动控制卡、显示器等；控制卡是运动控制系统底层控制算法载体及接口电路，通常装于计算机扩展槽，二者机构有别，上层软件差异小 [1] - 公司产品和柏楚产品在产品结构上无太大差别，技术各有所长，在控制精度、速度上相差不大，公司紧盯头部客户做差异化产品 [2] 业务发展 - 做驱动器是业内做数控系统企业的常见做法，技术上也自然 [1] - 公司保持两线作战，在搭建 Phoenix 平台，老软件也需维护，研发费用高，未来研发方向聚焦精切市场、木工、激光、水切割等赛道 [2] 运营情况 - 公司作为软件企业，产能影响不大，抛开商务条件可随时交付产品 [2] - 公司近几年人员相对稳定，未来会根据市场情况灵活配置人员，招聘由项目组或产品线报需求，人力资源部制定计划 [2] 信息披露 - 接待投资者过程中充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [2]

公司基本情况 - 证券代码 300508，证券简称维宏股份 [1] - 2021 年 9 月 7 - 8 日接待特定对象调研，参与单位有长江证券、健顺投资等，接待人员为董事会秘书刘明洲 [1] 研发投入与方向 - 为保持技术领先，注重研发投入，目前两线作战，搭建新 - Phoenix 平台同时维护老软件，研发费用较高 [1] - 重点研发项目包括 TZ820 双钻攻一体化 Mini 多合一驱动器项目、WSD - B1 系列驱动器项目等多个项目 [1] 激光切割行业情况 - 上半年激光行业增速不错，得益于产品力提升，套料、CAD/CAM 等软件功能提高 [1] - 1 万瓦 - 2 万瓦功率段产品部分在试用验证中 [2] 产品相关情况 - 有总线产品，Ethercat 现场总线，所有产品线都有，万瓦级暂无产品 [2] - 之前激光切割领域短板是套料软件和 CAD/CAM 软件，2019 年开始自研，经两年迭代功能提升，未来将作为独立工业软件销售 [2] 行业竞争情况 - 激光领域竞争良性，柏楚和公司均未采用降价或挖角方式竞争，都专注产品开发 [2] 业务增长方向 - 抓住激光领域技术红利期，开发高功率段控制系统，优化 CAD/CAM 和套料软件并推广销售，拓展焊接和超精密加工 [2] - 打开车床和车铣复合领域新局面，实现国产替代 [2] - 推进伺服系统，争取数控系统客户全覆盖，年底推出通用伺服，拓展通用伺服领域 [2] - 开展智能制造创新业务，需时间验证 [2] 公司未来战略 - 单机 + 工艺 + 智造，单机指数控系统、伺服系统，利用 phoenix 平台切入更多市场；工艺指工艺端软件，年前出独立套料和 CAD/CAM 软件；智造指工业物联网和智能工厂 [2][3] Phoenix 平台情况 - 从 15 年左右开始打造的集成开发环境，现特指软件平台，将底层通用技术做成功能模块，有行业开发工具包，像技术中台 [3] - 对 Phoenix 投入高峰期已过，但模块和行业插件集优化升级仍需投入，研发持续投入，收入增长后费用率会下降 [3] 市场预期 - 无在手订单概念，产品交付周期短，1 天内发货，2 - 3 天客户可收货装机，市场情况主要看制造业景气度和终端扩产能愿望，下游应用场景多，有“东边不亮西边亮”优势 [3]